【正文】 隨著統(tǒng)一綠茶環(huán)保基金的資金不斷充實(shí)和影響力的不斷擴(kuò)大，下一周期的活動(dòng)形式必將更加豐富多彩，造福更多的在校大學(xué)生。一個(gè)周期為四個(gè)月的校園營銷活動(dòng)，%，這還不包括由此產(chǎn)生的長(zhǎng)期的社會(huì)效益，以及通過這次活動(dòng)和上海20所高校建立起的長(zhǎng)期合作關(guān)系，這些都將給后來者設(shè)立起較高的進(jìn)入壁壘。同時(shí)在整個(gè)校園營銷活動(dòng)中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動(dòng)和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛，又提升了統(tǒng)一綠茶在上海高校茶飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和在上海大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度，提高并鞏固其在上海高校茶飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，先于康師傅一步，搶占茶飲料市場(chǎng)的至高點(diǎn)，以期一點(diǎn)帶面，成為茶飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。開展“統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽和校園形象大使選拔活動(dòng)，逐漸將校園營銷活動(dòng)推向高潮。 我們以“環(huán)保、健康”這些社會(huì)熱點(diǎn)為宣傳和營銷的突破點(diǎn)。按照活動(dòng)期為期4個(gè)月，每個(gè)人一個(gè)月消費(fèi)8瓶來計(jì)算， （按照500ml PET瓶），從而得到了上面的數(shù)據(jù)。我們的目標(biāo)是使10%的大學(xué)生成為統(tǒng)一綠茶的忠實(shí)消費(fèi)者，使另外10%的學(xué)生和喜歡其他品牌的學(xué)生在選購綠茶飲料時(shí)多考慮統(tǒng)一綠茶。由于統(tǒng)一綠茶本身的定位就是年輕人，其大多數(shù)也聚集在高校之中，所以也符合我們團(tuán)隊(duì)在高校中所收集到的調(diào)研數(shù)據(jù)，因此我們將以此數(shù)據(jù)作為衡量的基準(zhǔn)。（具體方案見活動(dòng)手冊(cè)第14頁）八、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表1).“統(tǒng)一綠茶”義賣活動(dòng) 日期：2008 年 9月 單位：元項(xiàng)目名稱: “統(tǒng)一綠茶” 義賣活動(dòng)預(yù)算收入：支出預(yù)算科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額01活動(dòng)支出11600003日常公用開支辦公雜物支出150*200101場(chǎng)館租金004其他交通費(fèi)300*200102義賣活動(dòng)支出5000*200103宣傳經(jīng)費(fèi)800*2002業(yè)務(wù)成本0預(yù)算支出總額1250002).“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣日期：2008 年 9月 單位：元項(xiàng)目名稱: “統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣預(yù)算收入：支出預(yù)算科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額01活動(dòng)支出5200003日常公用開支辦公雜物支出150*200101場(chǎng)館租金004其他00102設(shè)備設(shè)施費(fèi)環(huán)保箱600*200103宣傳經(jīng)費(fèi)海報(bào)800*200104人員經(jīng)費(fèi)成本1200*2002業(yè)務(wù)成本（咨詢、培訓(xùn)）0預(yù)算支出總額550003).“統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽日期：2008 年 9月 單位：元項(xiàng)目名稱: “統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽預(yù)算收入：支出預(yù)算科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額01活動(dòng)支出5600003日常公用開支辦公雜物支出150*200101場(chǎng)館租金200*2004其他交通費(fèi)300*200102設(shè)備設(shè)施費(fèi)300*200103宣傳經(jīng)費(fèi)800*200104人員經(jīng)費(fèi)成本獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)品，禮品、紀(jì)念品1500*2002業(yè)務(wù)成本工作人員環(huán)保知識(shí)培訓(xùn)300*20預(yù)算支出總額710004).“統(tǒng)一綠茶”校園形象大使選拔活動(dòng)日期：2008 年 9月 單位：元項(xiàng)目名稱: “統(tǒng)一綠茶”校園形象大使選拔活動(dòng)預(yù)算收入：支出預(yù)算科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額01活動(dòng)支出10600003日常公用開支辦公雜物支出150*200101場(chǎng)館租金大禮堂2000*2004其他交通費(fèi)650*200102設(shè)備設(shè)施費(fèi)舞臺(tái)效果設(shè)施1500*200103宣傳經(jīng)費(fèi)800*200104人員經(jīng)費(fèi)成本獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)品，禮品、紀(jì)念品1000*2002業(yè)務(wù)成本主持，禮儀300*20預(yù)算支出總額1280005).“統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅日期：2008 年 9月 單位：元項(xiàng)目名稱: “統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅預(yù)算收入：支出預(yù)算科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額01活動(dòng)支出4600003日常公用開支辦公雜物支出150*200101場(chǎng)館租金004其他交通費(fèi)300*200102設(shè)備設(shè)施費(fèi)00103宣傳經(jīng)費(fèi)800*200104人員經(jīng)費(fèi)成本獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)品，禮品、紀(jì)念品1500*2002業(yè)務(wù)成本0預(yù)算支出總額820006).校園促銷活動(dòng)支出日期：2008 年 9月 單位：元2． 項(xiàng)目名稱: 校園促銷活動(dòng)支出預(yù)算收入：支出預(yù)算科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額01活動(dòng)支出11600003日常公用開支辦公雜物支出150*200101場(chǎng)館租金004其他交通費(fèi)300*200102設(shè)備設(shè)施費(fèi)00103宣傳經(jīng)費(fèi)800*200104人員經(jīng)費(fèi)成本贊助獎(jiǎng)金5000*2002業(yè)務(wù)成本0預(yù)算支出總額1250007).校園營銷預(yù)算支出匯總表校園營銷活動(dòng)預(yù)算支出總表日期：2008 年 9月 單位：元營銷活動(dòng)預(yù)算支出“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；?00000“統(tǒng)一綠茶”義賣活動(dòng)125000“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣55000“統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽71000“統(tǒng)一綠茶”校園形象大使選拔活動(dòng)128000“統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅82000校園促銷活動(dòng)125000總計(jì)686000校園營銷活動(dòng)預(yù)算收入總表日期：2008 年 9月 單位：元項(xiàng)目名稱預(yù)計(jì)收入總銷售額15%*200000**4*8=2400000總成本額15%*200000**4*8+686000=2126000毛利潤(rùn)24000002126000=274000投資回報(bào)率%投資回收期4個(gè)月注：預(yù)計(jì)收入估算方法：2008年上海在校大學(xué)生大約為40萬人，本次活動(dòng)選取的大學(xué)分布在上海的各個(gè)大學(xué)城中，校園營銷活動(dòng)開始后將起到以點(diǎn)輻射面的品牌宣傳效果，所以預(yù)計(jì)將有20萬左右的學(xué)生直接或間接參與其中。選拔要求：青春亮麗、健康活潑，熱衷于環(huán)保類公益活動(dòng)。（具體方案見活動(dòng)手冊(cè)第7頁）“統(tǒng)一綠茶” 環(huán)保健康校園行系列活動(dòng)之四“統(tǒng)一綠茶”校園形象大使選拔活動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介：統(tǒng)一企業(yè)將在滬上所選取的20所高校間公開選拔統(tǒng)一綠茶校園形象大使，以作為其校園形象代言人。學(xué)生可以憑飲料瓶來報(bào)名，并且可以獲得由統(tǒng)一公司送出的綠茶型書簽一份。同時(shí)統(tǒng)一綠茶環(huán)保箱將作為統(tǒng)一綠茶在校園中的戶外媒體終端，通過不斷更換箱體廣告，為后續(xù)活動(dòng)做宣傳，以這種方式更好的扎根校園，取得廣告宣傳的長(zhǎng)期效應(yīng)。（具體方案見活動(dòng)手冊(cè)第3頁） “統(tǒng)一綠茶” 環(huán)保健康校園行系列活動(dòng)之二“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣活動(dòng)簡(jiǎn)介：在高校校園內(nèi)設(shè)立多個(gè)造型新穎美觀的飲料瓶環(huán)保箱,由環(huán)?；痦?xiàng)目運(yùn)營中心干事對(duì)環(huán)保箱進(jìn)行管理，環(huán)保箱數(shù)量視校園規(guī)模而定。義賣活動(dòng)將采取組合銷售、多買多送的形式，義賣所得全部作為環(huán)保基金的補(bǔ)充資本。l 如果遇不可預(yù)見的合作問題，可由該校的環(huán)保類協(xié)會(huì)申請(qǐng)，取得合作資格者待遇同紅十字會(huì)一致。l 每年統(tǒng)一企業(yè)將贊助上海高校的紅十字會(huì)來開展一些能體現(xiàn)統(tǒng)一綠茶“環(huán)保、健康”理念的各種公益類活動(dòng)。②合作方案：l 統(tǒng)一企業(yè)與紅十字會(huì)合作成立環(huán)?；疬M(jìn)入校園，外部管理服從學(xué)校的統(tǒng)一安排，接受學(xué)校的統(tǒng)籌規(guī)劃。中國紅十字會(huì)是國際紅十字運(yùn)動(dòng)的重要成員。3）整個(gè)基金的組織構(gòu)架如下： 秘書長(zhǎng)（原則上為校紅十字會(huì)會(huì)長(zhǎng)兼任）項(xiàng)目管理中心職能：活動(dòng)策劃、甄選以及推廣項(xiàng)目運(yùn)營中心職能：活動(dòng)宣傳，組織以及后勤保障工作項(xiàng)目財(cái)務(wù)中心職能：管理活動(dòng)費(fèi)用支出秘書長(zhǎng)助理（協(xié)助會(huì)長(zhǎng)工作）圖714）管理體系： “統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；痣`屬于學(xué)校紅十字會(huì)，由其紅十字會(huì)會(huì)長(zhǎng)兼任環(huán)?；鹈貢L(zhǎng)，秘書長(zhǎng)管理基金下屬的三個(gè)項(xiàng)目中心，基金各中心人員由紅十字會(huì)向?qū)W校統(tǒng)一招募。計(jì)劃所有基金在十一月底建立完畢。產(chǎn)品促銷價(jià)8元/組l 促銷裝：250ml利樂包裝6包一組，紙盒包裝銷售，一次購買享受一周的健康滋味。產(chǎn)品促銷價(jià)5元/組。采取捆綁式促