【正文】 并積累客戶為二期開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備。 教師節(jié)期間（ ）持教師證可享受 10元 /平米優(yōu)惠，并有精美禮品贈(zèng)送 第五階段：收盤(pán)（ 2021年 9月 20日 — 2021年 11月 1日） 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 順利清盤(pán) 運(yùn)做思路： 項(xiàng)目竣工，邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)參觀東方太陽(yáng)城，給予高度肯定，配以媒體的炒作。 ? 慶祝七一節(jié)， 、武警、警察等持身份證件購(gòu)房 可享受 10 元 /平米優(yōu)惠 第四階段：持銷期（ 2021 年 7月 1日 — 2021年 9月 20日） 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 增加項(xiàng)目知名度，美譽(yù)度，促使老客戶帶新客戶，減輕尾盤(pán)銷售壓力，為項(xiàng)目順利收尾打好基礎(chǔ)。 活動(dòng)： 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)： ? 氣氛營(yíng)造 ? 加大價(jià)格折扣的幅度 ? 開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 展會(huì)：利用展會(huì)派發(fā) 項(xiàng)目資料 五一期間咨詢客戶贈(zèng)送精美禮品。 認(rèn)購(gòu)后期，加強(qiáng)宣傳資料派發(fā)力度 ，在河?xùn)|繁華區(qū)域派發(fā) 項(xiàng)目資料及手提袋 。 認(rèn)購(gòu)氛圍營(yíng)造： ? 在京大路與衡德路樹(shù)立道旗 ? 售樓部現(xiàn)場(chǎng)形象包裝（拱門(mén)、花籃、空飄、迎賓小姐等） ? 認(rèn)購(gòu)期間請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)光臨售樓中心參觀，并進(jìn)行新聞報(bào)道； 省市領(lǐng)導(dǎo)剪彩，題詞，題字（東方太陽(yáng)城可作為小區(qū)的入口處的名稱），并進(jìn)行新聞炒作。 15天內(nèi)回款 30%再優(yōu)惠 10元 /平米 以上回款方式采取換簽認(rèn)購(gòu)書(shū)的形式 ,若客戶 15天內(nèi)不付款則退還定金，房源重賣(mài)。 價(jià)格促銷內(nèi)容： (1) 認(rèn)購(gòu)期內(nèi)（認(rèn)購(gòu)期暫定為 10天） , 不論何種付款方式，在此期間內(nèi)認(rèn)購(gòu)的客戶均享有折扣點(diǎn)的優(yōu)惠衡水項(xiàng)目運(yùn)作思路 第 18 頁(yè) 共 19 頁(yè) (暫定以每平米優(yōu)惠的方式，優(yōu)惠 20 元 /平米 )實(shí)施鼓勵(lì)按期、多回款政策，按期回款客戶視回款額可再享受額外折扣： 15天內(nèi)回款 100%再優(yōu)惠 50元 /平米 。 “優(yōu)惠卡” 年后發(fā)售價(jià)值 500元 VIP卡，在年后認(rèn)購(gòu)期間持卡客戶可享受一定額外的優(yōu)惠（詳見(jiàn)優(yōu)惠協(xié)議），持卡客戶如果在認(rèn)購(gòu)期不打算購(gòu)房，可以無(wú)條件原價(jià)退卡。太陽(yáng)城的信息，并相互傳播，期望通過(guò)宣傳達(dá)到使消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注本項(xiàng)目，并期待開(kāi)盤(pán)的目的。 衡水項(xiàng)目運(yùn)作思路 第 16 頁(yè) 共 19 頁(yè) 五、推廣實(shí)施方案及費(fèi)用預(yù)算 日 期 媒 體 選 擇 頻 次 費(fèi) 用 備 注 戶外宣傳 2021年 12月 23日 火車站戶外 半年 35000 2021年 12月 18日 育才街戶外 4000 持續(xù)發(fā)布時(shí)間不定 2021年 12月 30日 水利局戶外 半年 75000 戶外費(fèi)用合計(jì) 114000 年 前 預(yù) 熱 階 段 2021年 12月 2日 衡水晨刊軟文 一次 8000 二分之一版 2021年 12月 20日 贈(zèng)送春聯(lián)福字 1000個(gè) 10000 2021年 12月 10日 臨時(shí)售樓處形象布置 1000 年前 圍擋形象噴繪 5000 按 400㎡， 12元 /㎡計(jì)算 2021年 12月 20日 宣傳單頁(yè) 10000份 10000 費(fèi)用合計(jì) 34000 年 后 認(rèn) 購(gòu) 階 段 2021年 3月 1日 京大路、衡德路道旗 三個(gè)月 10000 3月 5日 拱門(mén)、氣球等 一天 8000 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)天 2月 16日 晨刊 硬廣 一次 11000 1/2版 2月 24日 晨刊新聞通稿 一次 0 3月 3日 燕趙都市報(bào)硬廣 一次 4400 2/3版 3月 4日 晨刊硬廣 一次 11000 1/2版 3月 5日 晨刊硬廣 一次 19000 整版 3月 6日 晨刊新聞通稿 一次 0 3月 10日 燕趙都市報(bào)軟文 一次 0 500字 3月 1日 宣傳單頁(yè)及戶型單頁(yè) 10000 10000 3月 1日 銷售道具（資料袋） 1500 3000 給成交客戶及意向客戶用 3月 1日 手提袋 500 1500 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)天用 年后費(fèi)用合 計(jì) 77900 總費(fèi)用合計(jì) 225900 衡水項(xiàng)目運(yùn)作思路 第 17 頁(yè) 共 19 頁(yè) 六、東方 鑒于客戶對(duì)本項(xiàng)目持有是否能夠順利建成的懷疑態(tài)度，在宣傳中時(shí)刻關(guān)注項(xiàng)目的開(kāi)工、預(yù)售、開(kāi)盤(pán)、封頂、驗(yàn)收、交房、入伙等不同時(shí)期的事件，及時(shí)向消費(fèi)者持續(xù)傳遞項(xiàng)目進(jìn)展的相關(guān)信息，使客戶隨時(shí)掌握項(xiàng)目的進(jìn)展，消除對(duì)項(xiàng)目的不信任態(tài)度，促進(jìn)項(xiàng)目的成交。開(kāi)盤(pán)前是樹(shù)立項(xiàng)目形象的關(guān)鍵時(shí)期，應(yīng)充分利用輿論導(dǎo)向，樹(shù)立項(xiàng)目入市形象，爭(zhēng)取“制高點(diǎn)”，同時(shí)通過(guò)大規(guī)模的廣告宣傳增強(qiáng)客戶的信心，完全消除 對(duì)本項(xiàng)目的不良印象，進(jìn)而引起對(duì)項(xiàng)目的高度關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望，為開(kāi)盤(pán)銷售蓄積第一輪銷售勢(shì)能，使開(kāi)盤(pán)當(dāng)天達(dá)到沸點(diǎn)。 （二）營(yíng)銷結(jié)點(diǎn) ■ 一期項(xiàng)目與整體項(xiàng)目的互動(dòng) 整體項(xiàng)目總占地 700 畝，其中一期 畝，因此要確立如下概念： 我們是在造城 而不是造盤(pán) 先賣(mài)城，后賣(mài)房；先賣(mài)生活方式而后賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；先賣(mài)大盤(pán)概念，再做小盤(pán)銷售 一期項(xiàng)目?jī)H為整個(gè)項(xiàng)目的的序幕，項(xiàng)目一期主要針對(duì)河?xùn)|區(qū)域市場(chǎng)，但是項(xiàng)目的整體卻面向整個(gè)衡水市場(chǎng)，因此我們既要依托大盤(pán)推廣，又要強(qiáng)調(diào)獨(dú)立行銷，使一期項(xiàng)目與整體項(xiàng)目實(shí)衡水項(xiàng)目運(yùn)作思路 第 15 頁(yè) 共 19 頁(yè) 行聯(lián)動(dòng)。 第五階段：收盤(pán)（ 2021 年 9 月 20 日 — 2021 年 11 月 1 日） 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 順利清盤(pán) 運(yùn)做思路： 主要以派單形式增加客戶來(lái)訪量 ，借助十一節(jié)開(kāi)展促銷活動(dòng) 注：老帶新促銷活動(dòng)從開(kāi)始做就一直貫徹始終。 第四階段：持銷期（ 2021 年 7 月 1 日 — 2021 年 9 月 20 日） 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 減輕尾盤(pán)銷售壓力，為項(xiàng)目順利收尾打好基礎(chǔ)。 第三階段：隆重開(kāi)盤(pán)旺銷（ 2021 年 5 月 1 日 — 2021 年 7 月 1 日） 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 再次集中兵力，促成集中成交，在火爆認(rèn)購(gòu)后再一次掀起搶購(gòu)的高潮，形成“火爆開(kāi)盤(pán)” 借助五一節(jié)、母親節(jié)、展會(huì)形成旺銷期，同時(shí)蓄積銷售勢(shì)能，促進(jìn)以后銷售。建議采用戶外告知、道旗渲染氣氛、報(bào)紙等多種手法轟動(dòng)市場(chǎng) ◆ 認(rèn)購(gòu)后的一個(gè)月內(nèi)，主要以加大人際傳播力度進(jìn)行促銷活動(dòng)，勝利完成認(rèn)購(gòu)目標(biāo) 方式： 更換戶外畫(huà)面，發(fā)布報(bào)紙硬廣 在京大路與衡德路樹(shù)立道旗 售樓部現(xiàn)場(chǎng)形象包裝（拱門(mén)、花籃、空飄、迎賓小姐等） 新聞炒作火暴認(rèn)購(gòu)的事實(shí)，堅(jiān)定已購(gòu)買(mǎi)客戶的信心（前提是甲方和相關(guān)部