【正文】 而今的我們大家，都是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)來源也基本是父母，我們都 20 幾歲了，在上個世紀(jì)已經(jīng)可以獨立了 ，在外國已經(jīng)可以獨自過活，但是，這里還是中國，教育方式和文化的差異讓。更深層次的我們可以想到如果我們不去做這些，我們在家里可以舒舒服服的，那么肯定會有其他人去做，那我們就比別人幸運嗎？也不是這樣的。的確是這樣，等這一天的節(jié)目表演結(jié)束后，我回家洗頭時，用了兩遍洗頭膏都沒有起沫，可想而知這是怎樣的艱苦。冷風(fēng)刮的面頰像刀割一般，手則是凍的麻木沒有知覺，眼睛里基本都是黃色的被風(fēng)刮起來的塵土，簡直跟挖土窯洞的人差不多了。我們扛的是 4 人一組的旗頭，但是竹竿較細(xì)，在風(fēng)大的情況下可以把竹竿壓彎，這便需要我們?nèi)ビ猛饬Π阉稣?。早?8 點準(zhǔn)時集合，然后便是在縣城主干道上抬上旗頭和標(biāo)語一直到體育場。由于參演人數(shù)眾多，所以每 鄉(xiāng)鎮(zhèn)都需要較多的勞動力去幫助他們抗旗頭和標(biāo)語。正直今年是龍年，全縣的人們在體育場里，舉行聲勢浩大的節(jié)目表演?！钡牡拇_確，我們可以想想，學(xué)校的書本上有講到我們應(yīng)該如何在錯綜復(fù)雜的社會洪流中如何處理好人際關(guān)系、如何做好接人待物嗎？沒有！是的，我們要想在日后的生活學(xué)習(xí)和工作中立足于不敗之地，必須去親身努力實踐，感受到在勞動的過程中我們可以感受的到的那種不一樣的崇高。這次活動在很大程度上提高了我的組織和策劃能力，增強了我的自信心，給我原本空白的實踐經(jīng)驗經(jīng)歷填上了重要的一筆，而且捐贈所得的舊書送給了需要它的貧困學(xué)生，更讓我的心靈得到教育和洗禮，讓作為大學(xué)生的我開始一步步承擔(dān)起對這個社會應(yīng)盡的責(zé)任，在社會實踐中證明和實現(xiàn)自我價值！ 社會實踐報告篇 8 從校園走出來的那一刻，我們便肩負(fù)著這樣或是那樣的責(zé)任和重?fù)?dān)，這是我們這個年齡該有的一樣?xùn)|西。 這次活動算是比較圓滿而成功的完成了。修改海報肯定是來不及了，結(jié)果那天我們十個人站在活動現(xiàn)場口干舌燥的向每一個前來詢問的居民一遍遍解釋，一直到下午一點半，心里直犯暈。我們在放心之余又學(xué)到一些活動經(jīng)驗，那就是活動一定要得到相關(guān)部門的書面同意，比如蓋章什么的，否 則隨時都有可能被當(dāng)作非法活動處理掉。男生負(fù)責(zé)去居委會搬長桌和椅子，我們女生則在現(xiàn)場張貼海報，進(jìn)行活動前的宣傳。“萬事具備，只欠海報”，由于第二天就要正式舉行捐書活動了， 25 號下午我抱著兩摞海報紙去同學(xué)家，從來沒有過出海報經(jīng)驗的我們倆折騰了整整一 個下午才終于出好了兩張海報。那時的我真的心急如焚，幾乎想放棄了，沒想到一個看似簡單的活動，它的準(zhǔn)備工作卻是如此繁瑣而累人，方方面面可能出現(xiàn)的狀況都要考慮到。 活動策劃書幾經(jīng)修改，前后共寫了四份才敲定了比較滿意的一份。我聯(lián)系了十幾個分別來自南京曉莊學(xué)院、南京信息工程大學(xué)、南師大人民武裝學(xué)院、南京正德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、金陵科技學(xué)院、南通大學(xué)、南通職業(yè)大學(xué)這七所大學(xué)的同學(xué)，他們欣然表示協(xié)助我，并給了我很多有益的建議和意見。以后我還會花更多的時間來參加這樣的實踐活動 ! 社會實踐報告篇 7 在寒假前拿到社會實踐表格時，我就萌發(fā)了策劃一場愛心捐書活動的想法，那時我信心十足，覺得這只是一場小小的捐書活動，程序再簡單不過了，寫策劃書時我想到在我生活的城南社區(qū)中，仍有部分家庭生活在貧困中，這些家庭的孩子正忍受著物質(zhì)和精神財富的雙重匱乏，把書捐給他們，從身邊小小的愛心活動做起，同樣可以帶給人們溫暖。關(guān)在籠子里的鳥永遠(yuǎn)不知道外面的風(fēng)雨與艱辛，也看不到蔚藍(lán)的天空。實踐一定是最最值得我們來體會的。我想起了一句話，人的成就是決定于他怎么利用課余時間。 人生中，有許多事情需要我們?nèi)プ觥? 最重要的是，當(dāng)我們投入地去做一件事的時候，我們會發(fā)現(xiàn)一種難以用語言表達(dá)的快樂。所以這種假期的實踐活動就成了我們最好的選擇。 首先，假期里，我們的時間相對的充裕了許多。在這之前也是不怎么懂得的。 機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力， 拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。 通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長 。半個月的社會實踐 雖然比較辛苦。 社會實踐報告篇 6 寒假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束。這 次暑期社會實踐，使我的綜合素質(zhì)得到了進(jìn)步，思想更加成熟，?？匆院筮€有這樣的機(jī)會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。我們這一代的大學(xué)生，在將來的就業(yè)中將面臨著劇烈的市場競爭，社會的經(jīng)濟(jì)、政治、文化的迅速發(fā)展，更增加了我們的壓力，我們必須時刻進(jìn)步警惕，而且也要積極地投身于實踐當(dāng)中，這樣才有益于個人的全面發(fā)展，更好地跟上時展的腳步，為未來的競爭打下堅實的基礎(chǔ)，使自己在競爭中立于不敗之地。 同時，社會實踐也加深了我與社會各階層人民的感情，拉近我與社會的間隔，也讓自己在實踐中開辟了視野，增長了才華，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。真正永久的學(xué)校只有一個，那就是社會。 經(jīng)過這次實踐學(xué)習(xí)，我可以運用書本上學(xué)到的知識用到工作上，得到了一個很好的學(xué)以致用的機(jī)會，不但加深了帶知道的理解，而且也讓我初步了解了工作的程序，我想這些都是對我以后的學(xué)習(xí)有非常大的幫助吧！ 社會實踐報告篇 5 不知不覺，為期一個多月的社會實踐已結(jié)束了，通過這次的社會實踐，讓我領(lǐng)悟了很多東西，而這些都將使我畢生受用。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的?？晌覍W(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。 是的，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春唵瘟?。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫，日?，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機(jī)。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。別人一提起出納就想到是跑銀行的。很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認(rèn)識以后學(xué) 習(xí)起來就會更得心應(yīng)手了。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章， 才能作廢。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的 會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。由于以前的暑假有過類似的社會實踐經(jīng)驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。 **廠的會計部并沒有太多人，設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計員，而教導(dǎo)我的是老會計。 社會實踐報告篇 4 短短假期一晃就過去了， 新的一個學(xué)期馬上開始。 達(dá)到奔小康，共同富裕的效果雖說這是一次小小的社會實踐，但它不僅讓我認(rèn)識到了自己的知識水平的有限，更讓我認(rèn)識到我的理論與實踐相結(jié)合的能力的有限。憂百姓之所憂，急百姓所急。第四，要真正解決人民群眾 最關(guān)心，最直接，最需要的問題。辦案工作人員在辦案時表里如一，一視同仁，不搞特殊化，不搞現(xiàn)象化。 在總觀以上報告所存在的問題有待解決的方案如下；第一，增強百姓的法律意識和維權(quán)意識使百姓學(xué)法，知法，用法，微法。在老百姓的心目中總有對辦案工作人員不信任的現(xiàn)象發(fā)生；也有時候辦案人員在調(diào)查 的時候左鄰右舍的人會提供假的材料；也有人會窩藏犯罪嫌疑人等。也正因為這些，老百姓常為了 20 或 0 公分的土地而打架斗嘔；常為了某一路段的變寬或變窄而與對農(nóng)村的基礎(chǔ)實施建設(shè)的工作人員發(fā)生動武現(xiàn)象；為了某一水的斷缺而找政府開罵。民間糾紛不斷。造成這些事發(fā)生的原因如下：駕駛?cè)藛T職業(yè)道德低下，個人利益占上風(fēng)地位；乘坐人員法律意識淡泊，維權(quán)意識薄弱。交通事故頻繁。據(jù)調(diào)查每天前派出所校正戶籍的人員有 10余人次，就其原因如下：第一，以前的派出所人員在下鄉(xiāng)登記戶口的時候所得資料大部分由所持戶口人的左鄰右舍提供；第二，有些人為了自身利益謊報，虛報，誤報自家孩子的出身年月，民族等。在這幾天的社會實踐當(dāng)中也讓我認(rèn)識以下幾方面的問題。在泥高鄉(xiāng)派出所的 8 天的社會實踐中，看著所長的不扯辛勞，民 警們積極出勤等。不管怎樣，我會再接再厲，為自己而奮斗，對自己的人生負(fù)責(zé)。我覺得我需要學(xué)的東西還很多，也明白了一個人的力量是多么的微不足道。這種風(fēng)氣真的非常的嚴(yán)重。物質(zhì)上的資助沒有也就算了可連精神上的安慰和關(guān)心也很少。最讓人難過的是政府對者些也視而不見，一點都不重視這些。我還經(jīng)?？吹嚼先藗冏约禾羲?，還要去城里為了生活而去賣東西賺錢，這些我看了好是心疼和心痛。這些老人真的很可憐的。 通過這次活動，讓我感受到親情的可貴，當(dāng)感觸最深刻的是看望孤寡老人，讓我深深地感到他們需要關(guān)懷需要愛，也許他們脾氣有點壞，也許他們對我愛理不理，也許他們頭腦不清醒，也許他們耳朵不好使，我便耐心地和他們慢慢地說，關(guān)切地問他們的生活狀況，親切地叫他們一聲“爺爺、 奶奶”，長時間的孤獨讓他們有一些封閉，要融化這層隔閡需要時間，我們給他們單調(diào)的生活送去一份歡笑、一點溫暖。一直以來我的口語交際能力東不是很好，與別人對話時不會隨機(jī)應(yīng)變，往往會使談話時有冷場，這是非常尷尬的事情。同時我也和他們交流了我所學(xué)到的一些知 識。 在與老人交談中我了解到他們的很多生活趣事，也知道了他們最需要的不是什么物質(zhì)財富，而是精神上的滿足。在學(xué)校里也許有老師分配說今天要做什么明天做什么，但這次的實踐中不會有人告訴我這些，我必須要知道什么時候要做什么，而且要自己做，并盡自己最大的努力做到最好。 雖然這次實踐我沒有用到我所學(xué)的專業(yè)知識，但增強了我的辦事能力與交往能力，同時也讓我懂得了前來之不易，而且作為子女的人們應(yīng)該多多想想在家的父母親們， 要?；丶铱纯础Ｔ谖益告傅纴碇笪翼樌哪玫搅隋X并置辦了一些好彩頭的物品以及一些盆栽。這樣老人的生活條件改善了，那么身體狀況也會 有所好轉(zhuǎn)的。過程中雖然挺煩挺累的，但看到老人們可愛又可親的臉龐，我又有動力了，而且想想做這些也挺有意思的。同時也認(rèn)識到農(nóng)村存在的問題。我學(xué)到了在書本上學(xué)不到的知識。這次假期社會實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐年能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會調(diào)查，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢 驗自我。 這個寒假雖然短暫，但我過得很充實。作為當(dāng)代的青年，我們應(yīng)該有為人民服務(wù)的理想，我決定，在大學(xué)的第一個寒假中參加社會實踐 —— 參加服務(wù)老人的社會實踐，去給予老人呵護(hù)和關(guān)懷。 在期間，有開心也有難過的時候 ,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好 !我相信，事在人為，有志者事竟成。但是下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好 像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生一樣。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。不要做一日之星。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。世界 上什么也不能代替執(zhí)著。買賣不成也決不是客戶的過錯。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。 客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。對于一個成功的業(yè)務(wù)員來說，先和客戶當(dāng)朋友再談生意。這樣我們在做業(yè)務(wù)時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。這些規(guī)則已成為當(dāng)前貿(mào)易中公認(rèn)的一般貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則?？梢院炗嗁Q(mào)易合同了，這一階段我們可 以通過和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié)，如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。目前，由于市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。通過郵件、 msn、等方式與客戶進(jìn)行溝通。