金福世貿(mào)廣場華聯(lián)購物中心策劃方案(參考版)
2025-01-24 12:24本頁面
【正文】 所以建議2005年1月——2005年5月項目的總體營銷思路：公關(guān)性事件銷售為主，階段性促銷為輔，廣告策略以軟文為主，硬性廣告為輔。我們的目標(biāo)客戶：年齡：35~45歲投資額：10萬~50萬邏輯思維：投資慎重，對商鋪投資有遠(yuǎn)見意識喜歡穩(wěn)健的投資方式著重于運營商的經(jīng)營能力及商鋪的后續(xù)經(jīng)營可執(zhí)行性產(chǎn)品分割的調(diào)整產(chǎn)品的分割要從商鋪經(jīng)營的角度出發(fā)，而不應(yīng)該根據(jù)投資者的投資額決定商鋪的面積，讓小投資者掌握商鋪的整體方向，給后續(xù)經(jīng)營帶來混亂基于商鋪經(jīng)營的必要，我們對項目的產(chǎn)品分割建議如下：10~15平方 占60%16~30平方 占20%31~50平方 占10%5~9平方 占10%促銷策略的調(diào)整拋棄原有的“買2+1送五”的促銷手段，從提高產(chǎn)品的附加值入手，提高商鋪的價值層次，徹底改變“商鋪大甩賣”的貶值銷售形象我們的促銷策略：投資者成為華聯(lián)終生會員，購物比普通會員有優(yōu)惠投資者對華聯(lián)經(jīng)營有監(jiān)督權(quán)利，保證業(yè)主的投資穩(wěn)健降低銷售單價（總銷售額不變），打消客戶對北京路商鋪價格高的看法盡可能實行“后五年返租”，降低投資商的投資總額將本項目的投資回報率提升到10%~12%之間，提高本項目的競爭能力三、項目的營銷策略由于項目前期運作期間，商鋪面積間隔偏小，金福世貿(mào)廣場與北京華聯(lián)的租賃合約從未在公眾面前出現(xiàn)，戶外廣告上打的北京華聯(lián)開業(yè)日期一再的延期，對市場造成了極大的負(fù)面影響。本項目有來地段的增值潛力大和周邊供應(yīng)量很少的兩大優(yōu)勢目標(biāo)客戶的調(diào)整從先前的銷售情況可以得到，我們前期的銷售成績幾乎為零，也就說明了我們的目標(biāo)客戶并不是項目先前的小投資商或債券投資客戶。 本階段的銷售成績基本為零本階段的銷售收入雖然達(dá)到6000萬，但是由于金融的投資客戶并不是長期的投資路線，而且在兩年后可以隨時收回投資，這就說明本階段的銷售收入并沒有真正歸開發(fā)商所有，開發(fā)商可控制資金基本上為零第三章 項目的營銷策劃一、 項目的SWOT分析 項目的優(yōu)勢分析a、“超市”經(jīng)營業(yè)態(tài)填補周邊市場空白，不存在同類業(yè)態(tài)的競爭；b、華聯(lián)超市20年租期保證，8%的固定租金回報有保障；c、周邊人群消費能力高出其他地方20~30%，對本項目的經(jīng)營前提有保證d、烏魯木齊居民投資意識較強
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