【正文】 費(fèi)的主力產(chǎn)品，主攻親友聚會(huì)市場(chǎng)，競(jìng)品定為“伊力特”和“小糊涂仙”等。 價(jià)格體系 ：在價(jià)格體系的建設(shè)和維護(hù)上本著保護(hù)經(jīng)銷商利益，體現(xiàn)“七匹狼”品牌價(jià)值，適應(yīng)消 費(fèi)者心理的原則， 47 度“七匹狼”的定價(jià)采用略高于競(jìng)品的策略，獲取“溢價(jià)”。 在進(jìn)店價(jià)格上，原則高于相對(duì)應(yīng)的競(jìng)品，但向首批進(jìn)入酒店實(shí)行聯(lián)合銷售活動(dòng)的廣告投 西北銷售分部 入，為首批進(jìn)入的酒店進(jìn)行廣告宣傳。） 具體價(jià)格體系本著從終端倒算、遏制競(jìng)品、體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力、讓利經(jīng)銷商的原則，在總部政策扶持下，根據(jù)進(jìn)貨量，與經(jīng)銷商協(xié)商制定。 B、 鋪貨對(duì)象 ：釀酒公司的系列 產(chǎn)品定位于中高檔，主要的消費(fèi)場(chǎng)所在酒店、賓館、酒吧、迪廳等娛樂場(chǎng)所，因此前期鋪貨力爭(zhēng)在這些場(chǎng)所的進(jìn)店率達(dá)到 70%以上。 針對(duì)重點(diǎn)場(chǎng)所的產(chǎn)品促銷活動(dòng)。 監(jiān)督和規(guī)控 方案的執(zhí)行 ①、 市場(chǎng)方案由區(qū)域特許經(jīng)銷商提出草案，由七匹狼釀酒有限公司品牌管理中心和市場(chǎng)管理中心共同完成確定。前期將派市場(chǎng)專員協(xié)助執(zhí)行，上市一個(gè)月后公司將定期巡查并作出效果評(píng)估。 市場(chǎng)培訓(xùn) 七匹狼釀酒有限公司品牌管理中心將為區(qū)域特許經(jīng)銷商提供銷售培訓(xùn)及促銷培訓(xùn)。 我們將以“挑戰(zhàn)人生、永不回頭”的信念建造七匹狼品牌的又一座顛峰 ！ 附件 西安酒店終端白酒價(jià)格統(tǒng)計(jì) （以下價(jià)格視酒店情況有一定浮動(dòng)） 品名 價(jià)格（單位：元） 品名 價(jià)格（單位：元） 52176。茅臺(tái) 245 珍品新疆貢 110 38176。 小糊涂仙 84 38176。同時(shí)總部給予以下支持：47 度“七匹狼”首批進(jìn)貨給予 35%—— 40%的推廣費(fèi)用扶持。 分銷價(jià)中含推廣 費(fèi)用 10元，其中 5 元以化妝品 /洗滌用品發(fā)放， 5 元在二次進(jìn)貨時(shí)抵扣。 如竟品發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，則視情況投入 37 度“火之狼”，進(jìn)行價(jià)格探底的反擊，必要時(shí)刻執(zhí)行零利潤(rùn)操作。瀘特 56 郎酒 52 五糧春 82 全興大曲 38 西安商超終端白酒價(jià)格統(tǒng)計(jì) 品名 價(jià)格（單位：元） 品名 價(jià)格（單位：元） 10 年口子窖 198 金貴 128 5 年口子窖 82． 5 銀貴 92 老口子 46 紅貴 38 金口子 35 貴府人家 26 6 年西鳳 128 精品柔西鳳 56． 8 雙瓶禮盒 78． 5 墨瓶西鳳 36． 8 精品郎酒 92 瀘州老窖 38 千寶洞郎酒 61 瀘特 61 雙吉郎 46 10 年瀘州 128 6 年郎 168 金尖莊 78 西北銷售分部 10 年郎 230 西安酒店、夜場(chǎng)、娛樂會(huì)所名錄 (二級(jí)、特二級(jí) ) 大香港鮑翅 72 行民俗酒樓 喜來順 阿林鮑魚食府 明都傣家樓 小肥羊連鎖店 竹園連鎖店 王子飯店 新元海鮮粥城 唐漢宮 西安烤鴨店 老鋪烤鴨店 豪門新天地 澳門豪景 四川會(huì)館 錦官世家 水晶宮 新開元大酒店 川渝人家 澎湖灣大酒店 小貝殼 小天鵝 鷹揚(yáng)小天鵝 紅象川菜 海山漁港 蘇浙會(huì) 神龍美食城 香米灣酒樓 秦朝瓦罐 上海人家 譚魚頭 菜根香 文豪雜糧食府 天一順 通瑞美食城 黃鶴樓大酒店 東來順 潮州佳一酒樓 火巴 子火鍋 廣東雪花 國(guó)華老店 京味居 金海岸 野玫瑰 御暉鮑翅 老重慶火鍋 愛樂酒家 華浮宮 老成都 江海肥牛 東方天倫大酒店 朱雀門 小世界西餐廳 甘美洛會(huì)所 王府商務(wù)酒店 西安鑫華府 真愛娛樂廣場(chǎng) 陽(yáng)光夜總會(huì) 陽(yáng)光麗都 金翅鳥娛樂廣場(chǎng) 嘉翔娛樂王朝 夏綠地歌城 1+1 迪吧 音畫時(shí)尚視聽歌城 藍(lán)火吧 明都爵士吧 帝豪歌劇院 阿波羅酒城 星語(yǔ)花園 滾石酒城 金碧輝 煌娛樂超市 唐朝會(huì) 寓都會(huì)超級(jí)酒城 中國(guó)城豹吧 圣地亞哥酒吧 新紀(jì)元酒吧 “七匹狼”（白酒）陜西西安市場(chǎng)導(dǎo)入期階段價(jià)格體系一覽表： 品種 到岸價(jià) （元 /瓶） 進(jìn)店價(jià)（元 /瓶） 開瓶費(fèi)（元 /瓶） 推廣費(fèi)用（元 /瓶） 建議酒店零售價(jià)（元 /瓶） 建議商超零售價(jià)（元 /瓶） 分銷價(jià)（元 /瓶） 禮盒“七匹狼” 120 175 15— 20 35 218— 238 198 175 47 度“七匹狼” 50 87 15— 20 17 128— 158 108 82 西北銷售分部 47 度“火之狼” 25 45 10— 15 10 68— 78 58 40 備注 推廣費(fèi)用含導(dǎo)入期促銷人力費(fèi)用、促銷品費(fèi)用、促銷活動(dòng)展示費(fèi)用和廣告宣傳費(fèi)用。精品百年老店 130 52176。 五糧液 218 46176。 結(jié)束語(yǔ) 影響市場(chǎng)的因素是多層次、多方面的，帶有很多的 不可測(cè)，市場(chǎng)操作方案應(yīng)該說是一個(gè)營(yíng)銷行為上的條理和規(guī)范。 控制表格 七匹狼釀酒有限公司將向特許經(jīng)銷商提供各類市場(chǎng)反饋表，以利于區(qū)域特許經(jīng)銷商的銷售管理工作。 ③、 市場(chǎng)操作方案由區(qū)域特許經(jīng)銷商執(zhí)行，七匹狼釀酒有限公司市場(chǎng)管理中心協(xié)助執(zhí)行，方案中的廣告宣傳部分由品牌管理中心執(zhí)行，區(qū)域特許經(jīng)銷商協(xié)助執(zhí)行。夜場(chǎng)：酒吧、迪廳。 D、 人員配備 ：區(qū)域特許經(jīng)銷商內(nèi)部人員、區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、促銷小姐等。 鋪貨遵循以下具體步驟： A、 鋪貨方式的選擇 ：選擇式鋪貨 首先選擇性地進(jìn)入對(duì)產(chǎn)品影響大的重點(diǎn)渠道，然后通過重點(diǎn)渠道的示范作用來