我的大學學習計劃5w1h方法5篇(參考版)
2025-03-20 12:19本頁面
【正文】 郵箱：； :934594925；電話： 02164400599， 05512671199，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)： 第五篇：工業(yè)品銷售的 5W1H 工業(yè)品銷售，還沒有成為一個熱詞。③企業(yè)影片有 3 個服務(wù)內(nèi)容：產(chǎn)品宣傳片、企業(yè)宣傳片、會議宣傳片。①營銷咨詢有 7 個服務(wù)模塊：民營企業(yè)贏利模式、工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略三件套、銷售倍增模式、大客戶營銷寶典、工業(yè)企業(yè)實戰(zhàn)營銷培訓、企業(yè)戰(zhàn)略顧問、組織流程再造。 How：如何持續(xù)改進呢？采用 PDCA 的螺旋式改進方式，處處檢驗管理方法、管理制度，以自我的高效能習慣，為員工們樹立一個好的參照物。與后進員工的溝通時機和方式，要有講究。因材施教，對癥下藥，方顯管理真功夫。知道了真實原因 之后，就是尋找解決方案。為什么銷售潛力看似相同的區(qū)域、客戶，銷售結(jié)果卻大相徑庭呢？比對式分析，簡單有效，但需要投入大量的精力，只有細心、耐心的工業(yè)品銷售經(jīng)理，才能看得見、做得到。應急式的銷售措施，內(nèi)部管理混亂不堪，外部經(jīng)銷商和客戶合作也會矛盾重重。 What：支持措施。好員工 ，自然愿意多交流；差員工，皺著眉頭也得幫一把，否則只能放棄了。看似廢話，實則不然。葉敦明建議工業(yè)品經(jīng)理們，也從 5W1H 的角度，重新構(gòu)思和規(guī)劃一下自己的管理工作，打好計劃、人員、任務(wù)和措施的金算盤。陷入瑣事，忙于救火，每個月都是這樣忙而無功地度過了。銷售人 員的管理尤其復雜，他們通常出差在外，工作的機動性強，個性色彩也較為濃厚。策略的層面，要比技巧高上一截。曲不離口、拳不離手，技巧的雕琢源自每天的自我修煉。努力工作是面團，銷售技巧是發(fā)酵粉，好饅頭就是這樣做成的。計劃和實施，是一對相互促進的孿生兄弟。這張表格，類似生產(chǎn)管理中常用的甘特表，用 EXCEL 表格就可以制成。目標客戶選擇、客戶需求偏好研究、產(chǎn)品解決方案，是客戶開發(fā)的策略準備。找到目標客戶需求與對手產(chǎn)品方案的斷裂帶，突出自己產(chǎn)品方案的針對性，為客戶提供競品不能企及的競爭優(yōu)勢，從產(chǎn)品推銷上升到價值創(chuàng)造。葉敦明建議，工業(yè)品銷售人員要根據(jù)所屬行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)性質(zhì)、潛在購買量等四個變量，結(jié)合權(quán)重 評估、公司客戶現(xiàn)狀和自身經(jīng)驗，明確自己所屬區(qū)域或行業(yè)的客戶 Why 客戶需求偏好，與 What 產(chǎn)品解決方案，這是一個以客戶需求導向的產(chǎn)品組合方法。工業(yè)品銷售，第一步就是選準對象。然后，就是在時間、路線和技巧上做足功課，把自己的主要精力投入到客戶有效接觸上。工業(yè)品銷售有四個典型特征：產(chǎn)品復雜、客戶決策過程復雜、企業(yè)部門間互為依賴、企業(yè)與客戶互為依賴，條理性不強的銷售人員，云里霧里的亂戰(zhàn)一通，銷售 結(jié)果自然就僅憑個人運氣了。找到了問題根源，調(diào)整措施也就應運而生?？蛻糸_發(fā)可以分為目標鎖定、初次接觸、深入洽談、業(yè)務(wù)洽談和
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