【正文】 此表每月 10 日以郵件形式上報(bào)總部營(yíng)運(yùn)部。 情況匯總：填寫(xiě)該品類分種類樣機(jī)數(shù)量合計(jì)數(shù)量、該品類分樣機(jī)性質(zhì)數(shù)量合計(jì)及該品類樣機(jī)總價(jià)值。 價(jià)值：按樣機(jī)入庫(kù)價(jià)計(jì)算。 如某一分部有四個(gè)以上 (含四個(gè) )品類科滯銷(xiāo)商品庫(kù)存金額小于該品類庫(kù)存金額的 %， 對(duì)該分部 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理 全國(guó)通報(bào)表?yè)P(yáng)一次，獎(jiǎng)勵(lì) 200 元 /人；如連續(xù)兩個(gè)月有四個(gè)以上 (含四個(gè) )品類科滯銷(xiāo)商品庫(kù)存金額小于該品類庫(kù)存金額的 %，對(duì)該分部 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理 全國(guó)通報(bào)表?yè)P(yáng)一次，獎(jiǎng)勵(lì) 500元 /人；如連續(xù)三個(gè)月以上（含三個(gè)月）有四個(gè)以上 (含四個(gè) )品類科滯銷(xiāo)商品庫(kù)存金額小于該品類庫(kù)存金額的 %，對(duì)該分部 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理 全國(guó)通報(bào)表?yè)P(yáng)一次，獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元 /人； 惠民城 電器 門(mén)店商品管理 手冊(cè) 18 4 工具表單 商品推薦表 商品推薦表 品類 品牌 /型號(hào) 商品性質(zhì) □國(guó)產(chǎn) □合資 □進(jìn)口品 供應(yīng)商名稱： 供應(yīng)商性質(zhì) □廠家 □代理商 供應(yīng)商資料 （簡(jiǎn)介、工廠所在地、生產(chǎn)能力、規(guī)模、售后服務(wù)能力、分銷(xiāo)渠道 /方式） 供應(yīng)商認(rèn)證書(shū)：□生產(chǎn)許可證 □銷(xiāo)售許可證 □電工認(rèn)證 □報(bào)關(guān)單 □其它 □ 3C認(rèn)證 商品狀況 價(jià)格定位 功能特點(diǎn) 外觀特點(diǎn) 銷(xiāo)售狀況 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 市場(chǎng)銷(xiāo)量狀況 市場(chǎng)前景預(yù)期 對(duì)公司的意義 廠方 政策狀況 利潤(rùn)預(yù)估 合作政策 合作模式 有利公司的信息 建議合作方式 □全國(guó) □地方 □經(jīng)銷(xiāo) □代銷(xiāo) □包銷(xiāo) □定制 □其它 惠民城 電器 門(mén)店商品管理 手冊(cè) 19 商品品牌淘汰表 商品品牌淘汰表 月份 三個(gè)月銷(xiāo)售 情況 綜合毛利額（三個(gè)月平均） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否經(jīng)營(yíng) 廠家的支持力度 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)該品類的總品牌數(shù) 備注 銷(xiāo)量 排名 第 1月份 第 2月份 第 3月份 商品屬性表 商品屬性表 商品屬性 型號(hào) 新品類、新型號(hào) （ 20分） 包銷(xiāo)（首銷(xiāo)、尾貨、買(mǎi)斷、 專供、 OEM定制）（ 30分） 市場(chǎng)主流機(jī)型 （ 30分） 型號(hào)競(jìng)爭(zhēng)力 （ 20） 得分 （分值 30%） 利潤(rùn)狀況表 利潤(rùn)狀況表 屬性 型號(hào) 每高于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn) 1% 增加 10分 標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率（ 70分） 每低于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率%扣 10分 得分 （分值 40%） 惠民城 電器 門(mén)店商品管理 手冊(cè) 20 隨機(jī)樣機(jī)卡 隨機(jī)樣機(jī)卡 品牌 型號(hào) 機(jī)號(hào) 出樣日期 預(yù)計(jì)更換日期 出樣門(mén)店 管理負(fù)責(zé)人 惠民城 電器 門(mén)店商品管理 手冊(cè) 21 樣機(jī)情況月報(bào) 200 年 月樣機(jī)情況月報(bào) 品類： 品牌 種類 數(shù)量 價(jià)值 樣機(jī)性質(zhì) 備注 情況匯總： 填表人： 填表時(shí)間： 填報(bào)說(shuō)明： 品類：按經(jīng)銷(xiāo)樣機(jī)品類劃分，分為彩電、冰箱、洗衣機(jī)、電腦、數(shù)碼等。 如某一分部有三個(gè)以上 （ 含三個(gè) ）品類 滯銷(xiāo)商品庫(kù)存金額大于或等于該品類庫(kù)存金額的1%， 該分部 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 、 采購(gòu) 經(jīng)理 提交 理由書(shū) 說(shuō)明原因 ；如連續(xù)兩個(gè)月有三個(gè)以上 （含三個(gè)） 品 類 滯銷(xiāo)商品庫(kù)存金額大于或等于該品類庫(kù)存金額的 1%，對(duì)該分部 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理 口頭 警告 一次， 并納入績(jī)效考核 ；如連續(xù)三個(gè)月有三個(gè)以上 （含三個(gè)）品類 滯銷(xiāo)商品庫(kù)存金額大于或等于該品類庫(kù)存金額的 1%，對(duì)該分部 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理 書(shū)面 警告 一次， 并納入跟嚴(yán)厲的績(jī)效考核直至降職使用。 2 考核獎(jiǎng)懲辦法 : 惠民城 電器 門(mén)店商品管理 手冊(cè) 17 營(yíng)運(yùn) 部將在每月 31 日對(duì) 門(mén)店 各品類滯銷(xiāo)商品庫(kù)存進(jìn)行考核。 洗衣機(jī) 旺季（ 9 月 1 日 2 月 28 日） —— 25 天 淡季（ 3 月 1 日 8 月 31 日） —— 35 天； 洗衣機(jī) 公斤全自動(dòng)、 、雙開(kāi)門(mén)冰箱或單品價(jià)值 5000 元以上的冰洗 —— 45 天； 冰箱 旺季（ 5 月 1 日 10 月 31 日） —— 25 天 淡季（ 11 月 1 日 4 月 30 日） —— 35 天 影音 碟機(jī) —— 25 天 自營(yíng)音響 —— 45 天 功放 —— 45 天 組合音響 —— 25 天 小 家電 大部分小家電庫(kù)存周轉(zhuǎn)期 —— 25 天 ，特殊規(guī)定的除外 IT、數(shù)碼 數(shù)碼產(chǎn)品 —— 20 天 IT 電腦周邊 —— 45 天 注：各品類大單采購(gòu)、開(kāi)業(yè)、包銷(xiāo)、定制、現(xiàn)款買(mǎi)斷機(jī)型另行規(guī)定。 滯銷(xiāo)機(jī)管理規(guī)范 1 滯銷(xiāo)機(jī)的界定 （庫(kù)存周轉(zhuǎn)期超過(guò)品類規(guī)定的即為滯銷(xiāo)機(jī)） 空調(diào) 淡季（ 9 月 1 日 3 月 31 日） —— 45 天 旺季（ 4 月 1 日 8 月 31 日） —— 20 天。當(dāng)機(jī)型淘汰時(shí)，必須有廠家“確認(rèn)函”和門(mén)店 店長(zhǎng) 簽字（定價(jià)符合授權(quán)），方能銷(xiāo)售。樣機(jī)售出后，須先辦理“樣機(jī)”退庫(kù)，再按 采購(gòu) 部 與廠家達(dá)成的 優(yōu)惠折扣價(jià)辦理入庫(kù)，最后按售出價(jià)辦理出庫(kù)。 門(mén)店處理樣機(jī)時(shí)，財(cái)務(wù)應(yīng)根據(jù)樣機(jī)性質(zhì)的不同，進(jìn)行以下財(cái)務(wù)處理： 廠家免費(fèi)贈(zèng)送的樣機(jī)：因所有權(quán)已歸我公司，原則上如廠家不能提供新的贈(zèng)送樣機(jī)（含機(jī)型更新），不允許折價(jià)處理，只能采取輪換出樣。 5 經(jīng)銷(xiāo)樣機(jī)的分類管理 所有經(jīng)銷(xiāo)廠家的免費(fèi)樣機(jī)一律不入配送中心庫(kù)，由采購(gòu)部門(mén)要求廠家直接送門(mén)店樣機(jī)庫(kù)，包裝由廠家收回。 高端商品（等離子、背投、大容積冰箱、大容積滾筒洗衣機(jī)）的陳列周期可放寬到 50 天。 如 20 天內(nèi)實(shí)現(xiàn)同型號(hào)銷(xiāo)售，各門(mén)店可采取與折扣樣機(jī)相同的方式輪換出樣。也可由 營(yíng)運(yùn) 部將上述樣機(jī)集中，安排一家門(mén)店統(tǒng)一以折扣促銷(xiāo)的方式處理。 ? 如合同條款中含廠商共同確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)陳列周期，則不論樣機(jī)流轉(zhuǎn)的次數(shù)，當(dāng)滿標(biāo)準(zhǔn)陳列周期后，門(mén)店應(yīng)立即通知 采購(gòu) 部，由 采購(gòu) 部聯(lián)系廠家按合同提供下一輪贈(zèng)送樣機(jī)、折扣樣機(jī)或補(bǔ)收打折款。 此幾類樣機(jī)在門(mén)店的最長(zhǎng)陳列周期為 20 天，門(mén)店應(yīng)采取輪換出樣的方式以確保樣機(jī)按正常商品出售（銷(xiāo)售流程見(jiàn)附件），具體辦法為： ? 當(dāng)門(mén)店此類樣機(jī)陳列周期在 1020 天之間、且實(shí)現(xiàn)了樣機(jī)對(duì)應(yīng)型號(hào)商 品的銷(xiāo)售 時(shí)， 門(mén)店樣機(jī)責(zé)任人先將配送送來(lái)的商品拆箱出樣，再將原樣機(jī)做徹底的清潔處理，后按廠家的封箱標(biāo)準(zhǔn)原樣包裝（配件一定要齊全），經(jīng)門(mén)店及配送確認(rèn)已還原無(wú)異后，由配送送貨。 采購(gòu)部門(mén)應(yīng)爭(zhēng)取將明確的樣機(jī)陳列周期和最大折扣率（僅指折扣樣機(jī)）一并寫(xiě)入合同，為最終實(shí)現(xiàn)收益創(chuàng)造有利的條件。 廠家主動(dòng)淘汰舊機(jī)型，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)爭(zhēng)取廠家在出新品樣機(jī)的同時(shí)，將淘汰樣機(jī)惠民城 電器 門(mén)店商品管理 手冊(cè) 15 退回。為避免展臺(tái)出現(xiàn)空位，相關(guān)部門(mén)須協(xié)調(diào)廠家及時(shí)將新的免費(fèi)樣機(jī)（同型號(hào)或更新的型號(hào)）送門(mén)店。如樣機(jī)展示時(shí)間較長(zhǎng)（不得短于標(biāo)準(zhǔn)陳列周期），因正常磨損 （非人為損壞）與未開(kāi)箱產(chǎn)品已有明顯的差異，門(mén)店則可通知 采購(gòu) 部聯(lián)系廠家給予優(yōu)惠銷(xiāo)售政策或予以調(diào)換。 經(jīng)銷(xiāo)廠