【正文】 西北銷售分部 10 年郎 230 西安酒店、夜場(chǎng)、娛樂(lè)會(huì)所名錄 (二級(jí)、特二級(jí) ) 大香港鮑翅 72 行民俗酒樓 喜來(lái)順 阿林鮑魚(yú)食府 明都傣家樓 小肥羊連鎖店 竹園連鎖店 王子飯店 新元海鮮粥城 唐漢宮 西安烤鴨店 老鋪烤鴨店 豪門(mén)新天地 澳門(mén)豪景 四川會(huì)館 錦官世家 水晶宮 新開(kāi)元大酒店 川渝人家 澎湖灣大酒店 小貝殼 小天鵝 鷹揚(yáng)小天鵝 紅象川菜 海山漁港 蘇浙會(huì) 神龍美食城 香米灣酒樓 秦朝瓦罐 上海人家 譚魚(yú)頭 菜根香 文豪雜糧食府 天一順 通瑞美食城 黃鶴樓大酒店 東來(lái)順 潮州佳一酒樓 火巴 子火鍋 廣東雪花 國(guó)華老店 京味居 金海岸 野玫瑰 御暉鮑翅 老重慶火鍋 愛(ài)樂(lè)酒家 華浮宮 老成都 江海肥牛 東方天倫大酒店 朱雀門(mén) 小世界西餐廳 甘美洛會(huì)所 王府商務(wù)酒店 西安鑫華府 真愛(ài)娛樂(lè)廣場(chǎng) 陽(yáng)光夜總會(huì) 陽(yáng)光麗都 金翅鳥(niǎo)娛樂(lè)廣場(chǎng) 嘉翔娛樂(lè)王朝 夏綠地歌城 1+1 迪吧 音畫(huà)時(shí)尚視聽(tīng)歌城 藍(lán)火吧 明都爵士吧 帝豪歌劇院 阿波羅酒城 星語(yǔ)花園 滾石酒城 金碧輝 煌娛樂(lè)超市 唐朝會(huì) 寓都會(huì)超級(jí)酒城 中國(guó)城豹吧 圣地亞哥酒吧 新紀(jì)元酒吧 “七匹狼”（白酒）陜西西安市場(chǎng)導(dǎo)入期階段價(jià)格體系一覽表： 品種 到岸價(jià) （元 /瓶） 進(jìn)店價(jià)（元 /瓶） 開(kāi)瓶費(fèi)（元 /瓶） 推廣費(fèi)用（元 /瓶） 建議酒店零售價(jià)（元 /瓶） 建議商超零售價(jià)（元 /瓶） 分銷價(jià)（元 /瓶） 禮盒“七匹狼” 120 175 15— 20 35 218— 238 198 175 47 度“七匹狼” 50 87 15— 20 17 128— 158 108 82 西北銷售分部 47 度“火之狼” 25 45 10— 15 10 68— 78 58 40 備注 推廣費(fèi)用含導(dǎo)入期促銷人力費(fèi)用、促銷品費(fèi)用、促銷活動(dòng)展示費(fèi)用和廣告宣傳費(fèi)用。 分銷價(jià)中含推廣 費(fèi)用 10元，其中 5 元以化妝品 /洗滌用品發(fā)放， 5 元在二次進(jìn)貨時(shí)抵扣。 小糊涂仙 84 38176。 我們將以“挑戰(zhàn)人生、永不回頭”的信念建造七匹狼品牌的又一座顛峰 ！ 附件 西安酒店終端白酒價(jià)格統(tǒng)計(jì) （以下價(jià)格視酒店情況有一定浮動(dòng)） 品名 價(jià)格（單位：元） 品名 價(jià)格（單位：元） 52176。前期將派市場(chǎng)專員協(xié)助執(zhí)行，上市一個(gè)月后公司將定期巡查并作出效果評(píng)估。 針對(duì)重點(diǎn)場(chǎng)所的產(chǎn)品促銷活動(dòng)。） 具體價(jià)格體系本著從終端倒算、遏制競(jìng)品、體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力、讓利經(jīng)銷商的原則，在總部政策扶持下，根據(jù)進(jìn)貨量，與經(jīng)銷商協(xié)商制定。 價(jià)格體系 ：在價(jià)格體系的建設(shè)和維護(hù)上本著保護(hù)經(jīng)銷商利益，體現(xiàn)“七匹狼”品牌價(jià)值，適應(yīng)消 費(fèi)者心理的原則， 47 度“七匹狼”的定價(jià)采用略高于競(jìng)品的策略，獲取“溢價(jià)”。（具體參考名單見(jiàn)附件）待酒店通路的消費(fèi)形成主導(dǎo)地位時(shí)，（ 12—— 元月份左右）進(jìn)入商超渠道。 由西北銷售分部負(fù)責(zé)全面的營(yíng)銷、推廣、宣傳等方面的具體操作扶持，配備干練人力資源，專人負(fù)責(zé)，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 針對(duì)重大節(jié)日的公關(guān)活動(dòng)（如：國(guó)慶，元旦以及一些傳統(tǒng)的節(jié)日的公關(guān)活動(dòng)等）。 在導(dǎo)入期過(guò)后，轉(zhuǎn)入“病毒營(yíng)銷”的階段。）由公司提供赴福建沿海城市考察學(xué)習(xí)，并參觀“七匹狼”總部，與沿海精英人物進(jìn)行會(huì)晤交流的機(jī)會(huì)。（第一月為 30 秒版本） 在白天段，穿插播出 5 秒、 15 秒、 30 秒不同版本的廣告。 選擇的媒體 ：地方級(jí)報(bào)紙媒體、地方性電視媒體、各種有號(hào)召力的公關(guān)活動(dòng)等。該卡正面印制“七匹狼”的標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品形象，一段關(guān)于“狼”的經(jīng)典格言；并分別有 1—— 7匹狼的形象，背面印制活動(dòng)的公告，消費(fèi)者收集齊印有 1—— 7 匹狼的卡后，可額外獲得“七匹狼”的特殊禮品，由身著促銷服裝的專人上門(mén)送禮品。不定期為有價(jià)值的客人寄上精美賀卡、“七匹狼”畫(huà)冊(cè)、小禮品等。持續(xù)時(shí)間一個(gè)月。既加大促銷活動(dòng)的傳播力度，又利于進(jìn)店的談判。從賣(mài)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造上，盡力做到從消費(fèi)者一到酒店，從門(mén)外 進(jìn)門(mén) 入座 消費(fèi)過(guò)程中 離店均在第一時(shí)間可以與“七匹狼”親密接觸。 對(duì)部分樣板酒店、賓館、酒吧、迪廳贈(zèng)送一定量的促銷品，給終端消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，起廣告宣傳作用；同時(shí)，又可讓上述場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)者減輕酒店物品的投入，節(jié)約費(fèi)用。 C、店面陳列 ：在銷售場(chǎng)所（酒店、酒樓、商場(chǎng)、超市等）設(shè)立專用的陳列區(qū)，展示公司的系列產(chǎn)品，體現(xiàn)公司的產(chǎn)品形象和品牌形象，給消費(fèi)者樹(shù)立良好的銷售氛圍。 ② 、 分銷商須向七匹狼釀酒有限公司交納特許加盟金。 在今年，采用博奕論“田冀賽馬”的方式，聲東擊西，以西安為中心，進(jìn)行品牌的塑造、建設(shè)和傳播，選擇在西安知名度高、座率高、接待檔次高的“三高”性質(zhì)的酒店作為形象店。同時(shí)，公司將給予區(qū)域特許經(jīng)銷商品牌策略、營(yíng)銷策略、促銷方案、商業(yè)培訓(xùn)、廣告推廣等全方位的支持，給區(qū)域特許經(jīng)銷商帶來(lái)快速成長(zhǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、管理程序和經(jīng)營(yíng)成本的降低，也為“七匹狼釀酒“在中國(guó)酒業(yè) 西北銷售分部 的良性運(yùn)作和全面推廣創(chuàng)造先決條件。 ⑤、 與品牌個(gè)性相符合的個(gè)性化產(chǎn)品包裝，將給終端消費(fèi)者一種創(chuàng)新的感受，激發(fā)消費(fèi)興趣。目前在國(guó)內(nèi)酒業(yè)里，似乎到處可見(jiàn)風(fēng)格相似的包裝，而七匹狼釀酒的包裝更顯品牌個(gè)性，給終端消費(fèi)者留下了極其深刻的產(chǎn)品記憶。如果在今年導(dǎo)入陜西 西安市場(chǎng)，建立良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，扎實(shí)做好終端建設(shè)，運(yùn)用科學(xué)、先進(jìn)的營(yíng)銷手法，進(jìn)行差異化的品牌經(jīng)營(yíng)，在今年即可獲得“七匹狼”一貫的“溢價(jià)”回報(bào)，