金福世貿(mào)廣場(chǎng)華聯(lián)購物中心策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 北京華聯(lián)作為中國連鎖業(yè)巨頭（ 排名中國第二，次于國美），業(yè)績凌駕于國際連鎖巨頭家樂福和沃爾瑪?shù)膵扇藰I(yè)績。地段因素包括現(xiàn)有地段優(yōu)勢(shì)和未來地段優(yōu)勢(shì)；周邊的供應(yīng)量的多少會(huì)產(chǎn)生供求關(guān)系的不平衡，直接影響商鋪的價(jià)值。 小投資客數(shù)量銳減 作為在 2021 年開盤項(xiàng)目（例如國際大巴扎）來講，率先采取 “返租 ”的促銷模式，投資額從 3000 元開始，將大量的散戶投資者納入囊中；經(jīng)過隨后幾個(gè)項(xiàng)目的消化，市場(chǎng)上的投資客越來越少；同時(shí)投資客對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)、單價(jià)、可實(shí)現(xiàn)性等也開始了明顯的思考。 項(xiàng)目工程延后，損害投資者投資信念 由于北京華聯(lián)預(yù)定開業(yè)時(shí)間兩次延后，與公開宣傳資料不符，直接導(dǎo)致投資者對(duì)本項(xiàng)目的信心降低，投資者投資顧慮較多 營銷策略降低商鋪與生俱來的珍稀價(jià)值 “買 2+1 送五樓商鋪 ”這樣的商 鋪銷售策略讓人產(chǎn)生一個(gè)商鋪價(jià)值不高的印象，將項(xiàng)目的價(jià)值拉低，直接阻礙了客戶投資 第二章 新疆國投不動(dòng)產(chǎn)信托理財(cái)（ 202190820211221 ） 一、 廣告投放情況分析 短信投放兩次 報(bào)紙廣告兩次 二、廣告投放與銷售收入分析 名稱 時(shí)間 金額（單位：元） 廣告投入 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 2 萬元左右 銷售收入 6000 萬左右 三、本階段營銷總結(jié)與分析 本階段廣告訴求重點(diǎn) ——新疆國投 主訴求點(diǎn)：新疆國投對(duì)金福世貿(mào)廣場(chǎng)實(shí)行不動(dòng)產(chǎn)信托 訴求內(nèi)容： 年 %的投資回報(bào) 2 年之后可由開 發(fā)商回購 投資 3 年為一個(gè)投資周期 本階段的目標(biāo)客戶發(fā)生了實(shí)質(zhì)上的變化，目標(biāo)客戶由不動(dòng)產(chǎn)投資（商鋪投資）向金融投資客（債券投資）的轉(zhuǎn)變，而這部分投資客是最追求短期利益和最不穩(wěn)定的，給本項(xiàng)目的帶來了巨大的不穩(wěn)定因素，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)增長最高點(diǎn)。所以建議 2021 年 1 月 ——2021 年 5 月項(xiàng)目的總體營銷思路：公關(guān)性事件銷售為主，階段性促銷為輔，廣告策略以軟文為主，硬性廣告為輔。 本階段的銷售成績基本為零 本階段的銷售收入雖然達(dá)到 6000 萬，但是由于金融的投資客戶并不是長期的投資路線，而且在兩年后可以隨時(shí)收回投資，這就說明本階段的銷售收入并沒有真正歸開發(fā)商所有，開發(fā)商可控制資金基本上為零 第三章 項(xiàng)目的營銷策劃 一、 項(xiàng)目的 SWOT 分析 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析 a、 “超市 ”經(jīng)營業(yè)態(tài)填補(bǔ)周邊市場(chǎng)空白，不存在同類業(yè)態(tài)的競爭； b、華聯(lián)超市 20 年租期保證， 8%的固定租金回報(bào)有保障； c、周邊人群消費(fèi)能力高出其他地方 20~30%，對(duì)本項(xiàng)目的經(jīng)營前提有保證 d、烏魯木齊居民投資意識(shí)較強(qiáng) ，對(duì)產(chǎn)權(quán)式商
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