業(yè)務(wù)經(jīng)理工作述職報(bào)告三篇(完整版)
【正文】 饋信息。 同時(shí)，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。 雖然 ____等局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題： 銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量。現(xiàn)將個(gè)人工作述職如下： 市場任務(wù)完成情況。 我負(fù)責(zé) ____等局部地區(qū)的銷售工作， 該地區(qū)去年銷售簽約 7 臺，實(shí)際發(fā)貨 6 臺，與去年同期簽約持平。 客戶售后與設(shè)備維護(hù)不到位。 20____年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達(dá)計(jì)劃銷售量，為實(shí)現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。 、處理、交流及保密系統(tǒng)。 。 ，合理分配工作。 內(nèi)部人力資源開發(fā)情況： 新策略從戰(zhàn)略的高度對待人力 資源建立和完善適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需要的人才流動機(jī)制，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持和推動作用。 銷 售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、行業(yè)關(guān)系等等，同時(shí)，如何有效提煉和使用有價(jià)值信息也代表了一個(gè)銷售經(jīng)理的水平和能力。這期間在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下能認(rèn)真執(zhí)行上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，始終堅(jiān)持以公司的利益為中心，盡自己能力完成到。 導(dǎo)購員管理：導(dǎo)購員是我們公司的一線主力軍，銷售做得好，必須要具備有一批工作認(rèn)真誠懇、熱情大方、誠實(shí)肯干的促銷團(tuán)隊(duì)，所以我們要足夠重視導(dǎo)購員團(tuán)隊(duì)。每晚規(guī)劃好次日要完成的工作項(xiàng)，每周對本周工作項(xiàng)做一個(gè)小結(jié)，每月上交工作總結(jié)。 每個(gè)月底查看各渠道商家應(yīng)收，進(jìn)行催款。 目前工作還有諸多不足，爭取在下一年度中把工作做得更細(xì)，了解好家電行業(yè)的動態(tài)。 三、財(cái)務(wù)工作 每日查看應(yīng)收款情況表，針對有欠款的商家催款。每日巡場中，我都會給導(dǎo)購員培訓(xùn)，平時(shí)自己多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，多了解竟品，每天到賣場就分析一個(gè)賣點(diǎn)給導(dǎo)購員。 一、市場管理規(guī)劃，終端建設(shè)以及導(dǎo)購員管理 首先是市場規(guī)劃管理，明確好百色市目標(biāo)的顧客群體與公司產(chǎn)品的市場定位，保持好本區(qū)域內(nèi)完善的價(jià)格體系，分析競品與我司產(chǎn)品的 優(yōu)、劣處，對每月的促銷活動進(jìn)行規(guī)劃執(zhí)行。 設(shè)計(jì)合理和有效的工具表進(jìn)行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個(gè)工具表中，既是對業(yè)務(wù)員
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