【正文】 相信許多人會覺得報(bào)告很難寫吧，下面是整理的個(gè)人述職報(bào)告 9 篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。 新的時(shí)期，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，還在等著我們?nèi)テ床?，在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在全社員工的配合和幫助下，我將盡我所能，一如既往配合主任做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)組織的信任，不辜負(fù)全體員工的期望。 一年的工作，有喜有憂，有苦有樂，但我無悔、無愧。二是在嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度上，力度不夠，心太軟 。 三、存在的不足 緊張而又充實(shí)的工作，是對我的一種鍛煉，更讓我 從中學(xué)到了許多知識，我非常感謝組織對我的信任和培養(yǎng)，更感謝同事們對我的支持，雖然盡心盡力做了不少工作，取得了一些成績，但離上級的要求仍有一定的距離。在主任領(lǐng)導(dǎo)帶頭下，經(jīng)常深入分社開展安全檢查，及時(shí)解決保衛(wèi)工作中存在的問題。 二、安全保衛(wèi)工作方面 我社的安保工作在聯(lián)社保衛(wèi)科和 **派出所的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以控案防險(xiǎn)為工 作目標(biāo)，堅(jiān)持以防為主，以查促防的指導(dǎo)思想，加強(qiáng)員工隊(duì)伍管理，營造了 安全為集體，人人保安全 的良好氛圍，在保衛(wèi)工作中取得了一定成效，實(shí)現(xiàn)了年內(nèi)無安全保衛(wèi)責(zé)任事故的目標(biāo)。 在清收非正 常貸的款上，制定清收計(jì)劃，責(zé)任到人，把清收工作落實(shí)到實(shí)處。 信貸檔案的管理及信貸憑證的規(guī)范，時(shí)時(shí)要求信貸員嚴(yán)格按照聯(lián)社的要求去做。同時(shí)，積極給企業(yè)出謀劃策，使企業(yè)向科技含量高、效益好的行業(yè)發(fā)展，及時(shí)為客戶提供高效、快捷、方便的信貸服務(wù)，積極協(xié)助街道進(jìn)行舊村改造工作，從而使 **信用社的信貸經(jīng)營面貌煥然一新。 XX 年是 **信用社發(fā)展較快的一年?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎救俗哉J(rèn)為較滿意，現(xiàn)就具體工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人述職報(bào)告如下： 一、信貸工作 作為分管信貸工作的我，對具體信貸工作幾近陌生。一年里，本人始終抱著 認(rèn)真工作，做出成績，讓別人滿意 的工作態(tài)度， 在具體的工作中兢兢業(yè)業(yè)，積極配合主任做好信用社的各項(xiàng)工作。 歲月如逝，本人從機(jī)關(guān)科室調(diào)入 **信用社任副主任一職已滿一年。 個(gè)人述職報(bào)告篇 6 述職報(bào)告主要作用是使上級或人事部門和群眾細(xì)致地了解和評定個(gè)人和集體的政績、預(yù)測其發(fā)展?jié)摿?，促使其忠于職守、更好地完成工作任?wù)。二是積極參加各種訓(xùn)練，堅(jiān)持練為戰(zhàn)原則，縮短訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)的距離，提高快速反應(yīng)能力、臨場應(yīng)變能力和協(xié)同作戰(zhàn)能力。 在多年的滅火救援工作中，我積累了一定的戰(zhàn)術(shù)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，但面對現(xiàn)代火災(zāi)形勢的復(fù)雜化和多樣化，本人深感遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我將加倍努力學(xué)習(xí)，提高滅火救援能力，適應(yīng)新形勢下的工作需要。只有善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能更好的提高滅火救援的戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)，才能在未來的“戰(zhàn)場”上戰(zhàn)無不勝。 四、積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善滅火救援體系 堅(jiān)持戰(zhàn)評制度，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，堅(jiān)持每戰(zhàn)一評，挖掘滅火救援的戰(zhàn)斗展開和戰(zhàn)斗準(zhǔn)備中存在的各個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，并針對薄弱環(huán)節(jié)制定應(yīng)對措施，不斷提高戰(zhàn)斗力。十多年來，我所參加的數(shù)千次滅火搶險(xiǎn)救災(zāi)當(dāng)中，基本上遵循滅火救援戰(zhàn)術(shù)原則和靈活的戰(zhàn)斗方法。 三、靈活運(yùn)用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，發(fā)揮救援力量的效益 現(xiàn)代火災(zāi)多為工業(yè)和民用建筑的工程火災(zāi)，能源、交通火災(zāi)等，這些火災(zāi)可能是多種物體等燃燒爆炸共存，重大的工業(yè)事故、環(huán)境的嚴(yán)重污染和惡性的火災(zāi)并發(fā)，火勢兇猛，蔓延的速度非常快，很容易形成立體、縱深、全方位的區(qū)域性火災(zāi)。根據(jù)保衛(wèi)對象的重要性和其特點(diǎn)共收集重點(diǎn)單位的“六熟悉”資料卡。并從豐富官兵業(yè)務(wù)理論水平入手，先后組織中隊(duì)人員學(xué)習(xí)了《消防滅火救援》、《執(zhí)勤戰(zhàn)斗條令》、《消防法》、《特勤業(yè)務(wù)訓(xùn)練》、《執(zhí)勤中隊(duì)訓(xùn)練》等業(yè)務(wù)書籍，堅(jiān)持集中授課，通過學(xué)習(xí)很大程度上提高了官兵的理論水平。日常工作中，我注意對業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)和積累，時(shí)常對《消防滅火救援》、《滅 火撲救研討資料匯編》、《國內(nèi)外典型火災(zāi)戰(zhàn)例》、《危險(xiǎn)化學(xué)品應(yīng)急處置手冊》、《特種火災(zāi)撲救和搶險(xiǎn)救援》等書進(jìn)行自學(xué)，作讀書筆記 3 萬余字，為滅火救援打下良好的理論基礎(chǔ)。期間曾就讀過全日制昆明消防指揮學(xué)校防火管理專業(yè)中專、函授制武警學(xué)院消防 管理專業(yè)大專和利用業(yè)余時(shí)間研讀相關(guān)滅火救援理論書籍，參加過數(shù)千次滅火救援工作，現(xiàn)就本人對滅火救援的認(rèn)識和工作情況述職 一、加強(qiáng)理論知識學(xué)習(xí)，打下良好理論基礎(chǔ) 入伍十余年來，我深知滅火救援理論知識基礎(chǔ)地位的重要性，注意加強(qiáng)消防業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)和積累。每一次的推銷都是一個(gè)成長的機(jī)會。銷售是相當(dāng)復(fù)雜的，每天都能遇到形形色 色，性格各式各樣的人，不同社會層面的人，接待每一個(gè)人都是不同的，銷售商品的時(shí)候不僅僅是把商品銷售出去，同時(shí)也是在推銷自己，當(dāng)賣出東西時(shí)不僅僅是開單了，同時(shí)也是一種肯定，你是可以的，增加了自己的自信。在一般銷售過程中經(jīng)常會遇到打折問題，首先我們不要直接說不可以打折，可先 向客人介紹我們是云南省地礦局開設(shè)的一個(gè)國營企業(yè)，是自己開采加工銷售為一體的珠寶企業(yè)，中間沒有任何的中間環(huán)節(jié)，定價(jià)就省去了中間費(fèi)用，價(jià)位是比較實(shí)惠的，你可以比較品質(zhì)差不多的商品在其他家珠寶商的標(biāo)價(jià)，我們定價(jià)已經(jīng)很低了，實(shí)在給不了優(yōu)惠了。當(dāng)客人聽到可以打折時(shí)，大多數(shù)人都會覺的打了折，商家還是有錢賺，都會覺的價(jià)格上還是貴。 我們應(yīng)該很自信的告訴客人我們是 云南地礦局開設(shè)的唯一一家珠寶的國營企業(yè)，是云南地礦局的分支企業(yè)，云地礦珠寶也是國家知名品牌，是自己開采加工銷售一條龍，所有商品都是經(jīng)地礦局鑒定之后才拿來銷售的，每一件商品都能保證是天然的，都能開質(zhì)量保證單，如有什么問題均能憑質(zhì)量保證來進(jìn)行退換貨。在為客戶挑選商品時(shí)，要講商品放在臺布上，和拿放的時(shí)候要主要貨品的安全，切勿打落在地上。 客戶進(jìn)店，如何接待。 三、在銷售過程中可能遇到的問題 在這里經(jīng)理還有員工都交給我們哈多銷售經(jīng)驗(yàn)，做銷售的首先要突破自己，開口說話，主動和客人搭訕，在和客人的交談中尋找客人的興趣，從而能 銷售商品。有的 39。 沖動型：這類客 戶喜歡數(shù)據(jù)、事實(shí)和詳細(xì)的解說，因此，接待這些客戶時(shí)應(yīng)富有條理性，不慌不忙，做出正確結(jié)論，并且給他們的信息越多越好。 內(nèi)向型 (性格軟弱，小心謹(jǐn)慎，總是低著頭的客戶 )以冷靜沉著的態(tài)度接近，有購買欲望的時(shí)候接近，先從小的話題說起，但不要太大聲和客戶說話如果進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售或建議搭配時(shí)，容易產(chǎn)生戒備心理。一詢問的方式來把握客戶的疑問點(diǎn)，明確說明理由與根據(jù)，解除疑問。如 您今天休息么 等隨意的話題，跟在客戶身后像幽靈一樣的話，就會適得其反，對強(qiáng)買強(qiáng)賣最為敏感和反感。沒有得到回復(fù)時(shí)，要第二次第三次 A 和 B 您更喜歡哪一個(gè) ，觀察客戶的表情動作，以具體的詢問來誘導(dǎo)出客戶心中所想。 沉默型 (話少，不愿被人打攪，憂郁無表情，不表示意見的客戶，此類型的客戶為最多數(shù) )所有的階段都應(yīng)該留意。 急躁型 (不冷靜，喜形于色穿著有個(gè)性，留意、比較探討間時(shí)間很短 )在比較探討時(shí)搭話，理解客戶所說的要點(diǎn)。這樣的自我訓(xùn)練與培育，是其他工作比不上的。 銷售 是最適合人類成長的工作?？蛻粲懈鞣N各樣不同的性格，有沉默的人，也有繞舌的人，客戶的個(gè)性各式各樣，營業(yè)員必須配合每一客戶的個(gè)性來提供購物的樂趣與滿足感。民升店銷售的商品種類有翡翠、黃金、銀飾、鉑金、鈀金、鉆石、紅藍(lán)寶、琥珀種類豐富 十七點(diǎn)是每天客人最多的 時(shí)候，其他時(shí)候客人都是陸陸續(xù)續(xù)的，時(shí)有時(shí)無。 客戶來源主要是游客，商品在價(jià)格上相對來說比較高。這里是以批發(fā)零售為一體的。 戴手鐲也是一門學(xué)問：現(xiàn)在手背的兩側(cè)涂上具有柔滑作用洗手液或其他潤滑劑，將手放在臺面上近似于垂直，手指伸直并向中心并攏，手處于放松狀態(tài)手鐲迅速向下滑 (貴妃鐲稍有不同，貴妃鐲是橢圓形的，在戴的時(shí)候長對長，短對短，到手掌骨節(jié)處時(shí)旋轉(zhuǎn) 45 度，再迅速向下滑 )。并進(jìn)行實(shí)際的給掛件上掛繩，在這一個(gè)月里當(dāng)我們賣出掛件時(shí)，都是用自己編的掛繩。魚 (年年有余 )，葫蘆 (有福有祿 )，仙鶴和桃 (仙鶴獻(xiàn)壽 )，喜鵲 (喜上眉梢 )，蜘蛛(喜蛛，知足常樂喜從天降 )。 (2)、動植 物：一般是用其名稱的諧音或根據(jù)其本身具有的物象特征來解釋其寓意。佛和觀音的挑選觀音要俏佛要笑，觀音要端莊，笑容慈祥，佛面部笑容要飽滿，肚子大 (女性一般小肚雞腸，往往會為了一點(diǎn)小事惹是生非，佩戴的佛肚子大，肚大能容，笑口常開 )：一般挑選頭部、臉部胸前等部位沒有雜質(zhì)、瑕疵的佛和觀音，但在銷售過程中遇到身上帶有雜質(zhì)的都有很好的解說：雜質(zhì)在頭部是鴻運(yùn)當(dāng)頭：雜質(zhì)在臉部是普度眾生觀音看到世間眾人的口難都流下了眼淚：雜質(zhì)在胸前是逢兇化吉。南方有男戴佛公，女戴觀音之分 。 二、新人培訓(xùn) 剛到公司的第一天負(fù)責(zé)我們的經(jīng)理主要給我們講了一些雕件上常見圖案的寓意，教我們給雕件穿上掛件線，給客戶挑選適合佩戴的手鐲，并進(jìn)行實(shí)際操作。 云地礦珠寶在全國 12 個(gè)城市及地區(qū)擁有近 100 余家專賣店，數(shù)萬平方米營業(yè)場地，擁有近千名員工的銷 售團(tuán)隊(duì)，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了北京、深圳、云南、山東等珠寶消費(fèi)一級市場。所有產(chǎn)品以選材、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、送貨、上柜、銷售等各道程序?qū)訉影殃P(guān)，嚴(yán)格篩選。公 司通過與國際發(fā)達(dá)國家珠寶商的溝通交流，積極汲取外來先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，保障公司整體從科研技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)制作等方面與世界同步，從而引領(lǐng)著中國珠寶時(shí)尚潮流。三年來，先后被中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會評為《中國珠寶首飾行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)》、《中國珠寶首飾行業(yè)放心示范店》、《中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌》，在同行業(yè)和消費(fèi)者心目中成為具有一定影響力的知名品牌。公司以 云地礦 為珠寶品牌，綜合經(jīng)營品種涉及 翡翠、黃金、鉑金、鉆石、寶玉石鑲嵌飾品、 K 金、銀飾品等的批發(fā)與零售。云地礦將以此為動力，傳承中華民族珠寶文化美德，不斷完善自我，回報(bào)客戶，回報(bào)社會。堅(jiān)持高尚品質(zhì)，追求完美，奉獻(xiàn)社會的經(jīng)營目標(biāo)。 云南地礦珠寶有限公司發(fā)揮集團(tuán)公司自有黃金礦山、資源供給的優(yōu)勢，堅(jiān)持走自己探采工貿(mào)一條龍的特色經(jīng)營之路，堅(jiān)持客戶至上，專業(yè)經(jīng)營，永守誠信的經(jīng)營理念 。八十年代，公司在云南先后發(fā)現(xiàn)經(jīng)寶石礦、祖母綠礦、海藍(lán)寶石礦和碧璽礦，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。 個(gè)人述職報(bào)告篇 4 通過云 地礦商場銷售實(shí)習(xí)了解珠寶業(yè)和珠寶企業(yè)生產(chǎn)營銷現(xiàn)況，為以后找工作打下一定的基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的珠寶專業(yè)知識與實(shí)踐緊密的結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際銷售工作能力、與人交流的能力已達(dá)到學(xué)以致用的目的，同時(shí)看自身是否適合往銷售方面發(fā)展，尋找不足，盡早找出自己在哪些方面存在問題 ! 為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識，也意識到了在以后的學(xué)習(xí)里在很多方面都需要學(xué)習(xí)加強(qiáng)提高，找到了自己以后努力的方向，現(xiàn)在就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。 三、做好消毒隔離工作，預(yù)防院內(nèi)感染發(fā)生 消毒隔離工作是最重要的，但我們的護(hù)士做的很不好，開始時(shí)不管醫(yī)用垃圾還是生活垃圾，亂扔一氣，注射針頭也不和針管分開，隨手就扔，體溫計(jì)，止血帶也不按時(shí)消毒，批評他們幾次，效果也不好，沒辦法，我只要有空，每天我就親自做這項(xiàng)工作，把亂扔的針頭和注射器分開，把止血帶泡好取出，收拾處置室和辦公室的衛(wèi)生，她們天天看我做，慢慢的也跟著做，現(xiàn)在已經(jīng)好多了，基本的消毒知識她們都能掌握了，冬天到了，病房不能經(jīng)常的開窗通風(fēng)，病原微生物容易滋生，我們就經(jīng)常用空 氣消毒機(jī)消毒，向病人做衛(wèi)生宣教，保持病室干凈，清潔，有肝功異常的病人，我們做好床頭隔離，一年來病房沒有發(fā)生群體醫(yī)療感染事件，今后我們會繼續(xù)努力，把這項(xiàng)工作做好。工作中真的存在許多的問題，我平時(shí)都會記下來，每到月底召開一次會議，總結(jié)一個(gè)月的工作，有則改之無則加勉，我一般都選在發(fā)獎(jiǎng)金的那天開會，因?yàn)槟翘旒词瓜掠?，她們也會飛奔而來。還有一個(gè)長期臥床的病人，盡管我們天天查看，天天注意，可還是出現(xiàn)了褥瘡，我就到外邊的藥店買了一瓶紫藥水，親自為病人擦洗消毒，幾天后褥瘡就好了，病人和家屬很感動，出院時(shí)對我說 :護(hù)士長，多謝了，別的話就不說了。 二、提高安全意識，嚴(yán)防差錯(cuò)事故發(fā)生 一年來，我們 收治了 xx 名患者，其中手術(shù)患者 xx 例，我們很好的完成了護(hù)理工作，沒有大的護(hù)理差錯(cuò)事故發(fā)生，但也存在許多的問題，都不是很大，一般都及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理，但有問題就是有問題，我不能當(dāng)作沒發(fā)生，在這里談我們的工作如何的好，那是不現(xiàn)實(shí)的。感謝之余是感恩。見微知著，點(diǎn)滴之間提升自己。 以上是我個(gè)人對近一年工作的總結(jié)和下一步工作的計(jì)劃。 （五）關(guān)注各類營銷方案，提高自己的業(yè)務(wù)知識及文案寫作能力。 （三）多渠道豐富自己的市場經(jīng)營監(jiān)控知識，積累經(jīng)驗(yàn)。 為了更好地、有效地完成工作，在今后的工作中計(jì)劃從如下幾個(gè)方面提升自己： （一）注重細(xì)節(jié)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。由于電信行業(yè)壁壘高，而我進(jìn)入通信行業(yè)時(shí)間比較短，通信方面的專業(yè)知識匱乏，因此一直影響 著自己在材料書寫中專業(yè)術(shù)語方面的精準(zhǔn)及流暢運(yùn)用。每做一件事，如果把握好了每一個(gè)環(huán)節(jié)，把每一個(gè)細(xì)節(jié)經(jīng)營完美，那么，最終結(jié)果的完美必將水到渠成。無遲到及無故缺崗現(xiàn)象，上班期間，積極履行工作職責(zé)，認(rèn)真工作，服從各項(xiàng)工作安排。因此重點(diǎn)工作也由單純的取數(shù)通報(bào)轉(zhuǎn)向經(jīng)營分析，在主任的悉心指導(dǎo)下，能夠初步完成