談判的技巧真實案例(參考版)
2024-09-08 08:14本頁面
【正文】 。至于怎么靈活你可要做給我看！你拿了好處當(dāng)然要付出！ 無論怎樣剛進(jìn)入場所只是個開始，上面所提到的三個月收回所有投資為以后的銷售繼續(xù)深入打下良好的基礎(chǔ)，但很快到了 “ 銷售 ” 瓶頸。 在談判進(jìn)入僵局時盡量分散對方的注意力，并有所暗示并不一定要進(jìn)你的場（可能有很多場我都可以進(jìn)，關(guān)鍵是條件能否談攏）。并不斷暗示合作是持續(xù)的（我要很多錢就看你有沒有本事拿，而且是長期的同時我的產(chǎn)品也能給你帶來營業(yè)額）。 談?wù)撟约寒a(chǎn)品的同時盡量不要提及主要競爭對手的產(chǎn)品，這樣容易引起比較。 通過你了解的行業(yè)規(guī)矩和競爭對手向該零售點的投入向?qū)?方陳述。第一步表示默許（為下一步做準(zhǔn)備），跟著說你提的條件我都可以答應(yīng)你，但是你能帶給我什么？銷量還是其它？畢竟你拿了這么多錢，你能為我做些什么？（畢竟我不是錢多了壓身子）這時盡量用反問語氣或者雙重否定的句子。心理不能調(diào)整好往往會使自己處于被動位置。必要時候須給一些警告。但是這些人又不能得罪。 零售場所里面很多環(huán)節(jié)都存在 “ 灰色 ” 地帶（現(xiàn)實中總是存在，就算外企也一樣），這些千萬不能碰。因為雙方是平等的（盡管你有求于它但不能太過表露出來），一味的付出、退讓只能讓別人得寸進(jìn)尺地把你榨干。盡可能保護(hù)自己的利益（采取一些反牽制的手段）。 “ 假如你有十塊錢花，那你開始只能用兩塊，要留著以后用。 新品牌和弱勢品牌通常是零售場所欺詐的主要對象，可場所又不希望這些品牌消失，總是希望不斷的索取。場所也乘機(jī)從中的得益。希望從每個品牌都能拿到利益。在進(jìn)入場所之前你須很清晰將自己的產(chǎn)品定位，一般都是將自己產(chǎn)品定位在第二品牌的挑戰(zhàn)者。需要很長的一段時間。最后使自己的產(chǎn)品占據(jù)第二位。一般來講，剛進(jìn)入時首先要吃掉第三和第四品牌的分額（首先要求生存）。同時零售場所又不希望強(qiáng)勢品牌的銷售額過于大受制于強(qiáng)勢品牌。畢竟為零售商帶來營業(yè)額、消費人群。整個談判過程結(jié)束！ 其實作為具有一定銷
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