江西上饒鳳凰城策劃方案(參考版)
2025-03-03 13:19本頁面
【正文】 1前后開盤是可能的。1前后 理由： ① 、項目造勢已有數(shù)月時間，產(chǎn)品形象已經(jīng)基本樹立。 把策劃中心和銷售部作為公司前線陣地，采用一條龍的銷售策劃模式，策劃部全程參與，使得實施的每一個環(huán)節(jié)皆深入思考 ，精確執(zhí)行，避免了策劃與銷售分離所帶來的種種弊端。 不需要巨額廣告投入，采用 “巡展 ”、 “立體交叉?zhèn)鞑?”、 “雙向互動傳播 ”等人對人的渲柒推廣手法，用最少的投入獲得最大的產(chǎn)出，使?fàn)I銷技術(shù)與藝術(shù)充分完美結(jié)合。變 “釣魚式 ”銷售為 “打獵式 ”營銷。其特點就是： 打破幾個人售一個甚至幾個樓盤的舊模式，組織幾十個人的銷售隊伍專門銷售一個樓盤，采取集中兵力打殲滅戰(zhàn)的策略。過去那種依靠鋪天蓋地、大規(guī)模廣告推進(jìn)和 “廣告 +售樓部 ”的銷售模式已逐漸暴露出其局限性，不少商家開始側(cè)重于對每塊市場、每個客戶群體、每個消費者的攻堅戰(zhàn)。選用媒體 : 上饒市電視臺 車體廣告：選擇經(jīng)過人流量大的巴士，廣告的效果較好。 以上活動的具體實施方案日后另附。 開盤典禮，向社會樓盤銷售信息，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，為銷售進(jìn)行造勢。大賽共設(shè)一等獎、二等獎、 三等獎及優(yōu)秀獎，對獲獎?wù)哌M(jìn)行精神、物質(zhì)兩方面的獎勵。 ２、以 “鳳凰世紀(jì)城 ”的名義與上饒市政府、上饒市電視臺聯(lián)手舉辦一場名為 “唱想上饒美好明天 ”的大型歌唱比賽。 可考慮的營銷事件有（這里僅提供幾種方案，具體執(zhí)行待雙方商定）： １、以 “鳳凰世紀(jì) 城 ”的名義與上饒市規(guī)劃局、市建委聯(lián)合開展一次 “上饒城市規(guī)劃圖片巡展 ”。 二、公關(guān)策略： 策劃公關(guān)事件和活動，樹立本案是上饒城市形象代言人的公眾形象。僅僅依靠以往的常規(guī)推廣模式，已經(jīng)很難取得良好預(yù)期效果，只有通過通過差異化定位，整合多種推廣手法，以本案 強勢賣點為訴求突破口，在公關(guān)、廣告、人員推廣各環(huán)節(jié)體現(xiàn)項目的居住品味和商業(yè)價值（升值前景），反映本案所倡導(dǎo)的人文情懷和生活方式。 訂價策略關(guān)系全案的銷售速度與成敗； 訂價與成本策略互動； 認(rèn)清產(chǎn)品價格與效益認(rèn)知不一定一致； 訂價策略必須配合市場區(qū)隔與競爭； 對品牌形象的認(rèn)同與信賴； 遵循循序漸進(jìn)原則； （ 2）定價的方法 執(zhí)行 “一房一價，好房優(yōu)價，特房特價 ” 座向 樓層 周遭環(huán)境 產(chǎn)品型態(tài) 銷售速度的快慢（適時加價幫助現(xiàn)場促銷） 銷控的運用（利用價差促銷特定產(chǎn)品） （ 3）項目定價建議 開盤價格待項目推出前，結(jié)合區(qū)域市場價格，與開發(fā)商商議后再定。 總體性能（或總體價值）由有形價值和無形價值組成，有形價值來源于地段、建筑、景觀、配套、工程質(zhì)量等硬件因素。這時，產(chǎn)生購買的可能性就大?？蛻粼谫徺I時先對產(chǎn)品進(jìn)行總體評價，并與競爭樓盤相對照，獲得對此產(chǎn)品的心理價格，再與這個心理價格與項目銷售價格相比，若兩者相等則感覺物有所值。每個樓盤各有長短，消費者一定會綜合評價和比較，而比較的主要標(biāo)準(zhǔn)是樓盤的性價比，最終會看誰家性價比高就買誰家。 房地產(chǎn)銷售價格應(yīng)由開發(fā)成本和預(yù)期利潤組成。房地產(chǎn)價格定位 ,直接關(guān)系到房地產(chǎn)項目開發(fā)的成敗，價格太高，則有價無市，導(dǎo)致項目失?。粌r格太低，則影響開發(fā)商的利潤。 建議：將沿鳳凰路的商場沿紅線退后少許，以讓出較大的空間，以便于人流能夠沿著規(guī)劃路進(jìn)入內(nèi)街； 商鋪經(jīng)營首先要解決的問題就是把人引進(jìn)來，其后就是：如何留住人！ 所以，我們建議：增加規(guī)劃路沿街商鋪的沿街面，使得沿街面商鋪增多，這樣沿街面商鋪面積增加 ——價格也就容易抬升！同時，彎曲的街面比直的街面更能夠留住人流！ 建議：在規(guī)劃路沿街商鋪做部分下沉式商鋪，意圖也是增加沿街面面積，同時，活躍了街面的視覺沖突。這樣一來，使得東片區(qū)住宅的樓間距變大，從而使 得更多的綠地被讓出來，容易做景觀設(shè)計，同時，在總體住宅面積不動的情況下，項目西片區(qū)的建筑面積下來了，所以有更多的余地去做景觀設(shè)計！東片區(qū)三座高層塔式住宅，我們建議建為以中小戶型為主的公寓式住宅，主要目標(biāo)客戶群是年輕人，由于年齡、工作的原因，他們喜歡獨來獨往的生活，不希望自己的生活被人打擾。在會所茶藝室、多功能廳布置 “上饒城市發(fā)展史 ”、 “上饒名人傳記 ”，突顯項目文化特色。給業(yè)主以親身的感受。建議聘請深圳、上海等地的知名物業(yè)管理公司作為物業(yè)顧問，在提升服務(wù)品質(zhì)的同時也提升了品牌的形象。 產(chǎn)品設(shè)計（軟件系統(tǒng)）： １、在小區(qū)的物業(yè)管理上，應(yīng)該更加強調(diào) “服務(wù) ”二字。 ６、保證有足夠的車庫和停車位。 多層住宅面積配比： 100㎡ ——125㎡： 45%； 125㎡ ——144㎡： 35%； 145㎡以上 20% 高層住宅面積配比： 98㎡ ——130㎡： 60%； 130㎡ ——144㎡： 25%； 145㎡以上 15% 圖 1 小高層住宅面積配比： 98㎡ ——130㎡： 50%； 130㎡ ——144㎡： 30%； 145㎡以上 20% ５、采用當(dāng)前國內(nèi)外較先進(jìn)且技術(shù)成熟的弱電智能系統(tǒng)，實現(xiàn)小區(qū) 的智能化管理。 在戶型設(shè)計上，所有戶型均為南、北朝向
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