業(yè)務(wù)經(jīng)理工作述職報(bào)告三篇(參考版)
2025-03-04 12:51本頁面
【正文】 帶領(lǐng)好百色市區(qū)的團(tuán)隊(duì)，把產(chǎn)品的銷 量和自身的價(jià)值再翻一翻。 目前工作還有諸多不足，爭取在下一年度中把工作做得更細(xì)，了解好家電行業(yè)的動(dòng)態(tài)。 每個(gè)月底查看各渠道商家應(yīng)收，進(jìn)行催款。 每月 25 號前與百色波音商場進(jìn)行拉單結(jié)算， 25 號制訂電子版結(jié)算明細(xì)上交財(cái)務(wù)。 每月 1 號與百色蘇寧平庫結(jié)算。 三、財(cái)務(wù)工作 每日查看應(yīng)收款情況表，針對有欠款的商家催款。每晚規(guī)劃好次日要完成的工作項(xiàng)，每周對本周工作項(xiàng)做一個(gè)小結(jié)，每月上交工作總結(jié)。每日巡場，都對導(dǎo)購員所遇到的問題進(jìn)行匯總，第一時(shí)間向上反饋處理。每月都會集中開會，加強(qiáng)各店賣場導(dǎo)購員相互之 間的溝通。每日巡場中，我都會給導(dǎo)購員培訓(xùn)，平時(shí)自己多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，多了解竟品，每天到賣場就分析一個(gè)賣點(diǎn)給導(dǎo)購員。 導(dǎo)購員管理：導(dǎo)購員是我們公司的一線主力軍，銷售做得好，必須要具備有一批工作認(rèn)真誠懇、熱情大方、誠實(shí)肯干的促銷團(tuán)隊(duì)，所以我們要足夠重視導(dǎo)購員團(tuán)隊(duì)。目前百色市區(qū)內(nèi)各賣場的終端形象良好，無嚴(yán)重違反工廠標(biāo)準(zhǔn)情況發(fā)生。每日巡場都必須檢查物料是否齊全或缺損，展柜是否出現(xiàn)缺樣、重復(fù)出樣、空柜、占柜的現(xiàn)象。 一、市場管理規(guī)劃，終端建設(shè)以及導(dǎo)購員管理 首先是市場規(guī)劃管理，明確好百色市目標(biāo)的顧客群體與公司產(chǎn)品的市場定位，保持好本區(qū)域內(nèi)完善的價(jià)格體系，分析競品與我司產(chǎn)品的 優(yōu)、劣處，對每月的促銷活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃執(zhí)行。這期間在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下能認(rèn)真執(zhí)行上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，始終堅(jiān)持以公司的利益為中心，盡自己能力完成到。 謝謝大家！ 業(yè)務(wù)經(jīng)理工作述職報(bào)告 3 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好！ 加入 ______公司已有將近半年的時(shí)間了，進(jìn)入公司前兩個(gè)月?lián)卫ぢ?lián)市場部市場專員一職。 四、關(guān)于下半年的工作計(jì)劃。 設(shè)計(jì)合理和有效的工具表進(jìn)行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個(gè)工具表中，既是對業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié)，也是對市場狀況的反饋，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來，是強(qiáng)化過程管理的重要手段 。 銷 售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、行業(yè)關(guān)系等等，同時(shí)，如何有效提煉和使用有價(jià)值信息也代表了一個(gè)銷售經(jīng)理的水平和能力。這樣業(yè)務(wù)員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感 ，可以以公司的名義邀請有意向的客戶參觀公司辦公區(qū)域讓客戶對公司
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