房地產(chǎn)中介工作實習報告范文(參考版)
2025-03-04 16:51本頁面
【正文】 再次，工程預算是一項復雜的工作，需要極大的耐心和細心，我在這次的實踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。 六、體會與感想 通過這次為期兩個月的實習，首先使我深切體會到實踐經(jīng)驗對我們所學習專業(yè)知識的重要性，使所學的理論知識與實際的工作聯(lián)系起來，做到理論與實際相統(tǒng)一。 五、實習內(nèi)容： 根據(jù)我們的實際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關課題，并分發(fā)了工程設計圖樣。 三、工程課題： 昆鋼凌波小區(qū)商住樓 0111 型土建工程 四、工程簡介： 昆鋼凌波小區(qū)商住樓 0111 型土建是框架結構建筑，總建筑面積為139 7 平方米，建筑總高度為 2 75 米。初步掌握建筑工程預算的相關法規(guī)和原則，學會使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預算的相關應用軟件。mdash?，F(xiàn)在實習已經(jīng)順利結束了，我非常地感謝為我安排和提供實習的學校和房地產(chǎn)公司，以及在實習中對我認真輔導的指導老師。 感謝三年來培育我的老師，你們真的很偉大，衷心的感謝 ! 房地產(chǎn)實習報告 3 根據(jù)專業(yè)教學計劃安排，從就業(yè)的實際情況出發(fā)，學校安排我到昆鋼集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進行為期兩個月、以了解建筑工程定額與預算為主要內(nèi)容的實習活動。 事實等到自己真的親自去談客的時候，心理很緊張既期待自己可以完整的談下來又希望前輩在后面隨時給予幫助，看著同事們出單而自己一直不出單自己甚至會有懷疑自己是不是真的不適合做銷售。其實對于我來說，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。所以我 一直都照著自己的生活方式去過每一天。我記得交給我東西的老職業(yè)顧問給我說過這樣一句話永遠不要試圖模仿別人，談客一定要談出自己的風格，不然你永遠都只是贗品，不能成為珍品。 我光講了我想講的卻沒又有講客戶想聽的、想知道的，這說來就是一次不成功的談判。第一次我談一個客戶，我就按照我們的談客流程一步步往下談，講地段、講環(huán)境、發(fā)展?jié)摿Α⑸毧臻g等，我感覺客戶也在認真的聽著但是和我想的不一樣，我沒有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求，光給客戶灌輸 了我們的產(chǎn)品。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作，我真的是受益非淺。這些知識會提高你的簽約成功率。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。這些都是你的財富。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經(jīng)驗欠缺。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。像我們銷售專業(yè)的學生最重要的就是要尋找需求 客戶群體，正確的了解客戶的 `需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。這個時候不是因為你的激情用光了。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了。心態(tài)真的很重要 ，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇。要克服這些，你必須多思考。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。就是要比別人活 得累一點，正確一點。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。我主要總結出了以下幾點： 在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。因為在這個部門里干所有事都得親
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