【正文】 停滯，客戶觀望情緒十分濃厚。 那本案的 強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)是什么呢？項(xiàng)目的主題是什么呢？ 上饒近年來的變化和發(fā)展是有目共睹的事實(shí)，這是上饒人的驕傲，更是上饒人為之繼續(xù)奮斗的源動(dòng)力；當(dāng)一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，這個(gè)城市就需要一個(gè)物化的東西來傳達(dá)這個(gè)城市的內(nèi)涵和精神。 推廣案名Ｂ：金色港灣、龍華名邸 “金色 ”意為雍容華貴，是財(cái)富的象征；而 “港灣 ”的寓意則為：本案是業(yè)主在在事業(yè)有成之后，最為理想的棲息地，在這里，他們可以盡享成功帶來的悠閑生活。曲線與直線相結(jié)合的路網(wǎng)既減少了車輛的穿越又通達(dá)方便，力圖做到安靜、低速，并刻意創(chuàng)造頗具特色的對(duì)景和街景，使路網(wǎng)富有園林特色。 多層住宅面積配比： 100㎡ ——125㎡： 45%； 125㎡ ——144㎡： 35%； 145㎡以上 20% 高層住宅面積配比： 98㎡ ——130㎡： 60%； 130㎡ ——144㎡： 25%； 145㎡以上 15% 圖 1 小高層住宅面積配比： 98㎡ ——130㎡： 50%； 130㎡ ——144㎡： 30%； 145㎡以上 20% ５、采用當(dāng)前國內(nèi)外較先進(jìn)且技術(shù)成熟的弱電智能系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)小區(qū) 的智能化管理。給業(yè)主以親身的感受。房地產(chǎn)價(jià)格定位 ,直接關(guān)系到房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的成敗，價(jià)格太高，則有價(jià)無市，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗；價(jià)格太低，則影響開發(fā)商的利潤。這時(shí)，產(chǎn)生購買的可能性就大。 二、公關(guān)策略： 策劃公關(guān)事件和活動(dòng)，樹立本案是上饒城市形象代言人的公眾形象。 開盤典禮，向社會(huì)樓盤銷售信息，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為銷售進(jìn)行造勢(shì)。其特點(diǎn)就是： 打破幾個(gè)人售一個(gè)甚至幾個(gè)樓盤的舊模式，組織幾十個(gè)人的銷售隊(duì)伍專門銷售一個(gè)樓盤，采取集中兵力打殲滅戰(zhàn)的策略。1前后 理由： ① 、項(xiàng)目造勢(shì)已有數(shù)月時(shí)間，產(chǎn)品形象已經(jīng)基本樹立。 把策劃中心和銷售部作為公司前線陣地，采用一條龍的銷售策劃模式，策劃部全程參與，使得實(shí)施的每一個(gè)環(huán)節(jié)皆深入思考 ，精確執(zhí)行，避免了策劃與銷售分離所帶來的種種弊端。過去那種依靠鋪天蓋地、大規(guī)模廣告推進(jìn)和 “廣告 +售樓部 ”的銷售模式已逐漸暴露出其局限性，不少商家開始側(cè)重于對(duì)每塊市場、每個(gè)客戶群體、每個(gè)消費(fèi)者的攻堅(jiān)戰(zhàn)。大賽共設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、 三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行精神、物質(zhì)兩方面的獎(jiǎng)勵(lì)。僅僅依靠以往的常規(guī)推廣模式，已經(jīng)很難取得良好預(yù)期效果，只有通過通過差異化定位，整合多種推廣手法，以本案 強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)為訴求突破口，在公關(guān)、廣告、人員推廣各環(huán)節(jié)體現(xiàn)項(xiàng)目的居住品味和商業(yè)價(jià)值（升值前景），反映本案所倡導(dǎo)的人文情懷和生活方式。客戶在購買時(shí)先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行總體評(píng)價(jià)，并與競爭樓盤相對(duì)照，獲得對(duì)此產(chǎn)品的心理價(jià)格，再與這個(gè)心理價(jià)格與項(xiàng)目銷售價(jià)格相比，若兩者相等則感覺物有所值。 建議：將沿鳳凰路的商場沿紅線退后少許，以讓出較大的空間，以便于人流能夠沿著規(guī)劃路進(jìn)入內(nèi)街； 商鋪經(jīng)營首先要解決的問題就是把人引進(jìn)來，其后就是：如何留住人！ 所以，我們建議：增加規(guī)劃路沿街商鋪的沿街面，使得沿街面商鋪增多，這樣沿街面商鋪面積增加 ——價(jià)格也就容易抬升！同時(shí)，彎曲的街面比直的街面更能夠留住人流！ 建議：在規(guī)劃路沿街商鋪?zhàn)霾糠窒鲁潦缴啼?，意圖也是增加沿街面面積，同時(shí)，活躍了街面的視覺沖突。建議聘請(qǐng)深圳、上海等地的知名物業(yè)管理公司作為物業(yè)顧問，在提升服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)也提升了品牌的形象。 在戶型設(shè)計(jì)上，所有戶型均為南、北朝向日照滿足上饒市規(guī)劃要求。 樓盤的案名在堅(jiān)持宣泄項(xiàng)目主旨的原則還必須考慮傳播的直達(dá)性，亦即利于傳播，容易讓人記，而且能夠在市場中起到區(qū)隔作用。屆時(shí)，這里將成為上饒飲食娛樂的風(fēng)向標(biāo)！ 推廣案名Ａ： 盛世天地、錦繡天地 此組案名，大氣溢于言表，與項(xiàng)目定位頗為貼切。只有具有一定實(shí)力、市場定位準(zhǔn)確、規(guī)劃布局新穎、包裝推廣到位的樓盤才受市場追捧。自政府對(duì)二手房的轉(zhuǎn)按揭實(shí)施嚴(yán)格限制以來， 3月份上海房價(jià)平均跌了 328元！由此可以看出政府的宏觀政策的出臺(tái)和宏觀調(diào)控的作用是非常之大的。因此，本項(xiàng)目周邊還處于 “處女地 ”階段，缺乏相應(yīng)的城市配套設(shè)施，導(dǎo)致本項(xiàng)目缺乏居住氛圍。今年第一季度末，市本級(jí)商品住房均價(jià)達(dá) 1420元，同比增長 %，房價(jià)增幅明顯回落！ 在土地供應(yīng)方面，在市本級(jí)中， 2021年到今，共推 出 4678畝土地，已用約 1700畝，現(xiàn)待開用地有 2982畝，以 ，可供今后 3年的房開發(fā)用地。 上半年房屋施工面積為 ，同比增長 %,其中本年新開工面積，同比增長 %。這是因?yàn)椋? 上饒近兩年來的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)主要是通過：最原始的權(quán)力資本化（變賣土地）和制造業(yè)工業(yè)實(shí)現(xiàn)的。 拿上海和南京兩地舉例說明。上半年，上饒市財(cái)政總收入實(shí)現(xiàn) ，比去年同期增長 %。 上饒市即為原來江西省信州區(qū)，面積（市區(qū)） 339平方公里，人口（市區(qū)）約 3。 面對(duì)消費(fèi)觀念日益成熟的消費(fèi)者、競爭愈來愈激烈的市場和國家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè) 準(zhǔn)入門檻的提高 ——即來自資金鏈的壓力，開發(fā)商對(duì)房產(chǎn)開發(fā)上下游各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)把握能力被提到了一個(gè)更高的位置。變化不可謂不快、不大！ 2021年，上饒市國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化 。 城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)提高，支出增長平穩(wěn)。于是，大量海外資金和民間資金流向上海樓市，導(dǎo)致房價(jià)不斷上升。