金福世貿(mào)廣場華聯(lián)購物中心策劃方案(存儲版)
【正文】 北京華聯(lián)作為中國連鎖業(yè)巨頭（ 排名中國第二，次于國美），業(yè)績凌駕于國際連鎖巨頭家樂福和沃爾瑪?shù)膵扇藰I(yè)績。地段因素包括現(xiàn)有地段優(yōu)勢和未來地段優(yōu)勢；周邊的供應(yīng)量的多少會產(chǎn)生供求關(guān)系的不平衡，直接影響商鋪的價值。 小投資客數(shù)量銳減 作為在 2021 年開盤項目（例如國際大巴扎）來講，率先采取 “返租 ”的促銷模式，投資額從 3000 元開始，將大量的散戶投資者納入囊中；經(jīng)過隨后幾個項目的消化，市場上的投資客越來越少；同時投資客對投資風(fēng)險、單價、可實現(xiàn)性等也開始了明顯的思考。 項目工程延后，損害投資者投資信念 由于北京華聯(lián)預(yù)定開業(yè)時間兩次延后，與公開宣傳資料不符，直接導(dǎo)致投資者對本項目的信心降低，投資者投資顧慮較多 營銷策略降低商鋪與生俱來的珍稀價值 “買 2+1 送五樓商鋪 ”這樣的商 鋪銷售策略讓人產(chǎn)生一個商鋪價值不高的印象，將項目的價值拉低，直接阻礙了客戶投資 第二章 新疆國投不動產(chǎn)信托理財（ 202190820211221 ） 一、 廣告投放情況分析 短信投放兩次 報紙廣告兩次 二、廣告投放與銷售收入分析 名稱 時間 金額（單位：元） 廣告投入 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 2 萬元左右 銷售收入 6000 萬左右 三、本階段營銷總結(jié)與分析 本階段廣告訴求重點 ——新疆國投 主訴求點：新疆國投對金福世貿(mào)廣場實行不動產(chǎn)信托 訴求內(nèi)容： 年 %的投資回報 2 年之后可由開 發(fā)商回購 投資 3 年為一個投資周期 本階段的目標(biāo)客戶發(fā)生了實質(zhì)上的變化，目標(biāo)客戶由不動產(chǎn)投資（商鋪投資）向金融投資客（債券投資）的轉(zhuǎn)變，而這部分投資客是最追求短期利益和最不穩(wěn)定的，給本項目的帶來了巨大的不穩(wěn)定因素，項目的風(fēng)險增長最高點。所以建議 2021 年 1 月 ——2021 年 5 月項目的總體營銷思路：公關(guān)性事件銷售為主，階段性促銷為輔，廣告策略以軟文為主，硬性廣告為輔。 本階段的銷售成績基本為零 本階段的銷售收入雖然達(dá)到 6000 萬，但是由于金融的投資客戶并不是長期的投資路線，而且在兩年后可以隨時收回投資，這就說明本階段的銷售收入并沒有真正歸開發(fā)商所有，開發(fā)商可控制資金基本上為零 第三章 項目的營銷策劃 一、 項目的 SWOT 分析 項目的優(yōu)勢分析 a、 “超市 ”經(jīng)營業(yè)態(tài)填補(bǔ)周邊市場空白，不存在同類業(yè)態(tài)的競爭； b、華聯(lián)超市 20 年租期保證， 8%的固定租金回報有保障； c、周邊人群消費(fèi)能力高出其他地方 20~30%，對本項目的經(jīng)營前提有保證 d、烏魯木齊居民投資意識較強(qiáng) ，對產(chǎn)權(quán)式商
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1