富宇公司昆山項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告(參考版)
2025-03-26 07:19本頁面
【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。注：此營銷計(jì)劃為粗略性計(jì)劃，每個階段的工作內(nèi)容需要細(xì)化。 尋求新的營銷方式，以求突破困難產(chǎn)品。 前期未成交客戶分析及追蹤。 SP活動舉辦 阻力產(chǎn)品促銷，廣告及其余營銷手段配合。研究“銷售 瓶頸”，根據(jù)銷售一線反饋信息，制定應(yīng)對策略，調(diào)整營銷方案。媒體效果總結(jié)總結(jié)好一段時間以來的媒體效果反應(yīng)，為推廣工作的策略調(diào)整提供依據(jù)。前期銷售工作總結(jié)，市場動態(tài)反饋。后期物業(yè)管理事宜籌備。 在強(qiáng)銷期階段，運(yùn)用新的賣點(diǎn)去沖擊市場，打動潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場，維持銷售恒溫。 客戶答謝會，再次吸引市場目光。四、強(qiáng)銷期SP活動舉辦報(bào)紙軟文炒作與新聞采訪配合。制造現(xiàn)場熱銷場面。三、正式開盤期報(bào)紙廣告配合，開盤廣告應(yīng)氣勢宏大。意向客戶登記、維護(hù)、消息傳播。 LOGO、名片、胸牌、紙杯、信紙、文件袋、文件夾、手提袋等（二）、開盤準(zhǔn)備期的工作安排售樓展示中心布置完畢銷售人員招聘及培訓(xùn)價格策略制定起價、均價、最高價、各項(xiàng)價格系數(shù)等銷控策略制定如何有計(jì)劃的推盤電視、電臺、報(bào)紙、戶外等的廣告文案發(fā)布報(bào)紙軟性文章連續(xù)發(fā)表，為項(xiàng)目后續(xù)銷售進(jìn)行炒作?，F(xiàn)場POP、燈箱廣告、路牌廣告、橫幅內(nèi)容等的設(shè)計(jì)與委托制作● 項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 廣告總精神確定、階段性廣告計(jì)劃制定、賣點(diǎn)提煉儲備、● 輔助廣告策劃工作項(xiàng)目市場推廣策略制定 ●報(bào)紙硬性廣告策劃工作（八）廣告語建議主打廣告語：嗨！就該這么生活（具體待深入調(diào)研創(chuàng)意后再定）平面主題：燒烤日篝火節(jié)我的私家游船嗨！就該這么生活HI， JUST LIVE LIKE THIS! 第二部分：項(xiàng)目營銷計(jì)劃建議根據(jù)本項(xiàng)目的情況，為使本項(xiàng)目的銷售工作始終處于有效的監(jiān)控過程中，從最大程度上減少開發(fā)商的投資風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，特撰寫此營銷計(jì)劃，以供參考。（七）價格建議根據(jù)項(xiàng)目的定位建議，結(jié)合目標(biāo)客戶群的承受能力，建議物業(yè)的單價定價以略高于目前市場價的價格推出。同時可開辟適量的經(jīng)營場所，以產(chǎn)權(quán)式商鋪的形式出售。（六）居住配套建議：圍繞樓盤定位和獨(dú)特的環(huán)水優(yōu)勢，規(guī)劃能體現(xiàn)輕松、閑適的生活的特色配套。如可將樓盤概念提煉為“昆山最悠閑的小島生活”、“年輕水生活”等（具體待深入調(diào)研后再定）。山景觀的利用：昆山乃至整個蘇州，山景
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