石家莊宇信電子公司營銷策劃書項(xiàng)目名稱：yx-100型靜噪麥克風(fēng)二(參考版)
2024-09-08 15:22本頁面
【正文】 結(jié)語 以上 內(nèi)容系個(gè)人建議，希望對(duì)公司新產(chǎn)品投放市場有所幫助，在此，謹(jǐn)以我個(gè)人名義預(yù)祝公司產(chǎn)品銷量如虹，公司業(yè)績蒸蒸日上！ 。 效率控制 為使各項(xiàng)工作達(dá)到預(yù)期效果，還必須進(jìn)行銷售人員效率、廣告效率和促銷效率的控制，以不斷改進(jìn)確定，達(dá)到最佳效果。 第二節(jié) 營銷控制策略 一、 財(cái)務(wù)預(yù)算 支出項(xiàng)目 預(yù)計(jì)支出 預(yù)計(jì)收入 成本預(yù)測 廣告宣傳 30% 第一季度： 人員培訓(xùn) 15% 第二季度： 渠道溝通 15% 第三季度： 促銷活動(dòng) 10% 第四季度： 策劃費(fèi)用 20% 第二年： 其他費(fèi)用（倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)龋? 10% 第三年： 二、 控制方法 年度計(jì)劃控制 指企業(yè)在本年度內(nèi) 通過銷售分析、市場占有率分析、市場營銷費(fèi)用與銷售額比率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客態(tài)度追蹤分析采取控制步 11 驟，檢查實(shí)際績效和計(jì)劃之間的偏差，并采取改進(jìn)措施，以確保市場營銷計(jì)劃 的實(shí)現(xiàn)和完成。同時(shí)，營銷策略應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，充分發(fā)揮體驗(yàn)的元素，一是要刺激消費(fèi)者的感官，因?yàn)槿说母杏^由聽覺、視覺、味覺、嗅覺與觸覺構(gòu)成，刺激其感觀也就是要刺激這五官，為消費(fèi)者創(chuàng)造值得回憶的感受；二是調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感，感官的刺激其實(shí)還只是初步，最重要是通過感官的刺激，激發(fā)人們內(nèi)心的一種情緒，比如說快樂、自豪、高興 等，調(diào)動(dòng)他們的情感感受；三是促使消費(fèi)者思考和采取行動(dòng)，感受營銷不僅將商品概念強(qiáng)加給消費(fèi)者，而是通過引導(dǎo)消費(fèi)者去思考、去行動(dòng)，并從中體會(huì)到個(gè)體的自由，過程的快樂，進(jìn)而接受產(chǎn)品與品牌；四是形成某種關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者將產(chǎn)品和品牌同一個(gè)較廣泛的時(shí)候系統(tǒng)（一種亞文化、一個(gè)群體）產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個(gè)人對(duì)某種品牌的偏好，讓使用該品牌的人們進(jìn)而形成一個(gè)群體。 一、 隊(duì)伍設(shè)置 確定推銷 政策的目標(biāo) 確定銷售規(guī)模： 銷售隊(duì)伍的大小 分配銷售任務(wù)： 產(chǎn)品 顧客 銷售區(qū) 域 銷售計(jì)劃 組織和控制： 銷售活動(dòng) 激勵(lì) 報(bào)酬 反饋與控制 市場總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 營銷經(jīng)理 渠道負(fù)責(zé)人 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 廣告管理人 營銷策劃 人 政策渠道人員 市場渠道人員 區(qū)域經(jīng)理 市場代表 廣告設(shè)計(jì)人員 廣告財(cái)務(wù)管理 產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)人 產(chǎn)品銷售策劃人 財(cái)務(wù) 經(jīng)理 10 二、 人員的選聘與培訓(xùn) （略） 三、 人員的管理 及時(shí)制定相應(yīng)的規(guī)章制度如：員工管理規(guī)章制度，日常行為規(guī)范，考勤制度，薪酬制度，請(qǐng)假規(guī)則，培訓(xùn)制度，安全規(guī)則，保密規(guī)則， 主管崗位職責(zé)，責(zé)任與處罰條例等，總之越詳細(xì)越好！ 第四章 營銷管理分析 第一節(jié) 營銷導(dǎo)向策略 企業(yè)在 營銷過程中，應(yīng)該注意在顧客導(dǎo)向、競爭者導(dǎo)向和品牌導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。您需要并且將組建一支高素質(zhì)、高水平的團(tuán)隊(duì)，用最少的人數(shù)，發(fā)揮每個(gè)人最大的特長，形成最強(qiáng)有力的集體，去開發(fā)您市場。推銷策略的內(nèi)容如下圖： 推銷策略的實(shí)施過程中 ，必須加強(qiáng)對(duì)銷售人員的挑選、招聘、培訓(xùn)，培養(yǎng)其競爭意識(shí)，以達(dá)到良好推銷效果。 根據(jù) 消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的程序 ：認(rèn)識(shí) —— 興趣 —— 評(píng)價(jià) —— 試用 —— 正式使用， 廣告設(shè)計(jì)的原理 也應(yīng)該為 ： 除此之外，公司還應(yīng)該對(duì)廣告的效果做科學(xué)的評(píng)估和預(yù)測
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