【正文】 C、一份題為“魅力之約”的小冊子（包含“品位女人”、“詩妮雅導讀”兩項，此項冊子為開卡和一對一的客戶關(guān)系管理奠定基礎(chǔ)） 茶水桌兼主講嘉賓簽名桌布置（若條件不具備，可選用自帶礦泉水，主講嘉賓簽名可放在簽到桌進行）： 簽名桌（長度不少于 2米，寬度不少于 ）放在會場后門，桌布為猩紅絨布或者 。簽到桌上（旁）放置： （ 1）、 1— 2個抽獎箱 （ 2）、 58個圓珠筆 （ 3）、 58份簽到夾及簽到表 （ 4）、 58份詩妮雅稿紙 （ 5）、 35位負責簽到的美容師 （ 6）、詩妮雅產(chǎn)品宣傳單張若干沓 （ 7）、簽到桌前放置 35張凳子供來客登記用，簽到桌旁放置 2張凳子供來客休息及同伴等候用。門口最好懸掛兩個氫氣球，廣告語分別為“美滿家庭，美麗的夢”、“詩妮雅，魅力之約”。 會議租賃方須提供會議所需的桌椅及自動調(diào)整會場大小用的隔扇。 會場必須音響完備（必須安置投影設備）、恒溫措施好（ 2224 度）、隔音措施好、會場的各種設備靜音措施好（不高于 20分貝）。 E、會場最好安排的 4樓以下（因聯(lián)誼會上氣氛熱烈，樓層太高，容易引起會場租賃方的不滿，也不太安全）。 C、會場最好不要距離美容院太遠，且會場周圍沒有競爭對手的美容院。 二、會場要求： 會場地點： 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 8 頁 A、當?shù)刈詈玫木频辏〞?、文化宮、電影院）。 會期宜安排在溫和天氣，霧雨雪較大的天氣應盡量避開。 2020元為吃住差旅費用 信函制作費 2020 促銷費用 1500 各種促銷物料及促銷品最好由詩妮雅統(tǒng)一制作或提供樣板 橫幅制作費 200 雜 費 1000 其他各項費用 總 計 14700 如果沒有 1:4的銷售額，就不值得做 聯(lián)誼會費用分配： 公司 費用分配 費 用 詩妮雅 講師費 5000 總代理 促銷費、物料費、講師差旅費 5500 美容院 場地費、雜費 4200 第二部分：聯(lián)誼會安排 一、會期安排： 不要在聯(lián)誼會日期上斤斤計較，再好的創(chuàng)意、再好的日期如果沒有認真貫徹，同樣得不到好的效果。 （ 12）、在開卡客戶中間尋找一至兩位位姿色、氣質(zhì)、聲望較好、已婚、家庭美滿的顧客，邀請其夫婦作為“魅力之約”聯(lián)誼會的“美滿家庭”。 C、前 5天，再一次進行電話跟蹤以加強目標群體對此事的印象；在電視打廣告，在婦聯(lián)設立贈票點；在各目標客戶積聚地進行派單和邀約。 （ 4）、邀 約話述： A 、宣傳單頁（文字） B 、電話邀約話述（詩妮雅企劃部提供三套方案） （ 5）、邀約教導： （詩妮雅‘魅力之約’項目組人員負責提供創(chuàng)意和指導） A 、教導店主和婦聯(lián)溝通 B、利用婦聯(lián)活動，向廣大婦女朋友的一份獻禮（介紹培訓活動內(nèi)容） C、教導美容師與老客人溝通 （ 6）、開始時間：邀約書發(fā)放的時間不能太長，提前 1015天左右為宜。 聯(lián)合促銷是指美容院在顧客消費達到一定金額時可給予大型會員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店的購物贈券，美容院完全可以在前廳或產(chǎn)品陳列室內(nèi)放置高檔首飾、服裝及鞋的樣品進行促銷；同時，大型會員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋 店可把邀請函作為一種優(yōu)惠贈送給常客和達到定額的客戶。 C、盡力在不花額外費用 的情況下與當?shù)氐拇笮蜁T制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店進行聯(lián)合促銷；必要時可直接派美容師在其出口或周圍派單。（詩妮雅公司企劃部會提供詳細的實操方案） B、爭取婦聯(lián)協(xié)助發(fā)放通知： 就目前來看，婦聯(lián)是一個資源、名聲和需求均互補的銷售平臺，因此，應盡量征得婦聯(lián)的認可和幫助。美容院可以以此推算出“魅力之約”聯(lián)誼會的規(guī)模。 B、 國企事業(yè)單位（銀行、政府、學校、醫(yī)院、企業(yè)）的職業(yè)女性 C、工商個體戶女主人 D、 高尚住宅區(qū)的女主人 （ 3）、邀約方法： 千萬不能把邀請函當作傳單進行沿街派發(fā)，應力求營造邀請函的高貴身份，盡量使?jié)撛陬櫩偷矫廊菰褐付ǖ攸c進行登記，符合標準才可領(lǐng)取邀請函。（這部分客戶質(zhì)量的優(yōu)劣關(guān) 系著美容院的存亡） E、收集當?shù)匦б孑^好的企事業(yè)單位（效益較好：銀行、政府機關(guān)、學校、醫(yī)院、企業(yè)）名單 F、主動和當?shù)氐拇笮蜁T制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店等聯(lián)系，以雙贏的方式取得合作。 C、按現(xiàn)有美容師的人數(shù)在店長主持下進行客戶分配。 你如果錯過了這個約會 你當然不會有感覺 如果你的赴約讓你找回做女人的感覺 不要有再說相見恨晚 c、附券（抽獎券）：印上抽獎號、貼上店名