【正文】 就整體狀況來說，海虹醫(yī)藥網(wǎng)由于借助了政策優(yōu)勢， 在藥品招標(biāo)采購方面占據(jù)了全國90%的網(wǎng)絡(luò)市場，處于相對壟斷地位；健康信息、市場信息咨詢類的網(wǎng)站目前收益不大，因?yàn)闆]有絕對的贏利來源；處于藥品招商代理這一環(huán)節(jié)的藥商世界網(wǎng)及易方達(dá)，由于占據(jù)了醫(yī)藥行業(yè)的主流環(huán)節(jié)，目前收入相對來說有一定保證，但這個分類的競爭也最激烈；而作為獨(dú)創(chuàng)的流通領(lǐng)域的服務(wù)商，九州通的業(yè)績更為輝煌，因?yàn)檫@代表了未來的競合趨勢。的大型藥品配送基地， 每天為第二和第三終端客戶提供物流配送服務(wù)，大大商業(yè)計(jì)劃書 第 17 頁 共 66 頁 絕密 Page 17 of 66 提高了藥品的配送效率； 同時設(shè)置了 1,000M178。 珍誠醫(yī)藥網(wǎng)是第一家醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站，目前全國唯一可以批發(fā)藥品的網(wǎng)站。 以九州通醫(yī)藥網(wǎng)、華源醫(yī)藥網(wǎng)為代表，主要是制藥企業(yè)或藥品流通企業(yè)為本企 業(yè)服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站。 以藥商世界網(wǎng)、易方達(dá)醫(yī)藥網(wǎng)為代表，主要解決藥廠藥品招商與代理為主的醫(yī)藥信息網(wǎng)絡(luò)平臺。 以中國藥網(wǎng)、中藥通為代表，主要是為醫(yī)藥行業(yè)提供行業(yè)咨詢、市場信息、醫(yī)藥動態(tài)、新藥開發(fā)及政策要聞為主的新聞性醫(yī)藥信息網(wǎng)絡(luò)平臺。 以 999 健康網(wǎng)為代表，主要是為普通市民包括非醫(yī)藥專業(yè)人士為主提 供一些健康信息、家庭醫(yī)生和疾病查詢?yōu)橹鞯慕】敌畔⒕W(wǎng)絡(luò)平臺。通過各個環(huán)節(jié)的專業(yè)化經(jīng)營，各類網(wǎng)站都贏得了一定的市場份額，這些代表網(wǎng)站主要有： rij 夢網(wǎng)互聯(lián) 海虹醫(yī)藥網(wǎng)：主要是為制藥企業(yè)、醫(yī)藥公司及醫(yī)院提供藥品招標(biāo)與采購信息為主的信息平臺。在“ 附錄 網(wǎng)站圖例 ”部分，我們以產(chǎn)品界面和流程圖的形式直觀地介紹了產(chǎn)品的功能，請參考。對于產(chǎn)品中的獨(dú)有技術(shù)，我們將以申請專利的方式加以保護(hù)。我們將采用 利潤分紅 和 公開上市 的 方法，在 2 年之內(nèi) （ 2021 年前） 償還這筆投資。 商業(yè)計(jì)劃書 第 16 頁 共 66 頁 絕密 Page 16 of 66 屆時， 本 公司需要的 主要設(shè)施包括門戶 /移動門戶的軟硬件平臺 ，日常的辦公場所 得擴(kuò)大 ，用于技術(shù)研發(fā)的軟硬件平臺等。 七 、 公司 設(shè)施 根據(jù)前面所述的計(jì)劃，目前我們正在搭建“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”的平臺，需要的主要設(shè)施是網(wǎng)站的軟硬件平臺以及技術(shù)研發(fā)的軟硬件平臺，目前網(wǎng)站的服務(wù)器已有，技術(shù)開發(fā)的平臺也已解決。 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，首先滿足的是人們的信息需求；隨后，它滿足的是更高層次的交流、溝通的需求；今天，互聯(lián)網(wǎng)在滿足了人們的信息、交流等低層次需求之后，開始朝著滿足人們更高需求的方向發(fā)展， 這包括：人們自我實(shí)現(xiàn)的需求、自我加強(qiáng)的需求、文化的需求。 另一方面，我們通過真實(shí)的人際網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)并營造一個購物交流的文化社區(qū)。 引入的真實(shí)人際網(wǎng)絡(luò)，解決了人們在互聯(lián)網(wǎng)上的信用缺失危機(jī)。 六 、 商業(yè)價值分析 我們的平臺將是市場上首個基于真實(shí)的醫(yī)藥電子商務(wù)門戶，簡單來說，本產(chǎn)品的商業(yè)價值表現(xiàn)在以下幾個方面： 基于真實(shí)交易的電子商務(wù)平臺將生產(chǎn)商和消費(fèi)者直接聯(lián)系起來，節(jié)約了中間環(huán)節(jié)的成本。 最終，我們將實(shí)現(xiàn)一個基于 SNS 網(wǎng)絡(luò)互動平臺，積累豐富的用戶，商品及其行為數(shù)據(jù)，為用戶 和商家 提供大量有 益，方便，快捷信息 服務(wù)的 NWT 通用資源 信息和交易 平臺 。 當(dāng)我們的系統(tǒng)取得一定成功的時候，我們會在合適的范圍內(nèi)進(jìn)行一些積極的嘗試，從而激發(fā)和引導(dǎo)用戶的需求。我 們相信 ，只要我們抱著最務(wù)實(shí)和最專注的態(tài)度，這一目標(biāo) 是完全可以實(shí)現(xiàn)的。 當(dāng)然，做到這一點(diǎn)并不容易，這需要我們比同行和對手們更加地沉著、更加地冷靜。 因 此，我們?yōu)槲磥碜龊梅e極儲備，但是決不會盲目地隨從。最近兩年，包括網(wǎng)易、新浪等曾經(jīng)占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站，由于在網(wǎng)絡(luò)游戲、 Weblog、IM、移動門戶等方面準(zhǔn)備不足，從而導(dǎo)致一再錯失互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，偏離了互聯(lián)網(wǎng)的價值核心；而與此同時， 靈通、 TOM 在線、盛大、騰迅、空中網(wǎng)、前程無憂等后門戶力量出現(xiàn)了整體崛起的趨勢。 為未來做積極而充分的準(zhǔn)備 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，新的技術(shù)、新的服務(wù)、新的價值和新的機(jī)遇都在不斷涌現(xiàn)。比如在“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”，我們將以大、中、小學(xué)生二手教科書為起點(diǎn)，并根據(jù)需求和導(dǎo)向兩個方面逐步豐富我們的產(chǎn)品線。 自籌資金 證明價值 占領(lǐng)市場 積極融資 充分合作 推廣產(chǎn)品 占領(lǐng)市場 獲得利潤 戰(zhàn)略融資 公開上市 完善產(chǎn)品 建立門戶 占據(jù)領(lǐng)先 良性發(fā)展 獲得利潤 商業(yè)計(jì)劃書 第 14 頁 共 66 頁 絕密 Page 14 of 66 圖 5： 產(chǎn)品計(jì)劃 在每個產(chǎn)品階段，我們也將逐步地推出產(chǎn)品的類別和目錄。 “ 藥源醫(yī)藥網(wǎng)”充分地發(fā)掘出了醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)和優(yōu)勢，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場推廣、業(yè)務(wù)組織等方面都相對簡單，因此我們選擇它作為切入點(diǎn)。 如前所述，我們首先推出的產(chǎn)品是“ 藥源醫(yī)藥網(wǎng)”，它是一個基于真實(shí)的醫(yī)藥電子商務(wù)平臺。 圖 4：公司發(fā)展步驟和戰(zhàn)略 分步走的 產(chǎn)品計(jì)劃 根據(jù)計(jì)劃，我們將分步驟地推出我們的產(chǎn)品（見圖 5）。經(jīng)歷第二階段以后，我們應(yīng)該已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)贏利，這時候我們需要大量的資金來完善我們的產(chǎn)品并迅速占領(lǐng)和鞏固市場。我們需要去說服我們的投資商，雖然存在一定的風(fēng)險，但第一個階段的工作已經(jīng)充分證明了我 們這一模型的可行性與價值，我們需要雙方果斷、充分的合作來盡快占領(lǐng)市場，從而獲得這一領(lǐng)域最大的利潤。我們的首輪的融資計(jì)劃為 50萬美金的天使投資。這一階段的工作不在于商業(yè)計(jì)劃書 第 13 頁 共 66 頁 絕密 Page 13 of 66 盈利，其真正目的在于證明我們這一模式的市場可行性與價值，當(dāng)然就占領(lǐng)市場來說，這一步的工作是非常有意義的。 基于此，我們制定了如下發(fā)展步驟和戰(zhàn)略（見圖 4）： 自籌資金、自己開發(fā)來創(chuàng)立產(chǎn)品和平臺，并通過市場營銷的手段進(jìn)行推 廣（參見營銷部分）。 所以面向未來，我們可能面臨 如下三種結(jié)果： 我們的模式為市場接受，獲得成功，我們也成功地占領(lǐng)市場； 我們的模式不為市場所接受，沒有市場價值和意義； 我們的模式為市場接受，獲得成功，但我們的競爭對手搶先占領(lǐng)了市場。 “ 基于真實(shí) 交易 的 醫(yī)藥 電子商務(wù)門戶 ”這種全新的商業(yè)模式到底能不能為市場所接受呢？到底能不能創(chuàng)造巨大的價值和利潤乃至開創(chuàng)一個巨大的商業(yè)領(lǐng)域呢？基于對這一模式的充分信心，我們制定了以下發(fā)展戰(zhàn)略。 五 、 公司 經(jīng)營 戰(zhàn)略 一個新的事物可以創(chuàng)造一個時代，同時新的事物也可能非常地脆弱，經(jīng)不起市場的考驗(yàn)。 CEO 負(fù)責(zé)全盤的戰(zhàn)略和工作，下面的各職能部門更加專注于本部門的工作。通過這種方式，一方面可以充分發(fā)揮整個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，提高效率；另一方面也讓團(tuán)隊(duì)成員到充分而全面的鍛煉，作為公司創(chuàng)立時期的核心成員，這對提升將來他們在公司的領(lǐng)導(dǎo) 力和執(zhí)行力都是非常有益的。 公司現(xiàn)期 圖 2： 現(xiàn) 期的 團(tuán)隊(duì)組織 結(jié)構(gòu) 在這一時期，我們的主要工作集中在技術(shù)開發(fā)和市場推廣方面，所以有我們的兩位核心創(chuàng)業(yè)人員分別主管技術(shù)和市場，同時保持團(tuán)隊(duì)所有成員的協(xié)作和分工?；旧显?產(chǎn)品部門 8 人 （ 產(chǎn)品 團(tuán)隊(duì)） ， 技術(shù)研發(fā)部門配置 6 名人員（技術(shù)團(tuán)隊(duì)）， 營銷 部門配置 12 名人員（ 產(chǎn) 品 團(tuán)隊(duì)），財(cái)務(wù)及行政部門配置 1 名人員（管理團(tuán)隊(duì)）。計(jì)劃于 10 月初正式對外推出，屆時包括市場推廣在內(nèi)的各項(xiàng)工作也將全面展開，“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”正式運(yùn)營。當(dāng)時我們確立以企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)、軟件開發(fā)為創(chuàng)業(yè)的方向，并成功創(chuàng)建“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”。 公司的 法定經(jīng)營形式是 股份制 公司 ， 法定地址是 濟(jì)南市 xxxxxxx。） 最重要的是，這種商業(yè)模式將為參與其中的各個實(shí)體創(chuàng)造價值（這里的“實(shí)體”包括用戶、客戶、支付、物流配送等），因此我們有足夠的信心去做這樣一個實(shí)踐者，通過我們的努力、通過企業(yè)運(yùn)作的方式讓市場去證明其存在的價值，我們的目標(biāo)是在 2021 年之前實(shí)現(xiàn)公司公開上市。 我們認(rèn)為，我們提出的這種全新的商業(yè)模式至少在以下幾個方面滿足互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢：解決互聯(lián)網(wǎng)的信用缺失危機(jī)； 以用戶為中心的去中心化趨勢； 滿足現(xiàn)代網(wǎng)民的人文需求。 第二章 公司 描述 一、 公司 的宗旨 與理念 如前所述， 我們的宗旨是建立 起全國領(lǐng)先的 基于 真實(shí)的 醫(yī)藥 電子商務(wù) 平臺 。對市場的深刻理解，對技術(shù)的準(zhǔn)確把握，合理有效的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)， 團(tuán)結(jié) 合作的精神 ，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 多年的歷練與合作使我們積累了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。 目前，團(tuán)隊(duì)共有 26 名成員，其中 6 位已于 2021 年參加工作，分別擔(dān)任過企業(yè)高級管理管理人員和知名企業(yè)軟件開發(fā)工程師。團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們將采用 利潤分紅 和 公開上市 的 方法，在 2 年之內(nèi) （ 2021 年之前） 償還這筆投資。 以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃， 從而 提高 產(chǎn)品的綜合獲利和收益能力 ，從而為公司和投資商獲取盡可能大的利潤。 七、財(cái)務(wù)預(yù)測 在公司創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并不以贏利為主要的目的。 六 、 營銷策略 我們將和我們的客戶一起， 強(qiáng)調(diào)以客戶、平臺和用戶之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)注用戶的顯性購物需求轉(zhuǎn)向關(guān)注人的隱性服務(wù)需求，從而建立一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。目前，“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”在全國 28 個省推廣應(yīng)用，全國市場占有率第一，已累計(jì)網(wǎng)上成交 60 多億元。 我國的醫(yī)藥電子商務(wù)以 b2b 模式為主，它占了整個醫(yī)藥電子商務(wù)交易的絕大部分份額。該系統(tǒng)不具有傳統(tǒng)實(shí)體藥品市場的物理形態(tài)，但卻能夠提供實(shí)體藥品市場的交易服務(wù)功能，代表了現(xiàn)代藥品流通發(fā)展的方向。（來源：艾瑞網(wǎng)） 四、產(chǎn)品和服務(wù) 在創(chuàng)始階段，公司的主要產(chǎn)品為“藥源醫(yī)藥網(wǎng)” B2B 電子商務(wù)平臺。政府也想推動醫(yī)藥行業(yè)的電子化，企業(yè)跟想在醫(yī)藥電子商務(wù)進(jìn)程中賺得一桶金，但由于政策的不完善和發(fā)展模式的不成熟不清晰，造成了政府、企業(yè)雙方出現(xiàn) “心有余而力不足 ”的兩難境地，醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展需要政府、企業(yè)和社會的共同努力商業(yè)計(jì)劃書 第 8 頁 共 66 頁 絕密 Page 8 of 66 才能完成。 目前就第三方交易平臺來說 ,全國就是 5 家，而且這些平臺主要是用于醫(yī)療系統(tǒng)藥品及器械的采購招投標(biāo)，特別是在目前國家對醫(yī)藥電子商務(wù)并未完全放開發(fā)展的情況下，藥監(jiān)部門的監(jiān)管和干預(yù)必然會比較多，所以完全按照市場為導(dǎo)向恐怕很難做到。正由于目前是新的應(yīng)用，正因?yàn)槟壳暗氖袌霾皇呛艹墒?，所以也給了企業(yè)很大的發(fā)展空間，競爭程度也沒有那么激烈，但企業(yè)也應(yīng)認(rèn)識到，在發(fā)展的前期沒有成功經(jīng)驗(yàn)可循，政策的支持也少，反而更多的是限制和門檻，這就需要企業(yè)能夠有前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃和周密的市場計(jì)劃，同時具備在這種環(huán)境中開拓市場的能力和決心。目前國家藥監(jiān)部門對互聯(lián)網(wǎng)藥品交易設(shè)置的門檻這么高，有一部分原因就是 監(jiān)管技術(shù)跟不上，生怕互聯(lián)網(wǎng)這種新的形式會帶來難以解決新的問題和麻煩，但行業(yè)的發(fā)展和改革不能因?yàn)檫@個原因而停滯，所以藥監(jiān)部門也在摸著石頭過河，在實(shí)踐中探索。從藥品的生產(chǎn)到流通上市各個環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格按照國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，所以在藥品質(zhì)量、包裝規(guī)格、主要成分、主要功能、適用范圍等等都可以用具體的量化數(shù)據(jù)來衡量，消費(fèi)者如果能夠通過互聯(lián)網(wǎng)這種透明、開放的環(huán)境對比挑選藥品，買賣雙方信息就比較對稱，操作過程也比較透明，可以很好的減少藥品流通過程中的暴利行為，給藥品最終消費(fèi)者最大的實(shí)惠，也能有效的促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展和國家的醫(yī)療改革。 經(jīng)過分析研究，我對我國醫(yī)藥電子商務(wù)也有了新的看法，本人觀點(diǎn)如下： 。從以上數(shù)據(jù)顯示，我國目前（數(shù)據(jù)截至到 2021 年 6 月 22 日）合法的醫(yī)藥電子商務(wù)交易網(wǎng)站僅僅 9 家（第三方交易平臺 5 家， B2C 網(wǎng)上藥店 4 家），而且網(wǎng)上藥店經(jīng)營的藥品必須是 OTC 類藥品（非處方藥），這無論從數(shù)量上漢或是從經(jīng)營范圍上，都跟美國形成了巨大的差距，也不符合我國的發(fā)展情況和市場需求。 站在電子商務(wù)的角度，我所關(guān)心的、并要探究的是關(guān)于 “第三個層次，完整的電子商務(wù)，即通過互聯(lián)網(wǎng)完成從藥品信息發(fā)布和獲取到在線交易、在線支付的全過程。同樣截至到 ,全國已獲得 “互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書 ”的企業(yè)有 9 家，其中第三方平臺五家： 1: 北京先鋒環(huán)宇電子商務(wù)有限公司 2: 海虹醫(yī)藥電子交易中心有限公司 3: 海南衛(wèi)虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司 4: 合肥徽之堂醫(yī)藥信息有限公司 5: 深圳市天馳醫(yī)藥信息技術(shù)開發(fā)有限公司 B2C 經(jīng)營模式四家： 1: 北京金象 大藥房醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司 2: 北京京衛(wèi)元華醫(yī)藥科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 第 7 頁 共 66 頁 絕密 Page 7 of 66 3: 遼寧盛生藥房連鎖有限公司 4: 上海藥房連鎖有限公司 至于 B2B 經(jīng)營模式目前還沒有企業(yè)獲得證書，但也有少數(shù)企業(yè)打算提出申請。我在 GOOGLE，百度等搜索引擎輸入 “網(wǎng)上藥店 ”進(jìn)行搜索，就能搜到大量的賣藥信息，但這是否就是所說的醫(yī)藥電子商務(wù)、醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站呢？ 根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)管理辦法》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫