06年江西上饒鳳凰家園推廣執(zhí)行方案第一部分(參考版)
2025-05-05 18:13本頁(yè)面
【正文】 清盤期（時(shí)間：現(xiàn)房銷售后兩個(gè)月）A、廣告安排廣告形式廣告內(nèi)容發(fā)布時(shí)間發(fā)布地點(diǎn)投放量戶外媒介（廣告牌） 促銷廣告 告知廣告待定★報(bào)紙媒介（軟文、硬版）促銷廣告告知廣告待定上饒晚報(bào)廣電報(bào)★★電視媒介（宣傳片、字幕、通告等）促銷廣告告知廣告待定有線電視臺(tái)省級(jí)電視臺(tái)★★廣 播促銷廣告告知廣告待定廣播電臺(tái)★B、營(yíng)銷策略老業(yè)主帶新業(yè)主（獎(jiǎng)勵(lì)制）尾房特價(jià)競(jìng)購(gòu)提房?jī)r(jià)，高折扣一口價(jià)銷售C 、活動(dòng)策劃 國(guó)慶購(gòu)房享受國(guó)內(nèi)七日游第五部分、包裝策略5點(diǎn)1線地產(chǎn)整合推廣現(xiàn)場(chǎng)包裝—引導(dǎo)進(jìn)入+工地的感染力賣場(chǎng)包裝—售樓處的親和力樣板間包裝—樣板間的熟悉力媒介推廣—信息和概念的傳遞外賣場(chǎng)—把銷售信息在次向外傳遞，人流最大的地方現(xiàn)場(chǎng)包裝說明實(shí)現(xiàn)對(duì)買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實(shí)現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場(chǎng)第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線第二階段：通過樓體作為核心點(diǎn)進(jìn)行縱向圍殺現(xiàn)場(chǎng)包裝主要內(nèi)容外路牌導(dǎo)示牌立柱掛旗工地路牌圍板售樓處導(dǎo)示牌售樓處標(biāo)牌停車場(chǎng)標(biāo)牌歡迎標(biāo)牌看樓專車取出彩旗或吊旗設(shè)計(jì)樓體招示布（項(xiàng)目名稱、銷售信息、促銷概念等等）樓層進(jìn)度牌賣場(chǎng)包裝說明售樓處包裝。凡在此期間購(gòu)房者，可免費(fèi)獲得一些常用家電用品，在此期間購(gòu)房前十名者，除上述外，還可獲得一定數(shù)目的裝修費(fèi)用。12月2日：上饒晚報(bào)：《清林實(shí)業(yè)又有創(chuàng)舉》12月16日：上饒晚報(bào)：《未見其人，先見其行——記鳳凰家園項(xiàng)目上饒名流雞尾酒會(huì)》認(rèn)購(gòu)期（時(shí)間：元月1日——元月7日）A、廣告安排廣告形式廣告內(nèi)容發(fā)布時(shí)間發(fā)布地點(diǎn)投放量戶外媒介（廣告牌）告知廣告熱銷廣告待定車站、項(xiàng)目附近★★★報(bào)紙媒介（軟文、硬版）告知廣告熱銷廣告待定上饒晚報(bào)廣電報(bào)★★★電視媒介（宣傳片、字幕、通告等）告知廣告熱銷廣告待定有線電視臺(tái)省級(jí)電視臺(tái)★★★★廣 播告知廣告熱銷廣告待定廣播電臺(tái)★★★B、營(yíng)銷策略現(xiàn)時(shí)搶購(gòu)優(yōu)惠會(huì)員卡與VIP卡增值C、活動(dòng)策略——“鳳凰家園產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”活動(dòng)（開盤前兩天）——步行街沙盤七日巡回展——會(huì)員卡制度——開盤日購(gòu)房客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng) 凡在開盤日買房的客戶可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡參與者必有獎(jiǎng),從車終身使用權(quán)、電冰箱、微波爐到床上用品等不一一而足.——開盤賀喜客戶酒會(huì)與千篇一律的“演出”活動(dòng)劃清界限，做到獨(dú)特、獨(dú)到，同時(shí)也是“聚集人氣”的最好印證，略有西化的“酒會(huì)”形式也能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來煥然一新的感覺。VIP客戶積累C、活動(dòng)策略 “鳳凰家園——進(jìn)取人居新聞發(fā)布會(huì)”活動(dòng)具體操作：11月1日—11月7日 《上饒晚報(bào)》整版廣告主題：鳳凰家園，天高任鳥飛11月17日 “鳳凰家園，進(jìn)取生活新聞發(fā)布會(huì)”主題：上饒市進(jìn)取型樓盤開山之作——鳳凰家園目的：提高樓盤的知名度；抬高樓盤屬性價(jià)值；吸引新客源關(guān)注；為后期開盤及二期啟動(dòng)奠定基礎(chǔ)；為“進(jìn)取型生活”打造理論基礎(chǔ) 挖掘“從四世同堂到四花齊放”——鳳凰家園樓盤戶型的社會(huì)合理性 （產(chǎn)品概念）11月18日 邀請(qǐng)媒體對(duì)“新聞發(fā)布會(huì)”的新
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