【正文】 專業(yè)的房地產企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 33 甲方： 乙方： 代表： 代表： 二 OO 三 年 月 日于 某某 第一階段財務操作流程及結算流程： 客戶交定金，簽認購書 公司 財務收款，銷售主管開收據 收款財務當日將定金存入銀行， 每周五將已開收據及存根連同認購書復印件及存款憑證返公司財務 公司財務核對簽字認可 公司財務進行核查，同時扣除代理費，做對帳單 每周一上午出對帳單，項目主管帶認購書復印件與 XX 財務對帳 由 XX 財務簽字認可 每周一下午， 公司 財務在對帳認可后，與 XX 財務結帳 專業(yè)的房地產企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 34 公司 財務出據代理費收據及應付款額 每月底，匯總當月代理費且給發(fā)展商更換正式發(fā)票 到帳時， XX 財務開據全額定金收據（對 公司 ） 第二階段的工作流程處理： 收取定金后，三十日內將補足所余款項并簽署各種合同的具體操作； 業(yè)務人員收回認購書 公司 財務收所余款項，銷售主管開 公司 收據 與客戶簽署正式合同 同時，約定更換發(fā)展商 收據的時間 收款財務當日將款額存入銀行， 每周五將已開收據及存根連同合同書及存款憑證返公司財務 公司財務核對簽字認可 公司財務進行核查后，做對帳清單 每周一上午出對帳清單，項目主管帶合同書及收據與 XX 財務對帳 由 XX 財務簽字認可 每周一下午， 公司 財務在對帳認可后，與 XX 財務結帳 公司 財務出據全部余款金額及前期 XX 開據的收據 專業(yè)的房地產企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 35 到帳時，由 XX 財務開據所收款項的收據（對客戶） 附件：（一） 代理費收取對帳單 日期 房號 總價 應收代理費 實收定金 應付款 備注 公司 財務經手人： XX 財務經手人： 核對日期： 年 月 日 專業(yè)的房地產企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 36 尊 客 咨 詢 敬啟：本卷僅作為內部資料 完善本公司客戶服務之用，多謝您的支持 （住宅） 某某 市 公司 置業(yè)發(fā)展有限公司策劃研究部 項目名稱： 物業(yè)編號： 棟（閣） 室 一 尊客基本情況 尊客貴姓： 先生 /女士 聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話： BP 機： 手機： 1. 尊客年齡？ A. 25 歲以下 B. 2530 歲 C. 30—35 歲 D. 3545 歲 E. 45 歲以上 2. 您受教育程度或相當于？ 專業(yè)的房地產企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 37 A. 高中或以下 B. 中專 C 大專 D. 本科學士 E. 碩士以上 3. 您是： 4. 您從事： A. 銀行 證券 保險 B. 通信電信 C. 廣告 設計 裝修 D. 政府機構 E. 商業(yè)服務業(yè) F. 制造業(yè) 其它： 5. 您來 某某 的時間？ (香港客人不用回答 ) A 90 年前 B 9193 年 C 9495 年 D 95 年后 6. 您購買本物業(yè)的用途？ A．居?。?a 自用， b 買給家人） B. 投資（ a 短線投資， b 出租， c 保值） C. 集團購買 7. 您的月收入狀況？ A. 10003000 元 B. 30005000 元 C. 500010000 元 元以上 8. 您現時的居住狀況？ 自有住房 a 特區(qū)內： □羅湖 □福田 □華僑城 □南山 □蛇口 □沙頭角 特區(qū)外： □布吉 □龍崗 □寶安 香 港： 購： □商品房 □集資房 分 配： □福利房 □微利房 饋贈或繼承 c 面積： □ 4060 平方米一房或兩房 □ 8095 平方米左右二房二廳 □ 100 平方米左右三房二廳 □ 120 平方米左右三房二廳 □ 150200 平方米左右平面或復式大面積住宅 □ 別墅型 租 住 □羅湖中心區(qū) □蓮塘 □福田上步區(qū) □福田中心區(qū) □華僑城 □南山 □蛇口 □鹽田 □布吉 □龍崗 □寶安 □香港 ： A. □ 普通多層 □ 多層帶電梯 □ 小高層帶電梯 □ 高層 B. □普通式 □躍式 □復式 □錯層式 C. □一房一廳 □二房二廳 □三房二廳一衛(wèi) □三房二廳兩衛(wèi) □四房 □五房以上 D. □75平方米以下 □7595 平方米左右 □100平方米左右 □120平方米左右 □120150 平方米左右 □150200 平方米左右 E. □羅湖中心區(qū) □蓮塘 □福田上步區(qū) □福田中心區(qū) □華僑城 □南山 □蛇口 □鹽田 □布吉 □龍崗 □寶安 F．估計在： □二年后 □三年后 □五年后 ： 專業(yè)的房地產企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 38 A 自己裝修 B 有。 七、本認購書一式三份，甲乙雙方、代理商各執(zhí)一份，具同等效力 .如有異議，提交某某 市仲栽委仲栽。但遇下列情況，乙方訂購的房產可順延交付： 施工過程中遇到不可抗拒的自然災害； 施工過程中遇到重大技術難題必須停工處理； 其他非發(fā)展商所能控制的事件影響施工。 六、發(fā)展商須于 1999 年 11 月 8 日前將乙方訂購之房產，按政府有關規(guī)定驗收合格后交乙方使用。各方須嚴格遵守本認購書內各條款 內容，不得違約。 四、乙方所認購房產的建筑面積，以工程竣工驗收及政府最后核準之面積為準。 三、在簽訂本認購書七天內，乙方到甲方處按以上所選擇的付款方式付款。 C：三期于入伙前付清余款（總房款的 20%）。 二、交付定金后，乙方可選擇如下付款方式： 一次性付款特惠九五折，即 在簽訂正式買賣合同時付清全部房款（含定金）； 七成十五年（或二十年）銀行按揭九八折，即在簽訂正式買賣合同時付清總房款的 30%（含定金），余款到銀行辦理按揭手續(xù)； 分期付款： A：在簽訂正式買賣合同時付總房款的 40%（含定金） 。認購單價為每平方米人民幣（港幣） 元 ,總價為人民幣（港幣） 拾 萬 仟 佰 拾 元整（￥ : )。 甲 方： 乙方： 專業(yè)的房地產企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 31 代表： 代表： 二 000 月 日簽于 某某 XX 商品房認購書 發(fā)展商（甲方）： (賣方 ) 地 址 ： 代理商： 某某 市 公司 置業(yè)發(fā)展有限公司 地 址： 某某 市深南中路格蘭云天大酒店 18 樓 專業(yè)的房地產企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 32 認購方（乙方）：（買方） 電 話： 法人代表： 身份證號碼： 通訊地址： 某某 市 實業(yè)有限公司開發(fā)有 商品住宅小區(qū)一處（地塊編號： ），預售許可證號為深羅房許字（ ） 號。 十四、 附件： 雙方營業(yè)執(zhí)照復印件及法人代表證明書。 十二、 本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，均具同等效力。 十、 本合同在執(zhí)行過程中若發(fā)生分歧，甲乙雙方應本著平等互利的原則，進行友好協(xié)商，如最終無法達成共識，則交由 某某 市仲裁委員會仲裁。 協(xié)助客戶辦理入伙手續(xù)。 安排客戶與甲方簽訂正式買賣合同。 充分利用原有客戶網絡銷售。 協(xié)助甲方做好現場包裝及其相關工作。每周舉行一次銷售工作會議，定期向甲方提供詳盡的銷售情況分析報告。 如甲方不能按本合同第七條第一款規(guī)定的廣告推廣預算和第二款的廣告計劃支付相應費用，導致銷售進程及計劃受阻，乙方不承擔相應責任。 在本合同簽訂后，甲方應向乙方開具完善的銷售代理委托文件。 乙方所派銷售人員于進駐現場前需經甲方面試認可。 乙方派駐現場銷售人員不低于 5 人，其中包括銷售經理 1 人、營業(yè)代表 4 人；另派項目經理和策劃師各 1 人，負責項目的全程策劃和跟蹤。即約人民幣 萬元。若有未退或沒收之定金，甲乙雙方各得 50%，若有退訂的情況，則乙方也應退給甲方 相應的代理費 ,退訂的情況不計入代理業(yè)績。 正式的房地產買賣合同由甲方與客戶簽訂，房款也由甲方直接向客戶收取并開據票據。 六、 買賣合約簽訂及款項收取 在委托期限內，乙方按雙方商定的價格及付款方式對外銷售。 銷售成交標準為：客戶已交來規(guī)定的足額定 金并簽訂認購書。甲方應按時支付乙方銷售代理費。結算時先按總銷售