【正文】 2020 年公司資產(chǎn)達 500 萬元，營業(yè)收入 萬元，凈利潤 萬元。 需要對外來投資方說明的其它情況 你的投資將會帶來我們企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的未來因有你 們的加入而蓬勃發(fā)展，而的我們的合作將是互利共贏雙增長。執(zhí)行時間以公司正常生產(chǎn)日起，投資方收回投資后根據(jù)投資額的 5％擁有股份。如果是管理層的過失或者管理方式的錯誤所致，投資方有權(quán)對管理層進行質(zhì)問，管理層必須對此負全部責(zé)任，如涉及到法律和違約等重大問題， 投資方有權(quán)起訴。 利潤增長率 利潤增長率 =本期利潤增長額 /上期利潤 100% 表 3 利潤增長率 表 項 目 第一年 第二年 第三年 第 四 年 第 五 年 利潤增長率 —— —— % % % 由上表可以看出，我們公司未來五年的利潤增長率較高，說明我們公司經(jīng)營成長性好，獲利能力較強。據(jù)我公司財務(wù)統(tǒng)計，公司第三年、第四年和第五年的利潤增長率分別為 %、%和 %，按這樣的發(fā)展速度以及從公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過五年左右的成長期，風(fēng)險資本可以退出。公司運營若干年后，由于公司經(jīng)營、管理等方面的原因，致使公司經(jīng)營狀況財務(wù)狀況不佳時，就應(yīng)該及時申請破產(chǎn)，及時抽回資金避免更大損失。 清算。 風(fēng)險企業(yè)回購。這種上市方式可以減少上市成本，節(jié)省時間，這種方式對我公司而言，就是必須處理殼公司的債務(wù)和不良債權(quán)。從我公司財務(wù)報表來看，前三年實現(xiàn)盈利，有很好的發(fā)展前景，公司發(fā)展到符合上市條件之時，就在股票市場上公開發(fā)行股票進行融資，使風(fēng)險資本得以退出。 風(fēng)險資本的退出 1 退資方式 公開發(fā)行股票。 凈資產(chǎn)收益率 凈資產(chǎn)收益率是企業(yè)實現(xiàn)的凈利潤與所有者權(quán)益的比率，反映股東享有權(quán)益所獲得的報酬，其計算公式為： 凈資產(chǎn)收益率 =凈利潤 /平均凈資本 100% 該指標(biāo)越高，說明能給所有者投資帶來的收益越 高，企業(yè)資本的贏利能力越強，反之，說明企業(yè)資本的贏利能力就越弱。 資金來源 為了滿足公司的正常經(jīng)營活動，合理調(diào)配資金，防范公司經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險，依據(jù)財務(wù)報表分析，本公司第一年度資金主要來源有： 本公司處于創(chuàng)業(yè) 階段，部分資金通過風(fēng)險投資者創(chuàng)業(yè)者獲得； 響應(yīng)節(jié)能減排政策，獲得政府支持； 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，獲得學(xué)校學(xué)員支持； 部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得； 通過尋求擔(dān)保公司向銀行貸款。 企業(yè)在項目計算期內(nèi)，根據(jù)三年發(fā)展計劃。 本項目的投資總額由建設(shè)投資和生產(chǎn)流動資金兩大部分組成，投資總額為 100 萬元。當(dāng)公司占據(jù)一定的市 場份額、產(chǎn)品有一定的影響力、產(chǎn)品知名度有所提高，再加上公司內(nèi)部的優(yōu)化而導(dǎo)致生產(chǎn)成本的降低，第三年可以提高毛利潤到 32%以上，使得純利潤保持在 25%左右，而產(chǎn)品的批量銷售價格在第一年的基礎(chǔ)會有相應(yīng)的增長 3，使得公司正式進入盈利時期。在公司成立的期初可以考慮大膽的讓利給代理商，并對代理商委托加工部分費用 鋼鐵原材料價格 加工費用 水電費等附加費用 原件費用 產(chǎn)品成本 市場宣傳費用 場地租借費 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 48 頁 的零售價格作出限定范圍，最終達到讓廣大藥農(nóng)真正享受到實惠，對產(chǎn)品起到宣傳、推廣、宣傳作用。在本公司完成的加工、裝配、調(diào)試、質(zhì)檢工作中，將以提高生產(chǎn)效率，優(yōu)化關(guān)系、改進創(chuàng)新、加大自動化力度等方法來降低勞資支付。購買的成品部分，由于使用量很大，如一些螺栓、齒輪等，本公司將直接和生產(chǎn)廠家聯(lián)系，并建立采購關(guān)系，跳過代理商這一環(huán)節(jié)，節(jié)省采購的費用。 產(chǎn)品成本的控制及措施 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 47 頁 對產(chǎn)品的成本控制，根據(jù)產(chǎn)品組成部分進行控制，及對委托加工部分、 購買的成品部分、本公司自行加工部分、本公司的最終裝配、調(diào)試、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)的成本的控制。在整個產(chǎn)品的生產(chǎn)的過程中所需的部件由委托加工生產(chǎn)的、購買的成品、本公司自行加工的三部分組成。由其他加工廠家代加工的或者在加工廠購買的成品，也采取在 13 家處簽訂委托生產(chǎn)或者長期購買合作合同。 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程 傳動部分 產(chǎn)品銷售 委托加工部件（電機 、齒輪、螺栓等 ） 零部件測試 總裝配 產(chǎn)品測試 本公司加工部分 其他部分 產(chǎn)品出廠 分揀部分 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 46 頁 圖 72 公司產(chǎn)品加工流程圖 本公司生產(chǎn)關(guān)鍵部件所需的原材料，以角鋼、方鋼等鋼材為主，在市場上的銷售時穩(wěn)定的，但是從公司的長遠利益和公司效益的角度出發(fā)，本公司將從 13 家供應(yīng)商處購貨，已達到控制生產(chǎn)成本的效果。投資條件較為成熟，水電、路配套設(shè)施齊全，交通便捷，地理位置極盡優(yōu)越， 公司計劃投資 200 萬元在租用地建設(shè) 2400 立方米的生產(chǎn)車間；投資 120 萬元建設(shè)辦公場所900 平方米；投資 80 萬元建立技術(shù)研發(fā)中心，投資 100 萬元購買生產(chǎn)所需的機器設(shè)備一套。 第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 所有產(chǎn)品的部件都由自己生產(chǎn)，由于我們是自主加工的有限責(zé)任公司，通過自主加工，更好的了解產(chǎn)品的加工與生產(chǎn)，進一步熟悉自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 45 頁 自動潔面式餐桌的加工過程，達到一定的技術(shù)水平。 校園：主要用橫幅的形式來宣傳我們的餐桌，讓學(xué)校能有一個更好的了解，從而達到宣傳的目的。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時，該訂單同時送達物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。由于目前中國的網(wǎng)上直接支付還存在許多問題， 所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達到最大限度地實現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進交易的順利進行。該項目建成投產(chǎn)后自動潔面式餐桌可銷往全省各地及周邊地區(qū)，在公司穩(wěn)定和擴大消費群體的同時，自動潔面式餐桌可以通過擴大增加營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道銷往各地。建立公司自主的網(wǎng)站主頁，通過這種方式，給用戶一個直觀的對產(chǎn)品的了解平臺，深入推廣自動潔面式餐桌。 在市場營銷方面，公司將建立一支高素質(zhì)的營銷隊伍和較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。計劃的起點應(yīng)當(dāng)是具有特定需要的顧客細分群體，從而企業(yè)可以有針對性地組織不同的資源。在以廠家直銷的自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 43 頁 主導(dǎo)面，在管理中間商的過程中， 采取折扣、返利和建立中間商銷售檔案的方式誘導(dǎo)中間商購進、促銷以及銷售給最終顧客。 積極參與社會公益事業(yè)及其他社會活動，為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造良好的社會環(huán)境，獲得社會的贊譽。 在免費試用的地區(qū)召開新聞發(fā)布會，公布餐桌的工作效率，提高產(chǎn)品在顧客心中的信任度、知名度，加強與社會各界的聯(lián)系。全年共計： 萬 公共關(guān)系促銷 通過公共關(guān)系活動使公司與社會各界建立雙向溝通，以公司的知名度、信譽度來帶動商品銷售，保障公司的長遠利益。 (3)促銷目標(biāo)：初期（ 13 年） 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象 在甘肅地區(qū)建立一定的影響力 初步打開西北市場 維持八大市場的銷售，并帶動周邊市場 廣告促銷： 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 42 頁 積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費體驗活動，應(yīng)用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活理念進行沖擊，讓大眾感受到自動潔面式餐桌地生產(chǎn)效率。有上述分析可知，在初期，通過銷售人員與主動聯(lián)系和大量的廣告宣傳，迅速打開市場，然后逐漸升高銷售促進的比例，并逐漸降低廣告和人員推銷的比例。在成熟階段，其重要性依次序為銷售促進，廣告，人員推銷。 產(chǎn)品生命周期分析： 在產(chǎn)品導(dǎo)入的初期，廣告和宣傳推廣具有很高的效應(yīng)。標(biāo)配的自動潔面式餐桌主要針對大型快餐連鎖（例如機場、車站等），屬于大批量消費者。 促銷策略 消費者購買模式分析： 自動潔面式餐桌的消費者大體分為兩種：個體購買者和大批量購買者。并且在淘寶、阿里巴巴上建 立自己的網(wǎng)店。 公司在將在所有的餐飲業(yè)網(wǎng)站上面建立自己的銷售信息和公司信息，通過這種全方位的宣傳來擴大公司的影響力。 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 40 頁 媒體組合策略 如今，網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)來臨，網(wǎng)上銷售作為新興的銷售方式，具有成本低、信息傳遞迅速、覆蓋面廣等傳統(tǒng)營銷渠道不可比擬的優(yōu)點。而市場的需求一般不會有太大變化。第三，自動潔面式餐桌所處的銷售階段。 價格適眾策略 自動潔面式餐桌的價格有三個決定因素：第一，自動潔面式餐桌的銷售狀況。 ，更加節(jié)能。所以，一個省辦一個年產(chǎn)一萬臺的 自動潔面式 餐 桌生產(chǎn)基地符合市場需求。一個地級市達到 22500張，一個省十個地級市將達到 220200 張以上。按一個省為例：等以上城市達十個以上，按一個中等城市預(yù)算（除農(nóng)村外）每個地級市有十個以上縣城，一個縣城有十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有 2020 個家庭一個縣城 20200個家庭 +10 個縣城 =202000 個家庭 +地級城市有 15 萬 個 =350000 個家庭 ,按 每 20 分之一的家庭用上 自動潔面式 餐桌，將達到 17500 張，加上社會交際循環(huán)中的賓館 ,招待所及公共就餐將達到 15000 個以上就餐餐桌，按三分之一的就餐環(huán)境能用 自動潔面式 餐桌，一個地級城自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 39 頁 市將達到 5000 張以上。 自動潔面式餐桌具備 了環(huán)保的作用 ，更具備了立體空間，它的社會效益是無法估量的。節(jié)能衛(wèi)生產(chǎn)品的需求。 自動潔面式 餐桌是 很好 的環(huán)保衛(wèi)生餐具。 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和政府的支持 政府支持 隨著人民生活水平不斷提高，人們渴望社會生產(chǎn)廠家能生產(chǎn)出環(huán)保節(jié)能的衛(wèi)生產(chǎn)品。 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 38 頁 十、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。 九、 網(wǎng)絡(luò)組織 策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。 七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費 者滿意的訴求點。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。 四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者 購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。 三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低 直接影響著他們的購買行為。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 36 頁 第六部分 營銷策略 適應(yīng)中國的營銷策略 一、 功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。所使用機械均為小型機械，噪音較小，對外界環(huán)境沒有什么負面影響。 本產(chǎn)品生產(chǎn)過程基本屬于機械加工范圍。 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 35 頁 本餐桌 優(yōu)化了就餐環(huán)境，減 少了 學(xué)校食堂等就餐地點 周圍多余的桌具擺放，節(jié)省了房屋空間，更具備了歷史之前所未有的，環(huán)保節(jié)能的 多功能組合餐桌 。避免了湯水灑向用餐人身上。 本餐桌充分利用的立體空間：消毒功能：能把整塊桌面進行全面消毒，改變了傳統(tǒng)桌面不能自行消毒而帶來的不衛(wèi)生現(xiàn)象，避免了疾病的傳播。 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 34 頁 20202020 年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值變化情況 餐桌是人民日食用餐必備之具。 行業(yè)間的競爭就不僅僅局限在國內(nèi)市場，而國外對我公司的產(chǎn)品也處于未知區(qū)域，還有待開發(fā)。而高速、快捷、方便、清潔、節(jié)省空間和人力等優(yōu)勢，與其他正在進行研究的機器餐桌相比，仍處于優(yōu)勢地位。 自動潔面式餐桌與人工的優(yōu)勢比較 類 別 前期投入 效 果 效 率 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 33 頁 保潔人員 低 一 般 一 般 自動潔面式餐桌 稍微高于人工 較 好 較 高 機器（行業(yè)）與機器（行業(yè)）的競爭 在談到行業(yè)競