金福世貿(mào)廣場華聯(lián)購物中心策劃方案(參考版)
2025-03-04 04:46本頁面
【正文】 所以建議 2021 年 1 月 ——2021 年 5 月項目的總體營銷思路：公關性事件銷售為主，階段性促銷為輔，廣告策略以軟文為主，硬性廣告為輔。 我們的目標客戶： 年齡： 35~45 歲 投資額： 10 萬 ~50 萬 邏輯思維：投資慎重，對商鋪投資有遠見意識 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 喜歡穩(wěn)健的投資方式 著重于運營商的經(jīng)營能力及商鋪的后續(xù)經(jīng)營可執(zhí)行性 產(chǎn)品分割的調整 產(chǎn)品的分割要從商鋪經(jīng)營的角度出發(fā)，而不應該根據(jù)投資者的投資額決定商鋪的面積，讓小投資者掌握商鋪的整體方向，給后續(xù)經(jīng)營帶來混亂 基于商鋪經(jīng)營的必要，我們對項目的產(chǎn)品分割建議如下： 10~15 平方 占 60% 16~30 平方 占 20% 31~50 平方 占 10% 5~9 平方 占 10% 促銷策略的調整 拋棄原有的 “買 2+1 送五 ”的促銷手段，從提高產(chǎn)品的附加值入手，提高商鋪的價值層次，徹底改變 “商鋪大甩賣 ”的貶值銷售形象 我們的促銷策略： 投資者成為華聯(lián)終生會員，購物比普通會員有優(yōu)惠 投資者對華聯(lián)經(jīng)營有監(jiān)督權利，保證業(yè)主的投資穩(wěn)健 降低銷售單價（總銷售額不變），打消客戶對北京路商鋪價格高的看 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 法 盡可能實行 “后五年返租 ”，降低投資商的投資總額 將本項目的投資回報率提升到 10%~12%之間，提高本項目的競爭能力 三、項目的營銷策略 由于項目 前期運作期間，商鋪面積間隔偏小，金福世貿(mào)廣場與北京華聯(lián)的租賃合約從未在公眾面前出現(xiàn)，戶外廣告上打的北京華聯(lián)開業(yè)日期一再的延期，對市場造成了極大的負面影響。 本項目有來地段的增值潛力大和周邊供應量很少的兩大優(yōu)勢 目標客戶的調整 從先前的銷售情況可以得到，我們前期的銷售成績幾乎為零，也就說明了我們的目標客戶并不是項目先前的小投資商或債券投資客戶。 本階段的銷售成績基本為零 本階段的銷售收入雖然達到 6000 萬，但是由于金融的投資客戶并不是長期的投資路線，而且在兩年后可以隨時收回投資，這就說明本階段的銷售收入并沒有真正歸開發(fā)商所有，開發(fā)商可控制資金基本上為零 第三章 項目的營銷策劃 一、 項目的 SWOT 分析 項目的優(yōu)勢分析 a、 “超市 ”經(jīng)營業(yè)態(tài)填補周邊市場空白，不存在同類業(yè)態(tài)的競爭； b、華聯(lián)超市 20 年租期保證， 8%的固定租金回報有保障； c、周邊人群消費能力高出其他地方 20~30%，對本項目的經(jīng)營前提有保證 d、烏魯木齊居民投資意識較強 ，對產(chǎn)權式商鋪在思想上能夠接受 項目的劣勢分析 中國管理資訊網(wǎng)
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