【正文】 2020 年公司資產(chǎn)達(dá) 500 萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入 萬(wàn)元，凈利潤(rùn) 萬(wàn)元。 需要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其它情況 你的投資將會(huì)帶來(lái)我們企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的未來(lái)因有你 們的加入而蓬勃發(fā)展，而的我們的合作將是互利共贏雙增長(zhǎng)。執(zhí)行時(shí)間以公司正常生產(chǎn)日起，投資方收回投資后根據(jù)投資額的 5％擁有股份。如果是管理層的過失或者管理方式的錯(cuò)誤所致，投資方有權(quán)對(duì)管理層進(jìn)行質(zhì)問，管理層必須對(duì)此負(fù)全部責(zé)任，如涉及到法律和違約等重大問題， 投資方有權(quán)起訴。 利潤(rùn)增長(zhǎng)率 利潤(rùn)增長(zhǎng)率 =本期利潤(rùn)增長(zhǎng)額 /上期利潤(rùn) 100% 表 3 利潤(rùn)增長(zhǎng)率 表 項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第 四 年 第 五 年 利潤(rùn)增長(zhǎng)率 —— —— % % % 由上表可以看出，我們公司未來(lái)五年的利潤(rùn)增長(zhǎng)率較高，說(shuō)明我們公司經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)性好，獲利能力較強(qiáng)。據(jù)我公司財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)，公司第三年、第四年和第五年的利潤(rùn)增長(zhǎng)率分別為 %、%和 %，按這樣的發(fā)展速度以及從公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過五年左右的成長(zhǎng)期，風(fēng)險(xiǎn)資本可以退出。公司運(yùn)營(yíng)若干年后，由于公司經(jīng)營(yíng)、管理等方面的原因，致使公司經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)狀況不佳時(shí)，就應(yīng)該及時(shí)申請(qǐng)破產(chǎn)，及時(shí)抽回資金避免更大損失。 清算。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購(gòu)。這種上市方式可以減少上市成本，節(jié)省時(shí)間，這種方式對(duì)我公司而言，就是必須處理殼公司的債務(wù)和不良債權(quán)。從我公司財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，前三年實(shí)現(xiàn)盈利，有很好的發(fā)展前景，公司發(fā)展到符合上市條件之時(shí)，就在股票市場(chǎng)上公開發(fā)行股票進(jìn)行融資，使風(fēng)險(xiǎn)資本得以退出。 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 1 退資方式 公開發(fā)行股票。 凈資產(chǎn)收益率 凈資產(chǎn)收益率是企業(yè)實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)與所有者權(quán)益的比率，反映股東享有權(quán)益所獲得的報(bào)酬，其計(jì)算公式為： 凈資產(chǎn)收益率 =凈利潤(rùn) /平均凈資本 100% 該指標(biāo)越高，說(shuō)明能給所有者投資帶來(lái)的收益越 高，企業(yè)資本的贏利能力越強(qiáng)，反之，說(shuō)明企業(yè)資本的贏利能力就越弱。 資金來(lái)源 為了滿足公司的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，合理調(diào)配資金，防范公司經(jīng)營(yíng)中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析，本公司第一年度資金主要來(lái)源有： 本公司處于創(chuàng)業(yè) 階段，部分資金通過風(fēng)險(xiǎn)投資者創(chuàng)業(yè)者獲得； 響應(yīng)節(jié)能減排政策，獲得政府支持； 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，獲得學(xué)校學(xué)員支持； 部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得； 通過尋求擔(dān)保公司向銀行貸款。 企業(yè)在項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)，根據(jù)三年發(fā)展計(jì)劃。 本項(xiàng)目的投資總額由建設(shè)投資和生產(chǎn)流動(dòng)資金兩大部分組成，投資總額為 100 萬(wàn)元。當(dāng)公司占據(jù)一定的市 場(chǎng)份額、產(chǎn)品有一定的影響力、產(chǎn)品知名度有所提高，再加上公司內(nèi)部的優(yōu)化而導(dǎo)致生產(chǎn)成本的降低，第三年可以提高毛利潤(rùn)到 32%以上，使得純利潤(rùn)保持在 25%左右，而產(chǎn)品的批量銷售價(jià)格在第一年的基礎(chǔ)會(huì)有相應(yīng)的增長(zhǎng) 3，使得公司正式進(jìn)入盈利時(shí)期。在公司成立的期初可以考慮大膽的讓利給代理商，并對(duì)代理商委托加工部分費(fèi)用 鋼鐵原材料價(jià)格 加工費(fèi)用 水電費(fèi)等附加費(fèi)用 原件費(fèi)用 產(chǎn)品成本 市場(chǎng)宣傳費(fèi)用 場(chǎng)地租借費(fèi) 自動(dòng)潔面式餐桌商業(yè)計(jì)劃書 第 48 頁(yè) 的零售價(jià)格作出限定范圍，最終達(dá)到讓廣大藥農(nóng)真正享受到實(shí)惠，對(duì)產(chǎn)品起到宣傳、推廣、宣傳作用。在本公司完成的加工、裝配、調(diào)試、質(zhì)檢工作中，將以提高生產(chǎn)效率，優(yōu)化關(guān)系、改進(jìn)創(chuàng)新、加大自動(dòng)化力度等方法來(lái)降低勞資支付。購(gòu)買的成品部分，由于使用量很大，如一些螺栓、齒輪等，本公司將直接和生產(chǎn)廠家聯(lián)系，并建立采購(gòu)關(guān)系，跳過代理商這一環(huán)節(jié)，節(jié)省采購(gòu)的費(fèi)用。 產(chǎn)品成本的控制及措施 自動(dòng)潔面式餐桌商業(yè)計(jì)劃書 第 47 頁(yè) 對(duì)產(chǎn)品的成本控制，根據(jù)產(chǎn)品組成部分進(jìn)行控制，及對(duì)委托加工部分、 購(gòu)買的成品部分、本公司自行加工部分、本公司的最終裝配、調(diào)試、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)的成本的控制。在整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)的過程中所需的部件由委托加工生產(chǎn)的、購(gòu)買的成品、本公司自行加工的三部分組成。由其他加工廠家代加工的或者在加工廠購(gòu)買的成品，也采取在 13 家處簽訂委托生產(chǎn)或者長(zhǎng)期購(gòu)買合作合同。 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程 傳動(dòng)部分 產(chǎn)品銷售 委托加工部件（電機(jī) 、齒輪、螺栓等 ） 零部件測(cè)試 總裝配 產(chǎn)品測(cè)試 本公司加工部分 其他部分 產(chǎn)品出廠 分揀部分 自動(dòng)潔面式餐桌商業(yè)計(jì)劃書 第 46 頁(yè) 圖 72 公司產(chǎn)品加工流程圖 本公司生產(chǎn)關(guān)鍵部件所需的原材料，以角鋼、方鋼等鋼材為主，在市場(chǎng)上的銷售時(shí)穩(wěn)定的，但是從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和公司效益的角度出發(fā)，本公司將從 13 家供應(yīng)商處購(gòu)貨，已達(dá)到控制生產(chǎn)成本的效果。投資條件較為成熟，水電、路配套設(shè)施齊全，交通便捷，地理位置極盡優(yōu)越， 公司計(jì)劃投資 200 萬(wàn)元在租用地建設(shè) 2400 立方米的生產(chǎn)車間；投資 120 萬(wàn)元建設(shè)辦公場(chǎng)所900 平方米；投資 80 萬(wàn)元建立技術(shù)研發(fā)中心，投資 100 萬(wàn)元購(gòu)買生產(chǎn)所需的機(jī)器設(shè)備一套。 第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 所有產(chǎn)品的部件都由自己生產(chǎn)，由于我們是自主加工的有限責(zé)任公司，通過自主加工，更好的了解產(chǎn)品的加工與生產(chǎn)，進(jìn)一步熟悉自動(dòng)潔面式餐桌商業(yè)計(jì)劃書 第 45 頁(yè) 自動(dòng)潔面式餐桌的加工過程，達(dá)到一定的技術(shù)水平。 校園：主要用橫幅的形式來(lái)宣傳我們的餐桌，讓學(xué)校能有一個(gè)更好的了解，從而達(dá)到宣傳的目的。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。由于目前中國(guó)的網(wǎng)上直接支付還存在許多問題， 所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。該項(xiàng)目建成投產(chǎn)后自動(dòng)潔面式餐桌可銷往全省各地及周邊地區(qū)，在公司穩(wěn)定和擴(kuò)大消費(fèi)群體的同時(shí)，自動(dòng)潔面式餐桌可以通過擴(kuò)大增加營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道銷往各地。建立公司自主的網(wǎng)站主頁(yè)，通過這種方式，給用戶一個(gè)直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)，深入推廣自動(dòng)潔面式餐桌。 在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，公司將建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍和較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。計(jì)劃的起點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是具有特定需要的顧客細(xì)分群體，從而企業(yè)可以有針對(duì)性地組織不同的資源。在以廠家直銷的自動(dòng)潔面式餐桌商業(yè)計(jì)劃書 第 43 頁(yè) 主導(dǎo)面，在管理中間商的過程中， 采取折扣、返利和建立中間商銷售檔案的方式誘導(dǎo)中間商購(gòu)進(jìn)、促銷以及銷售給最終顧客。 積極參與社會(huì)公益事業(yè)及其他社會(huì)活動(dòng)，為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境，獲得社會(huì)的贊譽(yù)。 在免費(fèi)試用的地區(qū)召開新聞發(fā)布會(huì)，公布餐桌的工作效率，提高產(chǎn)品在顧客心中的信任度、知名度，加強(qiáng)與社會(huì)各界的聯(lián)系。全年共計(jì)： 萬(wàn) 公共關(guān)系促銷 通過公共關(guān)系活動(dòng)使公司與社會(huì)各界建立雙向溝通，以公司的知名度、信譽(yù)度來(lái)帶動(dòng)商品銷售，保障公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 (3)促銷目標(biāo)：初期（ 13 年） 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象 在甘肅地區(qū)建立一定的影響力 初步打開西北市場(chǎng) 維持八大市場(chǎng)的銷售，并帶動(dòng)周邊市場(chǎng) 廣告促銷： 自動(dòng)潔面式餐桌商業(yè)計(jì)劃書 第 42 頁(yè) 積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到自動(dòng)潔面式餐桌地生產(chǎn)效率。有上述分析可知，在初期，通過銷售人員與主動(dòng)聯(lián)系和大量的廣告宣傳，迅速打開市場(chǎng)，然后逐漸升高銷售促進(jìn)的比例，并逐漸降低廣告和人員推銷的比例。在成熟階段，其重要性依次序?yàn)殇N售促進(jìn)，廣告，人員推銷。 產(chǎn)品生命周期分析： 在產(chǎn)品導(dǎo)入的初期，廣告和宣傳推廣具有很高的效應(yīng)。標(biāo)配的自動(dòng)潔面式餐桌主要針對(duì)大型快餐連鎖（例如機(jī)場(chǎng)、車站等），屬于大批量消費(fèi)者。 促銷策略 消費(fèi)者購(gòu)買模式分析： 自動(dòng)潔面式餐桌的消費(fèi)者大體分為兩種：個(gè)體購(gòu)買者和大批量購(gòu)買者。并且在淘寶、阿里巴巴上建 立自己的網(wǎng)店。 公司在將在所有的餐飲業(yè)網(wǎng)站上面建立自己的銷售信息和公司信息，通過這種全方位的宣傳來(lái)擴(kuò)大公司的影響力。 自動(dòng)潔面式餐桌商業(yè)計(jì)劃書 第 40 頁(yè) 媒體組合策略 如今，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，網(wǎng)上銷售作為新興的銷售方式，具有成本低、信息傳遞迅速、覆蓋面廣等傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道不可比擬的優(yōu)點(diǎn)。而市場(chǎng)的需求一般不會(huì)有太大變化。第三，自動(dòng)潔面式餐桌所處的銷售階段。 價(jià)格適眾策略 自動(dòng)潔面式餐桌的價(jià)格有三個(gè)決定因素：第一，自動(dòng)潔面式餐桌的銷售狀況。 ，更加節(jié)能。所以，一個(gè)省辦一個(gè)年產(chǎn)一萬(wàn)臺(tái)的 自動(dòng)潔面式 餐 桌生產(chǎn)基地符合市場(chǎng)需求。一個(gè)地級(jí)市達(dá)到 22500張，一個(gè)省十個(gè)地級(jí)市將達(dá)到 220200 張以上。按一個(gè)省為例：等以上城市達(dá)十個(gè)以上，按一個(gè)中等城市預(yù)算（除農(nóng)村外）每個(gè)地級(jí)市有十個(gè)以上縣城，一個(gè)縣城有十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有 2020 個(gè)家庭一個(gè)縣城 20200個(gè)家庭 +10 個(gè)縣城 =202000 個(gè)家庭 +地級(jí)城市有 15 萬(wàn) 個(gè) =350000 個(gè)家庭 ,按 每 20 分之一的家庭用上 自動(dòng)潔面式 餐桌，將達(dá)到 17500 張，加上社會(huì)交際循環(huán)中的賓館 ,招待所及公共就餐將達(dá)到 15000 個(gè)以上就餐餐桌，按三分之一的就餐環(huán)境能用 自動(dòng)潔面式 餐桌，一個(gè)地級(jí)城自動(dòng)潔面式餐桌商業(yè)計(jì)劃書 第 39 頁(yè) 市將達(dá)到 5000 張以上。 自動(dòng)潔面式餐桌具備 了環(huán)保的作用 ，更具備了立體空間，它的社會(huì)效益是無(wú)法估量的。節(jié)能衛(wèi)生產(chǎn)品的需求。 自動(dòng)潔面式 餐桌是 很好 的環(huán)保衛(wèi)生餐具。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和政府的支持 政府支持 隨著人民生活水平不斷提高，人們渴望社會(huì)生產(chǎn)廠家能生產(chǎn)出環(huán)保節(jié)能的衛(wèi)生產(chǎn)品。 自動(dòng)潔面式餐桌商業(yè)計(jì)劃書 第 38 頁(yè) 十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。 九、 網(wǎng)絡(luò)組織 策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。 七、單一訴求策略：?jiǎn)我辉V求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi) 者滿意的訴求點(diǎn)。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。 四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者 購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。 三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低 直接影響著他們的購(gòu)買行為。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。 自動(dòng)潔面式餐桌商業(yè)計(jì)劃書 第 36 頁(yè) 第六部分 營(yíng)銷策略 適應(yīng)中國(guó)的營(yíng)銷策略 一、 功效優(yōu)先策略：國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。所使用機(jī)械均為小型機(jī)械，噪音較小，對(duì)外界環(huán)境沒有什么負(fù)面影響。 本產(chǎn)品生產(chǎn)過程基本屬于機(jī)械加工范圍。 自動(dòng)潔面式餐桌商業(yè)計(jì)劃書 第 35 頁(yè) 本餐桌 優(yōu)化了就餐環(huán)境，減 少了 學(xué)校食堂等就餐地點(diǎn) 周圍多余的桌具擺放，節(jié)省了房屋空間，更具備了歷史之前所未有的，環(huán)保節(jié)能的 多功能組合餐桌 。避免了湯水灑向用餐人身上。 本餐桌充分利用的立體空間：消毒功能：能把整塊桌面進(jìn)行全面消毒，改變了傳統(tǒng)桌面不能自行消毒而帶來(lái)的不衛(wèi)生現(xiàn)象，避免了疾病的傳播。 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 自動(dòng)潔面式餐桌商業(yè)計(jì)劃書 第 34 頁(yè) 20202020 年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值變化情況 餐桌是人民日食用餐必備之具。 行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就不僅僅局限在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而國(guó)外對(duì)我公司的產(chǎn)品也處于未知區(qū)域，還有待開發(fā)。而高速、快捷、方便、清潔、節(jié)省空間和人力等優(yōu)勢(shì)，與其他正在進(jìn)行研究的機(jī)器餐桌相比，仍處于優(yōu)勢(shì)地位。 自動(dòng)潔面式餐桌與人工的優(yōu)勢(shì)比較 類 別 前期投入 效 果 效 率 自動(dòng)潔面式餐桌商業(yè)計(jì)劃書 第 33 頁(yè) 保潔人員 低 一 般 一 般 自動(dòng)潔面式餐桌 稍微高于人工 較 好 較 高 機(jī)器（行業(yè)）與機(jī)器（行業(yè)）的競(jìng)爭(zhēng) 在談到行業(yè)競(jìng)