【正文】 結(jié)論： 通過上面的計(jì)算 和計(jì)劃分析報(bào)告 可以看 出，該計(jì)劃具有很高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，總之我們的市場分析表明，我們獨(dú)一無二 的國際教程產(chǎn)品和獨(dú)特的創(chuàng)新商業(yè)模式 在中國有很大的市場 和優(yōu)勢 ，我們與幼兒園、小學(xué)的會談和初步的市場調(diào)查已證實(shí)了這一預(yù)測 ，我們計(jì)劃 6 年內(nèi)成為國內(nèi)最大的兒童教育培訓(xùn)頂級品牌，相信在我們努力下，我們的公司、我們的產(chǎn)品將擁有一個光明美好的前景 。 財(cái)務(wù)計(jì)劃簡述： 根據(jù)我們的發(fā)展計(jì)劃（參見表二），我們第一年計(jì)劃在財(cái)務(wù)方面實(shí)行以下目標(biāo)，財(cái)務(wù)計(jì)劃的計(jì)算是以課程價格一年一萬元為基礎(chǔ)的。 第八 部分：財(cái)務(wù)評價 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 資金需求： 初步估算我們第一年需投入啟動資金一千 萬人民幣，主要用于公司成立、建立 5 所培訓(xùn)中心、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等 。 三、市場風(fēng)險(xiǎn)對策 實(shí)現(xiàn)國際化品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的課程穩(wěn)定客戶、穩(wěn)定價格以消除市場 波動 對 本公司課程價格的影響，加強(qiáng)課程銷售的同時，建立一套完善的市場信息反饋體系，制定合理銷售價格，增強(qiáng)公司的盈利能力，加強(qiáng)新教程的開發(fā)速度，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，適時調(diào)整課程架構(gòu)，增強(qiáng)適銷對路課程銷售的 數(shù)量，進(jìn)一步提高教學(xué)，提高課程的綜合競爭能力，增強(qiáng)課程適應(yīng)市場變化的能力。 二、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對策 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 積極營造良好的工作環(huán)境，改善福利待遇，建立培訓(xùn)系統(tǒng)加強(qiáng)對公司的 員工培訓(xùn)和公司文化的倡導(dǎo)，培養(yǎng)和吸引更多的高 素質(zhì)人才。 （ 2）行業(yè)內(nèi)部競爭 中國是兒童教育培訓(xùn)的消費(fèi)大國，國外品牌機(jī)構(gòu)紛紛打入國內(nèi)市場， 形成眾多品牌分割市場的競爭局面，國內(nèi)一些相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛加入競爭行列； 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 （ 1）人力成本上升，高素質(zhì)人才不足，公司為穩(wěn)定管理人才和吸引外部人才必將采取一些必要的獎勵措施，因此人才成本的投入必然會增加，同時由于公司發(fā)展的需求，從而增加了 高素質(zhì)人才的補(bǔ)充不足； （ 2）人們教育觀念的影響，目前有相當(dāng)一部分客戶有只認(rèn)國外品牌的心態(tài)，因此會有限選擇國外品牌； （ 3）管理體制和質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)公司發(fā)展一定規(guī)模后增加了公司整體管理的難度，而隨著客戶數(shù)量的增加也增加了教學(xué)質(zhì)量的難度； 市場風(fēng)險(xiǎn) （ 1）市場價格波動：由于市場競爭，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將采取打“價格戰(zhàn)”的策略來打擊競爭對手，因而會引起本公司的價格的波動，進(jìn)而影響公司效益； （ 2）產(chǎn)品課程銷售不足，新品牌在初期被市場認(rèn)可需要一定的時間和市場支持。 逐步建立從市場 —— 銷售 —— 教學(xué)的企業(yè)的核心程序，不少國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營效益在建立了短暫的曇花一現(xiàn)后，一蹶不振，其中 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 許多 公司都是因?yàn)闆]能事先制定出企業(yè)強(qiáng)有力的核心運(yùn)作程序而失去了生命力 ，因此，我們公司將努力建立一套完善的，貫穿于從市場到銷售到教學(xué) 每個環(huán)節(jié) 的 核心程序，通過不段總結(jié)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分析市場變化做出及時的決策，最大限度的增強(qiáng)我們公司的競爭力和應(yīng)變能力，這個核心程序包括市場程序、銷售程序和決策程序三個組成部分， 他們是一個相輔相成的有機(jī)整體，相互影響，相互作用，以確保公司的各項(xiàng)職能有效運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，整個公司管理系統(tǒng)引進(jìn)了全新軟件管理系統(tǒng)，方便與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和提高管理效率，其中每一部分都包括明確的工作內(nèi)容，其基本結(jié)構(gòu)如下圖所示： ↓ ↑ → 不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯誤的管理觀念 ； 決策程序 信息反饋 問題分析 決策 執(zhí)行 市場程序 市場活動與策劃 渠道合作市場的拓展 開發(fā)各市場流 通環(huán)節(jié)獲取客戶資源 市場分析和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 教學(xué)程序 研究開發(fā) 教學(xué)的準(zhǔn)備與管理 教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)督和檢測 銷售程序 招生 付款 銷售系統(tǒng)的管理 售后服務(wù) 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的激烈競爭和知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，唯有不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少 錯誤的管理觀念，才能把握企業(yè)發(fā)展 的命脈，國內(nèi)許多企業(yè)陳舊的管理觀念，若不講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律，盲目追求企業(yè)高利潤，不注重企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，缺少嚴(yán)格的公司組織紀(jì)律和公司民主制度等給我們敲響了警鐘，管理不僅是門科學(xué)更是一門藝術(shù)，我們將以市場發(fā)展為準(zhǔn)繩，以先進(jìn)的管理思想為武器，努力創(chuàng)建一支高水平的管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。 （ 2） 其他人員配置 公司運(yùn)作還需要一批中心校長 等 中層管理人員，因此，創(chuàng)始人在多年籌備中已備好了一批有經(jīng)驗(yàn)、忠誠、執(zhí)行力較強(qiáng)的 中心校長管理隊(duì)伍，我們還根據(jù)公司的發(fā)展，每所培訓(xùn)中心 都 籌備 6~8 個課程顧問，一個高級課程顧問 ，一個教學(xué)總監(jiān)， 3~5 個外教， 5 個中教，這也是以后各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)人員配置。 副總經(jīng)理： 在兒童教育行業(yè)有十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的教育資源，曾在大型知名教育機(jī)構(gòu)擔(dān)任 過 市場總監(jiān) ， 負(fù)責(zé)市場運(yùn)作，有成功 創(chuàng)辦過兒童策劃活動營銷公司，對教育市場開發(fā)有深入的研究和經(jīng)驗(yàn)， 具有 良好的市場營銷和公共關(guān)系意識，將會全面負(fù)責(zé)公 司的市場運(yùn)用工作。 建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò) 歸根到底只有實(shí)行一定數(shù)量的銷售才能是一個成功的商業(yè)計(jì)劃，因此建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)是我們兒童教育培訓(xùn)行業(yè)市場發(fā)展計(jì)劃最核心的內(nèi)容，我們初步計(jì)劃這一網(wǎng)絡(luò)具有以下三部分組成： 與教育類專業(yè)網(wǎng)站、招生網(wǎng)站、專業(yè)論壇、幼兒園小學(xué)、兒童攝影公司、兒童娛樂場所等建立“伙伴”關(guān)系，實(shí)行共享資源，迅速有效的占領(lǐng)市場，確保了產(chǎn)品教程的銷售數(shù)量，同時也降低了銷 售成本； 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 我們將建立起一支高效的 、執(zhí)行力非常強(qiáng)的市場團(tuán)隊(duì)，通過策劃活動營銷、展會銷售和數(shù)據(jù)信息公司合作展開直郵信件和數(shù)據(jù)營銷活動等系列營銷策略迅速獲取市場客戶資源； 建立全面有效的“公司 —— 客戶”的銷售體系，為了更加有效的服務(wù)于客戶，我們將嚴(yán)格抓教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)，使 已有 客戶的續(xù)費(fèi)率達(dá)到 80%以上，老客戶續(xù)費(fèi)率的增加降低了我們的市場成本，從而增加了我們的盈利能力，還可以通過已有客戶擴(kuò)大銷售，針對已有客戶制定一些營銷策略，發(fā)揮客戶推薦的作用，這部分銷售量可占總銷售額的 25%以上 ； 嚴(yán)格控制教學(xué)質(zhì)量； 質(zhì)量是教學(xué)的 生命，我們將實(shí)行全面的質(zhì)量管理，建立并完善相應(yīng)的教學(xué)質(zhì)量保障體系，主要包括： a、建立明確的教學(xué)質(zhì)量方針和教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)； b、建立一個綜合的教學(xué)質(zhì)量服務(wù)管理機(jī)構(gòu)，并將教學(xué)質(zhì)量落實(shí)到個人； c、建立一套靈敏的教學(xué)質(zhì)量檢驗(yàn)和反饋體系，嚴(yán)格 控制 教學(xué)質(zhì)量； d、建立教學(xué)質(zhì)量管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序，針對已有客戶每三個月舉辦一次公開課活動 ，讓客戶監(jiān)督我們的教學(xué)質(zhì)量，這些都將有利于我們最終市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們?yōu)榇藢⒃谝韵聨讉€方面受益： 1）提高了教學(xué)質(zhì)量； 2）提升了企業(yè)的知名度和口碑；3）增加了銷售量； 4）增強(qiáng)了企業(yè)的競爭力； 持 續(xù)的技術(shù)發(fā)展 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 沒有創(chuàng)新的企業(yè)是很難生存的，在我們的發(fā)展過程 中 ，我們教研團(tuán)隊(duì)將積極開發(fā)創(chuàng)新課程內(nèi)容，將 部分創(chuàng)新教學(xué)課程申請專利，我們重點(diǎn)從教學(xué)課程內(nèi)容研發(fā)不斷進(jìn)行創(chuàng)新 ，提高課程內(nèi)容和知識含量從而提高教育培訓(xùn)服務(wù)附加值，使我們更有競爭優(yōu)勢。 根據(jù)多年的市場調(diào)查和研究，實(shí)踐表明，市場上大多數(shù)兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，傳統(tǒng)的教學(xué)方式主要存在以下缺點(diǎn)： 1）傳統(tǒng)教學(xué)方式一： 書 +教室 最大缺陷： （ 1） 教學(xué)手段單一，以老師講授為主，無法全方位利用人體的聽覺、視覺和其他感官，因此無法實(shí)現(xiàn)較好的學(xué)習(xí)效果 （ 2） 教學(xué)質(zhì)量不穩(wěn)定： A、教學(xué)過程中高度依賴?yán)蠋煟袊细裼⒄Z老師的缺乏，是社會公認(rèn)的事實(shí)； B、先進(jìn)的教育理念無法一致性貫穿教學(xué)過程始終； C、科學(xué)的教育方法無法一致性的得以貫徹實(shí) 施； D、老師的口音問題無法解決，導(dǎo)致孩子的英語口音南腔北調(diào)； （ 3） 教學(xué)互動性差：沒有高科技設(shè)備觸摸式顯示屏和無線教學(xué)設(shè)備，單方面由老師講授，泯滅了很多孩子的學(xué)習(xí)興趣； （ 4） 孩子參與教學(xué)過程的程度很低； 2）傳統(tǒng)教學(xué)方式二：錄像帶、幻燈片 +教室 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 （ 1） 毫無互動性的播放錄像片以后，依然以老師講授為主，還是停 留在信息的單向傳輸階段； （ 2） 教學(xué)質(zhì)量不穩(wěn)定 ： a、盡管引入了音像手段，但是教學(xué)效果依然高度依賴?yán)蠋?，從而?dǎo)致教學(xué)品質(zhì)無法穩(wěn)定； b、先進(jìn)的教育理念依然無法一致性貫穿教學(xué)過程始終； c、 科學(xué)的教育 方法依然無法一致性地得到貫徹實(shí)施； d、 老師的口音問題得到部分解決，但是無法從根本上解決這個問題 ； e、依然以日?？谡Z交流為主，沒有以英語思維