20xx年新聯(lián)康地產(chǎn)中介新進(jìn)業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程培訓(xùn)講義(49頁(yè))-生產(chǎn)制度表格(參考版)
2024-08-23 11:30本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 二 .標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié) 利用價(jià)格、樓層、朝向、房型、景觀(guān)等因素。 (包括 FILE夾 )的合理使用（必須掌控在業(yè)務(wù)員手中） 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 二 .標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié) 房型、樓層、朝向喜好等情況，并做好相應(yīng) 引導(dǎo)。 2)注意介紹時(shí)的站位與動(dòng)線(xiàn)的合理性 3)與客戶(hù)的溝通可進(jìn)一步展開(kāi) a. 提哪些問(wèn)題 b. 怎樣把握問(wèn)題的時(shí)機(jī) c. 針對(duì)客戶(hù)的情況穿插生活場(chǎng)景描述 4）模型區(qū)介紹的時(shí)間一般控制在 10分鐘左右 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 二 .標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié) 5)通過(guò)對(duì)客戶(hù)的了解 , 結(jié)合現(xiàn)有房源開(kāi)始做引及鋪墊 6)我們的介紹常因?yàn)榭蛻?hù)的提問(wèn)而中斷 , 妖通過(guò)話(huà)題把客戶(hù)拉回來(lái)繼續(xù)介紹 7)客戶(hù)可能對(duì)某個(gè)介紹環(huán)節(jié)較熟悉或沒(méi)有耐心聽(tīng) , 我們可以尋找客戶(hù)不熟悉或者比較關(guān)注的地方作為介紹的突破口。 b. 了解客戶(hù)通過(guò)何種渠道知道本案 c. 可適時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的需求情況 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 二 .標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié) 3) 站位要求 一般站在下塊裱板之前，客戶(hù)右手，讓客戶(hù)能很好的跟隨你的引導(dǎo)。 3) 準(zhǔn)備名片 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 二 .標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié) 1) 先起身，然后喊“客戶(hù)到！”、“歡迎參觀(guān)！” 2) 主動(dòng)上前迎接客戶(hù) 3) 主動(dòng)上前詢(xún)問(wèn)客戶(hù) 4) 做自我介紹的同時(shí)，可以了解客戶(hù)姓名，準(zhǔn)備名片 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 二 .標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié) 1) 環(huán)境篇 2) 市場(chǎng)篇 3) 產(chǎn)品篇 4) 發(fā)展商篇 等 …… 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 二 .標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié) 1) 裱板是個(gè)案賣(mài)點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn) 2) 裱板文字內(nèi)容是模型等銷(xiāo)售道具無(wú)法體現(xiàn)的 3) 介紹過(guò)程中可以與周邊項(xiàng)目進(jìn)行適時(shí)比較 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 裱板舉例 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 裱板舉例 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 二 .標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié) 希望表達(dá)的最終結(jié)果 ? 生活便利 ? 出行方便 ? 優(yōu)厚的歷史文化 ? 良好的規(guī)劃前景 注意：不同個(gè)案的介紹內(nèi)容與重點(diǎn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 二 .標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié)
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