【正文】 ?！?； 加強(qiáng)辦公室監(jiān)管工作； 做人員儲(chǔ)備，保障工作的正常開展。 三、下半年工作計(jì)劃與目標(biāo)： 維修及時(shí)率達(dá)到 100%； 設(shè)施設(shè)備完好率 100%； 維修業(yè)主滿意率 98%； 工程遺留問題跟催維修合格率 90%以上； 完成多種收入 萬元。需進(jìn)一步加強(qiáng)思想教育。需灌輸企業(yè)文化，加強(qiáng)部門作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和員工禮儀規(guī)范的培訓(xùn)，逐步提高員工的服務(wù)意識(shí)。（ 3）、對(duì)部門員工管理上不夠嚴(yán)格，培訓(xùn)工作的力度不夠。（ 2）、對(duì)業(yè)主報(bào)修的工程質(zhì)量問題跟催不及時(shí)，主要原因還是跟催力度不夠。 本部門的工作還有很多不足之處：（ 1）、業(yè)主報(bào)修問題的維修不及時(shí)，對(duì)報(bào)修問題維修安排上存在不合理。內(nèi)容主要包括部門作業(yè)流程、有償服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、員工行為規(guī)范、固化動(dòng)作、語言禮儀規(guī)范、室內(nèi)維修項(xiàng)目培訓(xùn)、各種儀表的讀取方法、攝像頭除塵方法、驗(yàn)房流程、員工禮節(jié)禮貌、部門提升措施、員工考核細(xì)則等，培訓(xùn)多采用現(xiàn)場(chǎng)演示講解、維修人員動(dòng)手實(shí)操的教學(xué)方式；通過培訓(xùn)，提高了部門員工的專業(yè)技能和實(shí)際動(dòng)手能力，使部門的整體工作效率得到了提升；同時(shí)也加強(qiáng) 了維修人員的綜合素質(zhì)。 二、部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況，為提高管轄部門員工素質(zhì)所采取的措施、取得的成效；工作創(chuàng)新及推廣有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)；管轄部門工作和個(gè)人存在的不 足，下階段將采取的改進(jìn)措施： 加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高部門人員綜合素質(zhì)。 1由于綠化公司工作人員失誤，水管沒有及時(shí)關(guān)閉，造成 11 號(hào)樓地下室滲水，工程部利用水泵對(duì)積水進(jìn)行了及時(shí)抽取，并對(duì)滲水位置進(jìn)行了防水處理。 在接到高層住戶報(bào)修室內(nèi)水發(fā)黃后，及時(shí)檢查供水管道，并組織部門員工對(duì)水箱及供水管道進(jìn)行清洗，保障業(yè)主的正常用水。 因施工單位的工人素質(zhì)良莠不齊， C 組團(tuán)配電箱內(nèi)的控制開關(guān)多數(shù)未進(jìn)行標(biāo)注，為保證及時(shí)送電，準(zhǔn)確刷卡和便于日后檢修，組織人員進(jìn)行了仔細(xì)核對(duì)和標(biāo)注。 廣場(chǎng)花壇因?yàn)轱L(fēng)吹日曬，油漆褪色變淡，為確保銷售效果，延長(zhǎng)花箱使用壽命；部門員工發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，頂著烈日和刺鼻氣味完成了花箱刷漆工作。 因部分業(yè)主在裝修時(shí)改動(dòng)非可視對(duì)講線路，導(dǎo)致整棟樓的對(duì)講系統(tǒng)無法正常使用；為了保證業(yè)主的正常使用，多次向施工方請(qǐng)教維修方法，并挨家挨戶進(jìn)行 檢修，最終全部維修到位，滿足了正常使用的需要。飯店 78%本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會(huì)議，房間均按門市價(jià)銷售； 5)89%此月前半月的出租率較高；下半月一直下降；綜合以上各酒店并結(jié)合 5 月份整體情況，此月份整體市場(chǎng)客源走勢(shì)受醫(yī)療器械會(huì)議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢(shì)；團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方面，團(tuán)隊(duì)客源較四月份大幅下降，各酒店對(duì)于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也較激烈；進(jìn)入 6 月份以后，整體酒店市場(chǎng)進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季，內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)客源和散客市場(chǎng)客戶下降較為明顯；會(huì)議市場(chǎng)方面根據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)為主。 5 月份周邊主要飯店客房情況統(tǒng)計(jì)： 1） *飯店 62%本月主要是以會(huì)議為主，同時(shí)也接待了部分醫(yī)療器械會(huì)議，會(huì)議以鞋 城會(huì)議為主；散客客源走勢(shì)下半月較差； 2） *賓館 71%本月主要是以中石油會(huì)議為主；本月團(tuán)隊(duì)價(jià)格定的較高，未接旅游團(tuán)隊(duì)； TOSIXBOX tosix 3） amp。 ： 本月將飯店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主，會(huì)議為輔，團(tuán)隊(duì)為補(bǔ)；從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年飯店客源走勢(shì)來看，在散客客源和團(tuán)隊(duì)客源因市場(chǎng) 情況下降的同時(shí)，為確保飯店?duì)I收不出現(xiàn)大幅下降，適當(dāng)提高會(huì)議客源的比重，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收； 會(huì)議市場(chǎng)，加強(qiáng)鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪，搜集行業(yè)信息，把握各種會(huì)議信息，把握該季節(jié)會(huì)議，確保飯店收入的穩(wěn)步提高；團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方面，銷售經(jīng)理積極了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與各主要旅行社達(dá)成合作意項(xiàng)，關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競(jìng)爭(zhēng)酒店的團(tuán)隊(duì)價(jià)格政策，與韓國團(tuán)社積極達(dá)成進(jìn)一步合作的協(xié)議，確保該客源的穩(wěn)定性，同時(shí)也積極的去開發(fā)新的團(tuán)隊(duì)客源；散客市場(chǎng)方面，擴(kuò)大市場(chǎng)開發(fā)范圍，將銷售工作的重點(diǎn)放在對(duì)主要客源市場(chǎng)的重點(diǎn)開發(fā) 和維護(hù)，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實(shí)意見并及時(shí)反饋與飯店；進(jìn)一步加強(qiáng)與各客房來源渠道的合作和溝通；同時(shí)，本月仍將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外地市場(chǎng)客戶的走訪，重點(diǎn)對(duì)禹州市、長(zhǎng)葛市、以及平頂山地區(qū)進(jìn)行開發(fā)和回訪。 在部門工作方面：營銷部在 5 月份累計(jì)完成會(huì)議接待 13 批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會(huì)議期間在店會(huì)議的接待工作，通過此次接待活動(dòng)宣傳了飯店品牌，同時(shí)也獲得了客戶的認(rèn)同；另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州 市公路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會(huì)議團(tuán)隊(duì)；在部門銷售方面，本月按照工作計(jì)劃并結(jié)合飯店指導(dǎo)思想，主要對(duì)周邊市場(chǎng)客戶進(jìn)行了走訪工作，加強(qiáng)了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見；同時(shí)，本月根據(jù) 6 月份市場(chǎng)情況提前對(duì)周邊會(huì)議客源市場(chǎng)進(jìn)行主動(dòng)的走訪，保證了淡季期間飯店客源的穩(wěn)定；另外，本月完成了對(duì)許昌地區(qū)客戶的走訪，通過此宣傳了飯店產(chǎn)品，開拓了部分新客戶；同時(shí)，本月結(jié)合飯店評(píng)星要求，對(duì)飯店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，使飯店公共標(biāo)識(shí)符合評(píng)星標(biāo)準(zhǔn)要求；另外，本月部門開展了團(tuán)隊(duì)建設(shè)月活動(dòng)，通過日常的團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)和組織部門人 員處出集體活動(dòng)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)同能力；公關(guān)營銷方面： 5 月份主要是策劃了母親節(jié)活動(dòng)；制定出了短信營銷流程和標(biāo)準(zhǔn)，使短信營銷模式成為日常營銷的一種；同時(shí)，部門結(jié)合餐飲重點(diǎn)加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的情況，對(duì)餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計(jì)，現(xiàn)已完成宣傳手冊(cè)的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用；另外，本月將飯店積分活動(dòng)禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進(jìn)一步消費(fèi)。 2021年 03 月 31日營銷部 第 四篇： XX酒店?duì)I銷部月度工作總結(jié) XX 酒店?duì)I銷部月度工作總結(jié) 5 月份忙碌的工作已經(jīng)過去，現(xiàn)根據(jù)部門 5 月份的工作情況將部門工作作如下總結(jié)。如：變電所周邊，后院氧氣瓶油庫存放出，海鮮池，二樓經(jīng)營場(chǎng)檢查等等。 二、組織學(xué)習(xí) 組織保安人員學(xué)習(xí)企業(yè)管理法，大連市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局文件，即《大連市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局關(guān)于印發(fā) 2021 年安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作要點(diǎn)通知》。 對(duì)于工作中遇到的問題，及時(shí)反映上來，部門了解情況后及時(shí)處理，妥善解決。節(jié)前召開 5 次大會(huì)對(duì)安全工作反復(fù)強(qiáng)調(diào)，對(duì)重點(diǎn)部位、設(shè)施設(shè)備、報(bào)警系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)演練，操作方法進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)跑、冒、滴、漏及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理。 一、主要工作 2021 年初始，本部門對(duì)全體保安人員進(jìn)行職業(yè)道德教育，安全業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為了拓寬銷售渠道，利用電話，手機(jī)等通訊設(shè)備定期加強(qiáng)與客戶溝通；春節(jié)利用手機(jī)給客戶拜年等等。 ⑤受酒店委托與工商銀行商談租賃事宜。③為公司租大客車到莊河慰問演出。發(fā)放對(duì)象如：石葵社區(qū)，葵英社區(qū)，智仁社區(qū)，向陽社區(qū)。 2021 年第一季度與遼寧 118114訂房中心簽訂協(xié)議，與大連在線網(wǎng)，旅程網(wǎng)，宜人網(wǎng)，青島萬維網(wǎng)須簽協(xié)議，與其他已簽訂的老客戶保持著密切關(guān)系，每個(gè)季度定期按時(shí)通過傳真方式相互聯(lián)系。對(duì)周邊老客戶定期走訪，電話聯(lián)系，一方面加強(qiáng)溝通，另一方面了解當(dāng)前市場(chǎng)信息。重點(diǎn)拜訪了三家網(wǎng)絡(luò)訂房中心：大連在線網(wǎng)。要想生存就要開展開發(fā)新客源，跑市場(chǎng)。 二、跑市場(chǎng)，攬客源 ，鞏固新老客戶 每年第一季度需要跑市場(chǎng)，攬客源。精心細(xì)致得做好每次的會(huì)議要求，加大會(huì)議宣傳力度。現(xiàn)將第一季度工作匯報(bào)如下： 一、主要工作 會(huì)議接待市場(chǎng)。 最后我相信銷售部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力協(xié)助下，銷售部今年的工作能夠再上新的臺(tái)階。 ，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁。適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。 20年工作計(jì)劃 :，加大會(huì)議及旅游團(tuán)隊(duì)的銷售工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇笮蜁?huì)議可以享受獨(dú)處的環(huán)境旅游團(tuán)隊(duì)為其提供合理的價(jià)格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。 三、不足之處 ，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少； 不到及時(shí)的了解 ，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。截止年底共與 54 家網(wǎng) 絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作