【正文】 特快專遞可通達國內(nèi)近 2021多個城市及世。 郵政通信：貴陽市郵政局擁有目前國內(nèi)外先進的郵件處理和運輸設備。電話用戶可直撥國內(nèi) 400 多個城市和世界 190 多個30 國家和地區(qū)。是貴州目前高技術產(chǎn)業(yè)投資、高科技創(chuàng)業(yè)配套環(huán)境最完善，政策最優(yōu)惠的開發(fā)區(qū)。 貴陽市金陽新區(qū)是由國務院批準建設的城市新區(qū)，面積 43km2，位于貴陽市老城區(qū)西北面，距老城區(qū) 12km，是集行政、教育、居住、文化、金融商貿(mào)和高新技術產(chǎn)業(yè)于一體的園林式、生態(tài)型現(xiàn)代城市新區(qū)。全市土地總面積 8034 平方千米，占全省土地總面積的 %。貴陽市人民政府駐金陽新區(qū)。 貴陽市轄七區(qū)一市三縣，市域總面積 8034 平方千米，市區(qū)面積 2403 平方千米。奇特的喀斯特地貌大量分布，既有高原山地和丘陵，又有盆地和河谷、臺地，海拔最高為 1762 米，最低 506 米，市區(qū)中心海拔 1071 米。55′之間，地處云貴高原的東斜坡上，屬全國東部向西部高原過渡地帶。03′，北緯 26176。 城鎮(zhèn)規(guī)劃及社會環(huán)境條件 29 城鎮(zhèn)規(guī)劃 貴陽市位于貴州省中部偏北，東經(jīng) 106176。本建設項目所在區(qū)域?qū)匍L江水系烏江的二支流貓?zhí)由嫌伟倩ê饔蚝湍厦骱恿饔虻姆炙畮X，其高點連線大致為，高點至王家大墳 ，至古蹄坡 的連線，其后轉(zhuǎn)東西向巖坡 ，至將軍山 的連線，轉(zhuǎn)南東至 連線，轉(zhuǎn)西南至耿家坡 的連線，平面上呈不規(guī)則的曲線離白云區(qū)較近。 分水嶺從九子地 ——將軍山， 大致呈南北走向，將新區(qū)分為西部、北部和中、東部兩大水系，西 、 北部為貓?zhí)铀?，主要水體為十二灘水庫、百花湖二級支流上麥西河、大路河；中、東部為南明河水系，主要水體為阿哈水庫支流金鐘河、小龍井溝、觀山水庫（含金華湖）、 陽關水庫、都溪河等。 地震情況 根據(jù) GB18062021《中國地震動力參數(shù)區(qū)劃圖》查得，項目區(qū)地震基本烈度為 Ⅵ 度。地貌組合特征28 由西向東分為：蝕低山陡坡區(qū)，碳酸鹽巖溶蝕谷地，碎屑巖侵蝕低山、酸鹽巖溶蝕低山丘陵區(qū)。區(qū)內(nèi)巖石主要為淺海臺地相碳酸鹽巖沉積，次為陸相碎屑沉積，二 疊系上統(tǒng)為海陸交替相沉積。 區(qū)內(nèi)出露地層為二疊系上統(tǒng)至第四系，缺失上三疊統(tǒng)、侏羅系、白堊系。前者主要有長坡嶺背斜、新橋向斜、花魚井正斷層、老陽關逆斷層等；后者有斗蓬山背斜、石頭寨向斜等。新基地地勢較平坦，屬丘陵地帶，落差僅 3 米左右，地塊西接長嶺南路，北連一號路 （ 見 附圖：貴陽新基地建設 區(qū)域位置圖 總可－ 1） 項目 占地面積 貴州高峰石油機械股份有限公司貴陽新基地建設 項目總占地面積 60 畝 。 建設項目地處貴陽市西北郊金陽新區(qū)，東臨長坡嶺林場，南接三橋馬王廟，西靠百花湖，北跨綠化隔離帶接白云區(qū)艷山紅鐵路專用線。 表格 4－ 1 項目主要產(chǎn)品生產(chǎn)綱領 序號 產(chǎn)品類別 年產(chǎn)量（套） 備注 1 震擊器 700 API 標準和石油 天然氣行業(yè) 標準 2 減震器 600 API 標準和石油 天然氣行業(yè) 標準 3 打撈工具 3200 API 標準和石油 天然氣行業(yè) 標準 合 計 4500 26 協(xié)作配套 主要零部件自己承擔加工生產(chǎn)，心軸類零件的鍍鉻工序 、零件磷化工序 由高峰公司本部 （平壩基地） 配套 完成 ， 不 需要 在貴陽新基地建設配套設施或和 外協(xié)加工 。 生產(chǎn)綱領 根據(jù)市場預測和企業(yè)的競爭力分析，確定本項目石油鉆采工具代表產(chǎn)品的折合綱領如下：震擊器 700 套，減震器 600 套，打撈工具 3200 套。 打撈工具 打撈工 具是鉆井、采油及修井作業(yè)過程中打撈和回收井內(nèi)被卡、折斷或脫口的金屬物的主要工具，是油水井大修施工應用最廣泛，使用次數(shù)最多，應用品種、規(guī)格最全的專用工具。 減震器 減震器是鉆井作業(yè)所需的井下工具之一，它利用工具內(nèi)部的減震元件吸收或減小鉆井過程中鉆頭的沖擊負荷、鉆柱的震動負荷以及旋轉(zhuǎn)破巖時的扭轉(zhuǎn)負荷，從而保護鉆頭和鉆具，降低鉆井成本，提高鉆井工作效率。 25 震擊器 震擊器 是鉆井作業(yè) 必備 的井下工具 之一，它利用工具內(nèi)部的減震元件吸收或減小鉆井過程中鉆頭的沖擊負荷、鉆柱的震動負荷以及旋轉(zhuǎn)破巖時的扭轉(zhuǎn)負荷，從而保護鉆頭和鉆具，降低鉆井成本，提高鉆井工作效率。公司生產(chǎn)的石油鉆采工具產(chǎn)品種類規(guī)格繁多，達 500 余種 800 多個規(guī)格，主要產(chǎn)品包括新型鉆具、鉆井、震擊、打撈、套銑、固井、修井、采油和地面鉆具維修設備等石油勘探開發(fā)必備工具。項目建設期為 2 年， 至達產(chǎn)年可生產(chǎn) 震擊器、減震器、打撈工具等石油鉆采工具 4500 套， 實現(xiàn)新增 銷售收入 12110 萬元。 滿足年產(chǎn) 4500 支 (套 )石油鉆具基本生產(chǎn)需求。 24 第 4章 建設規(guī)模與產(chǎn)品方案 建設規(guī)模 指導思想 本項目以科技為先導，以質(zhì)量為主線，以效益為中心，以需求為目標，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴大生產(chǎn)能力，提高企業(yè)經(jīng)濟效益和發(fā)展后勁。 立足石油鉆采工具領域，開發(fā)新型石油鉆具，擴大石油鉆采工具產(chǎn)品的市場占有率，同時向海洋油田進軍。 建立有競爭的價格體系，結合公司成本核算，建立一個科學的、有競爭力的 、能隨時順應公司發(fā)展及市場發(fā)展的價格體系 。市場是一個動態(tài)市場，建議進一步完善銷售網(wǎng)絡，采取切實可行的措施，與老用戶保持良好的合作關系，鞏固已開發(fā)的市場 ，將各油田工作做細，全國各油田派駐銷售人員，覆蓋面達 98%，爭取震擊類、打撈類、新型鉆具市場占有率分別為 90%、 50%、 20%。 高峰公司市場營銷策略 根據(jù)目標市場定位和競爭力分析的研究結論，在市場營銷策略上，應注重以23 下幾 個方面： 樹立以客戶為中心的觀念，穩(wěn)定老用戶，開發(fā)新用戶。公司管理團隊具有強烈的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，在深入研究行業(yè)發(fā)展規(guī)律、充分理解行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎上銳意創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)率先提出由“石油鉆采工具供應商”向“石油鉆采工具供應商和勘探鉆井服務提供商”的發(fā)展戰(zhàn)略并付諸實施。 公司具有的渠道優(yōu)勢以及擁有的眾多優(yōu)質(zhì)客戶，一方面有力地推動了公司技術水平的不斷提高和服務手段的不斷改進，另一方面也保障了業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，鞏固良好的市場品牌形象，為公司進一步拓展新的市場空間、保持穩(wěn)定的增長奠定了堅實 的基礎。公司不斷開拓海外市場，先后與中東、南美、非洲等地的最終客戶或經(jīng)銷商建立了良好的合作關系，有力地推動了公司產(chǎn)品直接出口的快速增長。 銷售渠道優(yōu)勢 公司目前是中石油集團一級供應網(wǎng)絡成員單位，也是中石化和中海油的網(wǎng)絡采購的供應商成員。與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比，公司具有明顯的定價優(yōu)勢，生產(chǎn)成本不超過行業(yè)平均水平。公司具有嚴格質(zhì)量保證體系和監(jiān)控制度，在計量檢測、理化分析等方面具有先進的控制設備和手段，通過了由 DNV（挪威船級社）按照 ISO9002 標準對公司質(zhì)量體系進行的國際認證；獲得了美國石油學會頒發(fā)的 ISO9001 質(zhì)量體系認證證書和 API 會標使用權證書。這大大降低了客戶的采購成本以及配套產(chǎn)品非系列化帶來的技術及生產(chǎn)管理風險，為公司贏得了很高的客戶忠誠度。 產(chǎn)品譜系全面，配套服務能力強優(yōu)勢 公司是國內(nèi)最早從事石油鉆采井下工具的研發(fā)、制造和銷售的企業(yè)，是國內(nèi)唯一能夠?qū)崿F(xiàn)全系列石油鉆采井下工具綜合配套設計、研發(fā)、制造的供應商，同時也是唯一能夠提供完整石油鉆采井下作業(yè)技術服務的服務商。公司能夠設計開發(fā)超大、超小規(guī)格和特殊環(huán)境下使用的高端產(chǎn)品；能夠按照客戶特定需求設計開發(fā)和制造個性化定制產(chǎn)品；能夠根據(jù)客戶對特定功能的需求進行新產(chǎn)品的設計開發(fā)，創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，快速實現(xiàn)產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化?！案叻迮啤碑a(chǎn)品多次被中國石油和石油化工設備工業(yè)協(xié)會評為中國石油石化裝備名牌產(chǎn)品、被中國質(zhì)量管理協(xié)會評為全國用戶滿意產(chǎn)品，廣泛應用于石油天然氣勘探開采作業(yè)。公司能夠完整配套生產(chǎn)全系列石油鉆采井下工具，市場份額處于石油鉆采井下工具細分行業(yè)第一位，具有較強的定價能力和影響行業(yè)產(chǎn)品價格走勢的 能力，是市場價格領導者。產(chǎn)品在國內(nèi)主 要銷往北方各大油田。 牡丹江市林海石油打撈工具有限公司 牡丹江市林海石油工具有限公司成立于 1992 年，主要從事石油打撈工具及石油鉆采配件的生產(chǎn)，現(xiàn)生產(chǎn)幾十種不同用途的打撈工具。 20 牡丹江中原鉆采有限公司 牡丹江中原鉆采有限公司始建于 1973 年 ， 是黑龍江省牡丹江市石油機械配件制造業(yè)的重點企業(yè)之一 ， 是黑龍江省高新技術企業(yè) ，其主要產(chǎn)品為 打撈工具、修井工具、磨銑工具、采油工具、節(jié)能型抽油機 等，井下工具以打撈工具為主。牡丹江天合石油機械股份有限公司產(chǎn)品市場主要在中國北方地區(qū)。 北京石油機械廠是中石油 集團 石油鉆采配件一級供應網(wǎng)絡成員單位、中國石油物資裝備出口網(wǎng)絡成員， 產(chǎn)品 覆蓋中石油、中石化、中海油陸上及海上油氣 田，出口到美國、加拿大、古巴、沙特等國家和地區(qū) 。北京石油機械廠的主要產(chǎn)品領域為 動力鉆具 、井控設備、鉆井頂驅(qū)、地面防噴器控制裝置等，以井口和地面設備為主。公司根據(jù)歷年銷售及市場變化情況分析評估認為公司在打撈工具市場的市場占有率保持平穩(wěn)。根據(jù)《行業(yè)研究報告》，公司在國內(nèi)打撈工具市場的市場占有率為 21%左右。公司根據(jù)歷年銷售及市場變化情況分析評估認為公司在高端減震器市場的市場占有率保持穩(wěn)中有升態(tài)勢。根據(jù)《行業(yè)研究報告》，公司在國內(nèi)減震器市場的市場占有率為 38%左右。公司根據(jù)歷年銷售及市場變化情況分析評 估認為公司在高端震擊器市場的市場占有率呈較快上升趨勢。根據(jù)《行業(yè)研究報告》，公司在國內(nèi)震擊器市場的市場占有率為 55%左右。貴州高峰由于在震擊器、減震器、打撈設備等市場進入較早，企業(yè)獲得了穩(wěn)定的市場。未來隨著公司生產(chǎn)能力的擴大和高新技術產(chǎn)品的不斷豐富，公司國際市場將獲得 更大的發(fā)展機遇， 在未來 3－ 5 年內(nèi) ，公司的出口收入占營業(yè)收入的比重有望上升到 30%以上。 高峰公司 2021 年以來出口收入及其占營業(yè)收入比例變動情況見表格 32 和圖 310。 從公司產(chǎn)品銷售收入地域分布情況看，高峰公司的出口市場快速增長，收入所占份額正逐步上升，體現(xiàn)了公司在開拓國 外市場方面具有較大的潛力。 圖 3 9 主要產(chǎn)品價格變動趨勢 隨著公司持續(xù)加 大研發(fā)投入，高新技術產(chǎn)品銷售收入將持續(xù)增長，其所占銷售收入的比重也將持續(xù)攀升，公司主要產(chǎn)品的平均銷售價格也將繼續(xù)平穩(wěn)上升，促進公司盈利水平提升和增強核心競爭力，保障公司快速可持續(xù)發(fā)展。 圖 3 8 主要產(chǎn)品銷售收入情況 17 表格 3 1 主營業(yè)務產(chǎn)品銷售收入 2021 年度 2021 年度 2021 年度 震擊器 44,525, 69,779, 79,493, 減震器 21,121, 32,928, 32,324, 打撈工具 25,312, 25,308, 34,719, 主營業(yè)務產(chǎn)品價格平穩(wěn)上升 高峰公司不斷推進技術創(chuàng)新，擴大高技術產(chǎn)品銷售，提高產(chǎn)品附加值，促進主要產(chǎn)品價格平穩(wěn)上升。 公司 產(chǎn)品市場分析 主營產(chǎn)品銷售收入穩(wěn)定增長 2021 至 2021 年，公司主營業(yè)務產(chǎn)品銷售收入持續(xù)攀升，其中核心產(chǎn)品震擊器 2021 年與 2021 年相比增長 %；減震器 2021 年比 2021 年增長 %。 從市場規(guī)?？?，全球井口數(shù)量是國內(nèi)的 倍左右，每口井的平均進尺量與國內(nèi)相當，而每單位進尺的資本支出為國內(nèi)的 倍，因此，據(jù)此估算全球石油鉆采井下工具的市場需求約為國內(nèi)市場需求的 6 倍左右，未來十年將增長到10 倍左右。 市場需求持續(xù)高速增長可期 16 石油鉆采井下工具的市場需求及其變化同時受到上述三種因素的影響。 中國及全球鉆井單位進尺量平均資本支出及其增長率見圖 3－ 7。 圖 3 5 中國勘探開采資本支出及其增長率 15 圖 3 6 全球勘探開采資本支出及其增長率 單位進尺量平均資本支出方面，國內(nèi)單位進尺量的平均勘探開采資本性支出2021 年從的 9,335 元 /米增長到 2021 年的 13,563 元 /米，增長 %，復合年增長率 %；全球單位進尺量勘探開采資本性支出從 2021 年的 187 美元 /米增長到 2021 年的 290 美元 /米，增長 %，復合年增長率 %。 中國勘探開采資本支出及其增長率見圖 3－ 5。國內(nèi)的鉆井平均進尺量增長速度遠低于全球水平，因此國內(nèi)市場增長將更多依賴井口數(shù)量的增長。中國及全球平均鉆井進尺量及其增長率見圖 34。 圖 3 3 中國及全球鉆井進尺量 平均進尺量方面，國內(nèi)鉆井平均進尺量 2021 年為 1, 米， 2021 年為1, 米，增長 %，年復合增長率為 %；全球鉆井平均進尺量 2021 年為 1, 米， 2021 年為 2, 米，增長 %，年復合增長率 %。全球鉆井進尺量增長速度快于國內(nèi)鉆井進尺量增長。 中國及全球鉆井數(shù)量見圖 3－ 1。中國的鉆井數(shù)量增長速度高于全球平均水平。近幾年石油鉆采專用設備制造業(yè)出口交貨值見圖 3－ 1。 我國石油鉆采專用設備制造業(yè)門類齊全，配套完整，技術水平滿足中低端市場的要求，制造成本低廉，因此在國際中低端產(chǎn)品市場具有顯著的性價比競爭優(yōu)勢。中東、拉美、非洲的大多數(shù)產(chǎn)油區(qū)都是從國際市場采購石油鉆采專用設備。這些企業(yè)生產(chǎn)歷史悠久、技術力量雄厚，在國際市場有較高聲譽。 在打撈工具方面，國外 的生產(chǎn)廠商主要集中在美國。其中 NationalOilwell－ Varco 是目前全球最大、實力最強的石油裝備制造集團，集團前身 NationalOil