【正文】 849Gx^Gjqv^。 QA9wkxFyeQ^! djsXuyUP2kNXpRWXm Aamp。 ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn% Mz849Gx^G89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 QA9wkxFyeQ^! dj sXuyUP2kNXpRWXm Aamp。 ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YW pazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpaz adNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3tnGK8! z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。t. Baumgartner still will free fall at a speed that would cause you and me to pass out, and no parachute is guaranteed to work higher than 25,000 feet (7,620 meters). It might not be the moon, but Kittinger free fell from 102,800 feet in 1960 at the dawn of an infamous space race that captured the hearts of many. Baumgartner will attempt to break that record, a feat that boggles the mind. This is one of those monumental moments I will always remember, because there is no way I39。ll be traveling fast, so despite the distance, it will not be like diving into the deep end of a pool. It will be like he is diving into the shallow end. Skydiver preps for the big jump When he jumps, he is expected to reach the speed of sound 690 mph (1,110 kph) in less than 40 seconds. Like hitting the top of the water, he will begin to slow as he approaches the more dense air closer to Earth. But this will not be enough to stop him pletely. If he goes too fast or spins out of control, he has a stabilization parachute that can be deployed to slow him down. His team hopes it39。m anxious for the next one: a space capsule hanging from a crane in the New Mexico desert. It39。ve still seen many important weather and space events, but right now, if you were sitting next to me, you39。s note: Judson Jones is a meteorologist, journalist and photographer. He has freelanced with CNN for four years, covering severe weather from tornadoes to typhoons. Follow him on Twitter: jnjonesjr (CNN) I will always wonder what it was like to huddle around a shortwave radio and through the crackling static from space hear the faint beeps of the world39。 專業(yè)好文檔 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我們不僅要利用現(xiàn)有的資源占有盡可能多的市場，而且在規(guī)避風(fēng)險的同時取得較好的收益。 經(jīng)營風(fēng)險或市場風(fēng)險 在銷售過程中，因為決策依據(jù)信息不完全、決策手段不完善、決策執(zhí)行不及時和不充分、以及競爭的加劇等原因而蒙受經(jīng)濟損失，形成經(jīng)營風(fēng)險。 市場競爭風(fēng)險 我們的風(fēng)險主要來自： 自然和社會風(fēng)險 自然 災(zāi)害、個人或社會團體的某些行為，如水災(zāi)、火災(zāi)、盜竊等，可能給店鋪造成重大的經(jīng)濟損失，形成自然或社會風(fēng)險。就因為如此，同時也帶來了更多的機會，我們應(yīng)該善于把握機會，有效的規(guī)避風(fēng)險，從而達到預(yù)期想要達到的結(jié)果。 專業(yè)好文檔 、資產(chǎn)負債表 資產(chǎn) 金額 負債 金額 流動資產(chǎn)： 流動負債： 貨幣資金 1010000 應(yīng)付賬 款 720210 存貨 19328 應(yīng)付利息 3200 流動資產(chǎn)合計 1029328 應(yīng)付職工薪酬 43200 應(yīng)付稅費 39819 其他應(yīng)付款 63652 流動負債合計 869871 非流動負債 長期借款 50000 非流動資產(chǎn)： 非流動負債合計 固定資產(chǎn) 25000 負債合計 50000 固定資產(chǎn)清理 5000 無形資產(chǎn) 50000 非流動資產(chǎn)合計 80000 所有者權(quán)益： 實收資本 110000 未分配利潤 79457 所有者權(quán)益合計 189457 資產(chǎn)合計 1109328 負債及所有者權(quán)益總計 1109328 備注：貨幣資金 =銷售收入 +備用現(xiàn)金 存貨由于遠超總部并非每天都能及時補貨，所以我們將保留較高的庫存量。 投資回收期 初始投資額 =加盟費 +裝修 +購買一年原材料的總成本 +營業(yè)執(zhí)照、食品衛(wèi)生許可證等費用=50000+25000+540000+3500=618500 元 付現(xiàn)成本 =每年應(yīng)付職工薪酬 +店面租金 +購買一年原材料的總成本 +水電費 =645024 元 NCF= 年營業(yè)收入 年付現(xiàn)成本 所得稅 =323157 元 投資回收期 =初始投資額 / NCF= 年 預(yù)計我們的投資回收期為 年，我們將在第二年末開始盈利，我們的戰(zhàn)略規(guī)劃為營運五年，利潤空間很大。在盈利的基礎(chǔ)上提取一定比例的利潤分配給合伙人?？梢娢覀兊某簇浽谑袌錾嫌休^高的利潤空間。 店員 收銀員 收銀 存款 銷售帳目管理 店面形象整理 營業(yè)員 銷售 顧客接待 安全管理 8 財務(wù)管理 財務(wù)分析 我們的財務(wù)預(yù)算和相關(guān)報表的數(shù)據(jù)來源是在咨詢業(yè)內(nèi) 相關(guān)人士和遠超總部相關(guān)工作人員基礎(chǔ)下，由我們小組成員進行總結(jié)和編制的，在一定的指導(dǎo)下根據(jù)我們店鋪的選址對店面的營運進行預(yù)測，做出我們對投資遠超炒貨店可行性分析。 負責(zé)店鋪內(nèi)貨品補齊，商品陳列。所以在庫存這一塊我們不用擔(dān)心。 庫存 由于我們采用來電子化采購，這樣我們的庫存就減少來很多不必要的麻煩，而且我們是每天采購所以也減少來很大的庫存量同時也能及時補貨。這樣的采購方式方便快捷，不用擔(dān)心庫存積壓和庫存不夠的問題，因為我們都是從總部直接采購。 關(guān)于店鋪內(nèi)部環(huán)境的分析主要體現(xiàn)在與競爭者（翔之翼）的對比當(dāng)中。 我們選在東門主要是因為附近有符合我們消費的目標(biāo)顧客群體，我們的客戶群體主要是周邊居民、前往家樂福購物的消費者、學(xué)生。 6 經(jīng)營管理 選址和環(huán)境分析 通過考察我們決定選址選在東門附近，由下圖可以看出，下圖中 A 的位置就是我們的選址位置。 其次，由于我們店所處的地理位置，我們將在中醫(yī)學(xué)院等學(xué)校校運會等期間為其提供贊助，以此來提高店面的知名度和美譽度。 公共關(guān)系 公共關(guān)系 (Public Relation)是指某一組織為改善與 社會公眾 的關(guān)系 ，促進公眾對組織的認識，理解及支持，達到樹立良好 組織形象 、促進商品銷售的目的的一系列公共活動。 作為市民傳統(tǒng)休閑食品的瓜子、栗子、花生、果仁等炒貨 ，其銷售旺季主要在過年過節(jié)等時 間段。 促銷策略 促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。 再次，我們主要通過店面銷售為主，在周邊地區(qū)也可通過電話訂購的方式進行銷售為輔的渠道策略。 由于我們經(jīng)營的是連鎖加盟店，且遠超炒貨有自己獨特的經(jīng)營模式，特別是在銷售渠道方面總店的經(jīng)營模式符合炒貨行業(yè)的要求，因此我們店將沿用這一優(yōu)秀的渠道策略。 渠道策略 營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力專業(yè)好文檔 具有重要意義。這樣的價格策略不僅能滿足不同消費階層的需求，且我們還會通過節(jié)假日的促銷活動來讓消費者感知，我們的產(chǎn)品不僅體現(xiàn)著物美價廉，更是一種時尚休閑的象征。 價格策略 價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。 最后，通過產(chǎn)品的生命周期理論，我們了解到炒貨產(chǎn)品在貴陽市場上日趨成熟，處于成熟期的初步階段。我們的自有品牌的特色產(chǎn)品主要有：遠超糯玉米花、正達巴西松、天潤方塊豆干、天潤手撕豆干、白老大杏仁米、白老大殼杏仁、妙妙笑水晶脆皮、遵牛牛肉干（麻辣、沙爹、紅油、燈影、五香）、不丟手（奶油、麻辣）、香閣酥杏仁、香閣酥桃仁、香閣酥腰果、福氣多多吊瓜子、話梅西瓜子等。 其次，我們經(jīng)營的是休閑類產(chǎn) 品，不同于服務(wù)業(yè)，因此要求我們不僅產(chǎn)品質(zhì)量合格，同時對產(chǎn)品的包裝也有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，如密封產(chǎn)品一定要嚴格按照產(chǎn)品的要求進行存放等。 我們的產(chǎn)品種類大概為 230 種。 主要包括商標(biāo)、品牌、 包裝 、產(chǎn)品組合、 產(chǎn)品生命周期 等方面的具體實施 策略 。我們在此 4P的基礎(chǔ)上豐富公共關(guān)系這一層面，一共分為 5P，即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和公共關(guān)系。 而 在我們的計劃期內(nèi)，我們所要達到的營銷目標(biāo)主要包括以下幾個方面： 在周邊居民區(qū)內(nèi)樹立良好的店面形象，我們主要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提升了店面的形象，同時也可提高遠超企業(yè)的總體形象； 在較短時間內(nèi)，快速收回投資，并獲取利潤； 探索和積累營銷經(jīng)驗，為我們以后的創(chuàng)業(yè)提供更多的寶貴經(jīng)驗。 5 營銷策略 專業(yè)好文檔 營銷目標(biāo) 企業(yè)的營銷目標(biāo)是指 在本計劃期內(nèi)所要達到的目標(biāo) ， 是營銷計劃的核心部分，對營銷策略和行動方案的擬定具有指導(dǎo)作用。 意見簿 顧客購買完產(chǎn)品之后有什么意見或是建議的可以直接填寫在意見簿上，意見簿就放于進門的一側(cè)旁，方便顧客一進入就可以見到，這樣顧客才會放心，覺得有什么沒有達到她的需求他還可以通過這樣的形式表達出來。對于員工的衣著，我們要求身穿深色服裝，外面必須穿遠超統(tǒng)一的紅黑圍裙。店員是每人負責(zé)一塊區(qū)域，這樣的話 ，給員工和顧客都帶來了很大的方便，在顧客有需求或是有疑問時，店員要仔細耐心的回答顧客的疑問。謝謝光臨，歡迎下次光臨等。具體如下：歡迎光臨，有什么需要幫助的嗎 ?您好，請進來隨便看看有什么需要的。對此我們對店員 的要求是必須保持微笑，同時顧客來到店里時要向顧客問好。 服務(wù)形象 人員的服務(wù)是吸引顧客的重要方法之一，所以我們要嚴格的要求我們的店員，我們都知道 80%的營業(yè)收入來源與我們的老顧客，我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就會 帶來更多的老顧客。同時還有在線咨詢，有什么需要幫助等 都可以 及時 為 您 解決。瓜子有 ： 大星火，小星火，白米瓜，綠茶南瓜子，開口瓜米，西瓜 籽，五香花生，蒜味花生等。這些技術(shù)是其他炒貨店學(xué)不到的。我們的產(chǎn)品比較集中，這樣給顧客帶來了不少方便，在選購干貨類的