【正文】 教 育 經(jīng) 歷 1997/071999/07： 天津商學(xué)院 公共關(guān)系 大專 企業(yè)形象策劃 /營(yíng)銷策劃 。招商企 劃主管 電腦城的市調(diào)、招商、宣傳策劃工作。 工作業(yè)績(jī)： 專業(yè)市場(chǎng)， 2 個(gè)月招商滿員并開業(yè)， 7000 平方米兩層樓，出租率達(dá)到92%。 求 職 意 向 工作性質(zhì)： 全職 希望行業(yè)： 批發(fā)和零售，房地產(chǎn)及中介 目標(biāo)地點(diǎn)： 成都市，西安市 期望工資： 60007999 /月 目標(biāo)職能： 市場(chǎng) /營(yíng)銷專員，企業(yè)策劃人員，廣告策劃 /設(shè)計(jì) /文案 工 作 經(jīng) 驗(yàn) 2021/09至今：成都億家天下國(guó)際建匯中心 所屬行業(yè) ： 房地產(chǎn)及中介 策劃部 房地產(chǎn)開發(fā) /策劃 同廣告公司的協(xié)調(diào)銜接，市場(chǎng)活動(dòng)的創(chuàng)意、執(zhí)行。以下為概算，要根據(jù)招商狀況進(jìn)行進(jìn)一步預(yù)測(cè)） 收入 合計(jì) 215 萬(wàn) 固定房租 4000*40 元 *12 月 （包含 5 元物管費(fèi)） 192 萬(wàn) 超市提成 1000 平方，月 10 萬(wàn) *5%*10 月 5 萬(wàn) 倉(cāng)庫(kù)費(fèi) 1000 平方 *10*12 12 萬(wàn) 水電費(fèi) 1 萬(wàn) 通訊費(fèi) 0 萬(wàn) 內(nèi)刊廣告 2 萬(wàn) 講演會(huì)收入 2 萬(wàn) 其他活動(dòng)收入 采風(fēng)活動(dòng)、培訓(xùn)等等 1 萬(wàn) 支出 合計(jì) 90 萬(wàn) 廣告費(fèi) 報(bào)紙廣告 年投放 2 次，通欄 4 萬(wàn) 專業(yè)報(bào)刊 每刊年投放 15 版次 18 萬(wàn) 門頭維護(hù) 4 萬(wàn) 其他廣告 DM，攝協(xié)，網(wǎng)站，社區(qū) 4 萬(wàn) 內(nèi)部刊物 年 12 期， 5000 份，含郵費(fèi) 6 萬(wàn) 講演會(huì) 年 5 次， 6 萬(wàn) 活動(dòng)贊助 影賽等 3 萬(wàn) 媒體關(guān) 系 新聞 2 萬(wàn) 合計(jì) 47 萬(wàn) 差旅 展覽考察 2 萬(wàn) 縣市影樓 2 萬(wàn) 客戶招待 2 萬(wàn) 合計(jì) 6 萬(wàn) 辦公費(fèi) 人員工資 15 萬(wàn) 通訊費(fèi) 萬(wàn) 辦公耗材 萬(wàn) 水電維護(hù) 2 萬(wàn) 通訊維護(hù) 1 萬(wàn) 政府關(guān)系協(xié)調(diào) 3 萬(wàn) 稅金 合計(jì) 24 萬(wàn) 計(jì)劃外支出 13 萬(wàn) 利潤(rùn) 合計(jì) 125 萬(wàn) 結(jié)論：從項(xiàng)目運(yùn)作開始大約 24 個(gè)月收回投資。 市場(chǎng)開業(yè) 9 個(gè)月內(nèi)的收支表 （裝修費(fèi)用根據(jù)房屋結(jié)構(gòu)而變化，部分費(fèi)用可能不用再次投入。大體估算總資金需求 160 萬(wàn)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展可以由公司購(gòu)買廂式貨車，定期到省內(nèi)各地發(fā)送貨物，隨著規(guī)模擴(kuò)大可以增加車輛進(jìn)行全省的各種產(chǎn)品的物流業(yè)務(wù)。 四、倉(cāng)儲(chǔ)與貨運(yùn) 相框相冊(cè)冷表膜以及一些背景道具、照相器材都需要大量的倉(cāng)庫(kù)，市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)預(yù)備不應(yīng)該少于市場(chǎng)出租面積的四分之一，西一路倉(cāng)庫(kù)租金 12 元 /月 /平方米，這里的倉(cāng)庫(kù)租金也不應(yīng)該高于 15 元/月 /平方米。在市場(chǎng)開業(yè)伊始，要給予商戶寬松的與民休息政策，讓市場(chǎng)良好經(jīng)營(yíng)。從根本上講他們實(shí)在要求一種公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，要求市場(chǎng)對(duì)所有的商戶一視同仁，當(dāng)這種條件無(wú)法實(shí)現(xiàn)的時(shí)候他們會(huì)盡量為自己多爭(zhēng)取， 力求占有優(yōu)勢(shì)。 三、內(nèi)部管理 每個(gè)商人的討價(jià)還價(jià)都已經(jīng)做好了失望的準(zhǔn)備，尤其是當(dāng)他們處于弱勢(shì)的時(shí)候。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講，將自己空置的場(chǎng)地利用起來(lái)了，按營(yíng) 業(yè)額提成收入未必一定比固定房租收入少，關(guān)鍵是在嘗試一種區(qū)別于其他市場(chǎng)的新型經(jīng)營(yíng)管理模式，在宣傳中也是一個(gè)賣點(diǎn)。 根據(jù)大多商戶只要市場(chǎng)不要風(fēng)險(xiǎn)的心理，市場(chǎng)在具體經(jīng)營(yíng)中可以采取兩條腿走路的方法：商戶入場(chǎng)可以選擇固定攤位較固定的租金進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)；也可以選擇市場(chǎng)的超市賣場(chǎng)由市場(chǎng)代銷，市場(chǎng)承擔(dān)除貨品以外的所有開支，按營(yíng)業(yè)額提成， 15 天結(jié)算一次，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后商戶可以選擇退出超市去進(jìn)入固定鋪面。 二、超市區(qū) 由于前期招商時(shí)肯定不會(huì)一下子滿員入駐，到開業(yè)時(shí)估計(jì)還會(huì)有將近三分之一左右的面積被空置，在起步階段市場(chǎng)非常需要一片繁榮的景象來(lái)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的良性發(fā)展和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信心?？梢圆捎糜覉D的裝修格局為一個(gè)基本單元，中間隔墻可以向不裝修，到時(shí)根據(jù)客戶需要在隔墻。從總體格局上講最小面積 25—30，主要集中在 50 左右，個(gè)別的要超過(guò)100。背景區(qū)必須緊靠墻邊（背景軸安裝），背景區(qū)和培訓(xùn)區(qū)可以安排在最不好出租的角落。 經(jīng) 營(yíng) 運(yùn) 作 一、功能規(guī)劃 在市場(chǎng)的產(chǎn)品布局上一定要按同類產(chǎn)品最鄰近的原則，按照產(chǎn)品類別劃分招商區(qū)域。 九、影賽和采風(fēng)創(chuàng)作團(tuán) 通過(guò)與協(xié)會(huì)、各企事業(yè)單位聯(lián)合或者單獨(dú)承辦各種攝影比賽、攝影創(chuàng)作采風(fēng)等活動(dòng)，吸引專業(yè)攝影工作者，進(jìn)而促進(jìn)市場(chǎng)的繁榮。也為市場(chǎng)成立后的宣傳、其他業(yè)務(wù)開展作鋪墊。 在銷售淡季可以組織商戶到省內(nèi)外各地進(jìn)行巡回展銷和技術(shù)講座，主動(dòng) 走出去送貨上門，擴(kuò)大銷售范圍。 六、巡展和展覽會(huì) 積極地參加各種展覽會(huì)，對(duì)到場(chǎng)參展的商家進(jìn)行招商、對(duì)到場(chǎng)參觀的客戶進(jìn)行宣傳、甚至公司直接購(gòu)買展位參加展示，這是非常有效的方法。 五、協(xié)會(huì) 各個(gè)攝影協(xié)會(huì)是專業(yè)攝影者聚集交流的場(chǎng)所，這個(gè)群體對(duì)于市場(chǎng) 中的照相器材銷售有著非常重要的作用。相同的都是通過(guò)對(duì)客戶的增值服務(wù)來(lái)培養(yǎng)客戶、穩(wěn)定客戶。他們通過(guò)講座技藝提高后對(duì)所有工具也會(huì)有更高的要求。 市場(chǎng)邀請(qǐng)?jiān)跀z影化妝界有一定知名度的人到市場(chǎng)來(lái)講課，同時(shí)請(qǐng)婚紗影樓、攝影愛好者來(lái)聽課學(xué)習(xí)，同時(shí)勢(shì)必會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。 四、講演會(huì)和培訓(xùn)學(xué)校 攝影化妝講演會(huì)和培訓(xùn) 班是各個(gè)市場(chǎng)必備的宣傳手段之一，隨著不斷的偷工減料，宣傳效果也是每況愈下。市場(chǎng)開業(yè)初期要在至少 3 種雜志上連續(xù)投放 3 期廣告，以后可以選擇交叉投放。和一些單位（如婦聯(lián)、公交公司等）聯(lián)合舉辦省級(jí)攝影比賽來(lái)挖掘市場(chǎng)的潛在客戶。 開業(yè)時(shí)在五家報(bào)紙各刊登一次最少四分之一版廣告，用以函告省內(nèi)客戶，尤其針對(duì)零售市民。電視廣告因費(fèi)用太高，最此類產(chǎn)品效果又不夠顯著，不予考慮；廣播電臺(tái)廣告如有合適的切入時(shí)機(jī)，費(fèi)用不高是可以嘗試。 宣 傳 一、概述 從項(xiàng)目確定開始到市場(chǎng)開業(yè)兩年內(nèi)，市場(chǎng)宣傳很大程度上就等同于市場(chǎng)招商，主要包括兩個(gè)方面：針對(duì)廠商的宣傳、針對(duì)影樓等客戶的宣傳，這來(lái)個(gè)方面在前期相互交叉。 有超市區(qū)、商家可無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，有內(nèi)部融資系統(tǒng)、商戶不必發(fā)愁周轉(zhuǎn)資金，有物流配送平臺(tái)、定期送貨上門，有惡性競(jìng)爭(zhēng)預(yù)防機(jī)制、市場(chǎng)價(jià)格可以控制，有會(huì)員聯(lián)盟體制、資源真正共享，有電子商務(wù)系統(tǒng)、擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。 2．市場(chǎng)賣點(diǎn) 面積大、硬件好、口岸好、裝修好。 八、招商要點(diǎn) 1．招商態(tài)度 一切為商戶著想，要站在他們的角度上從經(jīng)濟(jì)利益來(lái)分析他們將要面臨的決定。 七、影樓客戶招商 派招商人員座公共車到四川、重慶、陜西、寧夏、甘肅等地的城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門派發(fā)市場(chǎng)資料、講解市場(chǎng)情況、收集客戶聯(lián)系方式。等招商人員回來(lái)一周以后開始在專業(yè)媒體上大量投放招商廣告，之后再進(jìn)行第二次電話招商。 五、省外市場(chǎng)招商 在完成了對(duì)知名廠家的第一輪個(gè)別招商之后，開始對(duì)省外的那些不在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商家進(jìn)行招商，主要也是打電話、郵寄資料、邀請(qǐng)考察等等。對(duì)其介紹我們的行業(yè)特點(diǎn)以及他們公司在這里的發(fā)展空間。通過(guò)自己的互聯(lián)網(wǎng)站與廠家網(wǎng)站的鏈接交換等多種方式進(jìn)行。 四、知名廠家和半緊密行業(yè)招商 知名廠家在全國(guó)屈指可數(shù)，可以采取電話訪談，郵寄、傳真詳細(xì)全面的招商資料，招商政策靈活放松。差異化的招商政策有利于吸引廠家和實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商，中小經(jīng)銷商并不反對(duì)給廠家最優(yōu)惠的政策，知名廠家才是市場(chǎng)的支撐。比如婚紗類經(jīng)銷商免租 3 個(gè)月，攝影配件免租 4 個(gè)月，數(shù)碼產(chǎn)品免租 4 個(gè)月另外房租 8 折。比如 A 類鋪面租金 60 原 /月 /平方米，租金一年一付； D 類鋪面租金 30 元 /岳 /平方米，三個(gè)月一付，另多免租 20 天。 身份不同政策不同。這樣廣告投放又商戶決定，準(zhǔn)確有效，市場(chǎng)與商戶才真正成為了利益共同體（以前的風(fēng)險(xiǎn)全部由市場(chǎng)承擔(dān)，商戶只受益）。 為了從根本上解決這個(gè)問(wèn)題，在具體經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該把房租與廣告費(fèi)分離。對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)來(lái)講存在一個(gè)矛盾：房租收入是固定的，開支越少就收入越多，反之開支越大就收入越少，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者為了追求利潤(rùn)勢(shì)必會(huì)經(jīng)可能的減少開支，而所有的市場(chǎng)開支中只有廣告宣傳費(fèi)用是最大也最不穩(wěn)定的一項(xiàng)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者增加廣告開支首先會(huì)減少自己的盈利，廣告反饋的效果最自己受益者是 商戶不是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者。 4． 我市場(chǎng)的收費(fèi) 押金 +房租 +廣告費(fèi) +水電通訊費(fèi) 押金和房租慣習(xí)其他市場(chǎng)的船從做法，水電通訊費(fèi)費(fèi)按照各個(gè)商家的實(shí)際發(fā)生額收取，以上在此不多贅述。 在具體操作中，各個(gè)市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商家的政策都是