【正文】 并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。座談會內容可分為公司簡介 (主要介紹公司的發(fā)展前景 )、產品知識、臨床報告 (側重于談產品作用機理、用法用量 )三個方面。 (3)人員對科室促銷 在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診、住院部相關科室的醫(yī)務人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產品為由建立促銷網絡，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知 到位，定在某一時間和地點開座談會。 (2)一對多促銷 主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。具體方案： (1)一對一促銷 由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現的。 三、市場促銷與維護 醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯絡感情為主，介紹公司、產品為輔。先將產品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。了解清楚醫(yī)院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人 (朋友、孩子、親屬 )，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產品打入醫(yī)院。 (4)通過間接的人際關系使產品進入醫(yī)院。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。 (3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。 (2)召開新產品醫(yī)院推廣會。 (根據具體藥品價格再做進一步明細 ) 產品進入醫(yī)院的具體方法： (1)通過行政手段使產品進入。實現共贏互利，對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應用我們產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產品及市場信息。逐步覆蓋到全省 及周邊。有利于建立和保持良好的客戶關系。以后每周進行培訓，月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。 通過招聘的形式，建立一支 510 人的銷售團隊，進行系統(tǒng)的、專業(yè) 的藥物知識、溝通技巧的全面培訓 (35 天 )。 具體營銷工作計劃： 一、建立團隊： 醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質的、有成功進取心醫(yī)藥代表。 營銷策略：憑借優(yōu)質的服務，誠信至上的經營理念去開拓市場。 銷售工作計劃 (三 ) 營銷目標：以最快的速度進入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。在 21 世紀的今天，作為公司新的補充 力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。 工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。 反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足 。 招商工作是招商部的首要任務工作。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。所以，一直以來我都積極學習。 一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。對產品合理定位，組成產品群，同時細分市嘗細分產品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動 OTC 市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步 ! 20xx 年上半年，在市委、市政府和省局的正確領導下，我局始終堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進機關效能建設，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。 會議最后，經全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。 員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京 xx管理顧問公司講師 xx 老師進行培訓。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題， xx 總逐一給予明確答復。 xx 總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調辦事處管理模式、職能與辦事處經理職責的轉變，保證團隊發(fā)展。 在藥品營銷公司半年工作總結報告會中， xx 總指出，上半年藥品營銷公司健全了內部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。下面是整理的醫(yī)藥銷售經理工作計劃，歡迎閱讀。通過確定銷售領域、配額、目標來 協調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。加深相互之間感情，以確保我公司的產品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。座談會內容可分為公司簡介 (主要介紹公司的發(fā)展前景 )、產品知識、臨床報告 (側重于談產品作用機理、用法用量 )三個方面。 (3)人員對科室促銷 在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診、住院部相關科室的醫(yī)務人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產品為由建立促銷網絡，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。 (2)一對多促銷 主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。具體方案： (1)一對一促銷 由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現的。 三、市場促銷與維護 醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯絡感情為主，介紹公司、產品為輔。先將產品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。了解清楚醫(yī)院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人 (朋友、孩子、親屬 )，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產品打入醫(yī)院。 (4)通過間接的人際關系使產品進入醫(yī)院。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。 (3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。時間、地點確定好以后?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產品打進醫(yī)院。 藥品提成方案初步建議： 院長： 5% 藥房主任： 2% 臨床醫(yī)生： 2030% 以上提成均按藥品供貨價百分比計算。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關系。 銷售目標：爭取 13 個月，完成縣內醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標， 36 個月初步建立全市醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標。 二、開發(fā)市場 重點開發(fā)二、三級醫(yī)院 (縣、市級醫(yī)院 )，同時普及一級醫(yī)院 (鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務站、規(guī)模大的門診部 )，以銷售“區(qū)域 *代理”品種為主，確?？蛻粝硎?*銷售權和區(qū)域保護政策。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產品形象的大使，產品使用的專業(yè)指導，企業(yè)組織中成功的細胞。計劃在初期采用如下策略：以服務贏得市場的經營策略，重點培訓銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質、凝聚力強的優(yōu)秀銷售團隊。本著用心服務的原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。 總結 20xx 年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。 招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。不足有以下幾點： 對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。 四、加強反思，及時總結工作得失。 本招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的 調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。 20xx 年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現 實中謀得小小的創(chuàng)新。 二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。 “學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。 【工作計劃篇五】 20xx 年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。 xx 總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據公司產品特點，向二級、三級市場推進。整個培訓圍繞著提升辦事處經理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產品知識等方面內容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。通過總結報告，充分達到內、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協作奠定良好的基礎。 會上，內勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結及上半年工作總結，以 xx 總的要求“以數字為導向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數據的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。截止 X 月 X 日，藥品營銷公司成立了 28 個辦事處，銷售隊伍擴大到 58 人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體 經驗不足，銷售人員的業(yè)務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。 【工作計劃篇四】 20XX 年 X 月 X 日至 X 日，藥品營銷公司隆重舉行了 20xx 年上半年工作總結及培訓會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經理助理、各辦事處經理、新員工和公司內勤部門經理及相關人員 60 余人出席了會議。 xx 總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據公司產品特點，向二級、三級市場推進。整個培訓圍繞著提升辦事處經理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產品知識等方面內容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。通過總結報告，充分達到內、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協作奠定良好的基礎。 會上，內勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結及上半年工作總結，以 xx 總的要求“以數字為導向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數據的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。截止 X 月 X 日，藥品營銷公司成立了 28 個辦事處，銷售隊伍擴大到 58 人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經驗不足，銷售人員的業(yè)務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。 【工作計劃篇三】 20XX 年 X 月 X 日至 X 日，藥品營銷公司隆重舉行了 20xx 年 上半年工作總結及培訓會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經理助理、各辦事處經理、新員工和公司內勤部門經理及相關人員 60 余人出席了會議。 (4)定期以產品交流形式，組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動。會議快結束后就餐并發(fā)小禮品。為每人準備一套產品資料 (產品樣品一盒、說明 書、產品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份 )，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現。藥品銷售人員事先備好工作證、產品說明書、產品樣品、產品臨床報告、產品宣傳冊、產品促銷禮品等資料，這樣進行交流時 才會更方便。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。 總之產品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。 (5)試銷進入。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調查后，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網絡進行了解。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應該先從臨床科室做 起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關聯絡，由他主動向其