【正文】 (加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績考核 ) ：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。只有分散沒有集中，會是一盤散沙 。小市場、小范圍的活動，是分散。 (體現(xiàn)自我價值觀 ) ，整個市場就會涌現(xiàn)大量的獨立業(yè)務(wù)員，迅速壯大市場，提升業(yè)場業(yè)績。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨立能力從依賴到獨立的過程。 (必須體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) ) 替代與再生： ，作為管理指導(dǎo)培訓(xùn) ，必須做替代工作，陪同作業(yè)，指導(dǎo)其成長 (學(xué)、做、教，梯級管理制度完善 )。 (人才多元化儲備 ) 深度：一個員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn)，隨著能力不斷提高，讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù)，職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。 (企業(yè)定位 ) 業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教育，訓(xùn)練。 (模式 ) 市場發(fā)展。精誠團(tuán)結(jié)，圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。 定期組織銷售員進(jìn)行討論會和經(jīng)驗交流會，讓大家提高集體榮譽(yù)的同時增強(qiáng)銷售知識，相互學(xué)習(xí)。針對銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強(qiáng)自主的工作匯報和自我約束能力。利用工作之余多做一些交流會、聚會等，增進(jìn)同事間的距離。想要如何能順利完成需要我們部門每一個人的努力。常州市，金壇市，溧陽市，溧水，江陰。 三、其次是銷售部的工作總結(jié) 通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身條件特以下幾個方面來完成銷售流程和目標(biāo) 2021 年已經(jīng)開始了，工作不足帶來了一些教訓(xùn)也讓我有機(jī)會總結(jié)了經(jīng)驗，我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問題，我相信我們今后的工作會更順暢。 3：考慮問題不全面，管理經(jīng) 驗欠缺。 2：溝通不及時、傳達(dá)工作方法不到位和沒有形成良好的團(tuán)隊精神。 (進(jìn)入市場中期，撕殺競爭期，強(qiáng)占期，完善模式和銷售的合理性 ) 4：在這個工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通，調(diào)整改變自己的一些不足。 (制定適合雙志銷售模式 ) 2：在制定銷售模式和市場操作流程的基礎(chǔ)下，為打開市場做準(zhǔn)備。非常感謝各部門對銷售一部的支持，為下一步工作找出不足，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進(jìn)行。 財務(wù)部部長： XXX 年 月 日 第五篇：銷售部部長個人述職報告 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 你們好 ! 從 2021 年 10 月 5 日，我正式任職銷售一部職務(wù)，負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進(jìn)步。我心里在暗暗的為自己鼓勁。 不斷加對強(qiáng)財務(wù)人員的新業(yè)務(wù)知識、企業(yè)會計制度和國家有關(guān)財經(jīng)法律、法規(guī)的培訓(xùn)，豐富和進(jìn)一步提高財務(wù)人員的知識水平、專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力。更加細(xì)化財務(wù)成本核算項目，保證全面預(yù)算管理工作順利實施。 做好決算報表編報工作和各期報表工作，所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務(wù)風(fēng)險。千方百計提高素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，按照規(guī)章制度辦事，提高工作效率。加強(qiáng)自覺性、自律性。 服務(wù)意識還需進(jìn)一步提高。 （四）工作中的不足 雖然做了大量的工作，取得了一定的成績，但是自己的工作還有不足之處，主要表現(xiàn)在： 沒有能夠及時給領(lǐng)導(dǎo)提出財務(wù)管理方面的合理化建議及采取的措施。大力推行財務(wù)信息化工作 ,一是實現(xiàn)財務(wù) 賬表一體化；二是繼續(xù)完善和推行班組材料成本核算系統(tǒng)；三是開發(fā)資金預(yù)算編制軟件。加強(qiáng)對各單位廢舊料的管理，特別是加強(qiáng)對公司報廢物資的管理，進(jìn)行拍賣。 加強(qiáng)存貨購入的監(jiān)管，擴(kuò)大存貨招標(biāo)采購的范圍，在保證存貨質(zhì)量的情況下，盡可能的降低存貨的采購成本。 推動了公司固定資產(chǎn)管理的科學(xué)化、信息化 ,做好日常固定資產(chǎn)檢查工作。總結(jié)成本控制方面的經(jīng)驗，查找生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)中存在的問題，提出下一步控制成本的具體措施。 建立了與主機(jī)廠和供應(yīng)商的對賬制度，通過對賬，不僅收回了部分貨款，同時也發(fā)現(xiàn)和解決了我們公司存在的問題，如我們公司職工向客戶單位借款 萬元得到及時處理。 （三）以制度建設(shè)為抓手，拓寬制度約束的覆蓋面 XXXX 年，繼續(xù)把制度建設(shè)擺在更加突出的位置，以制度規(guī)范人和事。日常我公司辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，總是“貨比三家”，選擇利率最優(yōu)惠、辦事速度最快的銀行。 公司貸款在選擇銀行時，不僅要注重其利率的高低，更要注重其服務(wù)的 優(yōu)質(zhì)及高效。 （二）以效益為目標(biāo)，確保重點支出 企業(yè)的最終目標(biāo)是體現(xiàn)在效益上。但因我公司近幾年的生產(chǎn)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，為了保障公司正常生產(chǎn)的資金， XXXX 年，我公司主動改變過去單一依靠工商銀行的做法，與中國銀行建立了信貸關(guān)系，并在中國銀行獲得貸款 3000 萬元。在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，財務(wù)部的各項工作完成較為圓滿。 XXXX 年年初，我積極響應(yīng)公司改革，應(yīng)聘為公司財務(wù)部部長職務(wù)。在招聘工作中，挖掘應(yīng)聘人員的潛能，分析應(yīng)聘人員、整體特征。當(dāng)好“管家”是我對自己的要求，為公司開源節(jié)流、創(chuàng)造好的辦公條件是我最終的追求。辦理了包括公司汽車的證照、年審、保險、日常維護(hù)、保養(yǎng)、檢驗、清潔、派車等事項，過程中嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，做到管理有序。同時按照《資產(chǎn)管理制度》每月進(jìn)行一次資產(chǎn)抽查，年底與財務(wù)部門聯(lián)合進(jìn)行一次清查，共同點、監(jiān)督，并建立電子臺賬與明細(xì)帳，做到帳物相符。為使公司對內(nèi)對外溝通更便捷，對程控電話進(jìn)行了重新布線安裝、按照公司科室分部情況制作了公司科室標(biāo)牌，保障公司的正常辦公秩序。 (述職報告 )要想把所有的費用降到最低，首先要了解太原本地的市場價格。同時本著“真誠、謙虛”的原則，與合作單位部門和外界政府機(jī)關(guān)做好溝通協(xié)調(diào)工作。在與上級溝通中充分領(lǐng)悟 上級領(lǐng)導(dǎo)的意思，做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息；搞好各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào)工作；對各項工作和計劃的督辦和檢查。因此根據(jù)公司實際情況制定了《薪資制度》、《資產(chǎn)管理制度》、《檔案管理制度》、《會議制度》、《辦公用品管理制度》、《印章管理制度》、《建筑工程檔案管理制度》、《員工離職審批流程》、《企業(yè)文化用語》、《詢價制度》、《車輛管理制度》等等。有人把制度比喻成游戲規(guī)則，我更覺得制度像是尚方寶劍。觀念轉(zhuǎn)變與否，各部門配合程度如何，都是行政人事部工作成效的關(guān)鍵，需要公司領(lǐng)導(dǎo)及部門予以大力協(xié)助。 對于一個新成立公司而言，行 政人事部是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。 第三篇：人事部述職報告 人事部述職報告 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 我于 20XX 年 10 月就任公司行政人事部經(jīng)理以來，由于本人有行政工作經(jīng)驗及地產(chǎn)行政人事管理經(jīng)驗，能很快介入到實際工作中。 結(jié)合工作實際，在以后的工作中我繼續(xù)加強(qiáng)人力資源知識、勞動法規(guī)以及政策性知識的學(xué)習(xí)，建立危機(jī)意識，以認(rèn)真 、勤勞、務(wù)實的態(tài)度鞭策自己，以積極進(jìn)取的狀態(tài)為公司更好的服務(wù)。 工傷工作，員工在職期間發(fā)生工傷事故，負(fù)責(zé)工傷的申報，傷殘等級鑒定申報和后期醫(yī)療費用核銷及傷殘賠付費用的辦理工作。其次是每個月入職、離職員工勞動關(guān)系的建立和解除，按時到勞動部門進(jìn)行勞動合同備案和解除，同時負(fù)責(zé)在職員工的勞動合同到期后的續(xù)簽等事宜。我的工作是以個人為單位收集并整理檔案相關(guān)資料，集中進(jìn)行保存以備查考。 【篇四】 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好，我叫 XXX，于 2021 年 3 月 30 日入職，擔(dān)任公司人事助理一職。雖然工作繁重，但離公司領(lǐng)導(dǎo)要求的“創(chuàng)造效益”還有非常大的差異。 以上是行政部及本人一年來的主要工作情況。并且要通過各種方式由各分公司或營業(yè)部將多數(shù)公司運(yùn)營成本化解。