鳴泉嘉園住宅項(xiàng)目策劃方案gai(參考版)
2025-03-04 08:44本頁(yè)面
【正文】 到位 ： 世界文化只可 “照搬”，不可“模仿”，關(guān)鍵是細(xì)微之處一定要到位。那么，即使項(xiàng)目本身存在一些弱點(diǎn)，也會(huì)被消費(fèi)者自愿地諒解與接受。同時(shí)，在不斷的比較中，本項(xiàng)目的劣勢(shì)點(diǎn)將在消費(fèi)者心中被不斷重復(fù)、強(qiáng)調(diào)與擴(kuò)大。 銷售代理公司將全面負(fù)責(zé)銷售執(zhí)行和策劃推廣兩大部分工作。 銷售管理應(yīng)本著“分工明確、各負(fù)其責(zé)”的原則，首先將管理工作的職能劃分清楚，設(shè)立相關(guān)的部門，確定相關(guān)的主要負(fù)責(zé)人，明確各工作平臺(tái)的相互接口，使 整個(gè)銷售管理體系完整合理，管理執(zhí)行過(guò)程中，各部門職責(zé)明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的計(jì)劃目標(biāo)和任務(wù)。 二、廣告表現(xiàn)： 待與貴司將基本思路確定后，再具體設(shè)計(jì)展現(xiàn)。 利好 4： 可根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)整開發(fā)先后 的順序，將銷售狀況最好的幾個(gè)街區(qū)定為先開發(fā)區(qū)域；亦可根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)整價(jià)格的漲幅，不同風(fēng)格組團(tuán)的公開發(fā)售都可以給價(jià)格上浮一個(gè)較好的理由。 利好 2： 獨(dú)特的定位必將創(chuàng)造獨(dú)特的廣告形象，豐富的項(xiàng)目?jī)?nèi)容給廣告以充分想象的空間和素材，與眾不同的廣告表現(xiàn)必將使其在同類項(xiàng)目中脫穎而出，形成快速傳播。 第五部分 掌握 ！ 用獨(dú)特推廣手段獲取市場(chǎng)與廣告的雙贏 一、定位于以品質(zhì)打造新人居生活之典范，對(duì)本項(xiàng)目而言，有四點(diǎn)重大利好： 利好 1： 針對(duì)于目前市場(chǎng)，本定位迎合市場(chǎng)對(duì)居住 品質(zhì)的要求，又符合主要消費(fèi)群體的消費(fèi)心理要求，必將引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注，成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)項(xiàng)目。 第四部分 短、平、快！ 打一場(chǎng)漂亮的銷售攻堅(jiān)戰(zhàn) 通過(guò)前期的銷售，本案已積累了部分客戶，且已有一定市場(chǎng)認(rèn)知。 該群族都有一個(gè)消費(fèi)指導(dǎo)思想，就是“享受天倫之樂(lè)，安度晚年”，因此，對(duì)居住環(huán)境的要求高于一切。因此，該群族也是我們項(xiàng)目的主力目標(biāo)客戶。 政府公務(wù)員 雖然在長(zhǎng)清區(qū)該群族龐大，但是能成為本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的十分有限。他們購(gòu)買的主要目的在于投資。該群族是本項(xiàng)目期望的目標(biāo)客戶。 文、教、衛(wèi)圈人士 該群族文化素質(zhì)較高，追求自由浪漫的工作和生活方式，生活空間不一定追求太奢華，但要有品位，并注重生活質(zhì)量。 二、目標(biāo)客戶細(xì)分 個(gè)體與私企業(yè)老板（市內(nèi) +周邊城鎮(zhèn)） 該階層基本都有住房，對(duì)生活質(zhì)量要求比較高。因此，我們把目標(biāo)客戶鎖定在長(zhǎng)清區(qū)。以產(chǎn)品質(zhì)量暗示目標(biāo)消費(fèi)群體在此居住意味著生活質(zhì)量的提升，這樣產(chǎn)品的相對(duì)高價(jià)位才會(huì)有足夠的支撐點(diǎn)。更重要的是戶型結(jié)構(gòu)的合理性、實(shí)用性及各種生活設(shè)施的配置。 二、產(chǎn)品檔次定位可行性 本項(xiàng)目的檔次定位為“城市新貴追求的高尚住宅”，而不是“豪宅”。 定位：現(xiàn)代都市新貴的“風(fēng)雅逸境” 顯示身份的“名片” 產(chǎn)品形象定位不是開發(fā)商為自己產(chǎn)品隨心 所欲的定一個(gè)什么形象，而是順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)心理、消費(fèi)追求、向往的，在消費(fèi)者“心理”的定位。 第四節(jié)：產(chǎn)品文化定位 定位原則：講究個(gè)性，追求共性，提升產(chǎn)品附加值。 由一、二、三度空間構(gòu)成了“新人居生活住宅”產(chǎn)品的成功要素，也形成了“鳴泉嘉園”居住的獨(dú)特個(gè)性，并創(chuàng)造了產(chǎn)品差異性，使產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力，為開發(fā)商達(dá)到未來(lái)市場(chǎng)期望值提供保障。 居住環(huán)境的三度空間 三度空間，指小區(qū)周邊可借用的自然環(huán)境。保障環(huán)境質(zhì)量，合理分配建筑密度。遵循人的行為軌跡，安排建筑群體。 居住環(huán)境的一度空間 一度空間，屬消費(fèi)者個(gè)人的私密空間，單元戶內(nèi)空間，合理的空間布局，良好的通風(fēng)采光，業(yè)主可享受到最好的戶型結(jié)構(gòu)，并且可以根據(jù)自身需求營(yíng)造自己所需要的一度空間，體會(huì)高科技帶來(lái)的幸福感。 第三節(jié)：產(chǎn)品定位 定位原則：突出個(gè)性、創(chuàng)造差異性 定位 ：本案應(yīng)是長(zhǎng)清地區(qū)目前“最高品質(zhì)”的住宅項(xiàng)目。 仁：人情味。 論語(yǔ)云：“里仁為美”。 第二節(jié)：項(xiàng)目定位 定位原則：適應(yīng)市場(chǎng)、創(chuàng)造差異性 定位： 以品質(zhì)打造 “新人居生活”之典范 宇宙是物質(zhì)的，在時(shí)空的長(zhǎng)河中，宇宙萬(wàn)物不斷地變化著，物質(zhì)的空間同樣具有變化性、流動(dòng)性和連續(xù)性，推動(dòng)這個(gè)變化的動(dòng)力也是其內(nèi)在的矛盾，陰陽(yáng)、日月、動(dòng)靜、虛實(shí)、高低等等均是一個(gè) 矛盾體，但是，在某一段時(shí)空中，矛盾的雙方又是
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1