【正文】 （ 4）政策 優(yōu)勢： 2020 年 1 月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于幼兒教育改革“吾 （ 2）市場 優(yōu)勢： 項目 地處北京、上海等中心城市 ，市場空白， 根據(jù)第六章的分析，可以知道其市場需求極其 龐大，成為項目持續(xù)發(fā)展前進(jìn)的源泉。 ST 戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢回避外部威脅， WT 戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢回避外部威脅 SWOT 矩陣框架 SO 戰(zhàn)略 依靠內(nèi)部優(yōu)勢 利用外部機(jī)會 WO 戰(zhàn)略 利用外部機(jī)會 克服內(nèi)部劣勢 ST 戰(zhàn)略 依靠內(nèi)部優(yōu)勢 回避外部威脅 WT 戰(zhàn)略 減少內(nèi)部劣勢 回避外部威脅 優(yōu)勢方面 （ Strengths） （ 1）經(jīng)營內(nèi)容優(yōu)勢：本著高起點(diǎn)，積極參與市場竟?fàn)幍脑瓌t，“吾 項目的前景十分耀眼！期待著有敏銳市場洞察力的投資機(jī)構(gòu)共 同合作，一起譜寫市場的輝煌篇章！ “吾 幼 ”教育生活會館項目的實施， 以專業(yè)的孩子早期教育為切入點(diǎn)，集兒童興趣教育、媽媽教育、休閑、運(yùn)動、護(hù)理于一身的一體化經(jīng)營。 “吾 然而目前市場上并沒有這樣的商業(yè)模式存在，這也正是 “吾 特別是在充分體會精彩生活的沖動，和緊張競爭生活的雙重壓力下，女性塑造健康迷人個體的意識 更加強(qiáng)烈。 也必將成為本項目強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢！ 市場 分析概論 年輕的 父母都希望自己的孩子能接受早期教育，但城市交通擁擠造成每單一消費(fèi)一次早教服務(wù)的時間成本和機(jī)會成本過高。 活潑 可愛的造型、溫馨感人的畫面、永不再現(xiàn)的美好瞬間 ?? 給寶寶留下一個記憶深刻的童年，替孩子留下成長的影像，是父母們獨(dú)享的樂趣，也是與寶寶一同成長的回憶。 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 39 掌握主動。 放眼未來五、六年后，將會是 80 年 代的出生人結(jié)婚的高峰，這個年代的年青人具有高學(xué)歷高收入的人相對比較多，觀念較新，他們會十分愿意在自己子女身上花費(fèi)。北京兒童攝影市場的巨大潛力還有待挖掘。 業(yè)內(nèi)人士 分析， 兒童攝影 正在逐漸 成為攝影行業(yè)當(dāng)中一支新興的 “ 生力軍 ” 。 兒童攝影市場 分析 中國商業(yè)攝影領(lǐng)域， 80%之市場被婚紗公司占有，且婚紗市場目前處于供大于求的市場狀態(tài)。 從 北京 市婦聯(lián)獲悉，日前市婦聯(lián)聯(lián)合有關(guān)部門對全市婦女現(xiàn)狀調(diào)查進(jìn) 行了入戶抽樣問卷，調(diào)查顯示 北京市 女性參加的以進(jìn)修、專業(yè) 職業(yè)培訓(xùn) 、禮儀培訓(xùn) 為主的占 %，據(jù)悉，此次抽樣調(diào)查顯示， 有 %的女性近三年來參加了職業(yè)培訓(xùn) 或者禮儀培訓(xùn)， 在接受過培訓(xùn) 的女性中，有 %是自費(fèi)參加的。 女性 再教育及 自身修養(yǎng)提升的必要性分析 婚后女性在自我發(fā)展和孩子的養(yǎng)育這兩個重要問題方面是存在著沖突的，她們由于孩子的拖累，往往忽略了自身再教育和對自我修養(yǎng)的提高，很容易因與社會脫節(jié)而跟丈夫的生活產(chǎn)生差距，這也是造成“吾 女性，尤其是具備高學(xué)歷，高收入背景的女性 已難以滿足于產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)優(yōu)價廉，而開始關(guān)注與國際同步的時尚感覺，關(guān)注于奢華產(chǎn)品，品質(zhì)服務(wù)給自己帶來的尊崇感受。 未來 幾年，以科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、 質(zhì)量創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為本的 “女性 新美容經(jīng)濟(jì) ”將成為中國第三產(chǎn)業(yè) 中的最 大亮點(diǎn)。中國的 女性 美容美體經(jīng)濟(jì)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后中國居民 “第五大消費(fèi)熱點(diǎn) ”。 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 37 進(jìn)入門檻低、民營資本占絕對優(yōu)勢的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè) ，也是典型的青春產(chǎn)業(yè)，是吸納新生勞動力就業(yè)和失業(yè)人員再就業(yè)的最有力的就業(yè)門路。美容業(yè)的這種快速發(fā)展態(tài)勢表明：該產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。僅最近五年的新開店數(shù)就占了總數(shù)的 78%。 . 美容美體市場 概況 我國美容業(yè)總產(chǎn)值 ，占全國國內(nèi)生產(chǎn)總值比重 %；占第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比重 % 美容業(yè)總產(chǎn)值未來 5 年內(nèi)將翻番， 2020年近 5000 億銷售額。 據(jù)統(tǒng)計， 北京、上海 在用于 教育 休閑活動的可支配收入上，家庭年收入 5 萬美元以上的富有階層年花費(fèi)平均超過 1 萬美元，家庭年收入 萬 ——5 萬美元的普通富裕階層年花費(fèi)少于 1 萬美元。從人口統(tǒng)計樣本特點(diǎn)來說，絕大部分的受訪者 (%)年齡低于 40 歲且受過高等教育： %的受訪者至少擁有學(xué)士學(xué)位。這位人士表示，這一 “中國大陸富裕階層指數(shù) ”曾對 900 人進(jìn)行過面對面訪談，在北京、上海、廣州各挑選了 300 名家庭年收入在 萬美元 ——5 萬“吾 ） 王 月魂 （ 萬事達(dá)卡國際組織亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)顧問 ）博士 表示，中國大陸的富裕階層呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，這一族群的市場消費(fèi)潛力更是不可估量。 該報告稱，到 2020 年， 中國 富裕階層數(shù)量預(yù)計將增到 867 萬戶， 北京、上海 所占比例將上升到 41%。 富裕階層規(guī)模 分析 本項目針對的目標(biāo)客戶是北京、上海年收入在 50 萬元以上的家庭。因此早教機(jī)構(gòu)應(yīng)該特“吾 圖 62 北京市 家庭選擇早教機(jī)構(gòu)考慮因素 示意圖 （ 5）早教市場的信息傳播分析 另外， “如果感覺好都會告訴其他人 ”，這是幾乎所有參加早教孩子父母的反應(yīng)。離家距離遠(yuǎn)比早教機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)、老師素質(zhì)和價格等因素起著更重要的作用。 根據(jù)以 上的數(shù)據(jù)分析， 一般而言，母親在這一問題上發(fā)揮著更重要的作用。 目前，專業(yè)的早教內(nèi)容主要有蒙 特 梭利教育、多元智能教育、感覺統(tǒng)合教育以及奧爾夫音樂教育。 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 34 占到 90%以上， 而隨著兒童年齡的增長，父母中 “無職業(yè)人員 ”的比例呈下降趨勢。父母直接負(fù)責(zé) 兒童起居、飲食的比例占所調(diào)查人數(shù)的 %。 （ 4）母親成為 早教 市場消費(fèi)決策者 調(diào)查結(jié)果：現(xiàn)今的孩子無疑是家庭的核心，已經(jīng)到了可以左右父母生活方式的地步。這一方面與早教機(jī)構(gòu)的品牌和早教類型有關(guān)，另一方面還與所參加早教班的上課頻率有關(guān)。相信隨著更多的人認(rèn)同科學(xué)的育兒觀念，近年內(nèi)參加早教班的比例將有較大的提高。北京市作為大都市“吾 據(jù)北京艾索市場咨詢有限公司在 2020 年做的兒童生活與消費(fèi)狀況研究顯示，目前北京城區(qū) 0~6 歲兒童參加早教班（幼兒園之外）的目前占約 1/5，嬰幼兒（ 3 歲以下兒童）參加早教的比例為 14%。我國城市僅 0—6 歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。 （ 2） 嬰幼兒早期教育 市場規(guī)模 作為基礎(chǔ)啟蒙教育的 早教 是一個巨大的、永不會衰敗的市場。 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 32 國內(nèi) 嬰幼兒早期教育 市場消費(fèi)需求及特征分析 （ 1）早教市場群體特征 了解并認(rèn)同早期教育理念的家長是早教市場的主要需求者，他們多處于信息 鏈的頂端，喜歡嘗試新鮮事物，一般為 北京、上海等一線大 城市居民 尤其是擁 有較高的學(xué)歷，他們普遍擁有穩(wěn)定的工作環(huán)境、較高的家庭收入、較為充裕的空閑時間（至少父母的其中之一 ，根據(jù)調(diào)查，母親居多 ）。而且許多較早成立的早教機(jī)構(gòu)在規(guī)模和品牌建設(shè)上都有了很大的發(fā)展，這也提高了行業(yè)進(jìn)入門檻。 目前 早教機(jī)構(gòu)快速膨脹發(fā)展的腳步明顯有所減慢。 十幾 年來早教行業(yè)從無到有，經(jīng)過了迅速擴(kuò)張期 ， 現(xiàn)在正在逐步放緩新成立早教機(jī) 構(gòu)的步伐，更多的開始表現(xiàn)為提升品牌 檔次， 擴(kuò)大規(guī)模。目前嬰幼兒早教機(jī)構(gòu) 呈現(xiàn)明顯的地域不平衡性，美、歐、日等發(fā)達(dá)國家地區(qū)集中了全部 85%左右的消費(fèi)量，而發(fā)展中國家雖然人口數(shù)量眾多，接受嬰幼兒早教服務(wù)的消費(fèi)不論在時間還是檔次都處于一個較低的水平。 嬰幼兒早期教育 市場總體概況 嬰幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為 “永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè) ”。因此，可以預(yù)言早教市場規(guī)模在未來幾年內(nèi)會有快速的發(fā)展，具體將體現(xiàn)在 北京、上海等 大城市 早教市場規(guī)模迅速擴(kuò)“吾 對于早教理念的認(rèn)同程度在很大程度上影響著國內(nèi)早教市場的規(guī)模。而孩子一旦錯過這個腦力開發(fā)的敏感時期，以后可能花幾倍的努力都無法彌補(bǔ)。隨著現(xiàn)代腦科學(xué)、心理學(xué)研究的發(fā)展，人們逐漸認(rèn)識到 06 歲是人的一生中最重要的時期，身體素質(zhì)、智力 成長發(fā)展、個性品質(zhì)都自此逐步成形。 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 30 第六部分 市場分析 嬰幼兒早期教育 市場分析 當(dāng)前影響 嬰幼兒早期教育 市場規(guī)模的關(guān)鍵因素 “如果孩子出生后三天對他施行教育，那么父母的教育就晚了三天 ”。 “吾 2 傳統(tǒng)文化與女性修養(yǎng) 音樂和美術(shù)鑒賞 ，珠寶鑒賞與收藏 3 婚姻經(jīng)營與建設(shè) 個人及家庭健康管理 4 親子關(guān)系與情商管理 孩子的成長與教育 5 家庭理財智慧 壓力管理與時間管理 6 高爾夫生活 ⑤ 增值服 務(wù)之五： “成長足跡” 目前我們已開發(fā)的產(chǎn)品之一 “成長足跡”，是 一本送給孩子圖文并茂的成長史。讓為人母的您在繁冗的照顧家庭之余，再次融入 ]社會，提升您女性的內(nèi)涵與外延之美。一個和諧美滿的家庭一定是需要您用智慧和心去經(jīng)營建設(shè)的。這句話不一定放之四海而皆準(zhǔn)，但家永遠(yuǎn)都是男人溫暖、安全的港灣！如果說男“吾 “兒童之家 ”，讓孩子們在一起學(xué)會了分享知識，分享物品，相互關(guān)心，會產(chǎn)生了一種我們成人無法達(dá)到的教育效果。 “兒童之家 ”讓不同年齡的孩子聚在一起，一起活動，一起 “工作 ”。 我們愿意為中國成功男人背后的偉大媽媽們搭建一個交友、交流，共同學(xué)習(xí)，分享 ，美麗的一個平臺，愿為中國未來的小精英們，從小搭建一個愛的平臺，一個 “堅固 ”的網(wǎng)絡(luò) ②增值服務(wù)之二：《吾幼會刊》 《吾幼會刊》目標(biāo)成為中國母嬰雜志的奢侈品，創(chuàng)建母嬰奢侈品的廣告媒體平臺。這正很好的體現(xiàn)了我們的“吾 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 27 “吾 ④ 養(yǎng) 生之飲食 ① 辦公室 60 平米； ② 儲藏室 3 個 （ 15 平米 /個） ③ 衛(wèi)生間 客戶資源就是財富，我們基于客戶本身會有很多相關(guān)的延伸服務(wù)項目，這些項目同樣會產(chǎn)生巨大的價值。 ② 養(yǎng)生之色彩顧問 彩妝室（ 1 個， 10 平米）。哪個男人不希望自己的妻子美麗的容顏永駐，尤其是成功男人的妻子，她一定不會只是一個保姆式的賢妻良母 ，而是一個 有 智慧有魅力的漂亮女性。 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 26 色的產(chǎn)品，以滿足家庭的需求，豐富服務(wù)的內(nèi)容，提高服務(wù)的品 質(zhì)。其中還有著設(shè)計產(chǎn)品現(xiàn)場交流的工作室的作用。媽媽們可以在這里欣賞著舒緩的音樂，品嘗紅酒，或是一杯濃香的咖啡，一壺清香的茶，看書，靜思或交流， 可以 在這里上網(wǎng) 處理郵件 ，這里的