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攝影器材商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作項(xiàng)目(參考版)

2025-03-03 00:10本頁(yè)面
  

【正文】 教 育 經(jīng) 歷 1997/071999/07: 天津商學(xué)院 公共關(guān)系 大專 企業(yè)形象策劃 /營(yíng)銷策劃 。招商企 劃主管 電腦城的市調(diào)、招商、宣傳策劃工作。 工作業(yè)績(jī): 專業(yè)市場(chǎng), 2 個(gè)月招商滿員并開業(yè), 7000 平方米兩層樓,出租率達(dá)到92%。 求 職 意 向 工作性質(zhì): 全職 希望行業(yè): 批發(fā)和零售,房地產(chǎn)及中介 目標(biāo)地點(diǎn): 成都市,西安市 期望工資: 60007999 /月 目標(biāo)職能: 市場(chǎng) /營(yíng)銷專員,企業(yè)策劃人員,廣告策劃 /設(shè)計(jì) /文案 工 作 經(jīng) 驗(yàn) 2021/09至今:成都億家天下國(guó)際建匯中心 所屬行業(yè) : 房地產(chǎn)及中介 策劃部 房地產(chǎn)開發(fā) /策劃 同廣告公司的協(xié)調(diào)銜接,市場(chǎng)活動(dòng)的創(chuàng)意、執(zhí)行。以下為概算,要根據(jù)招商狀況進(jìn)行進(jìn)一步預(yù)測(cè)) 收入 合計(jì) 215 萬(wàn) 固定房租 4000*40 元 *12 月 (包含 5 元物管費(fèi)) 192 萬(wàn) 超市提成 1000 平方,月 10 萬(wàn) *5%*10 月 5 萬(wàn) 倉(cāng)庫(kù)費(fèi) 1000 平方 *10*12 12 萬(wàn) 水電費(fèi) 1 萬(wàn) 通訊費(fèi) 0 萬(wàn) 內(nèi)刊廣告 2 萬(wàn) 講演會(huì)收入 2 萬(wàn) 其他活動(dòng)收入 采風(fēng)活動(dòng)、培訓(xùn)等等 1 萬(wàn) 支出 合計(jì) 90 萬(wàn) 廣告費(fèi) 報(bào)紙廣告 年投放 2 次,通欄 4 萬(wàn) 專業(yè)報(bào)刊 每刊年投放 15 版次 18 萬(wàn) 門頭維護(hù) 4 萬(wàn) 其他廣告 DM,攝協(xié),網(wǎng)站,社區(qū) 4 萬(wàn) 內(nèi)部刊物 年 12 期, 5000 份,含郵費(fèi) 6 萬(wàn) 講演會(huì) 年 5 次, 6 萬(wàn) 活動(dòng)贊助 影賽等 3 萬(wàn) 媒體關(guān) 系 新聞 2 萬(wàn) 合計(jì) 47 萬(wàn) 差旅 展覽考察 2 萬(wàn) 縣市影樓 2 萬(wàn) 客戶招待 2 萬(wàn) 合計(jì) 6 萬(wàn) 辦公費(fèi) 人員工資 15 萬(wàn) 通訊費(fèi) 萬(wàn) 辦公耗材 萬(wàn) 水電維護(hù) 2 萬(wàn) 通訊維護(hù) 1 萬(wàn) 政府關(guān)系協(xié)調(diào) 3 萬(wàn) 稅金 合計(jì) 24 萬(wàn) 計(jì)劃外支出 13 萬(wàn) 利潤(rùn) 合計(jì) 125 萬(wàn) 結(jié)論:從項(xiàng)目運(yùn)作開始大約 24 個(gè)月收回投資。 市場(chǎng)開業(yè) 9 個(gè)月內(nèi)的收支表 (裝修費(fèi)用根據(jù)房屋結(jié)構(gòu)而變化,部分費(fèi)用可能不用再次投入。大體估算總資金需求 160 萬(wàn)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展可以由公司購(gòu)買廂式貨車,定期到省內(nèi)各地發(fā)送貨物,隨著規(guī)模擴(kuò)大可以增加車輛進(jìn)行全省的各種產(chǎn)品的物流業(yè)務(wù)。 四、倉(cāng)儲(chǔ)與貨運(yùn) 相框相冊(cè)冷表膜以及一些背景道具、照相器材都需要大量的倉(cāng)庫(kù),市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)預(yù)備不應(yīng)該少于市場(chǎng)出租面積的四分之一,西一路倉(cāng)庫(kù)租金 12 元 /月 /平方米,這里的倉(cāng)庫(kù)租金也不應(yīng)該高于 15 元/月 /平方米。在市場(chǎng)開業(yè)伊始,要給予商戶寬松的與民休息政策,讓市場(chǎng)良好經(jīng)營(yíng)。從根本上講他們實(shí)在要求一種公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,要求市場(chǎng)對(duì)所有的商戶一視同仁,當(dāng)這種條件無(wú)法實(shí)現(xiàn)的時(shí)候他們會(huì)盡量為自己多爭(zhēng)取, 力求占有優(yōu)勢(shì)。 三、內(nèi)部管理 每個(gè)商人的討價(jià)還價(jià)都已經(jīng)做好了失望的準(zhǔn)備,尤其是當(dāng)他們處于弱勢(shì)的時(shí)候。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講,將自己空置的場(chǎng)地利用起來(lái)了,按營(yíng) 業(yè)額提成收入未必一定比固定房租收入少,關(guān)鍵是在嘗試一種區(qū)別于其他市場(chǎng)的新型經(jīng)營(yíng)管理模式,在宣傳中也是一個(gè)賣點(diǎn)。 根據(jù)大多商戶只要市場(chǎng)不要風(fēng)險(xiǎn)的心理,市場(chǎng)在具體經(jīng)營(yíng)中可以采取兩條腿走路的方法:商戶入場(chǎng)可以選擇固定攤位較固定的租金進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng);也可以選擇市場(chǎng)的超市賣場(chǎng)由市場(chǎng)代銷,市場(chǎng)承擔(dān)除貨品以外的所有開支,按營(yíng)業(yè)額提成, 15 天結(jié)算一次,經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后商戶可以選擇退出超市去進(jìn)入固定鋪面。 二、超市區(qū) 由于前期招商時(shí)肯定不會(huì)一下子滿員入駐,到開業(yè)時(shí)估計(jì)還會(huì)有將近三分之一左右的面積被空置,在起步階段市場(chǎng)非常需要一片繁榮的景象來(lái)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的良性發(fā)展和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信心??梢圆捎糜覉D的裝修格局為一個(gè)基本單元,中間隔墻可以向不裝修,到時(shí)根據(jù)客戶需要在隔墻。從總體格局上講最小面積 25—30,主要集中在 50 左右,個(gè)別的要超過(guò)100。背景區(qū)必須緊靠墻邊(背景軸安裝),背景區(qū)和培訓(xùn)區(qū)可以安排在最不好出租的角落。 經(jīng) 營(yíng) 運(yùn) 作 一、功能規(guī)劃 在市場(chǎng)的產(chǎn)品布局上一定要按同類產(chǎn)品最鄰近的原則,按照產(chǎn)品類別劃分招商區(qū)域。 九、影賽和采風(fēng)創(chuàng)作團(tuán) 通過(guò)與協(xié)會(huì)、各企事業(yè)單位聯(lián)合或者單獨(dú)承辦各種攝影比賽、攝影創(chuàng)作采風(fēng)等活動(dòng),吸引專業(yè)攝影工作者,進(jìn)而促進(jìn)市場(chǎng)的繁榮。也為市場(chǎng)成立后的宣傳、其他業(yè)務(wù)開展作鋪墊。 在銷售淡季可以組織商戶到省內(nèi)外各地進(jìn)行巡回展銷和技術(shù)講座,主動(dòng) 走出去送貨上門,擴(kuò)大銷售范圍。 六、巡展和展覽會(huì) 積極地參加各種展覽會(huì),對(duì)到場(chǎng)參展的商家進(jìn)行招商、對(duì)到場(chǎng)參觀的客戶進(jìn)行宣傳、甚至公司直接購(gòu)買展位參加展示,這是非常有效的方法。 五、協(xié)會(huì) 各個(gè)攝影協(xié)會(huì)是專業(yè)攝影者聚集交流的場(chǎng)所,這個(gè)群體對(duì)于市場(chǎng) 中的照相器材銷售有著非常重要的作用。相同的都是通過(guò)對(duì)客戶的增值服務(wù)來(lái)培養(yǎng)客戶、穩(wěn)定客戶。他們通過(guò)講座技藝提高后對(duì)所有工具也會(huì)有更高的要求。 市場(chǎng)邀請(qǐng)?jiān)跀z影化妝界有一定知名度的人到市場(chǎng)來(lái)講課,同時(shí)請(qǐng)婚紗影樓、攝影愛好者來(lái)聽課學(xué)習(xí),同時(shí)勢(shì)必會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。 四、講演會(huì)和培訓(xùn)學(xué)校 攝影化妝講演會(huì)和培訓(xùn) 班是各個(gè)市場(chǎng)必備的宣傳手段之一,隨著不斷的偷工減料,宣傳效果也是每況愈下。市場(chǎng)開業(yè)初期要在至少 3 種雜志上連續(xù)投放 3 期廣告,以后可以選擇交叉投放。和一些單位(如婦聯(lián)、公交公司等)聯(lián)合舉辦省級(jí)攝影比賽來(lái)挖掘市場(chǎng)的潛在客戶。 開業(yè)時(shí)在五家報(bào)紙各刊登一次最少四分之一版廣告,用以函告省內(nèi)客戶,尤其針對(duì)零售市民。電視廣告因費(fèi)用太高,最此類產(chǎn)品效果又不夠顯著,不予考慮;廣播電臺(tái)廣告如有合適的切入時(shí)機(jī),費(fèi)用不高是可以嘗試。 宣 傳 一、概述 從項(xiàng)目確定開始到市場(chǎng)開業(yè)兩年內(nèi),市場(chǎng)宣傳很大程度上就等同于市場(chǎng)招商,主要包括兩個(gè)方面:針對(duì)廠商的宣傳、針對(duì)影樓等客戶的宣傳,這來(lái)個(gè)方面在前期相互交叉。 有超市區(qū)、商家可無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng),有內(nèi)部融資系統(tǒng)、商戶不必發(fā)愁周轉(zhuǎn)資金,有物流配送平臺(tái)、定期送貨上門,有惡性競(jìng)爭(zhēng)預(yù)防機(jī)制、市場(chǎng)價(jià)格可以控制,有會(huì)員聯(lián)盟體制、資源真正共享,有電子商務(wù)系統(tǒng)、擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。 2.市場(chǎng)賣點(diǎn) 面積大、硬件好、口岸好、裝修好。 八、招商要點(diǎn) 1.招商態(tài)度 一切為商戶著想,要站在他們的角度上從經(jīng)濟(jì)利益來(lái)分析他們將要面臨的決定。 七、影樓客戶招商 派招商人員座公共車到四川、重慶、陜西、寧夏、甘肅等地的城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門派發(fā)市場(chǎng)資料、講解市場(chǎng)情況、收集客戶聯(lián)系方式。等招商人員回來(lái)一周以后開始在專業(yè)媒體上大量投放招商廣告,之后再進(jìn)行第二次電話招商。 五、省外市場(chǎng)招商 在完成了對(duì)知名廠家的第一輪個(gè)別招商之后,開始對(duì)省外的那些不在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商家進(jìn)行招商,主要也是打電話、郵寄資料、邀請(qǐng)考察等等。對(duì)其介紹我們的行業(yè)特點(diǎn)以及他們公司在這里的發(fā)展空間。通過(guò)自己的互聯(lián)網(wǎng)站與廠家網(wǎng)站的鏈接交換等多種方式進(jìn)行。 四、知名廠家和半緊密行業(yè)招商 知名廠家在全國(guó)屈指可數(shù),可以采取電話訪談,郵寄、傳真詳細(xì)全面的招商資料,招商政策靈活放松。差異化的招商政策有利于吸引廠家和實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商,中小經(jīng)銷商并不反對(duì)給廠家最優(yōu)惠的政策,知名廠家才是市場(chǎng)的支撐。比如婚紗類經(jīng)銷商免租 3 個(gè)月,攝影配件免租 4 個(gè)月,數(shù)碼產(chǎn)品免租 4 個(gè)月另外房租 8 折。比如 A 類鋪面租金 60 原 /月 /平方米,租金一年一付; D 類鋪面租金 30 元 /岳 /平方米,三個(gè)月一付,另多免租 20 天。 身份不同政策不同。這樣廣告投放又商戶決定,準(zhǔn)確有效,市場(chǎng)與商戶才真正成為了利益共同體(以前的風(fēng)險(xiǎn)全部由市場(chǎng)承擔(dān),商戶只受益)。 為了從根本上解決這個(gè)問(wèn)題,在具體經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該把房租與廣告費(fèi)分離。對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)來(lái)講存在一個(gè)矛盾:房租收入是固定的,開支越少就收入越多,反之開支越大就收入越少,市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者為了追求利潤(rùn)勢(shì)必會(huì)經(jīng)可能的減少開支,而所有的市場(chǎng)開支中只有廣告宣傳費(fèi)用是最大也最不穩(wěn)定的一項(xiàng),市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者增加廣告開支首先會(huì)減少自己的盈利,廣告反饋的效果最自己受益者是 商戶不是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者。 4. 我市場(chǎng)的收費(fèi) 押金 +房租 +廣告費(fèi) +水電通訊費(fèi) 押金和房租慣習(xí)其他市場(chǎng)的船從做法,水電通訊費(fèi)費(fèi)按照各個(gè)商家的實(shí)際發(fā)生額收取,以上在此不多贅述。 在具體操作中,各個(gè)市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商家的政策都是
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