nbss培訓(xùn)班組織要領(lǐng)課程ppt講義(30頁)-管理培訓(xùn)(參考版)
2024-08-23 11:14本頁面
【正文】 ? 班主任：設(shè)備檢查、講師聯(lián)系、物料準(zhǔn)備 、時(shí)間提醒、控制視頻播放、分組演練監(jiān)控，并負(fù)責(zé)課前帶動(dòng)、紅點(diǎn)統(tǒng)計(jì)、課程小結(jié)。 ? 要有助教協(xié)助，至少設(shè)助教一名。所以，因?yàn)槟闶堑湫偷母挥诒憩F(xiàn)的人，你就盡量避免將工程師納入你的客戶群。 對(duì)你而言， 了解不同類型的個(gè)人風(fēng)格對(duì)你的實(shí)踐工作是非常重要的。而后請(qǐng)您仔細(xì)閱讀 《 中國(guó)人壽客戶資料表 》 。經(jīng)過世界上數(shù)百個(gè)壽險(xiǎn)公司的上萬名業(yè)務(wù)員的實(shí)踐證明，通過系統(tǒng)、規(guī)范的講授與大量的演練，這套課程將有效地幫助代理人提高產(chǎn)能、增加收入。 而后要閱讀 《 客戶資料表 》 完成作業(yè)后才可以參加培訓(xùn)。 最為重要的一項(xiàng)工作，必須要求所有授權(quán)講師和學(xué)員，利用開訓(xùn)前的時(shí)間，有計(jì)劃的通過自己現(xiàn)有的客戶轉(zhuǎn)介紹 25名新的準(zhǔn)客戶，而且不要與這些準(zhǔn)客戶做任何接觸。 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 7 推銷流程 準(zhǔn)備 售后服務(wù) 異議處理 商品說明 初次面談 接洽 約訪 促成面談 準(zhǔn)客戶開拓 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 8 NBSS銷售流程 準(zhǔn)客戶開拓 約訪 收集客戶資料 尋找購(gòu)買點(diǎn) 設(shè)計(jì)解決方案 方案說明 遞交保單 售后服務(wù) 接洽 China Life 9 新人育成體系 銜接教育 實(shí)戰(zhàn)演練 崗前培訓(xùn) 市場(chǎng)調(diào)查 職前教育 考證輔導(dǎo) 技能進(jìn)修 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 10 NBSS培訓(xùn)班組織要領(lǐng) ?訓(xùn)前準(zhǔn)備 ?訓(xùn)中組織 ?訓(xùn)后評(píng)估 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 11 如何做好訓(xùn)前準(zhǔn)備 參訓(xùn)人員確定 時(shí)間地點(diǎn)確定 挑選授課講師 課程內(nèi)容研討 教學(xué)物料準(zhǔn)備 訓(xùn)前作業(yè) ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 12 課前作業(yè) ? 課前作業(yè)內(nèi)容： ? 致學(xué)員的一封信 ? 輔導(dǎo)教材 《 壽險(xiǎn)功能 》《 發(fā)掘準(zhǔn)客戶 》《 主要銷售技巧 》 ? 個(gè)人風(fēng)格 ?
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