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高端企業(yè)戰(zhàn)略管理課件(參考版)

2025-05-21 00:02本頁面
  

【正文】 第 6講 戰(zhàn)略制定:戰(zhàn)略選擇 企業(yè)政治學問題 ☆避免形成非正式利益團體 明確規(guī)定進行業(yè)績評價的標準和程序 對績優(yōu)者和績劣者之間的待遇要差別化 盡可能直接和及時地將業(yè)績與獎勵掛鉤 將管理者對資源的競爭降至最小 用其他方式取代管理者對資源的競爭 當存在高度緊密的政治集團時,通過消除或分裂 其負作用最大的子集團而獎其瓦解 嚴密注視慣于在工作中結黨營私的管理人員 第 6講 戰(zhàn)略制定:戰(zhàn)略選擇 企業(yè)政治學問題(續(xù)) ☆形成制衡機制 利益上的相互牽制 職位上的后備考慮 第 6講 戰(zhàn)略制定:戰(zhàn)略選擇 企業(yè)政治學問題(續(xù)) ☆政治技巧的應用 殊途同歸 多贏 終極利益 提供政治參與權 名正言順 水到渠成 第 6講 戰(zhàn)略制定:戰(zhàn)略選擇 企業(yè)法人治理結構 ☆董事會的參與 ☆董事會的小型化 ☆權力分配 ☆科學合理的績效評價體系 第 6講 戰(zhàn)略制定:戰(zhàn)略選擇 案例 7分析: 明基的成功是一種偶然還是戰(zhàn)略管理的勝利? 明基發(fā)展液晶顯示器的過程中最兇險的一環(huán)在哪里? 這個案例給我們帶來什么戰(zhàn)略啟示? 戰(zhàn)略是一種超常規(guī)發(fā)展 ☆ 做自己力所不及的事并把它做成! ☆走別人從來沒有走過的路并把它走通! 引力彈弓理論 PHS怎么會在中國市場上呼風喚雨 ☆ 永遠站在消費者的立場上 ☆戰(zhàn)略需求分析 價值落差的發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略落差的利用 讓勢能轉換成動能 戰(zhàn)略需求點 ☆戰(zhàn)略扼制 ☆政策規(guī)避 ☆競爭需求 第 7講 小組案例匯報 以小組為單位進行匯報 介紹所選案例 第 7講 小組案例匯報 評分標準( 5分制): 材料豐富、數(shù)據(jù)翔實 —— 20% 邏輯清晰、嚴謹 —— 30% 戰(zhàn)略意圖明確 —— 30% 文本制作 —— 10% 口頭表述 —— 10% 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析(一) 競爭策略 定位 對競爭均衡施加影響 利用競爭因素的變遷 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析(一) 決定產業(yè)競爭狀態(tài)的要素 同業(yè)競爭對手 潛在進入者 替代品 供方 買方 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析(一) 影響同業(yè)競爭程度的要素 眾多的或勢均力敵的競爭對手 產業(yè)增長緩慢 高固定成本或高庫存成本 歧異或轉換成本 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析(一) 影響同業(yè)競爭程度的要素(續(xù)) 大幅度增容 細分程度 高額戰(zhàn)略利潤 退出壁壘大 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析(一) 影響進入威脅的要素 進入壁壘(規(guī)模經濟、產品歧異、資本需求、轉換成本、獲得分銷渠道、與規(guī)模無關的成本劣勢、政府政策) 預期的報復(報復的歷史、報復的能力、生死攸關、產業(yè)發(fā)展緩慢) 進入扼制價格 進入壁壘的特點 作為進入壁壘的經驗與規(guī)模 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析(一) 影響替代品壓力的因素 替代品所提供的價格 性能比 宏觀經濟環(huán)境的變化 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析(一) 影響買方實力的要素 購買的批量和集中程度 買方購買量占產業(yè)中的份額 產品的標準性 買方轉換成本低 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析(一) 影響買方實力的要素(續(xù)) 買方贏利水平低 買方后向整合的現(xiàn)實威脅 產品對買方產品的影響 購買者的信息擁有程度 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析(一) 影響供方實力的要素 供方產業(yè)的集中度(相對指標) 供方在某產業(yè)銷售中沒有替代產品 產業(yè)并非供方的主要客戶 供方產品是買方業(yè)務的主要投入品 供方集團的產品已經歧異化或建立轉換成本 供方集團表現(xiàn)出前向整合的現(xiàn)實威脅 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析(一) 產業(yè)競爭中政府的作用 國內政治力量的均衡考慮 國際經濟和政治關系 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析(一) 基本競爭戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略 歧異化戰(zhàn)略 集聚化戰(zhàn)略 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析(一) 成本領先戰(zhàn)略的資源要求 強大的資。 市場開發(fā) 集中多元化 縱向一體化 橫向多元化 戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資合作 戰(zhàn)略協(xié)同距離 競爭力 混和多元化 第 6講 戰(zhàn)略制定:戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略選擇的其它考慮 ☆文化因素 ☆政治因素 ☆治理結構 第 6講 戰(zhàn)略制定:戰(zhàn)略選擇 文化因素的考慮原則 ☆現(xiàn)實性:企業(yè)的成功往往取決于企業(yè)文化對 戰(zhàn)略的支持程度,如果支持性文化不存在, 也沒有被建立,那么戰(zhàn)略的變革可能是無效 的,甚至是有害的。 / 第 6講 戰(zhàn)略制定:戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略選擇的優(yōu)先次序: 橫向擴張、合資(聯(lián)盟); 集中多元化; 橫向多元化、混和多元化; 縱向一體化 受企業(yè)資源的約束,大眾燃氣的戰(zhàn)略選擇應首先考慮與現(xiàn)有業(yè)務相關度高的戰(zhàn)略(備選戰(zhàn)略按相關性由強到弱從左到右排列),從大眾燃的現(xiàn)有資源來看,僅能同時執(zhí)行市場開發(fā)和集中多元化兩類資源消耗型的戰(zhàn)略(合資合作戰(zhàn)略不消耗資源,不受資源限制)。 公司層戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 戰(zhàn)略可行集 市場開發(fā) 混合多元化 燃具經營 燃氣技術開發(fā)與經營 自來水 供電 市政道路建設 城市綠化 進入其它城市的燃氣市場 合資合作 橫向多元化 集中多元化 進入其它非相關行業(yè) 與其它燃氣企業(yè)合資合作 與燃氣技術商、設備商合作 根 據(jù)城市燃氣行業(yè)的特殊性和上頁的大戰(zhàn)略矩陣分析,大眾燃氣的備選戰(zhàn)略分為:市場開發(fā)、集中多元化、橫向多元化、混合多元化和合資合作五大類。 燃氣行業(yè)仍有較大的增長潛力,把握機會謀求發(fā)展是另一重要的戰(zhàn)略考慮 大戰(zhàn)略矩陣通過對內部環(huán)境和外部環(huán)境的綜合分析,把企業(yè)的環(huán)境分為四個象限,每一象限推薦一些戰(zhàn)略類型,企業(yè)在這些備選戰(zhàn)略中選擇合適自己的戰(zhàn)略。② 擔保責任引起的負債。第 5講 內部環(huán)境分析 財務風險分析 (續(xù) ) ☆ 短期風險分析(續(xù)) ⑵減少變現(xiàn)能力的因素① 未作記錄的或有負債。② 準備很快變現(xiàn)的長期資產。 基于企業(yè)文化和管理體系下的海立集團的執(zhí)行力具有較強的轉移性。 公司的隱性資源集中在壓縮機行業(yè),可移植性一般。 企業(yè)的技術管理模式的可移植性強,可為企業(yè)進入其它領域提供支撐。 網絡資源集中在冷凍壓縮機領域,可轉移性較差。 資產專用性強,物資資源的可轉移性較弱 第 5講 內部環(huán)境分析 上海海立 —— 人力資源對戰(zhàn)略的支持度較強 人力 資源 資 源 利 用 度 資源轉移性 低 高 中 高 中 低 公司進一步提高人力資源利用度及引進戰(zhàn)略性專業(yè)人才 人力資源對公司成為機電一體化全球供應商戰(zhàn)略的戰(zhàn)略轉移較強,但跨行業(yè)轉移性較弱。 ?這部分資源又是企業(yè)內部最具活力和有效性的資源,是企業(yè)進行其他業(yè)務活動時最有力的支持。 特別提醒:外部環(huán)境是企業(yè)成功的必要條件而非充分條件。弗蘭克 恩杜拉、蘭卡 布蘭克培 利潤區(qū) 圖 22 SMH的產品金字塔 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 盈利模式三: 多種成分系統(tǒng)模型 ☆可口可樂 ☆ Mirage Resorts 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 圖 23 可口可樂企業(yè)設計:管理價值鏈 客戶 食品店 后勤 裝瓶 濃縮液 利潤區(qū) 自動售貨機 飯店 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 盈利模式四: 配電盤模型 ☆ USAA ☆ 江蘇電信實業(yè) 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 電信設備商 電信運營商 電信消費者 兩個平臺 圖 24 電信實業(yè)公司的配電盤模型 利潤區(qū) 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 盈利模式五: 速度模型 ☆英特爾 ☆索尼 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 美元 /單位產品 第 2季度 第 4季度 第 6季度 第 8季度 第 10季度 新產品推出之后的時間 圖 25 英特爾企業(yè)設計:“領先兩步” 價格 成本 利潤區(qū) 英特爾 AMD 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 盈利模式六: 賣座“大片”模型 ☆默克 ☆迪斯尼 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 固定成本 總成本 經營規(guī)模 單位價格 平均成本 發(fā)行量 利潤區(qū) 圖 26 賣座大片模型的經濟分析 利潤 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 盈利模式七: 利潤乘數(shù)模型 ☆迪斯尼 ☆ Virgin ☆ 藍貓 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 圖 26 迪斯尼公司的企業(yè)設計創(chuàng)新 巡回演出 出 版 錄像帶 零 售 利潤區(qū) 飯 店 電 視 音 樂 商 品 動畫片和寫實電影 價值獲取 主題公園 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 盈利模式八: 創(chuàng)業(yè)家模型 ☆ ABB ☆ 3M ☆ 熱電子公司 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 Thermo Trex 熱電子公司 熱容器系統(tǒng)公司 熱醫(yī)療公司 Thermo Sentron Thermo Optek Thermo Voltek Trex Medical 熱光譜公司 熱激光公司 利潤區(qū) 圖 27 熱電子公司的分拆型企業(yè)設計 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 盈利模式九: 專業(yè)化利潤模型 ☆ ABB ☆ EDS ☆ Wallace 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 盈利模式十: 基礎產品模型 ☆微軟 ☆吉列 ☆通有電氣 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 業(yè)務量 時間 …… 基礎產品 派生產品 圖 28 基礎產品模型的業(yè)務流 派生產品控制 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 盈利模式十一: 行業(yè)標準模型 ☆微軟 ☆ Oracle 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 總成本 使用標準的廠商數(shù)量 圖 29 行業(yè)標準模型的盈利分析 業(yè)務收入 研發(fā)成本 利潤區(qū) 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 盈利模式十二: 品牌模型 ☆可口可樂 ☆耐克 ☆ IBM 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 價格 價格 普通商品 品牌商品 品牌 溢價 圖 210 品牌模型的盈利分析 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 盈利模式十三: 獨特產品模型 ☆默克 ☆ 3M ☆ Hercules 第 3講 企業(yè)哲學及基本盈利模式 研發(fā)費用 圖 211 獨特產品模型的現(xiàn)金流關系 產品盈利 現(xiàn)金流 產
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