如何做好終端管理與陳列(參考版)
2025-01-20 22:43本頁面
【正文】 上午 3時(shí) 33分 37秒 上午 3時(shí) 33分 03:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 33分 :33February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :33:3703:33:37February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:33:3703:33:3703:33Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:33:3703:33:3703:332/5/2023 3:33:37 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 33分 37秒 上午 3時(shí) 33分 03:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時(shí) 33分 :33February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 上午 3時(shí) 33分 37秒 03:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:33:3703:33:3703:33Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:33:3703:33:3703:332/5/2023 3:33:37 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 33分 37秒 上午 3時(shí) 33分 03:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 3時(shí) 33分 :33February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 5日星期日 上午 3時(shí) 33分 37秒 03:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:33:3703:33:3703:33Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:33:3703:33:3703:332/5/2023 3:33:37 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 53 謝 謝 :33:3703:3303::33 03:3303:33::33:37 2023年 2月 5日星期日 3時(shí) 33分 37秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 于 2023年參加寶潔全球采購部提供的談判培訓(xùn)， 2023年參加了 Global Team 提供“ Decision Map” 培訓(xùn)項(xiàng)目。 行動 產(chǎn)品價(jià)格是否在公司規(guī)定的價(jià)格變動幅度之中 ? 是否滿足不同包裝中單包產(chǎn)品的價(jià)格梯度要求 ? 價(jià)格標(biāo)識是否正確？ 45 常見的價(jià)格表示錯(cuò)誤 價(jià)格管理的店內(nèi)執(zhí)行 ? 沒有任何價(jià)格標(biāo)識 ? 低級管理錯(cuò)誤 ? 貨架上的產(chǎn)品標(biāo)識錯(cuò)位 ? 零售商不能正確處理缺貨后的陳列空間所造成的問題 ? 標(biāo)識內(nèi)容錯(cuò)誤 ? 價(jià)格錯(cuò)誤 － 內(nèi)部系統(tǒng)錯(cuò)誤 ? 規(guī)格描述錯(cuò)誤－內(nèi)部系統(tǒng)錯(cuò)誤 ? 正常貨架價(jià)格標(biāo)識同促銷陳列價(jià)格標(biāo)識不符 ? 忘記更改貨架上的正常產(chǎn)品標(biāo)識 ? 產(chǎn)品上有若干新舊價(jià)格標(biāo)簽 ? 新舊價(jià)格標(biāo)識疊加在一起，讓消費(fèi)者難以分辨 46 零售財(cái)務(wù)模式對零售價(jià)格的影響 如何控制惡性價(jià)格競爭 ? 產(chǎn)品毛利導(dǎo)向的財(cái)務(wù)模式 ? 沃爾瑪是產(chǎn)品毛利導(dǎo)向模式的典型 ? 沃爾瑪最關(guān)注產(chǎn)品“低買高賣”中所獲取的利潤空間 ? 沃爾瑪希望廠商對產(chǎn)品的支持能直接反應(yīng)在供貨價(jià)格上 ? 沃爾瑪向供應(yīng)商索取的費(fèi)用不多 ? 商業(yè)毛利導(dǎo)向的財(cái)務(wù)模式 ? 家樂福是商品毛利導(dǎo)向模式的典型 ? 產(chǎn)品“低買高賣”中所獲取的利潤不是家樂福最關(guān)注的 ? 家樂福向供應(yīng)商索取各種名目的費(fèi)用，以增加商業(yè)利潤 ? 家樂福希望供應(yīng)商進(jìn)行大量促銷活動，以此吸引人流，增加其延展性項(xiàng)目的收入 47 解決思路 ? 發(fā)現(xiàn)惡性價(jià)格競爭的經(jīng)常性發(fā)起者； ? 了解零售商的市調(diào)名單 ? 分清 類 客戶、類客戶、類客戶 ? 如果有可能，建議對方調(diào)整該名單 ? 了解零售商市調(diào)的流程 ? 什么時(shí)間進(jìn)行市調(diào) ? 爭取在對方市調(diào)前能夠提前發(fā)現(xiàn)異常情況 ? 了解零售商對競爭對手價(jià)格變動的處理方法； ? 了解對方價(jià)格變動流程； ? 了解對方進(jìn)行價(jià)格對比的標(biāo)準(zhǔn)（什么比，什么不比） 如何控制惡性價(jià)格競爭 48 解決思路 ? 盡量避免開展以價(jià)格為導(dǎo)向
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