【正文】 教 育 經(jīng) 歷 1997/071999/07： 天津商學(xué)院 公共關(guān)系 大專 企業(yè)形象策劃 /營銷策劃 。招商企 劃主管 電腦城的市調(diào)、招商、宣傳策劃工作。 工作業(yè)績： 專業(yè)市場， 2 個月招商滿員并開業(yè)， 7000 平方米兩層樓，出租率達到92%。 求 職 意 向 工作性質(zhì)： 全職 希望行業(yè)： 批發(fā)和零售，房地產(chǎn)及中介 目標(biāo)地點： 成都市，西安市 期望工資： 60007999 /月 目標(biāo)職能： 市場 /營銷專員，企業(yè)策劃人員，廣告策劃 /設(shè)計 /文案 工 作 經(jīng) 驗 2021/09至今：成都億家天下國際建匯中心 所屬行業(yè) ： 房地產(chǎn)及中介 策劃部 房地產(chǎn)開發(fā) /策劃 同廣告公司的協(xié)調(diào)銜接，市場活動的創(chuàng)意、執(zhí)行。以下為概算，要根據(jù)招商狀況進行進一步預(yù)測） 收入 合計 215 萬 固定房租 4000*40 元 *12 月 （包含 5 元物管費） 192 萬 超市提成 1000 平方，月 10 萬 *5%*10 月 5 萬 倉庫費 1000 平方 *10*12 12 萬 水電費 1 萬 通訊費 0 萬 內(nèi)刊廣告 2 萬 講演會收入 2 萬 其他活動收入 采風(fēng)活動、培訓(xùn)等等 1 萬 支出 合計 90 萬 廣告費 報紙廣告 年投放 2 次，通欄 4 萬 專業(yè)報刊 每刊年投放 15 版次 18 萬 門頭維護 4 萬 其他廣告 DM，攝協(xié)，網(wǎng)站，社區(qū) 4 萬 內(nèi)部刊物 年 12 期， 5000 份，含郵費 6 萬 講演會 年 5 次， 6 萬 活動贊助 影賽等 3 萬 媒體關(guān) 系 新聞 2 萬 合計 47 萬 差旅 展覽考察 2 萬 縣市影樓 2 萬 客戶招待 2 萬 合計 6 萬 辦公費 人員工資 15 萬 通訊費 萬 辦公耗材 萬 水電維護 2 萬 通訊維護 1 萬 政府關(guān)系協(xié)調(diào) 3 萬 稅金 合計 24 萬 計劃外支出 13 萬 利潤 合計 125 萬 結(jié)論：從項目運作開始大約 24 個月收回投資。 市場開業(yè) 9 個月內(nèi)的收支表 （裝修費用根據(jù)房屋結(jié)構(gòu)而變化，部分費用可能不用再次投入。大體估算總資金需求 160 萬。隨著市場的發(fā)展可以由公司購買廂式貨車，定期到省內(nèi)各地發(fā)送貨物，隨著規(guī)模擴大可以增加車輛進行全省的各種產(chǎn)品的物流業(yè)務(wù)。 四、倉儲與貨運 相框相冊冷表膜以及一些背景道具、照相器材都需要大量的倉庫，市場的倉庫預(yù)備不應(yīng)該少于市場出租面積的四分之一，西一路倉庫租金 12 元 /月 /平方米，這里的倉庫租金也不應(yīng)該高于 15 元/月 /平方米。在市場開業(yè)伊始，要給予商戶寬松的與民休息政策，讓市場良好經(jīng)營。從根本上講他們實在要求一種公平競爭的環(huán)境，要求市場對所有的商戶一視同仁，當(dāng)這種條件無法實現(xiàn)的時候他們會盡量為自己多爭取， 力求占有優(yōu)勢。 三、內(nèi)部管理 每個商人的討價還價都已經(jīng)做好了失望的準(zhǔn)備，尤其是當(dāng)他們處于弱勢的時候。對于市場來講，將自己空置的場地利用起來了，按營 業(yè)額提成收入未必一定比固定房租收入少，關(guān)鍵是在嘗試一種區(qū)別于其他市場的新型經(jīng)營管理模式，在宣傳中也是一個賣點。 根據(jù)大多商戶只要市場不要風(fēng)險的心理，市場在具體經(jīng)營中可以采取兩條腿走路的方法：商戶入場可以選擇固定攤位較固定的租金進行自主經(jīng)營；也可以選擇市場的超市賣場由市場代銷，市場承擔(dān)除貨品以外的所有開支，按營業(yè)額提成， 15 天結(jié)算一次，經(jīng)營一段時間后商戶可以選擇退出超市去進入固定鋪面。 二、超市區(qū) 由于前期招商時肯定不會一下子滿員入駐，到開業(yè)時估計還會有將近三分之一左右的面積被空置，在起步階段市場非常需要一片繁榮的景象來帶動整個市場的良性發(fā)展和打擊競爭對手的信心。可以采用右圖的裝修格局為一個基本單元，中間隔墻可以向不裝修，到時根據(jù)客戶需要在隔墻。從總體格局上講最小面積 25—30，主要集中在 50 左右，個別的要超過100。背景區(qū)必須緊靠墻邊（背景軸安裝），背景區(qū)和培訓(xùn)區(qū)可以安排在最不好出租的角落。 經(jīng) 營 運 作 一、功能規(guī)劃 在市場的產(chǎn)品布局上一定要按同類產(chǎn)品最鄰近的原則，按照產(chǎn)品類別劃分招商區(qū)域。 九、影賽和采風(fēng)創(chuàng)作團 通過與協(xié)會、各企事業(yè)單位聯(lián)合或者單獨承辦各種攝影比賽、攝影創(chuàng)作采風(fēng)等活動，吸引專業(yè)攝影工作者，進而促進市場的繁榮。也為市場成立后的宣傳、其他業(yè)務(wù)開展作鋪墊。 在銷售淡季可以組織商戶到省內(nèi)外各地進行巡回展銷和技術(shù)講座，主動 走出去送貨上門，擴大銷售范圍。 六、巡展和展覽會 積極地參加各種展覽會，對到場參展的商家進行招商、對到場參觀的客戶進行宣傳、甚至公司直接購買展位參加展示，這是非常有效的方法。 五、協(xié)會 各個攝影協(xié)會是專業(yè)攝影者聚集交流的場所，這個群體對于市場 中的照相器材銷售有著非常重要的作用。相同的都是通過對客戶的增值服務(wù)來培養(yǎng)客戶、穩(wěn)定客戶。他們通過講座技藝提高后對所有工具也會有更高的要求。 市場邀請在攝影化妝界有一定知名度的人到市場來講課，同時請婚紗影樓、攝影愛好者來聽課學(xué)習(xí)，同時勢必會購買產(chǎn)品。 四、講演會和培訓(xùn)學(xué)校 攝影化妝講演會和培訓(xùn) 班是各個市場必備的宣傳手段之一，隨著不斷的偷工減料，宣傳效果也是每況愈下。市場開業(yè)初期要在至少 3 種雜志上連續(xù)投放 3 期廣告，以后可以選擇交叉投放。和一些單位（如婦聯(lián)、公交公司等）聯(lián)合舉辦省級攝影比賽來挖掘市場的潛在客戶。 開業(yè)時在五家報紙各刊登一次最少四分之一版廣告，用以函告省內(nèi)客戶，尤其針對零售市民。電視廣告因費用太高，最此類產(chǎn)品效果又不夠顯著，不予考慮；廣播電臺廣告如有合適的切入時機，費用不高是可以嘗試。 宣 傳 一、概述 從項目確定開始到市場開業(yè)兩年內(nèi)，市場宣傳很大程度上就等同于市場招商，主要包括兩個方面：針對廠商的宣傳、針對影樓等客戶的宣傳，這來個方面在前期相互交叉。 有超市區(qū)、商家可無風(fēng)險經(jīng)營，有內(nèi)部融資系統(tǒng)、商戶不必發(fā)愁周轉(zhuǎn)資金，有物流配送平臺、定期送貨上門，有惡性競爭預(yù)防機制、市場價格可以控制，有會員聯(lián)盟體制、資源真正共享，有電子商務(wù)系統(tǒng)、擴大市場范圍。 2．市場賣點 面積大、硬件好、口岸好、裝修好。 八、招商要點 1．招商態(tài)度 一切為商戶著想，要站在他們的角度上從經(jīng)濟利益來分析他們將要面臨的決定。 七、影樓客戶招商 派招商人員座公共車到四川、重慶、陜西、寧夏、甘肅等地的城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門派發(fā)市場資料、講解市場情況、收集客戶聯(lián)系方式。等招商人員回來一周以后開始在專業(yè)媒體上大量投放招商廣告，之后再進行第二次電話招商。 五、省外市場招商 在完成了對知名廠家的第一輪個別招商之后，開始對省外的那些不在市場內(nèi)經(jīng)營的商家進行招商，主要也是打電話、郵寄資料、邀請考察等等。對其介紹我們的行業(yè)特點以及他們公司在這里的發(fā)展空間。通過自己的互聯(lián)網(wǎng)站與廠家網(wǎng)站的鏈接交換等多種方式進行。 四、知名廠家和半緊密行業(yè)招商 知名廠家在全國屈指可數(shù)，可以采取電話訪談，郵寄、傳真詳細全面的招商資料，招商政策靈活放松。差異化的招商政策有利于吸引廠家和實力雄厚的經(jīng)銷商，中小經(jīng)銷商并不反對給廠家最優(yōu)惠的政策，知名廠家才是市場的支撐。比如婚紗類經(jīng)銷商免租 3 個月，攝影配件免租 4 個月，數(shù)碼產(chǎn)品免租 4 個月另外房租 8 折。比如 A 類鋪面租金 60 原 /月 /平方米，租金一年一付； D 類鋪面租金 30 元 /岳 /平方米，三個月一付，另多免租 20 天。 身份不同政策不同。這樣廣告投放又商戶決定，準(zhǔn)確有效，市場與商戶才真正成為了利益共同體（以前的風(fēng)險全部由市場承擔(dān)，商戶只受益）。 為了從根本上解決這個問題，在具體經(jīng)營中應(yīng)該把房租與廣告費分離。對于批發(fā)市場來講存在一個矛盾：房租收入是固定的，開支越少就收入越多，反之開支越大就收入越少，市場經(jīng)營者為了追求利潤勢必會經(jīng)可能的減少開支，而所有的市場開支中只有廣告宣傳費用是最大也最不穩(wěn)定的一項，市場經(jīng)營者增加廣告開支首先會減少自己的盈利，廣告反饋的效果最自己受益者是 商戶不是市場經(jīng)營者。 4． 我市場的收費 押金 +房租 +廣告費 +水電通訊費 押金和房租慣習(xí)其他市場的船從做法，水電通訊費費按照各個商家的實際發(fā)生額收取，以上在此不多贅述。 在具體操作中，各個市場對各個商家的政策都是