文件4：奧林頤園世家營銷策劃報告之銷售執(zhí)行篇(參考版)
2025-03-03 01:50本頁面
【正文】 頤園世家項(xiàng)目營銷策劃報告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁 21 九、銷售工作流程 一） 銷售工作內(nèi)容 制定并實(shí)施階段性銷售目標(biāo)及資金回收目標(biāo) 樹立開發(fā)商形象 制定并實(shí)施合理的價格政策 實(shí)施規(guī)范的銷售操作與管理 二） 銷售業(yè)務(wù)流程 公司宣傳推廣挖掘潛在客戶 銷售人員多次接待 客戶簽定認(rèn)購書支付頂金 客戶正式簽約 客戶付款 辦理入住手續(xù) 資料匯總并追蹤服務(wù) 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家項(xiàng)目營銷策劃報告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁 19 二） 銷售工作進(jìn)度表 三） 銷售費(fèi)用預(yù)算表 銷售人員招聘費(fèi)用 銷售人員工資 銷售提成 銷售人員服裝費(fèi)用 銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用 售樓處運(yùn)營辦公費(fèi)用 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家項(xiàng)目營銷策劃報告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁 17 八、售前資料準(zhǔn)備 一） 批文及銷售資料 四證一照：施工許可證、規(guī)劃許可證、土地證、商品房銷售許可證、公司營業(yè)執(zhí)照， 項(xiàng)目說明書： 項(xiàng)目統(tǒng)一說辭 總體規(guī)劃圖、立面圖、平面圖、戶型圖 交付標(biāo)準(zhǔn) 建筑材料 物業(yè)管理 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林 銷售日、周、月報表。 成交價 格，成交均價，溢價。頤園世家項(xiàng)目營銷策劃報告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁 16 七、銷售現(xiàn)場各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計 來訪、來電人數(shù)，以及通過何種途徑了解本項(xiàng)目。 組織售樓人員進(jìn)行模擬訓(xùn)練。 房地產(chǎn)專業(yè)知識，包括：房地產(chǎn)經(jīng)營知識、金融知識（公積金、按揭相關(guān)概念及操作流程）、物業(yè)管理知識、工程基本知識、建筑學(xué)知識、房地產(chǎn)法律知識、當(dāng)前房地產(chǎn)形勢分析。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 學(xué)會促銷手段，掌握售樓技巧和禮儀知識，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)市場需要。頤園世家項(xiàng)目營銷策劃報告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁 14 六、人員培訓(xùn) 一） 培訓(xùn)目的 熟悉開發(fā)商情況，提高售樓人員的職業(yè)道德水準(zhǔn)，樹立全新服務(wù)意識和觀念。 六） 項(xiàng)目特殊要求 因本項(xiàng)目的特殊市場定位及推廣主題，在身體素質(zhì)方面還要求健康的體魄。 四）心理素質(zhì)要求 具備充足 的信心，不畏困難和挫折。頤園世家項(xiàng)目營銷策劃報告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁
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