【正文】 本外幣聯(lián)動，重慶東建機(jī)械廠與我行合作良好 通過不懈努力，重慶東建機(jī)械廠于 2021 年 4 月在我行開立了本外幣結(jié)算帳戶，與我行合作情況良好：（ 1）全年外匯結(jié)算量高達(dá) XX 萬美元，結(jié)售匯 XX 萬美元；（ 2）人民幣日均存款 XX 萬元，存款最高時點(diǎn)數(shù)為 XX 萬元；（ 3） 100 保證金簽發(fā)銀行承兌匯票 6 筆，共計(jì) XXX 萬元；（ 4） 50 保證金簽發(fā)銀行承兌匯票 14 筆，共計(jì) XX 萬元。不但提高了我行的資產(chǎn)質(zhì)量，而且還提高了支行的經(jīng)濟(jì)效益。在分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持之下，工夫不負(fù)有心人， xx 工學(xué)院把很多結(jié)算從其它銀行轉(zhuǎn)到了我 xx 銀行，銀校合作的新局面開始形成： (1)通過我行的現(xiàn)金流量近xx 萬元，日均存款在 xx 萬元以上，存款最高余額近 xxx 萬元； (2)我行與該院成功簽訂了助學(xué)貸款協(xié)議，為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎(chǔ)； (3)我行已向 該院發(fā)放貸款 xxx 萬元，并向其品學(xué)兼優(yōu)的 xxx 名學(xué)生發(fā)放了首次助學(xué)貸款 xxx 萬元。通過主動出擊，大力拓展，該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶，存款平均余額為 XXX 萬元，最高時點(diǎn)數(shù)為 XXX 萬元，在我行的結(jié)算量高達(dá) XX億元。 二、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動，大打全員營銷牌 為了把“存款立行”的觀念深入人心，樹立全員營銷意識，調(diào)動支行全體員工攬 存的積極性、主動性和創(chuàng)造性，根據(jù)“群策群力抓存款、振奮精神求發(fā)展”的經(jīng)營方針，積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動競賽活動。為此，我在分析了九龍坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后，篩選了《支行目標(biāo)客戶名單》，并特制訂了《重點(diǎn)客戶服務(wù)與管理的實(shí)施細(xì)則》，對重點(diǎn)客戶實(shí)行定期走訪和實(shí)時監(jiān)控制度。尤其是客戶 部的各項(xiàng)工作取得了長足發(fā)展，不僅開創(chuàng)了客戶部業(yè)務(wù)拓展的新局面，而且打了一個漂亮的翻身仗：存款、貸款、質(zhì)量、效益、本外幣結(jié)算等各項(xiàng)指標(biāo)全面完成計(jì)劃。 二、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動，大打全員營銷牌 為了把“存款立行”的觀念深入人心，樹立全員營銷意識，調(diào)動支行全體員工攬 存的積極性、主動性和創(chuàng)造性，根據(jù)“群策群力抓存款、振奮精神求發(fā)展”的經(jīng)營方針，積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動競賽活動。通過主動出擊，大力拓展，該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶，存款平均余額為 XXX 萬元，最高時點(diǎn)數(shù)為 XXX 萬元，在我行的結(jié)算量高達(dá) XX億元。在分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持之下，工夫不負(fù)有心人， XX 工學(xué)院把很多結(jié)算從其它銀行轉(zhuǎn)到了我 XX 銀行，銀校合作的新局面開始形成：（ 1）通過我行的現(xiàn)金流量近XX 萬元，日均存款在 XX 萬元以上，存款最高余額近 XXX 萬元；（ 2）我行與該院成功簽 訂了助學(xué)貸款協(xié)議，為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎(chǔ)；（ 3）我行已向該院發(fā)放貸款 XXX 萬元，并向其品學(xué)兼優(yōu)的 XXX 名學(xué)生發(fā)放了首次助學(xué)貸款 XXX 萬元。 瞄準(zhǔn)教育產(chǎn)業(yè)化，成功攻克了重慶工學(xué)院 在激烈的 金融競爭中，我進(jìn)行了冷靜的分析：隨著國家教育改革的不斷深化，教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實(shí)，教育消費(fèi)也必將因此而成為一個很大的消費(fèi)市場。同時根據(jù)客戶部業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要，對勞動組合進(jìn)行了合理調(diào)度，既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢，又調(diào)動了每一個員工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，有力地促進(jìn)了客戶 部工作質(zhì)量和工作效率的進(jìn)一步提高。為雙方加強(qiáng)長遠(yuǎn)合作鋪平了道路。為此，還專門制訂了《關(guān)于開展 10— 50 萬元以上新開戶競賽活動的辦法》，既增強(qiáng)了支行的全員營銷意識，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢，有力地推動了支行的業(yè)務(wù)發(fā)展。 (1)拓展一到兩個既符合總、分行政策，又能帶動支行業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的重點(diǎn)客戶； (2)進(jìn)一步落實(shí)崗位責(zé)任制，確保客戶部的每一項(xiàng)工作都有人抓、有人管，分清責(zé)任，并落實(shí)到人； (3)加強(qiáng)制度建設(shè)，進(jìn)一步完善有關(guān)的管理 制度和考核辦法； (4)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高政治修養(yǎng)，服從大局，事事以身作則，不讓大家做的，自己堅(jiān)決不做，努力營造一個更加“開拓、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、和諧”的經(jīng)營管理環(huán)境。通過主動出擊，大力拓展，該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶，存款平均余額為 xxx 萬元，最高時點(diǎn)數(shù)為 xxx 萬元，在我行的結(jié)算量高達(dá) xx億元。 二、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動，大打全員營銷牌 為了把“存款立行”的觀念深入人心，樹立全員營銷意識，調(diào)動支行全體員工攬存的積極性、主動性和創(chuàng)造性，根據(jù)“群策群力抓存款、振奮精神求發(fā)展”的經(jīng)營方針，積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動競賽活動。為此，我在分析了九龍坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后，篩選了《支行目標(biāo)客戶名單》，并特制訂了《重點(diǎn)客戶服務(wù)與管理的實(shí)施細(xì)則》，對重點(diǎn)客戶實(shí)行定期走訪和實(shí)時監(jiān)控制度。尤其是客戶 部的各項(xiàng)工作取得了長足發(fā)展，不僅開創(chuàng)了客戶部業(yè)務(wù)拓展的新局面，而且打了一個漂亮的翻身仗：存款、貸款、質(zhì)量、效益、本外幣結(jié)算等各項(xiàng)指標(biāo)全面完成計(jì)劃。一年來，在拓展工作中，我采取重點(diǎn)攻克、各個擊破的戰(zhàn)術(shù)，終于初見成效：新增存款近 XX 萬元，最高時點(diǎn)數(shù)達(dá) XX萬元以上。通過主動出擊，大力拓展，該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶，存款平均余額為 XXX 萬元，最高時點(diǎn)數(shù)為 XXX 萬元，在我行的結(jié)算量高達(dá) XX億元。在分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持之下，工夫不負(fù)有心人， XX 工學(xué)院把很多結(jié)算從其