【正文】 離開(kāi)學(xué)校已經(jīng) 5年之久的我再次從工作崗位返回校園，專(zhuān)職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。 最后，感謝我的老總，讓我擁有本次參與學(xué)習(xí)機(jī) 會(huì)。 營(yíng)銷(xiāo)管理是對(duì)企業(yè)需求的管理，以滿足企業(yè)的需求為根本。 在老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在 mba 同志們的關(guān)心和支持下，我將以更加飽滿的工作熱情，強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作。態(tài)度端正了辦法自然會(huì)多，路子自然會(huì)順。自我激勵(lì)、自強(qiáng)不息是一種工作的方法，更是一種對(duì)待工作的態(tài)度。 堅(jiān)定理想信念。我雖然參加營(yíng)銷(xiāo)工作 8 年了，但時(shí)過(guò)境遷，平時(shí)忙于瑣碎事情多，深層次思考工作還是少。從上面簡(jiǎn)單的生命周期描述中，我們看到，不同時(shí)段企業(yè)有不同需求，滿足企業(yè)需求是第一位的。實(shí)際上，企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)政策，只要充分考慮營(yíng)銷(xiāo)政策推行的五個(gè)方面，即企業(yè)、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、終端、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。市場(chǎng)衰退期，企 業(yè)要盡快回收投資，變現(xiàn)。企業(yè)要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時(shí)還要開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品。可能采取的措施是開(kāi)發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商等。 市場(chǎng)成長(zhǎng)期，企業(yè)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。老板要把命運(yùn)掌握在自己手上，要操控市場(chǎng)，要掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。按照營(yíng)銷(xiāo)理論，企業(yè)要堅(jiān)持“ $$2”原則，以消費(fèi)者為中心。企業(yè)可以在短期內(nèi)不贏利，去擴(kuò)張，去追求發(fā)展，但最終目的還是要贏利。所以需求是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營(yíng)銷(xiāo) 管理的過(guò)程實(shí)際上就是“需求管理”的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)交換，滿足自身需求的過(guò)程。這就需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者針對(duì)不同的需求情況，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)策，進(jìn)而有效地滿足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理，即對(duì)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。哈哈：你們會(huì)支持我吧！ 來(lái)到了－ mba，讓我感受最深的就是“營(yíng)銷(xiāo)管理”。因?yàn)槲椰F(xiàn)在知道，如果沒(méi)有明確的工作目標(biāo)，就沒(méi)有工作壓力，也就很難產(chǎn)生工作動(dòng)力，沒(méi)有動(dòng)力很難取得工作實(shí) 效，只有自我加壓，才會(huì)創(chuàng)造無(wú)窮動(dòng)力。也感 $$2 老師一直以來(lái)對(duì)我們的不離不棄，有了對(duì)我們的關(guān)心和關(guān)愛(ài)，你勇敢地堅(jiān)持到最后，你是最偉大的$$2 老師 ~~~嗯，對(duì)了，我覺(jué)得我們班的女性同學(xué)非常棒，如果用古時(shí)代的語(yǔ)言來(lái)概說(shuō)，她們都可以稱之為才女。－ mba1017 班，在$$2 老師的帶領(lǐng)下，是一個(gè)非?；钴S的班級(jí)，跨越二年的時(shí)間，讓我 們彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，還經(jīng)常組織活動(dòng)，雖然我很少有時(shí)間參加，但當(dāng)我看到那些集體的照片和 $$2 教授、喜 玲的 ppt，我好比來(lái)到了親臨其境的感覺(jué)。 總之就是說(shuō)，我認(rèn)為 mba 學(xué)習(xí)并不像社會(huì)上的傳言中說(shuō)的“ mba什么也學(xué)不到，只是混個(gè)文憑罷了”，相反它使我豐富了知識(shí)，提高了能力，開(kāi)擴(kuò)了視野 ??收獲太多了。在小組的分工合作中，我感到信息收集快速又全面；并且在看似亂七八糟的討論中，能透徹的分析問(wèn)題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個(gè)人閉門(mén)造車(chē)好多了。最后， mba 的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，再次深刻理解了協(xié)同作戰(zhàn)的重要性。即只是對(duì)具體問(wèn)題、具體事件有針對(duì)性的思考，往往不能夠通盤(pán)考慮，更少有長(zhǎng)足的打算。記得有句名言“不會(huì)思考的人，就不會(huì)生活”。同時(shí)也學(xué)習(xí)了如《統(tǒng)計(jì)學(xué)》、《應(yīng)用運(yùn)籌學(xué)》等非常有用的 研究方法，它使我能夠站到一個(gè)更高的平臺(tái)上來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)。就像被人們普遍認(rèn)可的“社會(huì)大學(xué)”，不論是本科畢業(yè)生還是研究生，進(jìn)入工作崗位都要重新學(xué) 習(xí)，甚至包括許多專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)。 其次，在 mba 學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)會(huì)了做學(xué)問(wèn)、作研究的方法。比如《生產(chǎn)運(yùn)作管理》，研究各個(gè)生產(chǎn)流程、工藝流程，我們覺(jué)得很簡(jiǎn)單，因?yàn)闀?huì)自然而然的聯(lián)想到生產(chǎn)車(chē)間，對(duì)于沒(méi)離開(kāi)過(guò)校園的普碩生則覺(jué)得神秘難懂。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果 上。經(jīng)過(guò)一周左右的時(shí)間，我便從身體上、心理上適應(yīng)了這種快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活。每天從早到晚幾乎都在上課。在這次成都電業(yè)局統(tǒng)一組織的赴清華大學(xué)學(xué)習(xí)讓我如愿以償。由于成都電業(yè)局的信任，我從 2021 年起擔(dān)任修試所主任，管理 300 余人的單位。我離開(kāi)學(xué)校已經(jīng)三十五年，再次從工作崗位返回校園，專(zhuān)職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。我非常感謝教授對(duì)我的教導(dǎo)，感謝 mba 師兄，感謝師姐，感謝 mba 加油站，沒(méi)有他們對(duì)我的教導(dǎo)與默默支持，不會(huì)有今天的我和未來(lái)優(yōu)秀的我。 在一年的 mba 學(xué)習(xí)中，感謝 mba 加油站給我知識(shí)的海洋，讓我孜孜不倦，在我最需要的時(shí)候你會(huì)第一時(shí)間在哪里給我注放新能量，做題聽(tīng)講課學(xué)習(xí)全程服務(wù)，有大部分時(shí)間我都是泡在這里，不管是天晴或下雨。并且，這本書(shū)對(duì)我?guī)椭埠艽??？偨Y(jié)一下，我認(rèn)真讀了一本經(jīng)濟(jì)學(xué)，另一本是戴爾戰(zhàn)略，其他的書(shū)只是讀過(guò)，沒(méi)有做讀書(shū)筆記，比如：財(cái)富論壇，走出迷茫，面試技巧，創(chuàng)造性思維，書(shū)生打天下等。另外，在每次聚會(huì)中，我們還將一些學(xué)習(xí)體會(huì)進(jìn)行交流，這樣可以互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)。在實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃的過(guò)程中，我對(duì)自己的生活也做了合理的規(guī)劃，這樣，使原來(lái)盲目的自己對(duì)未來(lái)有了更清醒的思考。通過(guò)學(xué)習(xí)《職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)與管理》這門(mén)課程，使我明確了自己的發(fā)展方向，并且初步制定了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。 第五，探索自己心靈安寧的道路，發(fā)展出向內(nèi)觀察的習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心最終所依之處。這不同于知識(shí)的獲取和思維能力的提升。 其次，開(kāi)始去發(fā)現(xiàn)人際關(guān)系的奧秘，這包括獲取人脈、學(xué)會(huì)溝通、習(xí)慣用真誠(chéng)獲得人心。 第二學(xué)期之結(jié)論：半瓶子階段，感覺(jué)這時(shí)候已經(jīng)裝進(jìn)些東西了，不是很空了。第二學(xué)期學(xué)習(xí)課程：戰(zhàn)略管理公司財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)管理溝通自然辨證法 smallbusiness 總的說(shuō)來(lái)，這些課對(duì)我的作用都很大，尤其是外教的小企業(yè)管理。 一 、 談 談 課 程 第 一 學(xué) 期 的 課 程 是 ： 財(cái) 務(wù) 會(huì) 計(jì)understandingofbusiness 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)組織行為學(xué)運(yùn)籌學(xué) 科學(xué)社會(huì)主義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。像提供貸款資金的銀行一樣，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目融資發(fā)起人也非常關(guān)心各參與方的可靠性、專(zhuān)業(yè)能力和信用。它是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目融資的主要核心風(fēng)險(xiǎn)之一，完工風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目公司而言意味著利息支出的增加、貸款償還期限的延長(zhǎng)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的錯(cuò)過(guò)。如匯率波動(dòng)，利率上漲，國(guó)際貿(mào)易政策的變化等這些因素都會(huì)給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目融資帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。 （ 4）金融風(fēng)險(xiǎn) 金融風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為外匯風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指在一定的成本水平下能否按計(jì)劃維持產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量以及產(chǎn)品市場(chǎng)需求量與市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。（ 2）法律風(fēng)險(xiǎn) 法律風(fēng)險(xiǎn)是指東道國(guó)的法律變動(dòng)或不健全給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目融資帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。另一類(lèi)是國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)政策穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn) ,如稅收制度的變更；關(guān)稅及非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的調(diào)整 。 1．系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)： （ 1）政治風(fēng)險(xiǎn) 政治風(fēng)險(xiǎn)可以分為兩大類(lèi) :一類(lèi)是國(guó)家風(fēng)險(xiǎn) ,如借款人所在國(guó)現(xiàn)存政治體制的崩潰 。一類(lèi)是與市場(chǎng)客觀環(huán)境有關(guān)，超出了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目自身范圍 的風(fēng)險(xiǎn)，即系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別主要回答以下問(wèn)題：有哪些風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)考慮；引起這些風(fēng)險(xiǎn)的主要因素是什么這些風(fēng)險(xiǎn)所引起后果的嚴(yán)重程度。它是風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理人員在收集資料和調(diào)查研究之后，運(yùn)用各種方法對(duì)尚未發(fā)生的潛在風(fēng)險(xiǎn)以及客觀存在的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行系統(tǒng)歸 類(lèi)和全面識(shí)別。所以，對(duì)于房地產(chǎn)融資風(fēng)險(xiǎn)必須進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和識(shí)別。本文主要介紹了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法及評(píng)價(jià)。因此房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目融資自產(chǎn)生以來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題就一直是項(xiàng)目各參與方所共同關(guān)心的一個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題。 房地