cocacola酷兒上市推廣案(參考版)
2024-08-25 15:32本頁(yè)面
【正文】 盡量把品牌形象化，具體化，讓品牌富有生命力和感染力。培養(yǎng)品牌是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊患虑?。制定自己的?biāo)準(zhǔn)，是成就大品牌，品牌推廣取得長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵。 總之，一個(gè)新品的上市推廣及成長(zhǎng)，除需要品牌推廣人員敏銳的市場(chǎng)觸角、靈活的頭腦 和敏捷的思維之外，還有一個(gè)很重要的任務(wù)，那就是：給品牌設(shè)立一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放仆茝V標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)合業(yè)務(wù)部門設(shè)立一個(gè)切實(shí)可行的業(yè)務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)。 其八，業(yè)務(wù)代表對(duì)新品在最快的時(shí)間內(nèi)就達(dá)到全面了解；同時(shí)由于消除了各種銷售障礙，對(duì)銷售過程中可能要發(fā)生的問題及解決辦法了然于胸，他們對(duì)銷售“酷兒”產(chǎn)生了前所未有的興趣，從以前的討厭推廣新品到喜愛和熱衷。 其七，《酷兒圣經(jīng)》中的業(yè)務(wù)操作指引部分的實(shí)施，消除了客戶不愿銷售新產(chǎn)品的顧慮，對(duì)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)值的懷疑，對(duì)“酷兒”能在無(wú)序 競(jìng)爭(zhēng)中取勝充滿信心 因?yàn)楣疽淹耆珡乃麄兊慕嵌戎耄⒅贫讼鄳?yīng)的政策和對(duì)策?！昂煤取⒑猛?、好賣”的兒童果汁飲料“酷兒”獲得客戶和消費(fèi)者的一致認(rèn)同；專注于 512 歲的兒童及其母親使“酷兒”避開了最殘酷的競(jìng)爭(zhēng)；獨(dú)特的全包包裝、大而亮麗的水果圖案能立刻抓住目標(biāo)消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理；醒目的可口可樂標(biāo)志透射出的質(zhì)量保證使消費(fèi)者對(duì)飲用“酷兒”倍有信心；“好喝就說 QOO”這種擬人化的廣告詞能使消費(fèi)者與產(chǎn)品的溝通零距離。《酷兒圣經(jīng)》的指引使成功成為必然。在 2020年 12月，在許多準(zhǔn)備 2020年旺季上市果汁產(chǎn)品的企業(yè)正在為第二年的計(jì)劃焦頭爛額，許多企業(yè)又鳴金收兵，正在享受全年果汁銷售火紅的勝利果實(shí)時(shí)，可口可樂將媒體所稱“果汁大戰(zhàn)明年將像原子彈一樣爆發(fā)”視為笑談，冒淡季上市的“大不諱”，有計(jì)劃有步驟地在杭州和西安上市、鋪貨、促銷、推廣，奪得了寶貴的上市時(shí)機(jī)。 其五，品牌上市推廣及時(shí)。 其四，產(chǎn)品展示能整齊劃一醒目，一排排，一列列，品種規(guī)格齊全，“第一產(chǎn)品，第一位置，第一貨架，第一排面”得到完美體現(xiàn)。品牌生命力得到有效延伸，消費(fèi)者對(duì)“酷兒”形象的感情經(jīng)久不衰。它可以在你度過一個(gè)火熱的暑假或熱鬧的寒假后帶你重返校園；它可以在新春佳節(jié)時(shí)伴你收藏“酷兒”珍貴禮品；它可以完全 進(jìn)入你的課余生活，與你大跳“酷兒”舞；它可以靜靜地在路邊守候你放學(xué)歸來(lái)，與家人共享親情歡樂；它甚至可以穿在你的胸前背后，伴隨你分享快樂，承擔(dān)煩憂；它還可以掛在你心愛的手機(jī)鏈上，與你共同傾聽來(lái)自遠(yuǎn)方親朋好友的問候；它可以跟你共同憧憬美好的明天，進(jìn)行幸福的祈禱??。 這本《酷兒圣經(jīng)》通過各區(qū)域的實(shí)際運(yùn)用，也突出地體現(xiàn)和達(dá)到了： 首先，品牌形象的所有內(nèi)涵均通過以上檔案完整 地體現(xiàn)了出來(lái)：歪著腦袋，一手叉著腰，一手拿著“酷兒”飲料，一聲讓人嘆為觀止、蕩氣回腸的“ QOO”；不只愛玩，有點(diǎn)小淘氣，活脫脫的一個(gè)小精靈，一個(gè)隨時(shí)帶來(lái)歡樂的小伙伴，一個(gè)鮮活的小生命！前面多少光彩，背后多少故事，在一系列臉譜變換和情景小劇中慢慢地、完整地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。 其三，“酷兒”就是一個(gè)被嚴(yán)加看護(hù)的“孩子”，其受的良好的正規(guī)教育將使其發(fā)展前景不可衡量，富有極強(qiáng)的生命力。 其次，業(yè)務(wù)操作有章可循。這樣將價(jià)格促銷、單箱利潤(rùn)就淡化了！） ?? 工具包的應(yīng)用：紙、筆、抹布、拜訪記 錄表等 我們可以看出，《酷兒圣經(jīng)》里注明的洋洋總總十
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