【正文】 表二： 我們以 以往的運營經(jīng)驗進行 經(jīng)營效果分析 ： 一 年 按一 所培訓 中心招收 700學生計算 （所有費用都以人民幣作為標準） 一 所培訓 中心每年營業(yè)額 中心數(shù)量 總銷售額 開支項目 一個 中心 /每年 中心數(shù)量 各項總開支 凈利潤 投資項 一所培訓中心費用 中心數(shù)量 總額（人民幣） 培訓中心房租（ 700 平米） 48萬 5 240 萬 裝修（ 700 平米） 70萬 5 350 萬 教學辦公設備 30萬 5 150 萬 申請辦學資質(zhì) 8萬 5 40萬 前期市場費用 15萬 5 75萬 廣告費 15萬 5 75萬 其他費用 14萬 5 70萬 合計 200萬 5 1000 萬 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 700 萬 5 3500 萬 房租 144 萬 5 720 萬 工資 156 萬 5 780 萬 市場 60 萬 5 300 萬 水電 5萬 5 25 萬 通信 6萬 5 30 萬 稅收 35 萬 5 175 萬 福利 6萬 5 30 萬 總和 3500 萬 2060萬 1440 萬 稅后 利潤率 41% 經(jīng)濟效果分析： 第一年利潤為 1440 萬（見表二），九個月全部收回投資，可見兒童教育培訓市場前景看好，利潤回報豐厚。 制定成熟的市場 運作 體系， 深入 執(zhí)行各種市場活動、渠道合作、營銷策略，以實現(xiàn)品牌的宣傳讓更多的客戶知道我們課程體系的優(yōu)勢，增加客戶的數(shù)量。 一、行業(yè)風險對策 充分發(fā)揮本公司教學課 程的特色和管理水平 、 教程研發(fā)水平、教學質(zhì)量 水平 ， 利用創(chuàng)新標準化的課程模式和高科技互動設備，設立了標準化的發(fā)展模式，保證了教學質(zhì)量 和規(guī)?；?的 發(fā)展； 發(fā)揮系列課程的集約優(yōu)勢和正確的戰(zhàn)略方向，增加教程的競爭力，提高教程的市場占有率 。 市場部： 籌備 了 三個優(yōu)秀 市場人才，除了嚴格選撥外還要進 行正規(guī)的業(yè)務，專業(yè)知識培訓，做到科學培養(yǎng)，合理使用，我們還通過 弘揚企業(yè)文化以增強員工綜合職業(yè)素質(zhì)和凝聚力。 第六 部分：公司組織和人力資源管理 考慮到初期公司的規(guī)模小，我們將采用職能 式的組織架構包括以下部門： 辦公室：協(xié)助公司市場部和各分支培訓中心的各項工作 市場部：負責公司的各項市場工作，包括各分支培訓中心市場的管理 銷售部：負責公司的各項營銷工作，包括分中 心的銷售系統(tǒng)管理 教學部：負責公司的教學、教育方案研發(fā)和所有培訓中心教學系統(tǒng)管理工作 財務部：負責公司的財務管理 （ 1）主要管理人員構成及職能 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 公司的高層決策機構初步由公司的幾位創(chuàng)始人擔任，如果有投資商愿意為我們的計劃投資，那么，我們將根據(jù)他的投資額來構成新的管理決策機構，這一機構現(xiàn) 在由 公司的總經(jīng)理和兩名副總經(jīng)理組成，他們的背景和職能安排如下： 公司總經(jīng)理： 在兒童教育培訓行業(yè)擁有將近十年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，熱衷于教育模式創(chuàng)新和管理的創(chuàng)新， 有豐富的教育資源， 有兒童教育培訓行業(yè) 有創(chuàng)業(yè)經(jīng) 驗，曾給大型兒童教育培訓機構多次成功策劃過市場營銷活動， 在知名教育機構擔任 過 總顧問，對現(xiàn)有項目準備了多 年的時間籌備和規(guī)劃， 曾對全國教育培訓行業(yè)進行了多年的市場調(diào)研和分析活動， 對全國兒童教育 培訓 行 業(yè)的發(fā)展狀況和市場狀況有深入的了解，將全面負責公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施， 統(tǒng)籌各項管理工作。 第五 部分：品牌競爭策略 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 根據(jù)我們市場調(diào)查分析，目前中國兒童教育培訓市場行業(yè)較為分散，市場普遍存在規(guī)模小、水平低、授課內(nèi)容陳舊、形式僵化、授課無標準、教材不系統(tǒng)、教學質(zhì)量不穩(wěn)定等問題，致使巨大的市場潛能難以得到 充分釋放，市場上雖有國外品牌進入中國，但是現(xiàn)在還沒有一家 培訓機構取得絕對的市場優(yōu)勢，根據(jù)我們所掌握的資料和市場調(diào)查，初步估計主要有以下幾個品牌在做全國性市場：吉的堡、 EF 少兒培訓、瑞思學科英語、階梯英語、天才寶貝、金寶貝，現(xiàn)有品牌要么是 單一的 兒童英語培訓、要么 就是 單一的 早教機構培訓，無法做到將早教能力培養(yǎng)、英語培訓結合到一起，統(tǒng)一整合銜接， 而且早教中心教室、老師的利用率大都在白天，晚上 5 點至 9 點都是空置狀態(tài)，英語培訓中心教室、老師的利用率大都在周末白天或者是平時晚上 5點以后的時間，所以平常白天教室和老師的資 源利用率非常低，而以上品牌都存在這些問題，我們根據(jù) 多 年的時間，對中國兒童教育市場的調(diào)查分析和了解，中國孩子的家長 最大的需求是希望孩子能在英語 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 能力 、 潛能開發(fā)方面 、能力培養(yǎng) 有統(tǒng)一 的 銜接，這樣既節(jié)省了家長的時間，也提高 了孩子的學習效率， 而市場 上 培訓機構 的 產(chǎn)品 都無法做到 把能力培養(yǎng)和多元潛能培養(yǎng)貫徹到英語學習的過程中 ， 也無法 幫助孩子獲得國際公認的創(chuàng)造力和思維能力、英語能力，而 我們的教程 是以 美國幼兒同質(zhì)、同步的探索與創(chuàng)造性游戲教學活動和與美國小學同質(zhì)、同步的學科知識和未來領導力培養(yǎng)為傳授內(nèi)容，在充分挖掘每個孩子多元智能 潛能的基礎上，使受教育的孩子最終具備與其語言潛能最匹配的英語語言能力、思維表達能力、創(chuàng)造力和“學科英語思維”“未來領導力” 對手的優(yōu)勢和劣勢 在兒童教育培訓領域，我們的競爭對手主要有以下： EF 英孚少兒教育： 優(yōu)勢：辦學時間悠久，有一定的品牌效應，全進口原版教材； 劣勢：原版進口教材非自己開發(fā)，是全世界通用教程，教學模式?jīng)]有多媒體互動顯示屏設備和高科技方法，傳統(tǒng)的模式無法激發(fā)孩子學習興趣，很難保證教學質(zhì)量管理，公司核心發(fā)展方向主要是成人英語； 階梯英語： 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 優(yōu)勢：課程豐富，既有口語鍛 煉也有應試類證書，臺灣品牌，最早進入中國兒童教育培訓市場 ； 劣勢：公司核心發(fā)展方向是以銷售英語教材為主，教學為輔，環(huán)境差，教室臟亂，沒有任何高科技互動設備，上課以中教為主沒有外教，教學質(zhì)量沒有任何保證； 吉的堡： 優(yōu)勢：臺灣品牌進入中國兒童教育行業(yè)比較早，上課的時間比較充裕，可以提供一周一次的中教復習； 劣勢：大部分都是加盟機構，教學質(zhì)量和運營管理無法保證，教室是老式簡單化的，沒有高科技設備 ，不能吸引孩子，總體感覺比較本土化，課程也不是國際化，達不到國際 的教育水平； 天才寶貝： 優(yōu)勢： Early MBA 課程 從美國引進到中國， 課程 設置是培養(yǎng)孩子的 6大核心能力為主，教學方式比較創(chuàng)新，有高科技設備； 劣勢：課堂上只是培養(yǎng)能力，沒有融入英文的培養(yǎng)，全中教上課，達不 到國際人才的標準，目前中國的天才寶貝是引進代理的，在發(fā)展上有制約 性 ，客戶范圍比較窄，只 服務 3~6 歲孩子為主，無法做到教育產(chǎn)業(yè)鏈，利用客戶資源的持續(xù)性非常低； 金寶貝 ： 優(yōu)勢：環(huán)境好，使用的是全天然亞麻環(huán)保地板，從美國引進的早教品牌，服務對象是 0~5 歲的嬰幼兒， 進入中國早教市場比較早 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 劣勢：因為 是代理品牌，在中國的教程沒有自己的研發(fā)團隊根據(jù)市場做創(chuàng)新和研發(fā)，這 樣課程 慢慢的容易淘汰，目前全國市場大都是以加盟為主，教學質(zhì)量無法保障。 從經(jīng)營的角度看，通常有 4 種力量決定著某個市場長期的內(nèi)在吸引力，我們對兒童教育培訓市場這 4 種力量的初步評估如下表； 序號 細分市場內(nèi)部結構 基本情況 吸引力大小 1 細分市場內(nèi)部競爭 一般 大 2 新參加品牌的威脅 小 大 3 替代品牌的威脅 小 大 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 4 顧客購買力 高 大 結論：兒童教育培訓市場對我們的項目具 有強大的吸引力，根據(jù)我們的產(chǎn)品 的優(yōu)勢，兒童教育培訓市場對我們而言是一個進入的最佳投資時期，因此，如經(jīng)營得好則會有高而且穩(wěn)定的收益。 數(shù)據(jù)顯示，在整個 2020 年當中教育業(yè)可以算得上是金融風暴之下 VC/PE 投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一，盡管如此，以目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓業(yè)尚處于起 步階段，雖然教育培訓機構非常多，但規(guī)模連鎖化的 機構屈指可數(shù)，在中國高端英語培訓領域高端 培訓機構占市場額也沒有超過 30%，從目前中國教育行業(yè)境況看，現(xiàn)有的教育行業(yè)參與者還遠遠不能夠滿足中國教育的需求，未來的三年到 五年，中國教育行業(yè)都將處于跑馬圈地的階段，教育培訓業(yè)還是一座尚待 開發(fā)的“富礦” 結合當前我國經(jīng)濟發(fā)展、教育政策、人口基數(shù)等因素與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的 IT 培訓、成人英語培訓、 EMBA 培訓相比，早教、少兒英語教育，網(wǎng)絡教育等細分市場，仿佛一枚尚待挖掘的“金蛋”，有著很多投資進入的新機會。 申請 VIP 暢享 最優(yōu)資源 課程體系： 少兒英語 ↙ ↙