【正文】 。代理商情況： 目前在山西大同與我們養(yǎng)生地產(chǎn)簽訂代理協(xié)定的有大同龍景房產(chǎn)石 **。人們對海景房認(rèn)識較早，但由于山東 **的項目在中央電視臺曝光，照成很惡略的影響。但近兩年大同作為國家資源型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型綜合配套改革試驗區(qū)后，正在大力發(fā)展旅游業(yè)，城市正在進(jìn)行升級改造，造成本地房產(chǎn)市場十分混亂，目前大同市市區(qū)集中開盤的項目近 50 個。山西大同情況：大同市素有煤炭之都之稱，同時是北方地區(qū)總要的電力生產(chǎn)基地，總?cè)丝? 萬，市區(qū) 153 萬 ，擁有特大型企業(yè)同煤集團(tuán)，大型國有企業(yè)：山西柴油機(jī)廠， **東水泥，大同機(jī)車廠，山西化工廠。第一部分山西大同市場情況及分析。是要從零開始，認(rèn)認(rèn)真真一步一個腳印地學(xué)習(xí)的。更重要的是，我接觸到了很多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和交流中，他們淵博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰。 作為一個剛來工廠不久的實習(xí)生，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運(yùn)。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的，要做好維修這個工作，只有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每天都可能會遇到新的問題，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。 試切件加工 對機(jī)床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。 精度檢測與補(bǔ)償 用專用量具和工裝、工具對 Z 坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測和補(bǔ)償，填寫機(jī)床精度檢測報告。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實原因。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問題引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。 最后對數(shù)控機(jī)床的 主要控制功能 (如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等 )進(jìn)行測試，填寫機(jī)床數(shù)控功能測試表。 機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除 根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。第一次上電之前、重新 接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電，否則可能會造成損壞。對電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電。 (9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情況。 (7)機(jī)床裝配時，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整，轉(zhuǎn)動靈活，松緊一致，符合工藝規(guī)定的要求。 (5)對軸類組件 (如齒輪、軸承、墊圈等 )以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝，達(dá)到工藝要求后，再進(jìn)行裝配。 (3)工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去控制，發(fā)生事故。 要想進(jìn)行好以上工作，必須注意： (1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說明書的內(nèi)容，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能使用。 在本 次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時的步驟以及一些注意事項，受益匪淺。 我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多，但是通過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機(jī)床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識。而在工廠兩個多月的實習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo)。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。 (4)4 月 27 日 9： 00—— 11： 00，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流 會，會議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。 (2)4 月 26 日 9： 00—— 16： 00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級數(shù)控實訓(xùn)基地開始了競賽 (第一場 )。 出差目的：通過對競賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試 與維修的相關(guān)知識。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點。建議公司可否在保證高品質(zhì)當(dāng)歸精油的基礎(chǔ)上，能根據(jù)市場需求，適當(dāng)生產(chǎn)一些含量 40%的低價位產(chǎn)品，以滿足市場需求，擴(kuò)大銷售份額。還有就是陜西市場對淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。如：在此次出差中在西安天一生物和長沙惠瑞生物交流了解到他們對亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅 提取，成本也不會過高。建議： 1.在我們產(chǎn)品定價方面，做足當(dāng)歸精油優(yōu)勢項目的 文章，保證主打產(chǎn)品的價格穩(wěn)定性和控制成本性，在提取物方面可以在一定的可控范圍內(nèi)以較低的價格 (通過此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場當(dāng)歸提取物價格普遍很低，同時市場對當(dāng)歸提取物的要求也不高 )吸引客戶，拓展客戶資源，保持市場份額的占有。 通過此次出差發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢，但是在前期的市場開發(fā)過程當(dāng)中我們沒有合理的將自己的優(yōu)勢突出表現(xiàn)出來，沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，在沒有發(fā)揮自己優(yōu)勢的同時使自己陷入被動，無異于殺雞取卵。對于長沙市場，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，通過這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開拓本地區(qū)市場 邁出了第一步，接下來可以保持聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，通過我們產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)入長沙市場。吉安吉水市場的陣地一定要守住，但是由于前期市場開發(fā)的原因，在產(chǎn)品價格定位上我們處于非常被動的局面，先要做的工作就是尋找一個合理的契機(jī)，建立一個有序的價格機(jī)制，保證雙方共同利益的同時，扭轉(zhuǎn)我們的被動局面。香溢大廚房基本可以不去考慮，沒有合作的價值。就這次走訪幾家客戶中個人覺得重點做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄保持聯(lián)系溝通。 通過此次出差，我個人就植提物行業(yè)的市場動態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識，為自己在今后工作的開展積累了最真實的第一手資料。決定在由唐書記組織負(fù)責(zé)采收，我們周日晚上運(yùn)到聯(lián)系好的地方晾曬。無奈又走訪了幾個小自然村，通過村民的介紹，首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書記唐光松，退伍老兵，很熱情，說明來以后，唐告訴我們他們村沒有種植，可以幫我們聯(lián)系，經(jīng)多方聯(lián)系，最后聯(lián)系到苗村村支書唐光春，確定可以弄到。根據(jù)《中華人民和國植物新品種保護(hù)條例》，該公司對龍腦樟擁有 20年的獨占權(quán)，國內(nèi)唯一合法 在無法通過該公司采購到龍腦枝葉的情況下，和馬總兩人先后找到當(dāng)?shù)乜萍季帧⒘?業(yè)局但均沒有進(jìn)展。 ⑶新晃龍腦開發(fā)有限公司：企業(yè)負(fù)責(zé)人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營模式：公司 +農(nóng)戶 +種植基地，樹苗 60 元 /棵、回收枝葉 6元 /kg。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮 (醇提 )。 ⑵長沙惠瑞生物科技有限公司銷售部袁定友經(jīng)理和采購部趙經(jīng)理接待，有自己的醇提工廠，做過當(dāng)歸提取物，價位較低。 第四站：湖南長沙新晃 ⑴長沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經(jīng)理及采購部張歡歡接待，目前沒有當(dāng)歸相關(guān)的產(chǎn)品，主要經(jīng)營當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)，通過交流，覺得我們當(dāng)歸類產(chǎn)品很有優(yōu)勢，今后可以在市場為客戶推介。開始決定要 5Kg 油，后又決定先不要，等我們返廠后 聯(lián)系發(fā)貨。 可以協(xié)商簽訂供銷協(xié)議，按照固定價格給其供貨，根據(jù)年銷量比例進(jìn)行返點。 ⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經(jīng)理和賴志農(nóng)廠長接待，有自己的生產(chǎn)車間，賴廠長專門赴廣州美晨學(xué)習(xí)過。 關(guān)條款。 返點獎勵要設(shè)立幾個相應(yīng)等級。⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出： 。 ⑸江西康盛堂藥業(yè)有限公司去其公司之前聯(lián)系，他說自己沒有要油，經(jīng)馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：⑴當(dāng)初簽合同是張主任告其說要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自己現(xiàn)在不需要油，上次進(jìn)貨還有一半庫存，經(jīng)過長時間溝通談判，他提出承兌 3萬，油交付與他，待銷售后付清余款。 ⑷吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經(jīng)理在外辦事在酒店和其見面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶了，估計最近就會有反饋信息過 來，到時候會和我們聯(lián)系。該公司年銷量在 150Kg 左右。 ⑵吉安海瑞天然植物有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待，總經(jīng)理羅東明隨后趕到，專門做經(jīng)銷，在現(xiàn)場仔細(xì)了解我們當(dāng)歸精油樣品后確定先要 5Kg，開始談好價格 2300 元 /Kg，下午送貨結(jié)款。 第三站：江西南昌、吉安、吉水 ⑴江西物產(chǎn)進(jìn)出口有限公司因周末公司休息，羅總帶公司小陳來酒店，詳細(xì)了解了我們公司的情況后，羅經(jīng)理介紹說他們有固定的國外客戶，有自己的進(jìn)貨渠道，覺得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢，會有合作空間。目前在給一些化妝品、藥品企業(yè) 供油。 ⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠長秦干奇接待，主要生產(chǎn)調(diào)味品，廠區(qū)簡陋。 ⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差采購部李浩接待，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬，年產(chǎn)值一億。 第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮(zhèn) ⑴宛西制藥馬玉華副總見面，在馬總詳細(xì)介紹了我公司情況后，他詢問了我們經(jīng)營狀況，尤其對我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢問的比較詳細(xì)。上海展展號 E3E02 ⑺陜西源邦生物技術(shù)有限公司姜麗經(jīng)理接待，公司搬至丈八路，公司有當(dāng)歸油的客戶，主要吉安進(jìn)貨，我們當(dāng)歸油樣品已留，可以給客戶送檢。 ⑹西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經(jīng)理接待，有自己的工廠，主要做當(dāng)?shù)刭Y源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例為：自銷 1/3，貿(mào)易公司 1/3，國內(nèi)保健品等企業(yè) 1/3。再談到合作時，杜總詢問可否為其提供淫羊藿原料，數(shù)量大概 150噸。 ⑸陜西慈緣生物技術(shù)有限公司公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專業(yè)畢業(yè)，公司生產(chǎn)經(jīng)營 180 多種產(chǎn)品，無當(dāng)歸類，生產(chǎn)來源有：①外加工。 ⑷西安冠宇生物技術(shù)有限公司內(nèi)銷部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待。詢問我們 可否為其加工 85%黃芩苷， 5%和 10%黃芪甲苷。 ⑵陜西金建?？瞪锟萍加邢薰句N售部吳婷接待經(jīng)理外出，20xx 年 10月才開始做提取物的外貿(mào)工作，規(guī)模很小，品種單一。提出見公司高層領(lǐng)導(dǎo)，人家不便引見，婉拒?，F(xiàn)就這次出差工作進(jìn)行總結(jié)匯報： 第一站：西安 ⑴西安楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司公司供應(yīng)部羅紅軍經(jīng)理接待有自己的水汽蒸餾提取車間，使用當(dāng)歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應(yīng)。 個人出差報告總結(jié)范文 120xx 年 5 月 6 日至 20xx 年 6 月 1 日，與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南、江西、湖南等地行為期 27 天的出差工作。 第四篇：個人出差報告總結(jié) 個人出差報告總結(jié) 出差期間就每家客戶詳細(xì)情況進(jìn)行深入了解，就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市場。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊。 三、自我總結(jié)和下一步的工作 加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做 從好團(tuán)隊組織的假設(shè)。 工作中團(tuán)隊之關(guān)的合理溝通，作為一個團(tuán)隊我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。 工作計劃與實行性不強(qiáng)，做好工作計劃我們之后的 工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。 有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當(dāng)然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。 隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。 業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)四 經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價格、使用范圍、使用方法、每個 老客戶那以前放的貨的種類。發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完 。預(yù)付只有一個客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。 關(guān)于冬儲與預(yù)付，與去年相比，今年 咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導(dǎo)致今年的冬儲量驟降。最后，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自 我是哪家公司的，要問客戶對自我公司及產(chǎn)品的了解狀況以便進(jìn)一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時候能夠參考以前做誰的，賣的啥多。反過來說咱也不能放下作協(xié)一個有意向的客戶，能夠針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的狀況下增加銷量。開會期間主要 工作是接待客戶與收發(fā)名片。我說我此刻只懂了業(yè)務(wù)的 5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自我懂了。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。 關(guān)