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通遼市郵政局化肥分銷業(yè)務(wù)可行性分析報(bào)告(參考版)

2025-02-08 10:55本頁面
  

【正文】 八、還款計(jì)劃 按照我市自然情況, 二銨、復(fù)合肥等 化肥銷售截止期到5 月底, 尿素等追肥用化肥銷售期可到 8 月份左右, 我局將利用 所 申請的資金進(jìn)行滾動(dòng)銷售, 為此確定首批還款日期為: 6 月 30 日,返還總借款的 40%;第二次還款日期為: 8月 30 日,返還總借款的另外 60%。 七、 資金籌措方式 按區(qū)局下達(dá)的年銷售 5000 噸的銷售量計(jì)劃,全年累計(jì)需要投入資金為 1060 萬元。 通過上述分析,開辦化肥分銷業(yè)務(wù)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。 (二) 政策風(fēng)險(xiǎn): 三農(nóng)問題是國家近年關(guān)注的焦點(diǎn),維護(hù)農(nóng)民利益就要控制農(nóng)用生產(chǎn)資料的價(jià)格,目前國家已經(jīng)公布了關(guān)于化肥銷售利潤的限制政策,估計(jì)還會(huì)出臺具體的限價(jià)保護(hù)政策,但具體時(shí)間和方式都無法得知。 500=15% 六、 市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 經(jīng)過深入的市場調(diào)查和相關(guān)信息分析, 2021 年化肥市場存在較大的變數(shù),作為剛剛涉及此領(lǐng)域的通遼郵政局來說,存在市場常識、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等方面的欠缺,無疑加大了市場經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn),主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面: (一) 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn): 生產(chǎn)成本的不斷增加,致使 2021 年化肥價(jià) 格一路上揚(yáng),如二氨(普通) 2021 年口岸價(jià) 2100 元 /噸,目前已猛漲到 2800元 /噸,且仍在上升,無法預(yù)計(jì)回落的時(shí)間。 累計(jì)費(fèi)用投入 綜合化肥購貨價(jià)、運(yùn)輸費(fèi)用、損耗費(fèi)用及人工成本等因素核算,完成 5000 噸化肥銷售累計(jì)需投入資金 1060 萬元,具體折算方式如下表: 化肥 種類 平均費(fèi)用(元 /噸) 銷售量(噸) 金額合計(jì)(萬元) 二氨 1000 300 尿素 2021 360 復(fù)合肥 2021 400 合計(jì) 5000 1060 差價(jià)收入 核算 : 平均銷售一噸化肥按 150 元差價(jià)收入計(jì)算,預(yù)計(jì)銷售5000 噸化肥,可獲收入 75 萬元。 五、 經(jīng)濟(jì)效益分析 根據(jù)區(qū)局文件精神 ,我局進(jìn)行了充分的市場調(diào)研,并積極與有關(guān)廠家溝通,達(dá)成初步意向。 對各局銷售的化肥,本著帳清、款清、收入清的原則,杜絕任何由于賒欠而給企業(yè)形成的損失,對管理好的旗縣局要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 (四) 其他措施 各旗縣局局長要親自參與,具體部署,控制整個(gè)化 肥銷售過程,并將此項(xiàng)工作與其績效考核掛鉤。除此之外,可針對大量購肥的農(nóng)民增加免費(fèi)送貨等促銷方式。通過中郵專送、地方電視臺、廣播等媒體交叉“轟炸”,內(nèi)容側(cè)重郵政的信譽(yù)、規(guī)模,經(jīng)銷化肥的品牌、質(zhì)量等方面,以起到廣而告之的目的; 終端宣傳,情感促銷。 (二) 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 市局將聘請一名專業(yè)技術(shù)人才,對各旗縣局銷售骨干進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) ,使銷售人員掌握了解所銷售的產(chǎn)品的性能、使用方法及營銷手段
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