【正文】 隨著統(tǒng)一綠茶環(huán) 保基金的資金不斷充實和影響力的不斷擴大，下一周期的活動形式必將更 加豐富多彩 ，造福更多的在校大學(xué)生。一個周期為 四個月的校園營銷活動，預(yù)計毛利潤將達到 ，投資回報率為 %，這還不包括由此產(chǎn)生的長期的社會效益， 以及通過這次活動和上海 20所高校建立起的長期合作關(guān)系，這 些都 將給后來者設(shè)立起較高的進入壁壘。 同時在整個校園營銷活動中 配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷，以 高效率、高質(zhì)量、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛，又 提升 了 統(tǒng)一綠茶在上海高校茶飲料市場的市場占有率和 在 上海大學(xué)生 心目中的品牌 美譽 度 ， 提高并鞏固其在上海高校茶飲料市場的領(lǐng)先地位，先于康 師傅一步，搶占茶飲料市場的至高點，以期一點帶面， 成為茶飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。開展 “ 統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計大賽 和 校園形象大使選拔活動 ，逐漸將校園營銷活動推向高潮。 我們 以“環(huán)保、健康”這 些社會熱點為宣傳和營銷的突破點。按照活動期為期 4個月，每個 人一個月消費 8瓶來計算 ， 一瓶茶飲料的成本在 （按照 500ml PET瓶） ，從而得到了上面的數(shù)據(jù)。 我們的目標(biāo)是使 10%的大學(xué)生成為統(tǒng)一綠茶的忠實消費者，使另外 10%的學(xué)生和喜歡其他品牌的學(xué)生在選購綠茶飲料時多考慮統(tǒng)一綠茶。由于統(tǒng)一綠茶本身的定位就是年輕人， 其大多數(shù)也聚集在高校之中，所以也 符合我們 團隊在高校中所收集到 的調(diào)研數(shù)據(jù)， 因此我們將 以此數(shù)據(jù)作為衡量的基準(zhǔn)。 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 26 （ 具體 方案見 活動手冊第 14頁 ） 八、 預(yù)計財務(wù)報表 1).“統(tǒng)一綠茶” 義賣活動 日期： 2021 年 9月 單位：元 項目名稱 : “統(tǒng)一綠茶” 義賣活動 預(yù)算收入： 支出預(yù)算 科目編號 科目名稱 預(yù)算額 科目編號 科目名稱 預(yù)算額 01 活動支出 116000 03 日常公用 開支 辦公雜物支出 150*20 0101 場館租金 0 04 其他 交 通費 300*20 0102 義賣活動支出 5000*20 0103 宣傳經(jīng)費 800*20 02 業(yè)務(wù)成本 0 預(yù)算支出總額 125000 2).“ 統(tǒng)一綠茶 ” 環(huán)保箱校園推廣 日期： 2021 年 9月 單位：元 項目名稱 : “ 統(tǒng)一綠茶 ” 環(huán)保箱校園推廣 預(yù)算收入： 支出預(yù)算 科目編號 科目名稱 預(yù)算額 科目編號 科目名稱 預(yù)算額 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 27 01 活動支出 52021 03 日常公用 開支 辦公雜物支出 150*20 0101 場館租金 0 04 其他 0 0102 設(shè)備 設(shè)施費 環(huán)保箱 600*20 0103 宣傳經(jīng)費 海報 800*20 0104 人員經(jīng)費成本 1200*20 02 業(yè)務(wù)成本 （咨詢、培訓(xùn)） 0 預(yù)算支出總額 55000 3).“ 統(tǒng)一綠茶 ” 飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計大賽 日期： 2021 年 9月 單位：元 項目名稱 : “ 統(tǒng)一綠茶 ” 飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計大賽 預(yù)算收入： 支出預(yù)算 科目編號 科目名稱 預(yù)算額 科目編號 科目名稱 預(yù)算額 01 活動支出 56000 03 日常公用 開支 辦公雜物支出 150*20 0101 場 館租金 200*20 04 其他 交通費 300*20 0102 設(shè)備設(shè)施費 300*20 0103 宣傳經(jīng)費 800*20 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 28 0104 人員經(jīng)費成本 獎金，獎品，禮品、紀(jì)念品 1500*20 02 業(yè)務(wù)成本 工作人員環(huán)保知識培訓(xùn) 300*20 預(yù)算支出總額 71000 4).“ 統(tǒng)一綠茶 ” 校園形象大使選拔活動 日期： 2021 年 9月 單位：元 項目名稱 : “ 統(tǒng)一綠茶 ” 校園形象大使選拔活動 預(yù)算收入： 支出預(yù)算 科目編號 科目名稱 預(yù)算額 科目編號 科目名稱 預(yù)算額 01 活動支出 106000 03 日常公用 開支 辦公雜物支出 150*20 0101 場館租金 大禮堂 2021*20 04 其他 交通費 650*20 0102 設(shè)備設(shè)施費 舞臺效果設(shè)施 1500*20 0103 宣傳經(jīng)費 800*20 0104 人員經(jīng)費成本 獎金，獎品，禮品、紀(jì)念品 1000*20 02 業(yè)務(wù)成本 主持，禮儀 300*20 預(yù)算支出總額 128000 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 29 5).“ 統(tǒng)一綠茶 ” 親近自然之旅 日期： 2021 年 9月 單 位：元 項目名稱 : “ 統(tǒng)一綠茶 ” 親近自然之旅 預(yù)算收入： 支出預(yù)算 科目編號 科目名稱 預(yù)算額 科目編號 科目名稱 預(yù)算額 01 活動支出 46000 03 日常公用 開支 辦公雜物支出 150*20 0101 場館租金 0 04 其他 交通費 300*20 0102 設(shè)備設(shè)施費 0 0103 宣傳經(jīng)費 800*20 0104 人員經(jīng)費成本 獎金，獎品，禮品、紀(jì)念品 1500*20 02 業(yè)務(wù)成本 0 預(yù)算支出總額 82021 6).校園 促銷活動支出 日期： 2021 年 9月 單位：元 2． 項目名稱 : 校園促銷活動支出 預(yù)算收入： 支出預(yù)算 科目編號 科目名稱 預(yù)算額 科目編號 科目名稱 預(yù)算額 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 30 01 活動支出 116000 03 日常公用 開支 辦公雜物支出 150*20 0101 場館租金 0 04 其他 交通費 300*20 0102 設(shè)備設(shè)施費 0 0103 宣傳經(jīng)費 800*20 0104 人員經(jīng)費成本 贊助獎金 5000*20 02 業(yè)務(wù)成本 0 預(yù)算支出總額 125000 7).校園營 銷預(yù)算支出匯總表 校園營銷活動預(yù)算 支出 總表 日期： 2021 年 9月 單位：元 營銷活動 預(yù)算支出 “統(tǒng)一綠茶”環(huán)保 基金 100000 “統(tǒng)一綠茶”義賣活動 125000 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 環(huán)保箱校園推廣 55000 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計大賽 71000 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 校園形象大使選拔活動 128000 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 親近自然之旅 82021 校園 促銷活動 125000 總計 686000 統(tǒng)一綠茶營銷策劃方案 31 校園營銷活動預(yù)算收入總表 日期： 2021 年 9月 單位：元 項目名稱 預(yù)計 收入 總銷售額 15%*202100**4*8=2400000 總成本額 15%*202100**4*8+686000=2126000 毛利 潤 24000002126000=274000 投資回報率 % 投資回收期 4個月 注：預(yù)計收入估算方法 ： 2021年上海在校大學(xué)生大約為 40萬人，本次活動選取的大學(xué)分布在上海的各個大學(xué)城中，校園營銷活動開始后將起到以點輻射面的品牌宣傳效果，所以預(yù)計將有 20萬左右的學(xué)生直接或間接參與其中。 選拔要求： 青春亮麗、健康活潑 ，熱衷于環(huán)保 類 公益活動。 （ 具體 方案見 活動手冊第 7頁 ） “統(tǒng)一 綠茶” 環(huán)保 健康校園行系列活動 之四 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 校園形象大使選拔活動 活動簡介： 統(tǒng)一企業(yè)將在滬上 所選取的 20所 高校間公開選拔統(tǒng)一綠茶校園形象大使，以作為其校園形象代言人。 學(xué)生可以憑飲料瓶來報名，并且可以獲得由統(tǒng)一公司送出的綠茶型書簽一份 。 同時統(tǒng)一綠茶環(huán)保箱將作為統(tǒng)一綠茶在校園中的 戶外 媒體終端， 通過 不斷更換箱體廣告， 為后續(xù)活動做宣傳 ， 以 這種方式更好的扎根校園，取得廣告宣傳的長期效應(yīng)。 （ 具體 方案見 活動手冊第 3頁 ） “統(tǒng)一綠茶” 環(huán)保 健康校園行系列活動 之二 “ 統(tǒng)一綠茶 ” 環(huán)保箱 校園推廣 活動簡介 ：在高校校園內(nèi) 設(shè)立 多個 造型新穎美觀的飲料瓶 環(huán)保箱 ,由 環(huán)?；?項目運營中心 干事 對環(huán)保箱 進行管理 ，環(huán)保箱數(shù)量視 校園規(guī)模而定 。義賣活動將采取組合銷售 、 多買多送的形式，義賣所得全部作為 環(huán)保 基金的 補充資本 。 ? 如果 遇不可預(yù)見的合作問題 ，可由該校的環(huán)保類協(xié)會申請，取得合作資格者待遇 同 紅十字會 一致 。 ? 每年統(tǒng)一企業(yè)將贊助上海高校的 紅十字會 來開展一些 能體現(xiàn)統(tǒng)一 綠茶 “ 環(huán)保 、健康 ” 理念 的各種 公益類 活動。 ② 合作方案： ? 統(tǒng)一企業(yè) 與 紅十字 會 合作成立環(huán)保基金 進入校園，外部管理服從學(xué)校的統(tǒng)一安排，接受學(xué)校的統(tǒng)籌規(guī)劃。中國紅十字會是國際紅十字運動的重要成員。 3） 整個基金 的組織構(gòu)架如下： 圖 71 4） 管理體系 ： “統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；痣`屬于 學(xué)校紅十字會，由其 紅十字會會長兼任 環(huán)?；鹈貢L，秘書長管理基金下屬的三個項目中心，基金各中心人員由紅十字會向?qū)W校統(tǒng)一招募。計劃所有 基金 在十一月 底 建立完畢 。產(chǎn)品促銷價 8元 /組 促銷裝： 250ml 利樂包裝 6包一組，紙盒包裝銷售，一次購買享受一周的健康滋味。產(chǎn)品 促銷價 5元 /組。 采取捆綁式促銷的方式，推出適合不同大小群體需求的產(chǎn)品組合。 對有潛力或銷量好的店， 采取利潤提成制的獎勵辦法換取