銀行行長助理個人工作總結(jié)(參考版)
2025-04-07 18:38本頁面
【正文】 在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時，狠抓了 XX 證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展工作，為建立銀 。為此，我在分析了九龍坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后，篩選了《支行目標客戶名單》，并特制訂了《重點客戶服務(wù)與管理的實施細則》，對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度。為此，還專門制訂了《關(guān)于開展 10— 50 萬元以上新開戶競賽活動的辦法》，既增強了支行的全員營銷意識，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢，有力地推動了支行的業(yè)務(wù)發(fā)展。（ 5）辦理押匯 XX筆，共計 XXX萬美元。通過主動出擊，大力拓展，該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶，存款平 均余額為 XXX 萬元，最高時點數(shù)為 XXX 萬元，在我行的結(jié)算量高達 XX億元。為雙方加強長遠合作鋪平了道路。因此，我把該院作為第一個重點攻克的目標。 瞄準教育產(chǎn)業(yè)化，成功攻克了重慶工學(xué)院 在激烈的金融競爭中，我進行了冷靜的分析：隨著國家教育改革的不斷深化，教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實，教育消費也必將因此而成為一個很大的消費市場。但我心里暗下決心：一切從拓展開始，轉(zhuǎn)變觀念，實施重點營銷策略。尤其是客戶部的各項工作取得了長足發(fā)展，不僅開創(chuàng)了客戶部業(yè)務(wù)拓展的新局面，而且打了一個漂亮的翻身仗：存款、貸款、質(zhì)量、效益、本外幣結(jié)算等各項指標全面完成計劃。 (1)拓展一到兩個既符合總、分行政策，又能帶動支行業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的重點客戶； (2)進一步落實崗位責(zé)任制，確保客戶部的每一項工作都有人抓、有人管，分清責(zé)任，并落實到人； (3)加強制度建設(shè)，進一步完善有關(guān)的管理 制度和考核辦法； (4)加強學(xué)習(xí)，不斷提高政治修養(yǎng)，服從大局，事事以身作則，不讓大家做的，自己堅決不做，努力營造一個更加“開拓、務(wù)實、嚴謹、和諧”的經(jīng)營管理環(huán)境。 六 、 2021年工作打算 二 oo 七年，將進入一個斬新的世紀，在 xx 銀行的大舞臺上，我決不松懈甚至驕傲自滿，要全新理念，始終牢記“無功便是過”的警示。尤其是在對不良貸款的管理上，實行一戶一策，落實專人上門催收，既催債務(wù)人，又催保證人，催收效果非常明顯： (1)在分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基、 xxx 等公司在我行的有問題貸款 xxx 萬元； (2)收回 xx 年欠息近 xxx 萬元。同時根據(jù)客戶部業(yè)務(wù)發(fā)展的實際需要，對勞動組合進行了合理調(diào)度，既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢，又調(diào)動了每一個員工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，有力地促進了客戶 部工作質(zhì)量和工作效率的進一步提高。 在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時，狠抓了 xx 證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展工作，為建立銀證合作的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，加強銀證合作，奠定了一定的基礎(chǔ)。為此，我在分析了坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后，篩選了《支行目標客戶名單》，并特制訂了《重點客戶服務(wù)與管理的實施細則》，對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度。為此，還專門制訂了《關(guān)于開展 10— 5xxxx 元以上新開戶競賽活動的辦法》，既增強了支行的全員營銷意識，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢，有力地推動了支行的業(yè)務(wù)發(fā)展。 (5)辦理押匯xx 筆，共計 xxx 萬美元。通過主動出擊，大力拓展，該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶，存款平均余額為 xxx 萬元，最高時點數(shù)為 xxx 萬元，在我行的結(jié)算量高達 xx億元。為雙方加強長遠合作鋪平了道路。因此，我把該院作為第一個重點攻克的目標。 瞄準教育產(chǎn)業(yè)化，成功攻克了重慶工學(xué)院 在激烈的 金融競爭中，我進行了冷靜的分析：隨著國家教育改革的不斷深化，教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實，教育消費也必將因此而成為一個很大的消費市場。但我心里暗下決心：一切從拓展開始，轉(zhuǎn)變觀念，實施重點營銷策略。尤其是客戶部的各項工作取得了長足發(fā)展，不僅開創(chuàng) 了客戶部業(yè)務(wù)拓展的新局面，而且打了一個漂亮的翻身仗：存款、貸款、質(zhì)量、效益、本外幣結(jié)算等各項指標全面完成計劃。為了把重點客戶管理工作制度落到實處，還編制了《走訪重點客戶日程表》、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表》，為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎(chǔ)，得到了分行有關(guān)部門的贊揚。 三、制訂《重點客戶服務(wù)與管理的實施細則》，狠抓項目管理工作，全面推行重點客戶管理制度 針對光大銀行畢竟是小銀行的特點，銀行的實力和員工的精力都比較有 限，要在激烈的金融市 場競爭中求得生存與發(fā)展，我們必須以重點客戶為目標，狠抓重點客戶和項目管理的工作。 二、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動，大打全員營銷牌 為了把“存款立行”的觀念深入人心，樹立全員營銷意識，調(diào)動支行全體員工攬存的積極性、主動性和創(chuàng)造性，根據(jù)“群策群力抓存款、振奮精神求發(fā)展”的經(jīng)營方針，積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動競賽活動。 本外幣聯(lián)動，重慶東建機械廠與 我行合作良好 通過不懈努力，重慶東建機械廠于 2021 年 4 月在我行開立了本外幣結(jié)算帳戶，與我行合作情況良好：（ 1）全年外匯結(jié)算量高達 XX 萬美元，結(jié)售匯 XX 萬美元；（ 2）人民幣日均存款 XX 萬元，存款最高時點數(shù)為 XX 萬元；（ 3） 100 保證金簽發(fā)銀行承兌匯票 6 筆，共計 XXX 萬元；（ 4） 50 保證金簽發(fā)銀行承兌匯票 14 筆，共計 XX 萬元。 樹立大營銷觀念，已將 XXX 電器公司培養(yǎng)
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