【正文】 35歲城市中高收入群體的中青年女性 ?次目標消費群： 612歲的兒童（由兒童帶動起來的以家庭為單位的團體式消費） 品牌名稱及廣告語 品牌名稱： Ex— Shell Nut 原燒清甜栗子 簡釋： EX即 Expeditions，采用國際慣例將其進行縮寫，其意為“快速、迅速”； Ex— Shell Nut組合在一起便是“快剝栗子”的意思，貼合產(chǎn)品核心賣點。 備選廣告語：好吃又營養(yǎng)，栗栗開口笑！ 輔助廣告語：吃栗子，就是這么簡單！ 一年四季有得吃！ 產(chǎn)品定位簡報 品牌名： Ex— Shell Nut 原燒清甜栗子 品牌個性及性格： 方便快捷，自然原味，綠色健康 產(chǎn)品 /競爭架構： 板栗炒制品 消費者利益點： 食用感受 ：剝殼迅速不臟手，清甜香糯的天然栗子口味 心理體驗 ：包裝精美，快速享用的美食新體驗； 包裝設計展示 佳訊板栗推廣策略 徹底摧毀消費者對傳統(tǒng)炒板栗的消費信心 重拳之一 —— 創(chuàng)造品嘗機會 重拳之二 —— 倡導消費觀念“少吃點，吃好點” 徹底顛覆落后的消費觀念 公關、促銷活動 宣傳主題 體驗攻勢 心理攻勢 公關活動設想之一 快食栗子大法（賞） ? 目的：通過消費者親身體驗產(chǎn)品的活動，清晰的傳達“栗栗不辛苦”的品牌核心與產(chǎn)品特點。 特別促銷方案 一：促銷詭計 ? “猜中肚量，即猜即送” 操作方式： ? 現(xiàn)場銷售人員告知：凡購買任意包裝產(chǎn)品者，獲得“猜肚量”機會一次。如多人猜中，每人送同等數(shù)量栗子一袋。 ? 健身卡說明：健身俱樂部器械健身卡一張，價值 80元左右。 中秋上市執(zhí)行簡案 中秋清甜上市 中秋是板栗銷售的最旺時期，也是產(chǎn)品面市、占領市場的最佳機會。 9月 28日之后 —— 促銷期 ? 保留佳訊健康飲食這一電臺專欄，總結今年 中秋消費的調查報告 ，公布人們 對佳訊板栗消費的極大熱情 ，分析得出人們是對佳訊板栗所倡導的健康消費理念的認同等等，保持品牌的曝光率，強化產(chǎn)品印象； ? 各銷售點開展 買贈活動 ； ? 各銷售點開展“猜肚量，即猜即送” 促銷活動 。 ? 效果預估： 在栗子消費群體中刮起一陣“快剝小子”旋風，并由此帶動一批忠實消費群的成長。 :59:0621:59Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 下午 9時 59分 :59January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 21:59:0621:59:0621:591/31/2023 9:59:06 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時 59分 6秒 21:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 31日星期二 9時 59分 6秒 21:59:0631 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時 59分 6秒 21:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :59:0621:59Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 9時 59分 6秒 21:59:0631 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 21:59:0621:59:0621:59Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 9時 59分 6秒 下午 9時 59分 21:59: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :59:0621:59:06January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 輔助方案 “ Ex— Shell Nut原燒栗子” 吉祥物設計征集活動 ? 活動主題： “我們尋找快剝小子” ? 活動范圍： 面向在校學生，分設小學組、中學組、大學組進行大范圍的吉祥物設計作品征集活動 ? 目的： 在青年人群及兒童中樹立品牌形象，并塑造品牌的親合力，突出產(chǎn)品是專門針對這兩部分人群推出的明確定位，形成消費者與品牌間的互動。 9月 28日以前 —— 準備期 ? 電臺以健康飲食專欄的形式，把人們消費的轉變，即“吃少吃好”， 精品消費觀念宣傳出去，放大近年來我國干果 4成不合格，對人體危害極大等問題 ； ? 提前一周開始發(fā)布佳訊板栗即將 上市的消息 ； ? 報紙以“軟文”的形式，同樣聚焦“干果加工危害消費者健康”，并提前 用專題方式質疑 ：“今年中秋月餅，板栗消費是否讓人放心”，首先用媒體的力量沖擊糖炒栗子這一主要競爭對手； ? 提前兩天發(fā)布佳訊板栗即將上市的消息，并 設剪報角可于 28日當天活動現(xiàn)場免費品嘗 。 ? 獲得健身卡可成為“剝剝族”會員，優(yōu)先參與品脾所有促銷、抽獎活動以及“剝剝族”成員聚會活動。 ? 每集滿 50張，可換優(yōu)惠卡一張，憑優(yōu)惠卡獲得產(chǎn)品九折優(yōu)惠。 ? “猜肚量”活動分輪次進行，每輪參加者 5人，以營造現(xiàn)場氣氛。 ? 目的： 讓消費者感受到“剝”的容易，吃的純香。 廣告語： 買少點，好吃點！ 備選廣告語 ：快剝一族，遠離黑手黨！ 原味燒，口口香。在品牌宣傳過程中注重產(chǎn)品營養(yǎng)成分 的宣傳，并突出產(chǎn)品綠色健康的高品質；同時，注意產(chǎn)品包裝的干凈衛(wèi)生。提出品牌對時尚消費，健康生活的倡導 ? 深挖板栗在營養(yǎng)，滋補，美容等功能上的潛力 ? 發(fā)揮“原燒純香”成為一種現(xiàn)代飲食新主張，延展到自然享受，享受自然的高度。 ?發(fā)展以栗子為原料的多種類 產(chǎn)品深加工技術，拓寬產(chǎn)品線 ，強化品牌價值，提升 抗競爭能力。 價格選擇： 區(qū)域市場內(nèi)的價格，目前基本比較均衡，故消費者對價格并不十分敏感，但 適當?shù)母邇r格有助于提高基于品質的消費信心 ； 購買地點選擇： 消費者通常選擇 就近購買 ，只有節(jié)假日和作為禮品時，會選擇一些大的商超。 未來經(jīng)營方向： 新長發(fā)公司以糖炒栗子為主打產(chǎn)品，并開發(fā)出以栗子為龍頭分支系列產(chǎn)品，先后推 出糖水栗子，速凍栗子、桂花甘栗、天津甘栗、栗子雞翅等栗子制品。 未來經(jīng)營方向： “小寶栗子”未來的發(fā)展鎖定在以“栗蓉”、“栗子粉”等栗產(chǎn)品深加工的方向上，以 滿足人們對栗子消費的需求。 1) 競爭狀況分析 傳統(tǒng)小作坊 特點： 作坊式經(jīng)營，是最傳統(tǒng)最普遍的板栗炒貨經(jīng)營形式， 價格是作坊式板栗經(jīng)營者的主要競爭手段 部分作坊經(jīng)營，在加工工藝上也形成了相對獨立的特色，并以口碑方式獲得了一部 分固定消費群； 優(yōu)勢： 季節(jié)性強；經(jīng)營成本低；除非市場有大面積波動，一般經(jīng)營狀況都較穩(wěn)定； 劣勢 ：產(chǎn)品質量不穩(wěn)定，且暫時無法全面擺脫難剝、臟手的弱點。 ? 方式： 通過電臺、報媒發(fā)布第一輪的活動信息，配合在學校布告欄、售點派發(fā)活動宣傳冊和張貼活動海報的形式，向在校的學生群體發(fā)布吉祥物設計作品征集活動； 邀請業(yè)界知名動漫畫家及時尚人士進行評選，獲得前三名的選手作品將被廠家征用，作為開發(fā)吉祥物系列的素材，并根據(jù)評選結果分設不同的獎項與獎品。 栗子炒制品連鎖店 : 只有在具備消費能力相對較高的大中型城市才具備。 樣板經(jīng)營例案 1. 本方案以 20萬元為上市初期投入上限。 9月 28日以前 —— 準備期 ? 電臺以健康飲食專欄的形式，把人們消費的轉變，即“吃少吃好”， 精品消費觀念宣傳出去，放大近年來我國干果 4成不合格，對人體危害極大等問題 ； ? 提前一周開始發(fā)布佳訊板栗即將 上市的消息 ； ? 報紙以“軟文”的形式，同樣聚焦“干果加工危害消費者健康”，并提前 用專題方式質疑 ：“今年中秋月餅，板栗消費是否讓人放心”，首先用媒體的力量沖擊糖炒栗子這一主要競爭對手； ? 提前兩天發(fā)布佳訊板栗即將上市的消息，并 設剪報角可于 28日當天活動現(xiàn)場免費品嘗 。 ? 獲得健身卡可成為“剝剝族”會員，優(yōu)先參與品脾所有促銷、抽獎活動以及“剝剝族”成員聚會活動。 ? 每集滿 50張，可換優(yōu)惠卡一張，憑優(yōu)惠卡獲得產(chǎn)品九折優(yōu)惠。 ? “猜肚量”活動分輪次進行，每輪參加者 5人，以營造現(xiàn)場氣氛。 ? 活動主題：“吃栗子，就是這么簡單” —— 快速吃栗大賞 ? 地 點： 商業(yè)中心區(qū)的專賣店及代表型超市 ? 方 式： 以規(guī)定時間內(nèi)剝出栗肉的數(shù)量多寡，評判勝負，設臵相應 獎品 ? 效 果： 直觀展示，與傳統(tǒng)炒栗子的對比，形成強烈反應。這種巨大的反差讓高價格有了落腳點。 原燒： 詞義本身表現(xiàn)出了隱約的日本風格，同時傳神的表達出產(chǎn)品的加工工藝； 清甜： 突出產(chǎn)品無任何香料、糖精的添加，自然原味，完全以其自身的品質取勝。佳訊板栗上市推廣方案 ? 上市：怎樣打開市場 ? 推廣：怎樣占據(jù)市場 兩個問題 上市 推廣 三個角度 從消費者的角度看，要實現(xiàn)上市和推廣 只是解決兩個問題 ? 第一次購買 ? 第二次購買 看似簡單的問題其實并不容易 奇 在哪里？ 新 在哪里？ 好奇