如何做好產(chǎn)品陳列(參考版)
2024-09-04 15:48本頁(yè)面
【正文】 落地陳列 +海報(bào) +特價(jià)卡 （ 原價(jià)與特價(jià) ） +225% 活動(dòng)操作前的準(zhǔn)備流程 發(fā)放促銷物資至到活動(dòng)門動(dòng)，向駐店業(yè)代確認(rèn)促銷物資進(jìn)場(chǎng)及數(shù)量。 落地陳列 +海報(bào) +160% ? 多重陳列面提高購(gòu)買率 ? ○○○○ 154% ? ○○○ 140% ? ○○ 123% ? ○ 100% 促銷陳列 ? 盡可能使用宣傳品 ? 正確展示產(chǎn)品 ? 區(qū)域化陳列 ? 最好的陳列地點(diǎn) ? 人的眼睛看到的東西如果小于 1/3秒是不能留下印象的。價(jià)格本身具有銷售力 ? 技巧 : ,沒有清楚的價(jià)格 ,即使消費(fèi)者有興趣 ,也會(huì)影響其決心 ,數(shù)字的大小多少也會(huì)影響價(jià)格的吸引力 有吸引力 產(chǎn)品陳列應(yīng)考慮的原則 ? 原則六：穩(wěn)固性 ? 商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演 :在作整箱 (件 )展示時(shí) ,既要考慮適當(dāng)高度的吸引力 ,更要顧及它的穩(wěn)固性。故意拿掉幾個(gè)商品 ,一來可以留空隙方便顧客拿取 ,二來借此顯示商品良好的銷售的狀況 ,充分利用廣告宣傳品來吸引消費(fèi)者的注意 ,節(jié)省時(shí)間 ,并創(chuàng)造特價(jià)優(yōu)待的意義 產(chǎn)品陳列應(yīng)考慮的原則 ? 原則四 :方便性 ? 好的陳列一定要方便顧客拿取 。 ? 不僅可在貨架端頭，還可用在貨架內(nèi)部。 ? 易使顧客產(chǎn)生一種既廉價(jià)又具有高級(jí)感的印象。 有效商品陳列的黃金定律 ? 貨架陳列 技巧 : ? 考慮陳列位 、 陳列面 、 產(chǎn)品線 、 庫(kù)存 、 POP及維護(hù)等因素 ? 商品陳列要在視線水平位置 /中央位置 /消費(fèi)者常走的位置 ? 要擁有最多的陳列面 ? 同品牌或同類型 /同規(guī)格的商品需集中 ? 品名要永遠(yuǎn)面對(duì)消費(fèi)者 ? 庫(kù)存應(yīng)該足夠 /隨時(shí)補(bǔ)貨 ? 要容易拿取 ? 先進(jìn)先出 ,庫(kù)存需輪運(yùn) ? 一定要使用 POP/價(jià)格標(biāo)示 ,且要有持續(xù)性 /穩(wěn)固性 ? 要維持整齊 /整潔 /拿掉不良品 ? 要使店頭老板了解 /同意我們所作的 有效商品陳列的黃金定律 ? TG陳列： ? 賣場(chǎng)內(nèi)貨架兩端面向走道的陳列位置 ? 促銷商品陳列于明顯的位置且此促銷商品的陳列要有量感 ? 季節(jié)性商品重要的陳列位 ? TG的作用 :1增加商品的回轉(zhuǎn)量 2樹立賣場(chǎng)的價(jià)格形象 3突出季節(jié)性 4引導(dǎo)顧客消費(fèi) 5營(yíng)銷活動(dòng)的需要 ? TG的好壞將影響 :1營(yíng)業(yè)額 2賣場(chǎng)的形象 3庫(kù)存情況 有效商品陳列的黃金定律 ? TG陳列的商品： ? 促銷品 ? 暢銷品 ? 季節(jié)性商品 ? 新品 ? 供應(yīng)商買斷商品 有效商品陳列的黃金定律 ? TG陳列方式： ? 端架的 陳列 ? 地籠 的 陳 列 ? 冷凍柜 的 陳 列 ? 掛件 的 陳 列 ? 中央走道 的 陳 列 有效商品陳列的黃金定律 ? TG陳列方式： ? TG臺(tái)的 POP及價(jià)格牌優(yōu)先放上 ? 迅速將商品補(bǔ)滿貨架 ? 注 :空紙箱務(wù)必拆開集中碼放 ? 巡視左、右兩旁及正面，呈出豐滿的量感 ? 兩種商品陳列在 1座 TG臺(tái)上 ,此兩種商品應(yīng)為同一分類商品 . ? 注： 留 下 部份的空紙箱，放在底層貨架中，必備未來收取的方便 有效商品陳列的黃金定律 ? 掛鉤 的 陳 列 ： ? 商品與商品之中不可有縫隙，商品吊滿整個(gè)掛鉤，呈豐滿的量感 兩種商品陳列在 1座 TG臺(tái)上 ,此兩種商品為同一分類商品 . 掛鉤陳列及層板陳列 ,掛鉤在上 ,層板在下的陳列方式 有效商品陳列的黃金定律 ? 中央走道堆頭 的 陳 列 ： 4個(gè)棧板為一個(gè)堆頭，堆頭之間過道距離保持 2公尺，高度不可超過 ? 中央走道堆頭之間要求對(duì)齊一條直線 ? 為呈出量感 ,底層整箱應(yīng)割成 “ 小視窗 ” 有效商品陳列的黃金定律 ? 階梯式陳列 ? 將箱裝商品、罐裝商品堆積成階梯狀（ 3層以上）的陳列方法 ? 適用于此種陳列方法的商品：箱裝、罐裝堆積起來也不會(huì)變形的商品。然而對(duì)顧客來說卻有一種新鮮感，他們往往會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，認(rèn)為中央陳列貨架內(nèi)的商品又有了新的變化，從而吸引顧客走入副通道內(nèi)選購(gòu)商品。但就是這種整齊的配臵和有秩序和陳列，往往使人聯(lián)想到軍人列隊(duì)式的整齊排列，久而久之這種配臵和陳列會(huì)使顧客產(chǎn)生單調(diào)乏味感。目前工廠生產(chǎn)的許多商品都采用懸掛式陳列的有孔型包裝，如糖果、剃須刀、鉛筆、玩具、小五金工具、頭飾、襪子、電池等。 特殊陳列：懸掛式陳列 將無立體感扁平或細(xì)長(zhǎng)型的商品懸掛在固定的或可以轉(zhuǎn)動(dòng)的裝有掛鉤的陳列架上，就叫懸掛式陳列。其主要目的是打破單調(diào)感，誘導(dǎo)和招攬顧客。為了使顧客能夠環(huán)繞島式陳列臺(tái)（架、柜、筐）選購(gòu)商品，應(yīng)給予島式陳列以較大的空間。島式陳列的用具一般有冰柜、平臺(tái)或大型的貨柜和網(wǎng)狀貨筐。 特殊陳列：島式陳列 在超級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)口處、中部或者底部不設(shè)臵中央陳列架，而配臵特殊陳列用的展臺(tái)，這樣的陳列方法叫做島式陳列法。同時(shí)端架還能起到接力棒的作用，吸引和引導(dǎo)顧客按店鋪設(shè)計(jì)安排不停地向前走。所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，在超級(jí)市場(chǎng)中，中央陳列架的兩端是顧客通過流量最大、往返頻最高的地方，從視角上說，顧客可以三個(gè)方面看見陳列在這一位臵的商品。盤式陳列的位臵可與整齊陳列架一致，也可陳列在進(jìn)出口處特別展示區(qū)。它表現(xiàn)的也是商品的量感，與整齊陳列不同的是，盤式陳列不是將商品從紙箱中取出來一個(gè)一個(gè)整齊地堆積上去，甚至就是整箱整箱地堆積上去。 特殊陳列：盤式陳列 盤式陳列法即把非透明包裝商品（如整箱的飲料、啤酒、調(diào)味品等）的包裝箱的上部切
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1