【正文】 一個企業(yè)要有穩(wěn)。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲在最后 ,老師給我們大家的經(jīng)營成果做出了點評，評議很深刻。雖然在第一天中我連賬都看不明白，但我的進步很大。最重要的是絕不輕易改變。更是一個優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。因為很多決策都需要他一個人去做。 最后談一下領(lǐng)導者的問題，雖然管理學界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導對一個優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅(qū)逐出局，但無視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰(zhàn)略 ....）你肯定子己出局。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。這就是攘外必先 安內(nèi)。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造 成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以對什么時候新產(chǎn)品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。剛開始我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產(chǎn)時七手八腳，最后算賬時只有 CEO 一個人在做。 第七季度，目標人群是青少年市場的有華北市場（ ISO9000），東北市場，華東市場，華中市場，西北市場（ ISO9000， ISO14000）；目標人群是中老年產(chǎn)品市場的有西南市場，華南市場，華中市場，東北市場，華東市場，西北市場（ ISO9000， ISO14000），華北市場（ ISO9000）；目標人群是商務(wù)人士的市場有華北市場（ ISO9000），東北市場，華東市場，西北市場，華南市場，華中市場（ ISO9000， ISO14000）；第八季度，目標人群是中老年人群的市場有西北，華中，華南，華北，東北（ ISO9000， ISO14000）；目標人群是商務(wù)人士的市場有華北東北華東市場（ ISO9000， ISO14000）；目標人群是青少年市場的有華南市場，華中市場，西北市場，東北市場，華東市場，華北市場（ ISO9000，ISO14000）在本季度，本目標群體中我們組的定價有點偏高，導致銷量大為減少；經(jīng)過這一次的沙盤模擬對抗聯(lián)系，作為學生的我們從那艱難的過程中學到了：“一個公司是怎么運作的？一個團隊要怎么合作才會獲得成？” 小組 的成功不可能是一個人的功勞，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。第四季度，目標人群是青少年市場的有華北市場，東北市場，華中，華東市場；目標人群商務(wù)人士市場的有華北市場，東北市場，華東市場，華南市場 ,華中市場，；標人群是中老年產(chǎn)品市場的有華南市場 ,華中市場，西北市場，并且進行 ISO9000認證， 第五季度，目標人群是青少年市場的有華北市場，東北市場，華東市場；標人群是中老年產(chǎn)品市場的有西南市場，華北市場 ,西北市場，華中市場，華南市場；目標人群商務(wù)人士市場的有東北市場（ ISO9000），華北市場，華東市場（ ISO9000），西北市場；本季度商務(wù)人士這個目標人群競爭對手不是很多，產(chǎn)品又是供不應求，雖然每件產(chǎn)品的利潤很高，可是我們沒有足夠的產(chǎn)品投放到市場中去，只能望錢興嘆啊，對市場前景的預測不足。 第二季度，目標人群是青少年市場的有華東市場，華中市場，華南市場，共三大市場，我們認為這三大市場最有銷售潛力，市場前景最好，結(jié)果證明我們的決策是正確的，定價合理，有很好的銷量，在所有小組中，我們 1022公司業(yè)績優(yōu)異。并帶領(lǐng)我們進行了企業(yè)第一季度的企業(yè)沙盤演練，進行是試運行。 實習過程 企業(yè)沙盤演練： （ 1）申請短期貸款 /更新短期貸款 /短款還本付息（ 2）更新應付款 /歸還應付款（ 3）更新原料訂單 /原材料入庫（ 4）下原料訂單（ 5）更新生產(chǎn)，完工入庫（ 6）投資 新生產(chǎn)線 /生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn) /變賣生產(chǎn)線（ 7）開始下一批生產(chǎn)（ 8）產(chǎn)品研發(fā)投資（ 9）更新應收款 /應收款收現(xiàn)（ 10）按訂單交貨（ 11）支付行政管理費用 跟著這個流程照著沙盤所做的步驟將八個季度一一做完，并在記錄的同時登記現(xiàn)金流量表。我們組是第七組，經(jīng)過組員的討論，給我們的公司命名為 1022公司。模擬過程首先涉及的就是人力資源的配置。首先朱老師給我們介紹了一些相關(guān)知識，用 PPT 為同學們做演示，告訴同學們企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)及任務(wù)等，然后就進入試運營的模擬過程。鋼鐵企業(yè)的每一個決策都決定著它在接下來的市場競爭中有多大的競爭優(yōu)勢，因此，決策者只有冷靜地分析市場形勢，根據(jù)市場變化靈 20 活地做出變通，才能使企業(yè)變得長盛不衰。 程子明： 第一次聽到沙盤這個課程的時候，我以為就是那種沙子模擬的實驗，感覺不會太難的樣子，結(jié)果當我們親自上手體驗的時候才發(fā)現(xiàn)事實并不是如此，我們第一年在老師的指導下進行，沒有很大的風險，當我們第二年開始時候，我們以太高的價格購買了鐵精粉，導致我們的資 金陷入了巨大的困境，而且其他公司和老師買了很多的期貨，導致了我們的鐵只能買一部分出去，因為我們的資金壓力，所以導致我們這一年的價格達到了 7200 萬一萬噸，從而讓其他家公司去覺得價格過高，導致了其中一家公司去和老師買了 1 萬 7 的期貨，導致第三年各家公司需求的鋼鐵還是很少，不能夠緩解我們的資金壓力，我們接著和政府借款來保證我們不破產(chǎn)，第三年虧損達到了 7000 多萬，我們只能把價格降低來緩解我們的資金壓力，所以我們第三年的價格遠低于成本，第四年開始我們調(diào)整了策略，我們把鐵大量賣出去，所以我們第四年的虧損降低了很多，到 第五年我們扭虧為盈，雖然盈利的不多，但是我們已經(jīng)找到了正確的策略。 朱志鑫： 參加了學校持續(xù)四天的經(jīng)濟學沙盤實驗，與其說是實驗，其實我更加樂意稱作游至今里面每一個環(huán)節(jié)都讓我回味無窮同時收獲滿滿，在這門課上，身為學生的我們真正的了解到了一個 企業(yè)在運營中的每一個環(huán)節(jié)，從一開始的采購再到生產(chǎn)、銷售每一個環(huán)節(jié)都緊緊相扣，緊密相連，每個組員都擔當者屬于自己在這個企業(yè)里的角色，每個人都要精打細算考慮每一個環(huán)節(jié)所要面對的問題以及解決方式，一開始我們上課還覺得十分難無從下手，在老師的教導下沙盤里的第一年的嘗試，漸漸發(fā)現(xiàn)了游戲的樂趣，可卻不料第二年的一個決策小小的失誤導致了組員斗志挫敗，讓企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，在組員在線下彼此鼓勵，不斷地尋求解決方法包括在老師和其他廠商的幫助下逐漸恢復了，遠離了破產(chǎn)邊緣，最終在第五年開始了盈利。當我滿懷期待去上這門課，結(jié)果卻因經(jīng)營不當，每天都“瀕臨破產(chǎn)邊緣”而逐漸失去耐心，但是在老師的鼓勵和幫助下，讓我不再過于擔心結(jié)果，而是盡力減少虧損，努力經(jīng)營好 每一年。 李小堅： 作為沙盤模擬擔任生產(chǎn)總監(jiān)這個職位來說，首先自身理論知識掌握得不夠好， 無法通過專業(yè)課上所學的知識運用于實際企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)中，其中有一點也很重要，就是沒有完全搞懂規(guī)則，這使得在此次沙盤模擬中成為了我們正確決策最大的“絆腳石”，若“人生的第一顆扣子”沒有扣好就會使后面處于較為被動的局面， 19 這讓我懂了熟練掌握規(guī)則和扎實理論學習的重要性。老師的幫助對于我們來說就如被困沙漠里的一瓢甘泉。到這里的時候，心里消極的念頭開始萌發(fā)，每個人心情跌至低谷。高昂的倉儲費以及原料成本像晴天霹靂一樣影響到 我們每個組員的心情。 老師放手讓我們著手的第二年我們就出現(xiàn)了接近崩盤性的決策失誤。然后我們就很天真的以為我們選到鋼鐵 A 企業(yè)就能復刻他們的冠軍。第一次切實的感受到在一個大的市場環(huán)境下的經(jīng)營博弈。同時，團隊合作是一個十分重要的事情，如果沒有合作，就不可能有高的效率，一個小組的成績不是取決于一個人，而是大家共同努力的結(jié)果，很感謝在這個團隊里大家都十分的積極去參與，感謝這次實驗給了我許多未曾體驗過的經(jīng)歷。不僅受制于市場的 局面而且與自家公司具有很大的關(guān)系，一步錯可能會導致你接下的運營十分的困難。果不其然，在第五年和第六年，我們的業(yè)績有明顯的上升，這也得益于老師的幫助，其他公司開始在我們這里大量購買鋼鐵，讓我們轉(zhuǎn)虧為盈，同時我們也在第一年和第六年擔任了政府，填補了一下之前的虧損。盡管我們鋼鐵定價很低，家電汽車并沒有選擇在鋼鐵公司購買，而是選擇在政府購 買，想給我們壓力把價格壓低，導致我們第四年的庫存也清不掉。但由于我們是鋼鐵廠商，不需要 18 進行廣告投入提升品牌效應來獲取訂單。 沙盤實驗中有四類角色，分別是政府、汽車廠商、家電廠商、鋼鐵廠商，我們小組選中的是鋼鐵 A。但是在老師的引領(lǐng)下，我們分工合作，公司 分別有總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和人力資源總監(jiān)等職位。由于第二年的鋼鐵銷售量很少，公司的現(xiàn)金流也隨之減少，導致后面幾年公司資金運轉(zhuǎn)困難瀕臨破產(chǎn)的邊緣，通過團隊的共同努力和老師的鼓勵，我們把公司經(jīng)營到了第六年，收入也逐漸好轉(zhuǎn)，相信如果有多幾年的時間我們會把公司經(jīng)營的更好！很感謝學習了這一門課，讓我學習到的知識頗多。然而，想象很美好，現(xiàn)實很骨感，實際上我們忽略了各家家電和汽車公司都有一定量的鋼鐵存貨，同時我們競標 原材料鐵精粉差不多花費了我們兩億的貸款，連工人工資都負擔不起，更別談擴線生產(chǎn)了，這個開局讓我們措手不及，不過還好我們團隊比較團結(jié)，沒有相互責怪，又重新撩起袖子與需求方談合作，但是合作也不是那么好談的，我們以高額的成本購買原材料，為了彌補損失，不得不把鋼鐵定價偏中上，而家電與汽車公司知道市場上兩家鋼鐵公司存貨多，他們與我們的鋼鐵公司討價還價壓低價格，市場上鋼鐵需求小于供給，使得我們的鋼鐵公司損嚴重。第一年老師帶領(lǐng)著我們操作，幫我們各類廠商制定一樣的經(jīng)營決策，使所有廠商都有利可圖。相對的這樣也彰顯了政 府宏觀調(diào)控的重要性，當市場失靈時，政府這只“看得見的手”運用得當?shù)脑捒偰芗皶r有效的挽救市場經(jīng)濟。 在對市場結(jié)構(gòu)分析這一部分是最顯而易見的，除去外圍因素兩家鋼鐵廠商所形成的寡頭壟斷對市場影響很大，兩家鋼鐵廠商幾乎可以占據(jù)大部分的市場份額，不僅僅要通過每年各個廠商的訂單推測大概所需要的鋼材總數(shù)，同時要和隔壁鋼鐵 B 鋼鐵價格進行分析計算后再定價每一步都有者緊密的聯(lián)系，就如其中第二年我們兩家鋼鐵廠商的計算錯 誤，導致不得不將鐵的價格抬至與外國鐵價格相接近，本以為可以用此方法來彌補自己的虧損，卻導致了一系列的錯誤發(fā)生，其他廠商更加樂意去購入國外鋼鐵期貨，幸好在組員與老師的協(xié)調(diào)下成功化解了破產(chǎn)的危機，因此分析市場結(jié)構(gòu)也是十分重要的一個環(huán)節(jié)。由于市場存在供應方與需求方會競價會討價還價的市場機制，還有經(jīng)營者決策失誤，以至于導致我們總體經(jīng)濟滯洉，這時候就 需要政府出臺，政府制定政策是為給市場創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，但是至于企業(yè)如何生長，得靠經(jīng)營者如何決策，是讓種子趨向陽光還是黑暗。 對政府決策的總結(jié)：政府實施什 么政策等于給市場創(chuàng)造什么樣的環(huán)境，所以政策決策尤為重要。第五年雖然成本降低了，但因為接受了好幾家企業(yè)購買期貨，使得第六年當國內(nèi)鋼鐵需求大幅上漲，供不應求，鋼鐵價格高漲情況下，所剩鋼鐵現(xiàn)貨 萬噸，所以即使最后一年定價高達 7700萬元 /噸鋼鐵，卻因數(shù)量少，因此總體上沒有達到利潤最大化。第四年競標鐵精粉時沒有考慮到價高者得，并且是滿足價高者所需的鐵精粉數(shù)量之 后剩余的才分配給剩下的一家鋼鐵廠。第二年就以 420萬元 /萬噸的高昂價格購買原材料，這一決策使我們的成本大幅度提升，為了企業(yè)能夠賺回成本，我們第二年定價7000 萬 /噸鋼鐵，這最后也導致好幾家企業(yè)購買外國期貨，整個國內(nèi)市場鋼鐵需求量減少，資金外流。 第一年第二年第三年第四年第五年第六年鋼鐵 A32650104240 鋼鐵 B32440323532021203040506070 購買鐵精粉噸數(shù)鋼鐵 A、 B 廠商購買鐵精粉數(shù) 16 六、實驗總結(jié)在沙盤模擬過程中，對于一個企業(yè)來說，企業(yè)生產(chǎn)決策與成本計算是至關(guān)重要的。 15 再從六年中第第五年的各廠商訂單數(shù)與所需鋼材數(shù)的數(shù)據(jù)可以看出，現(xiàn)貨鋼鐵的需求量十分之大總共需要 萬噸，然而從鋼鐵廠商第五年所購入的鐵精粉數(shù)量來看最大產(chǎn)能是 萬噸，在沒有鋼鐵囤貨的條件下供給小于需求，外圍鋼鐵價格也虛高不下導致當年大量廠商沒有完成訂單導致未交貨罰款。即當一個廠商降低價格的時候，競爭對手同樣會降低價格，使得廠商想從降價中獲得收益是不可能的；而且當一個廠商提高價格的時候，競爭對手增加銷售而不提高幾個，使得這個廠商因為提價而受損。 在模擬實驗過程中，由于只有兩家鋼鐵廠商，兩家鋼鐵廠商幾乎占據(jù)了大市場份額，在購買原材料和鋼鐵定價中都十分注重彼此的原材料需求量和鋼鐵定 價。 =5881 萬元決定賣出 ，并且將期貨價格定為 6600萬元 /噸剩余 萬噸用于第六年作為現(xiàn)貨賣出，根據(jù)第六年進口鋼鐵價格以及圖四ASAD 模型得知，當鋼鐵供不應求時，為獲取更多利潤，我們將這 萬噸鋼鐵以 7700萬元 /噸的價格出售。 3產(chǎn)成品定價分析 總成本（ TC） =固定成本 (FC)+可變成本 (VC)成本 /萬元固定成本可變成本各項成本管理費用 2021原材料 13500土地租金 2021勞動力 6900利息 300 總計