【正文】 離開學(xué)校已經(jīng) 5年之久的我再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。 最后，感謝我的老總，讓我擁有本次參與學(xué)習(xí)機 會。 營銷管理是對企業(yè)需求的管理，以滿足企業(yè)的需求為根本。 在老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在 mba 同志們的關(guān)心和支持下，我將以更加飽滿的工作熱情，強烈的責(zé)任意識，開拓進取、扎實工作。態(tài)度端正了辦法自然會多，路子自然會順。自我激勵、自強不息是一種工作的方法，更是一種對待工作的態(tài)度。 堅定理想信念。我雖然參加營銷工作 8 年了，但時過境遷，平時忙于瑣碎事情多，深層次思考工作還是少。從上面簡單的生命周期描述中，我們看到，不同時段企業(yè)有不同需求，滿足企業(yè)需求是第一位的。實際上，企業(yè)制定營銷政策，只要充分考慮營銷政策推行的五個方面，即企業(yè)、消費者、經(jīng)銷商、終端、營銷隊伍。市場衰退期，企 業(yè)要盡快回收投資，變現(xiàn)。企業(yè)要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時還要開發(fā)其他產(chǎn)品?？赡懿扇〉拇胧┦情_發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵經(jīng)銷商等。 市場成長期，企業(yè)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競爭對手。老板要把命運掌握在自己手上，要操控市場，要掌握市場的主動權(quán)。按照營銷理論，企業(yè)要堅持“ $$2”原則，以消費者為中心。企業(yè)可以在短期內(nèi)不贏利，去擴張，去追求發(fā)展，但最終目的還是要贏利。所以需求是營銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷 管理的過程實際上就是“需求管理”的過程。市場營銷是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程。這就需要企業(yè)營銷管理者針對不同的需求情況，采取不同的營銷管理對策，進而有效地滿足市場需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。營銷管理的實質(zhì)，是需求管理，即對需求的水平、時機和性質(zhì)進行有效的調(diào)解。哈哈：你們會支持我吧！ 來到了－ mba，讓我感受最深的就是“營銷管理”。因為我現(xiàn)在知道，如果沒有明確的工作目標(biāo)，就沒有工作壓力，也就很難產(chǎn)生工作動力，沒有動力很難取得工作實 效，只有自我加壓，才會創(chuàng)造無窮動力。也感 $$2 老師一直以來對我們的不離不棄，有了對我們的關(guān)心和關(guān)愛，你勇敢地堅持到最后，你是最偉大的$$2 老師 ~~~嗯，對了，我覺得我們班的女性同學(xué)非常棒，如果用古時代的語言來概說，她們都可以稱之為才女。－ mba1017 班，在$$2 老師的帶領(lǐng)下，是一個非?；钴S的班級，跨越二年的時間，讓我 們彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，還經(jīng)常組織活動，雖然我很少有時間參加，但當(dāng)我看到那些集體的照片和 $$2 教授、喜 玲的 ppt，我好比來到了親臨其境的感覺。 總之就是說，我認為 mba 學(xué)習(xí)并不像社會上的傳言中說的“ mba什么也學(xué)不到，只是混個文憑罷了”，相反它使我豐富了知識，提高了能力，開擴了視野 ??收獲太多了。在小組的分工合作中，我感到信息收集快速又全面；并且在看似亂七八糟的討論中，能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個人閉門造車好多了。最后， mba 的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團隊的力量，再次深刻理解了協(xié)同作戰(zhàn)的重要性。即只是對具體問題、具體事件有針對性的思考，往往不能夠通盤考慮，更少有長足的打算。記得有句名言“不會思考的人，就不會生活”。同時也學(xué)習(xí)了如《統(tǒng)計學(xué)》、《應(yīng)用運籌學(xué)》等非常有用的 研究方法，它使我能夠站到一個更高的平臺上來學(xué)習(xí)知識、運用知識。就像被人們普遍認可的“社會大學(xué)”，不論是本科畢業(yè)生還是研究生，進入工作崗位都要重新學(xué) 習(xí)，甚至包括許多專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。 其次，在 mba 學(xué)習(xí)過程中學(xué)會了做學(xué)問、作研究的方法。比如《生產(chǎn)運作管理》，研究各個生產(chǎn)流程、工藝流程，我們覺得很簡單，因為會自然而然的聯(lián)想到生產(chǎn)車間，對于沒離開過校園的普碩生則覺得神秘難懂。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果 上。經(jīng)過一周左右的時間，我便從身體上、心理上適應(yīng)了這種快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活。每天從早到晚幾乎都在上課。在這次成都電業(yè)局統(tǒng)一組織的赴清華大學(xué)學(xué)習(xí)讓我如愿以償。由于成都電業(yè)局的信任，我從 2021 年起擔(dān)任修試所主任，管理 300 余人的單位。我離開學(xué)校已經(jīng)三十五年，再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。我非常感謝教授對我的教導(dǎo)，感謝 mba 師兄，感謝師姐，感謝 mba 加油站，沒有他們對我的教導(dǎo)與默默支持，不會有今天的我和未來優(yōu)秀的我。 在一年的 mba 學(xué)習(xí)中，感謝 mba 加油站給我知識的海洋，讓我孜孜不倦，在我最需要的時候你會第一時間在哪里給我注放新能量，做題聽講課學(xué)習(xí)全程服務(wù)，有大部分時間我都是泡在這里，不管是天晴或下雨。并且，這本書對我?guī)椭埠艽??？偨Y(jié)一下，我認真讀了一本經(jīng)濟學(xué)，另一本是戴爾戰(zhàn)略，其他的書只是讀過，沒有做讀書筆記，比如：財富論壇，走出迷茫，面試技巧，創(chuàng)造性思維，書生打天下等。另外，在每次聚會中，我們還將一些學(xué)習(xí)體會進行交流，這樣可以互相學(xué)習(xí)，互相促進。在實現(xiàn)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃的過程中，我對自己的生活也做了合理的規(guī)劃，這樣，使原來盲目的自己對未來有了更清醒的思考。通過學(xué)習(xí)《職業(yè)生涯開發(fā)與管理》這門課程，使我明確了自己的發(fā)展方向，并且初步制定了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。 第五，探索自己心靈安寧的道路，發(fā)展出向內(nèi)觀察的習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心最終所依之處。這不同于知識的獲取和思維能力的提升。 其次，開始去發(fā)現(xiàn)人際關(guān)系的奧秘，這包括獲取人脈、學(xué)會溝通、習(xí)慣用真誠獲得人心。 第二學(xué)期之結(jié)論：半瓶子階段，感覺這時候已經(jīng)裝進些東西了，不是很空了。第二學(xué)期學(xué)習(xí)課程：戰(zhàn)略管理公司財務(wù)信息系統(tǒng)管理溝通自然辨證法 smallbusiness 總的說來，這些課對我的作用都很大，尤其是外教的小企業(yè)管理。 一 、 談 談 課 程 第 一 學(xué) 期 的 課 程 是 ： 財 務(wù) 會 計understandingofbusiness 管理經(jīng)濟學(xué)組織行為學(xué)運籌學(xué) 科學(xué)社會主義市場營銷。像提供貸款資金的銀行一樣，房地產(chǎn)開發(fā)項目融資發(fā)起人也非常關(guān)心各參與方的可靠性、專業(yè)能力和信用。它是房地產(chǎn)開發(fā)項目融資的主要核心風(fēng)險之一，完工風(fēng)險對項目公司而言意味著利息支出的增加、貸款償還期限的延長和市場機會的錯過。如匯率波動，利率上漲，國際貿(mào)易政策的變化等這些因素都會給房地產(chǎn)開發(fā)項目融資帶來風(fēng)險。 （ 4）金融風(fēng)險 金融風(fēng)險主要表現(xiàn)為外匯風(fēng)險和利率風(fēng)險。 （ 3）市場風(fēng)險 市場風(fēng)險是指在一定的成本水平下能否按計劃維持產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量以及產(chǎn)品市場需求量與市場價格波動所帶來的風(fēng)險。（ 2）法律風(fēng)險 法律風(fēng)險是指東道國的法律變動或不健全給房地產(chǎn)開發(fā)項目融資帶來的風(fēng)險。另一類是國家政治、經(jīng)濟政策穩(wěn)定性風(fēng)險 ,如稅收制度的變更；關(guān)稅及非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的調(diào)整 。 1．系統(tǒng)風(fēng)險： （ 1）政治風(fēng)險 政治風(fēng)險可以分為兩大類 :一類是國家風(fēng)險 ,如借款人所在國現(xiàn)存政治體制的崩潰 。一類是與市場客觀環(huán)境有關(guān)，超出了房地產(chǎn)開發(fā)項目自身范圍 的風(fēng)險，即系統(tǒng)風(fēng)險。風(fēng)險識別主要回答以下問題：有哪些風(fēng)險應(yīng)當(dāng)考慮；引起這些風(fēng)險的主要因素是什么這些風(fēng)險所引起后果的嚴重程度。它是風(fēng)險管理的基礎(chǔ)，風(fēng)險識別是指房地產(chǎn)開發(fā)項目管理人員在收集資料和調(diào)查研究之后，運用各種方法對尚未發(fā)生的潛在風(fēng)險以及客觀存在的各種風(fēng)險進行系統(tǒng)歸 類和全面識別。所以，對于房地產(chǎn)融資風(fēng)險必須進行風(fēng)險評估和識別。本文主要介紹了房地產(chǎn)開發(fā)項目融資風(fēng)險類型，風(fēng)險識別方法及評價。因此房地產(chǎn)開發(fā)項目融資自產(chǎn)生以來，風(fēng)險問題就一直是項目各參與方所共同關(guān)心的一個焦點問題。 房地