【正文】 于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。 作 為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，能夠說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩。當(dāng)然自己也還是有一些缺點(diǎn)的，希望接下來能逐漸改正，曾經(jīng)也辦過一些錯(cuò)事，不論是技術(shù)上還是溝通協(xié)調(diào)上，也希望往后能少犯錯(cuò)，更好的解決現(xiàn)場(chǎng)的一切事情。進(jìn)入社會(huì)之后，覺得自己漸漸褪掉了學(xué)生時(shí)代的浮躁，不再像過去只看高處，現(xiàn)在懂得關(guān)注自己的腳走的踏實(shí)不踏實(shí)。而且我也一直認(rèn)為這樣的工作總是伴隨著新鮮好奇感，因?yàn)橛肋h(yuǎn)不知道接下來會(huì)是一段什么樣的經(jīng)歷。 出差一年，總共去過 40 個(gè)變電站， 6 個(gè)火電廠， 5 個(gè)風(fēng)電場(chǎng)， 3個(gè)公共項(xiàng)目以及 1 個(gè)光伏站。 其實(shí)這都是小 case，最讓人無奈的是寫事故分析報(bào)告，很明顯是由于板子年限嚴(yán)重超期了，但是那個(gè)主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽，忘記檢修整改了，所以就讓我改報(bào)告，我只能堅(jiān)持事實(shí)，實(shí)在是沒法編原因，通過最終協(xié)商 ，終于達(dá)成了一致意見，采用之前寫的那份報(bào)告。由于公司的整合，之前一直未曾接觸的電網(wǎng)項(xiàng)目也開始參與了。四川重慶當(dāng)時(shí)也屬于西南區(qū)，可是卻一直沒去過，李哥當(dāng)時(shí)還給我安排了成都一個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果還沒開始公司就調(diào)整了。在那之后，我開始單獨(dú)行動(dòng)了，我和李哥在昆明分別，說實(shí)話，當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)緊張的，怕自己一個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)搞不定，但是后來一想，遲早都要單獨(dú)行動(dòng)了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場(chǎng)的旅途，開始了我的獨(dú)行調(diào)試生涯。 服務(wù)的第一個(gè)公共項(xiàng)目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠，一進(jìn)入那個(gè)站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來，能讓整個(gè) 大腦、每根神經(jīng)都異常興奮。 也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個(gè)什么樣，高聳的冷凝塔，龐大的發(fā)電機(jī)，當(dāng)然機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不 一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，經(jīng)常繞來繞去。在快進(jìn)入火電廠時(shí)，就經(jīng)常能看到運(yùn)煤車，道路也開始變得黑不溜秋的了。不過留下了美好的回憶，每天下山，好幾個(gè)公司的人員聚在一起，點(diǎn)頓大餐，也是很歡樂的。之后也去過有幾 個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，每個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的感覺就是海拔高，交通不變，溫差較大。 第二天對(duì)點(diǎn)也一切順利。 墨江風(fēng)電場(chǎng)調(diào)試遇到的第一個(gè)棘手的難題，現(xiàn)在回想都?xì)v歷在目，為 了把控現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度，連夜調(diào)試 CSC1321 遠(yuǎn)動(dòng)裝置的通訊，由于第二天就要和調(diào)度對(duì)點(diǎn)，李哥帶著我排查問題，當(dāng)時(shí)自己不會(huì)通訊調(diào)試，只能在旁邊陪著，干點(diǎn)擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線、斷電等之類的簡(jiǎn)單工作，一直到凌晨三點(diǎn)多終于調(diào)通了。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場(chǎng)，我第一次知道了現(xiàn)場(chǎng)是啥樣。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥 (李新偉 )會(huì)面后，我倆立即趕去墨江風(fēng)電場(chǎng)。 業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)二 20__年 __月 __日，告別了北京，告別了在北塢嘉園與小伙伴們一起買菜做飯享受“大餐”的日子，也告別了北京的朋友們，踏上了去往昆明的旅行，開始了我的出差的生活?? 讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場(chǎng)，從昆明下了飛機(jī)后，又倒大巴，終于到了墨江。 這次出差了解開業(yè)活動(dòng)，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。 廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備，這次就我和趙生健，整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝。資料 。在所有發(fā)單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對(duì)意向客戶留電話，發(fā)單的目 的只有一個(gè)吸引更多的客戶來店面。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上，不要放到門口柜臺(tái)上。 四、 dm 單發(fā)放 dm 單必須要發(fā)到人手 上、街上 。 床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。 家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀 況擺放，賣場(chǎng)不能太空，也不能太擠，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松。帶隊(duì)發(fā) dm 單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市 dm 單的發(fā)放。 洪雅專賣店重裝開業(yè)，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準(zhǔn)備。再問：?jiǎn)枌?dǎo)購賣場(chǎng)多大，老板在不在，生意 好不好，對(duì)我廠了解程度，賣場(chǎng)做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。 新客戶開發(fā)：到一個(gè)賣場(chǎng)，應(yīng)先觀察 。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò)，人口 130 萬人，但競(jìng)爭(zhēng)也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在那里也開過店此刻沒有了。親愛的讀者，為您準(zhǔn)備了公司業(yè)務(wù)員個(gè)人出差工作總結(jié)，歡迎參考！ 業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)一 本次出差主要工作資料：新客戶的開發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。 第三篇：公司業(yè)務(wù)員個(gè)人出差工作總結(jié) 公司業(yè)務(wù)員個(gè)人出差工作總結(jié) 出差一年，我個(gè)人是有所成長(zhǎng)的，當(dāng)然我的成長(zhǎng)離不開老員工們的幫助和教育，首先得感謝他們?cè)敢鈳疫@新人，并且在遇到困難的時(shí)候愿意去幫我分析解決問題的根源所在。熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完 。預(yù)付僅有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒看出誰勝誰敗。 ，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲(chǔ)，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。最終，要把客戶 對(duì)公司的影響，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說出自我是哪家公司的，要問客戶對(duì)自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進(jìn)一步溝通，要問對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰的，賣的啥多。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶，能夠針對(duì)不 對(duì)的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情景下增加銷量。開會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片。我說我此刻只懂了業(yè)務(wù)的 5%，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng)，沒走過之前千萬別說自我懂了。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。 ，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。 作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，能夠說一切是從零開始，可是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩。 三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有： ，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展 ，自我仍然需要提高與他們的合作本事，以及工作中的一些必須的應(yīng)酬等等 我工作計(jì)劃不周等，以后的工作中需要對(duì)路線，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全，以防萬一總之，經(jīng)過這 次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自我，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作。谷城縣相對(duì)于其他幾個(gè)區(qū)域?qū)儆诓粶夭换穑愗惣覉@的李總能夠好好培養(yǎng)一下。并做了記錄 ，計(jì)劃不是很完善和全面，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開支較大等問題此次出差因?yàn)橛猩洗蔚陌菰L工作較好開展以一些， 在以上的幾個(gè)區(qū)域，棗陽和宜城有望再拓展出棗陽貝因美和宜城嬰童娃兩個(gè)潛力客戶?？墒侨の肚捌诘膮f(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。噢噢 ~ 多出差，見識(shí)會(huì)多些，經(jīng)歷也多些，人會(huì)老練很多。三、出差地如果偏遠(yuǎn)，住宿飲食條件都很差，完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況。此外，因出差一人在外，要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。四、能夠享受四、五星級(jí)的大 床房和自助早餐。二、鍛煉自我的組織策劃本事，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程，具體到見面當(dāng)天的談話或工作項(xiàng)目，要促使對(duì)方協(xié)助完成自我的此行任務(wù)。 總結(jié)個(gè)人出差的感受如下： 好處：一、拓寬見識(shí)，去不一樣地方能夠親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌 。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī)，自我無法應(yīng)對(duì)，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會(huì)呢 由于第一次長(zhǎng)途出差的不適應(yīng)，對(duì)出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒了要出遠(yuǎn)差的需要。在 白云機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí)，忍不住打了電話去哭訴。 第一次出差是 20__年，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。 早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認(rèn)為那真是個(gè)美差，借機(jī)能夠旅游。 如圖：因大潤(rùn)發(fā)課客情不到位，在等待補(bǔ)倉大潤(rùn)發(fā)的業(yè)務(wù)員楊翠是我司有 10 年工作經(jīng)驗(yàn)的業(yè) 務(wù)員，工作本事強(qiáng) 個(gè)人出差工作總結(jié) 3 有些事情，不經(jīng)歷不會(huì)有體會(huì)，經(jīng)歷了不思考也不會(huì)有心得。這就需要我們要和賣場(chǎng)處理好客情，理解促銷的內(nèi)涵才能獲得超市的支持才能阻擊競(jìng)品。 客情維護(hù) 產(chǎn)品如果沒有獲得超市的支持那你的產(chǎn)品在這個(gè)超市基本宣布“死亡”。終端是消費(fèi)者集中針對(duì)品牌體驗(yàn)的集中營(yíng)，是以目標(biāo)群體為核心，是品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)以及品牌營(yíng)銷體系的集中表現(xiàn)，是品牌識(shí)別的主要 表現(xiàn)特征。從我司在沈陽幾個(gè)比較大的 KA 系統(tǒng)，相比較于三全來看，我司在終端形象的建設(shè)表現(xiàn)較差。午時(shí)協(xié)助大潤(rùn)發(fā)和平店長(zhǎng)促進(jìn)行產(chǎn)品銷售，排面整理工作。午時(shí)了解沈陽當(dāng)?shù)氐男〕屑白艨捅憷B鎖系統(tǒng)。 沈陽流通小店價(jià)格簽※ 1 月 29 日上午協(xié)助華潤(rùn)萬家南塔街店長(zhǎng)促進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，排面的整理。 ※ 1 月 28 日上午協(xié)助華潤(rùn)業(yè)務(wù)員向華潤(rùn)萬家文化店配送促銷物料，協(xié)助業(yè)務(wù)員對(duì)門店產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)。午時(shí)開始協(xié)助沃爾瑪業(yè)務(wù)員沃爾瑪渾南店進(jìn)行促銷物料的配送，并協(xié)助 250箱產(chǎn)品的入庫工作。 ※ 1 月 25 日協(xié)助沈陽家樂福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員例行家樂福周一訂單日的相關(guān)工作，對(duì)沈陽家樂福所有門店的訂單明細(xì)與長(zhǎng)促及門店課長(zhǎng)助理確認(rèn)，與第三方物流確認(rèn)配送時(shí)間等信息，協(xié)助處理家樂福 8 月份遺留的客訴。 春卷特價(jià)店促 元，消費(fèi)者爭(zhēng)搶我司在三全的端頭進(jìn)行售賣，形象大打折扣 ※ 1 月 23 號(hào)協(xié)助沈陽家樂福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員對(duì)家樂福塔灣店進(jìn)行補(bǔ)貨及檔期補(bǔ)倉預(yù)約工作，與家樂福塔灣店課長(zhǎng)協(xié)調(diào)增加陳列面的工作，為金 牌蝦鋪貨做準(zhǔn)備，處理門店團(tuán)購訂單。走訪情景： ※ 1 月 21 號(hào)上午協(xié)助業(yè)務(wù)員 楊翠對(duì)大潤(rùn)發(fā)和平店外倉進(jìn)行補(bǔ)貨，午時(shí)與業(yè)務(wù)一道處理了一齊客訴，然后在大潤(rùn)發(fā)和平店協(xié)助長(zhǎng)促銷售。以及了解速凍水產(chǎn)市場(chǎng)情景，搜集相關(guān)信息。 個(gè)人出差工作總結(jié) 2 出差地點(diǎn)：遼寧抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。 三、自我總結(jié)和下一步的工作 加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。 工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)當(dāng)相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。 工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。 有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解，比如說他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作比較，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。 隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下頭比較好的地區(qū)的 店鋪資原都十分的有限?？傊褪浅霾钚量?!出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一起來看看個(gè)人出差工作總結(jié)范文精選 5 篇，希望能幫助到大家 ! 個(gè)人出差工作總結(jié) 1 經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。 第二篇：個(gè)人出差工作總結(jié) 壓力大，出差任務(wù)完不成，回公司肯定交不了差。熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的 種類。發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完 。預(yù)付僅有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒看出誰勝誰敗。 ，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶 稱沒錢做咱的冬儲(chǔ)，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。最終，要把客戶對(duì)公司的影響，意向做